Mira en este artículo 5 ejemplos de Marketing de Atracción aplicados en la práctica para entender cómo la ejecución estratégica de las campañas puede traer resultados reales y sólidos para tu empresa.
Tienes curiosidad por saber cuáles fueron las estrategias aplicadas y cuál es el razonamiento detrás de esas estrategias? Continúa leyendo!
5 ejemplos de marketing de atracción aplicados en la práctica de E-Dialog
Consulte a continuación 5 ejemplos de Inbound Marketing reales de E-Dialog:
SEO para sitio web con Cuentas Online
O Contas Online es un software de gestión financiera que necesitaba potenciar su presencia digital, generar visibilidad orgánica en el sitio web y aumentar el dominio de su marca en Internet.
Por ello, recurrió a E-Dialog con el reto de impulsar la web —que en aquel momento contaba con cientos de visitantes al mes— y mejorar sus redes sociales con contenidos de valor para fomentar la participación y la interacción del público.
Así, enfocamos en estrategias de optimización de sitios web (SEO) con creación de artículos para potenciar los accesos del blog, profundizando los temas ligados al universo financiero con búsquedas recurrentes.
Esto no solo aumenta el volumen de accesos orgánicos, sino que también contribuye a la educación del público y genera una relación con los conduce a largo plazo.
Para complementar, también empezamos a gestión de redes sociales, con estrategias en Facebook e Instagram, generando contenido rico para atraer al público interesado en gestión financiera. El propósito era desmitificar el tema y dar consejos certeros para personas físicas y jurídicas.
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Ejemplos de estrategias de SEO en Cuentas Online
Realizar una estrategia de SEO, implica una serie de prácticas de adecuación a las reglas y condiciones hacer El algoritmo de Google y de otros programas similares para clasificar mejor en los resultados de búsqueda.
Entender cómo funciona el algoritmo y cuáles son los requisitos (contenido de calidad, experiencia de usuario agradable, sitio web adaptable para dispositivos móviles la alta velocidad de carga, por ejemplo) garantiza mejores oportunidades de clasificación.
Y uno de los mayores beneficios de un buen SEO es poder aparecer en las posiciones destacadas de Google, incluyendo el Fragmento Destacado, la llamada posición 0 de la plataforma.
El Fragmento Destacado es un fragmento que aparece en la propia página de búsqueda con la respuesta buscada por el usuario, pero puede ser muy útil para la creación de una autoridad de marca. Este fue el caso, además, de Contas Online.
2. Google Ads y la estrategia de Mais Laudo
Mais Laudo es una empresa de telemedicina que genera informes médicos para exámenes y diagnósticos en consultorios, clínicas e instituciones de salud.
Ella necesitaba alimentar el embudo de Inbound Marketing a corto plazo con clientes potenciales cualificados, y para eso usaba anuncios en las redes sociales y en Google.
Sin embargo, al ser una empresa del sector de la salud, Mais Laudo era muy buscada por pacientes, en lo que se llama “demanda particular”: las personas se convertían en clientes potenciales en busca de atención médica aprovechando la prueba gratuita con emisión de informes sin coste.
Y este gran volumen de leads de pacientes venía principalmente a través de los anuncios en redes sociales.
Debido a esto, se vio que la segmentación de anuncios para redes sociales no era lo suficientemente eficiente para captar clientes potenciales calificados para la empresa.
De este modo, el equipo de E-Dialog se dio cuenta de que el sería mejor reinvertir todo el dinero en la gestión de Google Ads con un estudio de palabras clave del sector médico que mejor traería a personas calificadas.
Pero solo anunciar y aumentar el presupuesto no sería suficiente. Fue necesario centrarse en 3 puntos:
- Palabras clave con buen volumen de búsqueda para generar más impresiones y visibilidad para el anuncio;
- Uso de campañas de búsqueda para mostrar anuncios a clientes potenciales calificados;
- Uso de materiales ricos anuncios para filtrar aún más los prospectos calificados al momento de la búsqueda.
Quieres saber cuáles fueron los resultados de esa estrategia? Lee el Comprobación de los informes de Mais (verificación de peritajes, informe de Mais) ¡Aquí!
Ejemplo de estrategias de anuncios en Mais Laudo
Al contrario de lo que muchos aún piensan, anunciar en internet No es todo lo mismo. Cada plataforma tiene sus particularidades y un público objetivo.
