LinkedIn para empresas: como funciona, por que investir e como utilizar

No artigo de hoje, vamos falar sobre o uso do LinkedIn para empresas.

Criada lá no início dos anos 2000, a rede reúne hoje mais de um bilhão de usuários e empresas registradas, consolidando-se como uma plataforma indispensável para networking, marketing, vendas e recrutamento.

Continue a leitura para entender como a rede funciona e como utilizá-la em seu negócio! Separamos dicas exclusivas da E-Dialog.

Resumo

• O LinkedIn é uma rede social usada para networking, vendas, marketing e recrutamento. Ela ajuda empresas a fortalecer a marca, construir autoridade, alcançar público influente e gerar leads qualificados;
• Para aproveitar as oportunidades da rede, é preciso usá-la de forma estratégica, o que passa por ter uma página corporativa bem estruturada, publicar conteúdo relevante com frequência, otimizar o perfil com palavras-chave e mídia variada, e investir em anúncios segmentados;
• Ter uma Company Page (página corporativa) é essencial, já que perfis pessoais limitam o potencial da marca. A página exibe informações da empresa, publica conteúdo estratégico e recebe recomendações de clientes, além de permitir funcionalidades como o Showcase Pages (páginas de destaques) e Premium Company Page;
• Publicar conteúdo estratégico também é importante, já que o algoritmo prioriza publicações que geram conversa real, vídeo nativo e opinião original. Articles, Newsletter, vídeo nativo e Live ajudam a aprofundar temas e engajar a audiência;
• Otimizar o perfil com palavras-chave, mídia variada, plugins sociais e divulgação em outras redes aumenta tráfego e leads. Vale explorar recursos como IA generativa para sugestões de conteúdo e busca conversacional;
• O LinkedIn Ads permite segmentação por cargo, setor, localização e tamanho da empresa, com formatos como Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads e Thought Leader Ads. É eficaz para gerar leads qualificados e aumentar a visibilidade da marca.

Como funciona o LinkedIn para empresas? Por que investir?

O LinkedIn é uma rede social empresarial que foi lançada em maio de 2003 e, de acordo com a própria LinkedIn, hoje reúne uma comunidade de mais de 1,3 bilhão de membros em mais de 200 países.

Inicialmente conhecida como um meio de postar currículos e buscar empregos, a plataforma evoluiu e se tornou uma ferramenta essencial para empresas que desejam se conectar com públicos estratégicos.

Atualmente, o LinkedIn é amplamente utilizado para networking, vendas, marketing e recrutamento, permitindo às empresas:

• Fortalecer sua marca: empresas com páginas na rede ganham maior visibilidade, transmitem credibilidade e atraem profissionais qualificados;
• Construir autoridade no mercado: por meio da publicação de conteúdo relevante, é possível educar e engajar públicos-alvo, estabelecendo-se como referência no setor;
• Alcançar um público influente: os membros do LinkedIn para empresas são conhecidos por serem profissionais influentes e com grande poder de decisão, representando oportunidades reais para negócios B2B;
• Gerar leads qualificados: a plataforma oferece ferramentas avançadas de segmentação e publicidade para alcançar as pessoas certas no momento certo.

– Leia também: Quais as melhores redes sociais para empresas?

Como usar o LinkedIn para empresas?

Para aproveitas as oportunidades do LinkedIn empresarial, é necessário saber como utilizá-lo estrategicamente. Confira abaixo as dicas que separamos para você!

1. Crie uma Company Page (página corporativa)

Um erro comum é criar perfis pessoais para representar empresas, o que pode limitar o potencial da sua marca no LinkedIn. Para aproveitar ao máximo a plataforma, sua empresa deve ter uma página corporativa (Company Page).

Uma página corporativa no LinkedIn transmite profissionalismo e permite acesso a funcionalidades exclusivas, como:

• Exibição de informações detalhadas sobre sua empresa, produtos e serviços;
• Publicação de conteúdos estratégicos que engajam e atraem seu público-alvo e persona;
• Solicitação e exibição de recomendações de clientes, fortalecendo sua credibilidade;

Procure usar no seu perfil imagens que passem credibilidade para sua empresa e que seus visitantes entendam o que você deseja transmitir na rede.

Aproveite os recursos adicionais da rede, como LinkedIn Showcase Pages (páginas de destaque) para segmentos específicos do seu negócio, e as análises da plataforma para monitorar e otimizar o desempenho da sua página. Hoje elas vão além das curtidas e mostram também salvamentos, compartilhamentos por mensagem e o alcance dentro e fora da sua rede de contatos.

Uma página bem estruturada e ativa é um grande diferencial para atrair oportunidades e consolidar sua marca no mercado.

Como criar uma conta no LinkedIn para empresas?

