O Marketing de SaaS es fundamental para las empresas que quieren crecer y apalancar negocios. Sin embargo, con toda la diversidad de estrategias de marketing digital, se hace difícil saber por dónde empezar.
En este artículo, hemos separado 5 acciones de marketing para SaaS que impulsaron negocios y trajeron resultados reales. ¡Echa un vistazo!
¿Por qué el marketing SaaS es tan importante?
Negocios con soluciones digitales dependen de estrategias digitales para impulsar resultados. No sirve de nada poner una valla publicitaria en la parte más concurrida de la ciudad para promocionar su software de gestión si la gente necesita acceder a su sitio web para solicitar una prueba gratuita de 7 días (incluso si pones un código QR en la imagen).
O marketing digital, principalmente o Inbound Marketing, con las estrategias de relación a largo plazo garantizan resultados sólidos a corto, mediano y largo plazo.
Pero ¿cómo ocurre esto? En primer lugar, la atracción de clientes potenciales se da con la segmentación correcta y los estudios de personas para centrarse en las personas más calificadas.
Luego envío de contenido en plazos regulares de información a través de disparos de correo electrónico mantén tu marca fresca en la mente de los conduce y garantiza una relación continua con ellos.
Además, el producción de artículos de blog educando y dirigiendo a los usuarios y leads hacia su solución, mostrando el valor de lo que produce, impacta positivamente en la percepción de marca (y en la generación de tráfico orgánico).
Por fin, el uso de medios pagados trae usuarios para campañas de conversión más inmediatas y también fomenta la base de leads rápidamente, además de posibilitar la conversión de oportunidades y leads calientes – ideales para cuando necesitas aumentar el número de clientes en tu SaaS en poco tiempo.
Acciones de marketing SaaS que impulsan negocios
Funil de vendas eficiente
Vender no digital exige mapeo de procesos y tabulación de etapas. No sirve de nada intentar hacer tu marketing digital sin una estructura teórica sólida detrás.
Esto significa, en una primera etapa, estructurar su embudo de ventas. Para ello, divida las etapas del proceso de inbound en parte superior, media e inferior del embudo y piense en cómo su captación de clientes potenciales será organizada.
No comprendo en su totalidad, separe todos los procesos y contactos de los usuarios y prospectos con su marca que sean de presentación y entendimiento del dolor que necesitan solucionar.
Esto incluye la suscripción a boletines informativos, sus seguidores en redes sociales interactuando con las publicaciones y los usuarios de su sitio web, para cubrir diferentes canales de comunicación.
Luego, concéntrate en mitad del embudo, la calificación de los leads que han entrado y necesitan más información sobre los dolores motivadores de la búsqueda de un SaaS y cómo esta solución (tu empresa) podrá ayudar. Los materiales ricos y la nutrición por correo electrónico son una buena forma de realizar esta etapa.
Por último, inserte desencadena para impulsar a tu cliente potencial calificado hacia la suscripción de tu SaaS o el contacto con tu equipo de ventas.
Pruebas gratuitas, anuncios directos de contratación, flujos de correo electrónico más comerciales y materiales ricos orientados a la solución de los puntos débiles del lead (con un correo electrónico invitando a una conversación con su equipo de ventas) son algunas de las formas de pensar en su fondo del embudo.
2. SEO excelente en la estrategia de marketing para SaaS
Tu SaaS solo atraerá clientes orgánicamente si se puede encontrar en internet. Y, para eso, es necesaria una estrategia de Marketing SaaS que sea eficiente, como el El posicionamiento SEO.
El SEO para SaaS debe hacerse tanto dentro del propio sitio web, con optimización del texto, tamaño de las imágenes, responsividad para móviles y uso asertivo de palabras clave, como en el blog, con la selección de temas relacionados con los dolores y el comportamiento de tu persona.
Y para garantizar que estos accesos se aprovechen bien, sepa usar los pancartas y los botones a lo largo de las páginas, redirigiendo a los clientes potenciales a donde más se les necesita.
