Implantação de CRM de Inbound Sales

Quer vender mais e mais rápido? É preciso se adequar às novas formas de consumo para criar conexões empáticas e profundas com sua persona. O Inbound Sales vai te ajudar com isso! Conheça essa estratégia e o serviço de Implantação de CRM de Inbound Sales da E-Dialog.

O que é Inbound Sales?

O Inbound Sales é a fusão de tecnologia, jornada do cliente e processos de vendas refinados. Seu propósito é estabelecer conexões assertivas e impulsionar vendas de forma ágil.

Nessa abordagem de vendas, a chave é não ser invasivo. A premissa central é que o cliente já trilhou um percurso de conhecimento, guiado pelo Inbound Marketing.

A HubSpot, pioneira nesse conceito, desenha a estratégia em quatro fases essenciais: Identificar, Conectar, Explorar e Aconselhar.

Ao adotar o Inbound Sales, você alinha seu processo de vendas com a jornada do cliente, aproveitando a tecnologia para criar experiências significativas. Essa estratégia acelera o ciclo de vendas e fortalece a conexão com o cliente, gerando resultados em menos tempo.

Dessa forma, cada etapa se encaixa, da identificação à consultoria, e essa abordagem pode transformar a maneira como você vende, adaptando-se ao caminho que seu cliente percorre até a compra, graças às práticas do Inbound Marketing.

PMEs clientes da E-Dialog

Alguns dos nossos clientes que nos inspiram a desbravar e ir além.

Importância do CRM para vendas Inbound

O Customer Relationship Management, ou CRM, é o catalisador que integra marketing e vendas no universo do Inbound. Essa ferramenta estratégica proporciona ao vendedor uma visão organizada do estágio do lead, permitindo uma abordagem personalizada e eficaz.

No contexto do Inbound Marketing, a integração entre marketing e vendas é vital. E o CRM auxilia gerenciando leads e fornecendo dados cruciais em tempo real. Ao aliar tecnologia e estratégia, o CRM otimiza tempo e recursos, além de guiar a equipe de vendas para abordagens relevantes com o lead.

Ou seja, o CRM impulsiona a eficiência operacional e cria sinergia entre departamentos, unindo esforços para alcançar resultados. Afinal, com ele a equipe não apenas gerencia leads, mas molda uma experiência única para cada cliente, transformando dados em estratégias efetivas.

Passo a passo para implantação de CRM de Inbound Sales

Escolha do Software

O primeiro passo para a implantação de CRM de Inbound Sales é a escolha do software. Atualmente são muitos existentes no mercado.

A E-dialog desenvolveu essa estratégia de vendas com o RD Station CRM que é uma ferramenta completa com versão gratuita.

Treinamento da equipe

Com o software definido e instalado, o time comercial deve ser treinado para a ferramenta em si e para a estratégia de Inside Sales. Nesse aspecto, o vendedor terá um papel consultivo – ouvindo as dores do cliente e pensando em soluções efetivas – do que uma figura persuasiva que tentará fechar uma venda.

Criação de funil de vendas e gatilhos para cada etapa da jornada de compra

Conhecendo o perfil do cliente ideal (persona), é o momento de delinear as etapas pré-estabelecidas que identificam onde cada lead se encontra no processo de vendas. E, a partir disso, elaborar gatilhos que os fazem evoluir ao nível seguinte. Esse passo é determinante para criar um atendimento realmente personalizado.

Serviço de Implantação de CRM de Inbound Sales na E-Dialog

A E-Dialog é uma agência premiada em Inbound Marketing, que é o pilar do Inside Sales. Além disso, está entre as agências nível Diamond de parceria com a RD Station.

Essa parceria surge para proporcionar aos clientes da E-Dialog os serviços de Inbound Marketing e Implantação de CRM de Inbound Sales, aliados às melhores ferramentas disponíveis para esse segmento.

O objetivo é claro: potencializar os resultados dos nossos clientes criando estratégias inovadoras e sofisticadas.

Implantação de CRM de Inbound Sales