1. Acesse sua conta no LinkedIn: Faça login com seu perfil pessoal. É necessário ter um perfil para criar e gerenciar uma página corporativa;
2. Abra a seção de criação de página: No menu superior do LinkedIn, clique no botão “Para Empresas” (ícone com 9 quadrados), Em seguida, clique em “Criar uma Página”.
3. Escolha o tipo de página: O LinkedIn oferece opções diferentes dependendo do tamanho e tipo da sua organização. Selecione a opção que melhor representa sua empresa (pequenas empresas, médias e grandes empresas, instituição educacional ou página de produto);
4. Preencha as informações da empresa: Insira os dados básicos solicitados;
5. Adicione o logotipo e o slogan da sua empresa: Faça upload do logotipo da sua empresa (preferencialmente em alta resolução) e insira o slogan ou uma breve descrição que resuma a essência da sua marca;
6. Personalize as informações adicionais: Adicione uma imagem de capa que represente visualmente sua empresa ou produto. Inclua o site oficial da empresa e outras informações de contato.
7. Conclua e publique: Revise todas as informações inseridas. Quando estiver satisfeito, clique em “Criar Página”;
8. Preencha a seção “Sobre”: Após criar a página, acesse a aba “Sobre” e insira uma descrição detalhada da empresa, incluindo sua missão, visão, valores e principais serviços ou produtos. Segundo o LinkedIn, páginas com informações completas recebem 30% mais visualizações por semana;
9. Convide conexões para seguir a página: Utilize a funcionalidade de convite para convidar suas conexões pessoais a seguir a página da empresa;
10. Comece a utilizar o LinkedIn para empresas: Poste conteúdos relevantes, como novidades, artigos, cases de sucesso e atualizações sobre a empresa. Mantenha a página ativa e engajada.

Utilize o LinkedIn Showcase Pages

LinkedIn Showcase Pages são páginas de destaque criadas na sua Company Page para segmentos específicos da sua empresa. Elas permitem que você personalize a comunicação com públicos-alvo distintos, promovendo produtos, serviços ou iniciativas específicas de maneira mais eficaz.

Por exemplo, se sua empresa oferece múltiplas soluções para diferentes setores, você pode criar uma Showcase Page para cada um. Essas páginas auxiliam na construção de uma estratégia mais direcionada, aumentando o engajamento com o público certo.

Considere usar o LinkedIn Premium para empresas

Premium Company Page é uma assinatura paga aplicada direto à página da empresa, com custo a partir de US$ 99,99 por mês (cobrada em dólar).

Entre as vantagens dessa assinatura estão o selo de verificação e o emblema Premium na própria página, convite automático para quem interage com o conteúdo, visualização de quem visitou a página, botão de call-to-action personalizado e um assistente de redação com IA para os posts.

Vale mais a pena para empresas que já têm um volume razoável de seguidores e querem profissionalizar a página com esses recursos extras. Não é um pré-requisito: a Company Page continua funcionando normalmente, e de graça, sem essa assinatura.

– Leia também: Como gerar vendas pelo LinkedIn? 5 dicas exclusivas da E-Dialog para o seu negócio

2. Publique conteúdo estratégico

Os membros que fazem parte do LinkedIn são os mais influentes e bem sucedidos da web, segundo o relatório LinkedIn Economic Graph. Por isso, eles sabem o que querem e o que procuram.

Na hora de produzir conteúdo, pense no que o seu público gostaria de ver e vá além dos seus produtos e serviços. Tenha periodicidade nas publicações e sempre que possível inove compartilhando materiais ricos da sua empresa.

O marketing de conteúdo no LinkedIn deve focar em oferecer soluções e insights relevantes que gerem confiança e posicionem sua empresa como autoridade no setor. O objetivo é que, no momento de necessidade, seu público lembre-se de que sua empresa é a parceira ideal para resolver problemas específicos.

Hoje o algoritmo do LinkedIn dá peso extra para publicações que geram conversa de verdade (comentários e compartilhamentos privados) e prioriza vídeo nativo e conteúdo com opinião ou insight original, em vez de posts que só levam o usuário para fora da plataforma. Vale manter esse comportamento em mente ao planejar o calendário de publicações.

Utilize o LinkedIn Articles

LinkedIn Articles são uma excelente ferramenta para compartilhar conteúdo aprofundado e se posicionar como especialista no seu setor.

Essa funcionalidade permite que você publique textos mais longos na plataforma, alcançando não apenas seus seguidores, mas também outros profissionais que buscam insights sobre o tema abordado. É o mesmo espaço que antes era conhecido como LinkedIn Pulse (a marca foi descontinuada e o recurso de publicação de artigos passou a viver só aqui, sob o nome de Articles).