Al realizar un estudio de personas, es común identificar las principales formas de interacción con contenido en internet y mapear cuáles son los caminos hasta que estas personas llegan a las empresas.
Anunciar en el internet exige una comprensión de los perfiles de consumidores en cada plataforma y cuáles son las exigencias para llegar a ellos. En general:
- LinkedIn se usa para publicidad B2B y convierte muy bien, pero tiene costos más altos para anunciar.;
- Los anuncios de Facebook son ideales para anuncios de parte superior del embudo de refuerzo de identidad de marca. Normalmente, los anuncios presentan al usuario una condición, producto o novedad que no conocían antes;
- Google Ads atiende a las empresas que buscan conversiones más inmediatas, ya que se enfoca en fondo del embudo. Es ideal para empresas que quieren hablar con usuarios conscientes de los problemas y ya en busca de las soluciones.
3. Construyendo un blog desde cero con el equipo Tex
Team Tex Brasil es una filial brasileña de sillas de coche del grupo francés Groupe Team Tex y constituye otro ejemplo de marketing de atracción de E-Dialog. A pesar de ser líder del mercado en ese país europeo, la marca aún no gozaba de un reconocimiento a gran escala en Brasil.
A causa de eso, era necesario generar mayor relevancia y se convirtiera en la preferencia de los padres de niños, ofreciendo contenido educativo sobre a importância da escolha da melhor cadeira para automóvel.
Cuando Team Tex se puso en contacto con E-Dialog, afirmó que su mayor preocupación era no saber cómo elegir un modelo de silla que ofreciera comodidad, seguridad y un diseño anatómico adecuado para los niños.
Así, E-Dialog llevó a cabo una investigación sobre palabras clave relacionadas con el mundo de las sillas infantiles para coche, comenzó a publicar entradas de blog semanales, optimizadas con estrategias de SEO, y generó, de forma complementaria, contenido más efímero en las redes sociales.
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Estrategia de producción de blogs en Team Tex
En la era del Inbound Marketing en internet, siempre vale la pena repetir: contenido de calidad es lo que manda.
Y quien quiere ganar espacio en las plataformas digitales de búsqueda necesita entender que producir contenido de calidad no es hablar de lo que quiere, cuando quiere, de cualquier manera.
Necesitas enfocarse en las necesidades de los personajes, entender cuáles son las principales dudas de los usuarios en internet y ofrecer una experiencia de lectura agradable y realmente informativa.
Por ejemplo: en los principios de Google, bastaba que una página con 400 palabras tuviera la palabra clave repetida 3 o más veces para clasificar bien. Pero, con esto, muchos sitios empezaron a crear contenidos sobresaturados de términos que no entregaban la información deseada por los usuarios.
Por cuenta de eso, fue necesario interpretar, además del número de repeticiones de palabras clave, cuál el tiempo de permanencia en la página, cómo los usuarios interactuaban con el contenido allí dentro y varios otros factores.
A partir de ahí, Google fue asimilando estas reglas y otras más en su algoritmo. Quien conoce las reglas, se beneficia de un mejor posicionamiento, este fue el caso de Team Tex.
– Lea también: Marketing de contenido: aprende cómo obtener resultados reales con esta estrategia
4. Venta de coches por correo electrónico
¿Quieres comprobar otro ejemplo de Inbound Marketing? Conoce Delta Fiat.
Delta Fiat es un concesionario de vehículos Fiat en Juiz de Fora que ya llevaba tres años colaborando con E-Dialog cuando se vio sorprendida (como todos) por la pandemia de la COVID-19.
Por cuenta de eso, fue necesario potenciar aún más las acciones en lo digital, ya que el contacto humano estaba extremadamente limitado.
Y este era un reto tremendo, dado que productos de ventas complejas como coches y bienes raíces suelen exigir una gran interacción entre compradores y vendedores. Además, Delta también pasó por un cambio en el sitio web que exigía mayor atención al SEO.
Por ello, fue necesario que E-Dialog intensificara sus esfuerzos en el ámbito del inbound, aumentando el presupuesto destinado a publicidad de pago para captar más clientes potenciales, y que, además, optimizara los procedimientos de conversión y calificación que ya se estaban aplicando.