En su sitio web, esto ciertamente incluye la página de presupuestos, contratación y prueba. En su blog, opte por materiales ricos y registros en su boletín.
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3. Tráfico pago a páginas de destino bien elaboradas
El SEO atrae tráfico orgánico a tu sitio web y a tu blog. Pero no siempre es suficiente. La mayoría de las veces, necesitarás acceso a través de medios pagados para generar volumen de leads y oportunidades a corto plazo.
Recuerda: el SEO es fundamental para tus estrategias, pero lleva tiempo para dar resultados.
Por eso, el tráfico pago ayuda a su empresa a mantener las cuentas al día y el volumen de clientes creciendo.
Una forma de asegurar que los clics en los anuncios generen buenas conversiones es el enfoque del tráfico hacia páginas de destino bien elaboradas y con un mensaje centralizado.
No envíes a tus clientes potenciales a la página de inicio de tu sitio web.
Esto es como hacer un anuncio sobre abrigos para el frío en pleno invierno y, cuando la persona hace clic en el anuncio, la llevas a la página de inicio de tu tienda con información sobre muchos otros productos, incluyendo ropa de verano que no quiere ahora.
Si estás invitando a un usuario a revisar tu solución, garantiza que él solo leerá sobre eso cuando acceda al enlace del anuncio para tu SaaS.
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4. Materiales ricos interactivos
Tu SaaS muy probablemente es una herramienta útil y versátil para solucionar los problemas de tus clientes. Entonces, ¿por qué estancar tu producción de rico material para captar novas oportunidades em modelos comuns como e-books?
Claro que los libros electrónicos son excelentes cuando necesitas educar a tus clientes potenciales y asegurar que entiendan temas más complejos y elaborados. Pero no siempre necesitarás generar clientes potenciales y calificarlos de esa manera.
Algunas veces, tu persona, tus clientes potenciales, tendrán otros dolores y necesitarán sanarlos de otra manera.
En materiales ricos interactivos resuelvan esta necesidad de su marketing a través de calculadoras, planificadores, documentos rellenados digitalmente, etc.
La idea no es ofrecer gratis algo que tu SaaS hace, más entregar un material complementario que se encuentre en las primeras etapas del viaje de su cliente potencial hasta la contratación de su software.
Obtenga más información sobre materiales ricos en nuestro video a continuación y comprenda mejor esta estrategia de marketing de contenidos para SaaS:
5. División de oportunidades en MQLs y SQLs
Los MQLs son los leads calificados de marketing y los SQLs son los clientes potenciales cualificados para venta. Pero sabes cómo diferenciarlos en tu base?
Existen algunas formas de separar estas dos cualificaciones en tu base. Puntuación de clientes potenciales e Seguimiento de clientes potenciales son dos de ellas. Las llamadas para conversaciones con tu equipo comercial son otras. Todo depende de cómo estructuraste tu embudo de ventas desde el principio y de las herramientas que estás utilizando.
Lo importante es conseguir separar estas dos calificaciones en bases distintas. Los MQLs continuarán siendo nutridos en su base hasta que estén listos, mientras que los SQLs son enviados a un CRM y pasan a la responsabilidad del equipo comercial.
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Externalización de SaaS de Marketing como forma de impulsar proyectos
Si quieres impulsar tus resultados sin necesidad de invertir en una estructura completa de Marketing SaaS dentro de tu empresa (que puede acabar siendo muy cara para tu presupuesto actual), una forma inteligente de hacerlo es con outsourcing del equipo de marketing.
Preparamos un material especial que te ayuda a entender el nivel de madurez digital de tu empresa y evalúa si ya necesitas una consultoría de marketing, o no. Échanos un vistazo aquí, nuestro Lista de verificación de marketing digital.
Ahora, si te gustó el paso a paso que incluimos arriba y quieres una versión más detallada, tenemos un material muy completo sobre SaaS que, además de traer esta lista de verificación de acciones, explica mejor cómo aplicar cada consejo. Compruébalo en el banner a continuación:
¡Esperamos que estos consejos hagan que el marketing de tu SaaS sea mucho más conversor!
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