Lembre-se de escrever artigos com conteúdo relevante, prático e informativo; utilizar palavras-chave estratégicas para aumentar a visibilidade nos resultados de busca; incorporar elementos visuais; e manter uma frequência de publicações.

Utilize o LinkedIn Newsletter

O LinkedIn Newsletter é a funcionalidade certa para quem quer manter uma cadência fixa com o público. Qualquer perfil ou Company Page pode criar a própria newsletter, com capa em vídeo e métricas próprias de abertura e envio.

Utilize a newsletter para aprofundar temas recorrentes do seu setor e criar o hábito de leitura no seu público: cada nova edição chega como notificação direta para quem assina, o que aumenta bastante a chance de abertura e leitura completa.

Aposte em vídeo nativo

O vídeo virou o formato que mais cresce no LinkedIn. A plataforma já registra dezenas de bilhões de visualizações por ano e criou um feed vertical dedicado, no formato de stories, só para esse tipo de conteúdo.

Publique vídeos curtos, gravados direto para a tela do celular, com uma ideia clara logo nos primeiros segundos: esse formato tem sido priorizado na distribuição orgânica muito além dos vídeos “produzidos” tipo institucional.

Utilize o LinkedIn Live

O LinkedIn Live é uma ferramenta para transmissões ao vivo, ideal para engajar sua audiência em tempo real. Utilize para lançar produtos ou serviços. realizar webinars, workshops ou entrevistas com especialistas; e divulgar eventos da empresa.

3. Otimize seu perfil

Há muitas maneiras de aumentar o tráfego e o número de leads no LinkedIn para empresas. Você pode obter resultados consistentes construindo um perfil otimizado com palavras-chave relacionadas, mídia variada e rica com vídeos, apresentações, documentos e mais.

Para atrair seguidores para a sua página, utilize plugins sociais do LinkedIn. A dica é adicionar esses plugins ao seu site, blog, post e campanhas de e-mail marketing, para assim atrair mais seguidores e impulsionar seu conteúdo.

Outra forma de aumentar o seu alcance é divulgando seu conteúdo por meios de outras redes sociais. Além disso, explorar funcionalidades mais recentes (como as ferramentas de IA generativa que o LinkedIn já oferece para sugerir melhorias no perfil e ideias de conteúdo) e as ferramentas de recrutamento e vendas, pode ampliar sua visibilidade e impacto na rede.

– Leia também: Instagram para empresas: por que e como usar a rede para divulgar seu negócio?

 4. Invista em anúncios pagos (LinkedIn Ads)

O LinkedIn Ads oferece diversas opções para alcançar seu público-alvo de forma eficiente. Com ferramentas avançadas de segmentação, você pode criar campanhas de anúncios pagos direcionadas com base em:

• Cargo, setor, localização e nível hierárquico;
• Tamanho da empresa e interesses específicos.

Os tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn Ads são:

• Sponsored Content: Anúncios no feed de notícias;
• Message Ads: Mensagens enviadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários;
• Dynamic Ads: Anúncios personalizados que incluem o nome e a foto do usuário.
• Text Ads: Anúncios simples exibidos na barra lateral da página;
• Thought Leader Ads: Anúncios que impulsionam posts orgânicos de perfis pessoais de colaboradores e executivos da empresa, aparecendo no feed quase como uma publicação comum, só com a marca “Promovido por [Empresa]”.
• BrandLink: Anúncios em vídeo exibidos dentro de conteúdo premium da plataforma, com taxas de conclusão mais altas que os formatos tradicionais.

Investir em anúncios pagos no LinkedIn é uma forma eficaz de gerar leads qualificados, aumentar a visibilidade da sua marca e promover produtos ou serviços específicos para um público segmentado.

E uma dica: monitore regularmente os resultados das suas campanhas para ajustar estratégias e otimizar o desempenho.

– Saiba mais em: Como anunciar no LinkedIn Ads? Confira tutorial completo

FAQ: dúvidas frequentes

Reunimos a seguir as principais dúvidas sobre o uso do LinkedIn para empresas. Confira!

Considerações finais

Atualmente o LinkedIn é muito mais do que uma plataforma de currículos. Ele se consolidou como uma das redes sociais mais estratégicas para empresas que desejam fortalecer sua marca, gerar leads qualificados e se conectar com profissionais influentes em seus setores.

Para maximizar resultados, contar com uma estratégia bem estruturada e especializada é fundamental.

Na agência de Inbound E-Dialog, oferecemos os serviços de gestão de redes sociais e gestão de tráfego pago, ajudando empresas a criar conteúdos relevantes, engajar seguidores e investir de forma eficiente no Linkedin para empresas. Nossa equipe planeja, executa e otimiza estratégias que garantem maior visibilidade e retorno sobre investimento.

Quer transformar sua presença no LinkedIn? Entre em contato e descubra como podemos impulsionar seus resultados.

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