En general, nos enfocamos en:
- Mejorar la tasa de apertura de correos electrónicos con segmentación más asertiva de interesados en los tres frentes de ventas: minorista, venta directa y seminuevos;
- Campañas de Anuncios de Clientes Potenciales, con registro directo a través de Facebook;
- Anuncios con enfoque en atención en línea: paso a paso de cómo comunicarse con el vendedor y anuncio con enfoque en WhatsApp.;
- Divulgar materiales ricos, como catálogos de autos, aumentando los leads calificados y dejando el embudo con marcación completa.
- Mapear los orígenes de ventas para entender qué canales tienen más potencial.
¡Los resultados fueron sorprendentes! ¿Quieres ver lo que logramos en asociación con Delta Fiat? Lee el Casas de Delta Fiat aquí.
Estrategias de Inbound Marketing con Delta Fiat
Para realizar Inbound Marketing para concesionarios de automóviles, primero es necesario entender las diferencias en el comportamiento de los consumidores. Son modelos de consumo distintos basados no solo en los productos, pero también en la personalidad de los clientes.
Entre busca por variedad, disonancia de compra, compra habitual y compra compleja, es importante saber cuál es el modelo de adquisición de sus clientes habituales.
Esto implica un buen estudio de personas y un mapeo del viaje de compra con embudo de ventas eficiente, mas também torna as etapas subsequentes do planificación de marketing de entrada mucho más asertivas.
En el caso de Delta Fiat, al comprender las necesidades de los consumidores y las diferencias de intereses entre los grupos, fue posible realizar una captación de clientes potenciales a través de una automatización del marketing más inteligente.
Y con esto, la Delta consiguió realizar ventas con el uso de marketing por correo electrónico, algo asombroso para un segmento comercial con ticket de productos bien alto.
5. Google Ads y SEO para conversión en HR Premo
HR Premo es una empresa especializada en la producción y comercialización de bloques de hormigón y pavimentos intertrabados que tenía como principal desafío superar el conservadurismo del mercado de la construcción civil. Este sector normalmente funciona a través de la indicación entre proveedores que ya trabajan juntos desde hace años y no cambian sus modos de trabajo.
Sin embargo, este sesgo conservador del sector ofrecía una ventaja competitiva, ya que pocos competidores explotaban el digital.
Por ello, HR Premo recurrió a E-Dialog para desarrollar estrategias de marketing digital orientadas a la creación de un canal de comunicación directo y ágil, acceso a respuestas y presupuestos sin burocracia y otros factores más.
Para auxiliar a empresa, buscamos trabajar en dos frentes: publicidad de pago (Google Ads) y posicionamiento orgánico (SEO) en sitio web y blog.
En el caso del SEO, se ejecutaron las siguientes estrategias:
- Estudio de palabras clave relacionadas con el segmento;
- Producción de textos descriptivos de cada producto con optimizaciones de SEO;
- Implementación de certificado de seguridad SSL;
- Reducción en el tiempo de carga del sitio web;
- Mejoras en la navegabilidad para móviles;
- Implementación de sitemap.xml para lectura de los bots de Google.
Y en el caso de las estrategias de publicidad, nos enfocamos en:
- Estudio de comportamiento del público y perceptible rechazo a formularios;
- Campañas dirigidas a llamadas telefónicas y contacto por WhatsApp.;
- Anuncio de tráfico en Facebook con público de remarketing.
¿Quieres saber cuáles fueron los resultados? Haz clic aquí y lee el caso completo de HR Premo!
Estrategias de Inbound Marketing aplicadas en HR Premo
HR Premo es un excelente ejemplo de Marketing de Contenidos en la práctica con estrategias en todas las instancias y canales.
Do SEO para ranqueamento de site e atração de tráfego orgânico no blog às mídias pagas para fortalecer o contato imediato com leads de fundo de funil, é possível perceber como uma estratégia de marketing sólida gera resultados mesmos nos setores mais conservadores e desafiadores.
Também pudemos aproveitar bem a diferença nos anúncios de Google Ads y Facebook Ads para campanhas com objetivos distintos. Ou seja, colocamos em prática as melhores ferramentas do Inbound para alavancar tráfego, conversões, qualificações e oportunidades: todas as etapas do funil de vendas!
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– Lea también: 10 herramientas de Inbound Marketing que debes conocer
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