O Marketing de SaaS es fundamental para las empresas que quieren crecer y apalancar negocios. Sin embargo, con toda la diversidad de estrategias de marketing digital, se hace difícil saber por dónde empezar.
En este artículo, hemos separado 5 acciones de marketing para SaaS que impulsaron negocios y trajeron resultados reales. ¡Echa un vistazo!
¿Por qué el marketing SaaS es tan importante?
Negocios con soluciones digitales dependen de estrategias digitales para impulsar resultados. No sirve de nada poner una valla publicitaria en la parte más concurrida de la ciudad para promocionar su software de gestión si la gente necesita acceder a su sitio web para solicitar una prueba gratuita de 7 días (incluso si pones un código QR en la imagen).
O marketing digital, principalmente o Inbound Marketing, con las estrategias de relación a largo plazo garantizan resultados sólidos a corto, mediano y largo plazo.
Pero ¿cómo ocurre esto? En primer lugar, la atracción de clientes potenciales se da con la segmentación correcta y los estudios de personas para centrarse en las personas más calificadas.
Luego envío de contenido en plazos regulares de información a través de disparos de correo electrónico mantén tu marca fresca en la mente de los conduce y garantiza una relación continua con ellos.
Además, el producción de artículos de blog educando y dirigiendo a los usuarios y leads hacia su solución, mostrando el valor de lo que produce, impacta positivamente en la percepción de marca (y en la generación de tráfico orgánico).
Por fin, el uso de medios pagados trae usuarios para campañas de conversión más inmediatas y también fomenta la base de leads rápidamente, además de posibilitar la conversión de oportunidades y leads calientes – ideales para cuando necesitas aumentar el número de clientes en tu SaaS en poco tiempo.
Acciones de marketing SaaS que impulsan negocios
Funil de vendas eficiente
Vender no digital exige mapeo de procesos y tabulación de etapas. No sirve de nada intentar hacer tu marketing digital sin una estructura teórica sólida detrás.
Esto significa, en una primera etapa, estructurar su embudo de ventas. Para ello, divida las etapas del proceso de inbound en parte superior, media e inferior del embudo y piense en cómo su captación de clientes potenciales será organizada.
No comprendo en su totalidad, separe todos los procesos y contactos de los usuarios y prospectos con su marca que sean de presentación y entendimiento del dolor que necesitan solucionar.
Esto incluye la suscripción a boletines informativos, sus seguidores en redes sociales interactuando con las publicaciones y los usuarios de su sitio web, para cubrir diferentes canales de comunicación.
Luego, concéntrate en mitad del embudo, la calificación de los leads que han entrado y necesitan más información sobre los dolores motivadores de la búsqueda de un SaaS y cómo esta solución (tu empresa) podrá ayudar. Los materiales ricos y la nutrición por correo electrónico son una buena forma de realizar esta etapa.
Por último, inserte desencadena para impulsar a tu cliente potencial calificado hacia la suscripción de tu SaaS o el contacto con tu equipo de ventas.
Pruebas gratuitas, anuncios directos de contratación, flujos de correo electrónico más comerciales y materiales ricos orientados a la solución de los puntos débiles del lead (con un correo electrónico invitando a una conversación con su equipo de ventas) son algunas de las formas de pensar en su fondo del embudo.
2. SEO excelente en la estrategia de marketing para SaaS
Tu SaaS solo atraerá clientes orgánicamente si se puede encontrar en internet. Y, para eso, es necesaria una estrategia de Marketing SaaS que sea eficiente, como el El posicionamiento SEO.
El SEO para SaaS debe hacerse tanto dentro del propio sitio web, con optimización del texto, tamaño de las imágenes, responsividad para móviles y uso asertivo de palabras clave, como en el blog, con la selección de temas relacionados con los dolores y el comportamiento de tu persona.
Y para garantizar que estos accesos se aprovechen bien, sepa usar los pancartas e botões ao longo das páginas, redirecionando os leads para onde são mais necessários.
No seu site, isso certamente inclui a página de orçamentos, contratação e teste. No seu blog, opte por materiais ricos e cadastros na sua newsletter.
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3. Tráfego pago para landing pages bem trabalhadas
O SEO atrai acessos orgânicos para seu site e seu blog. Mas nem sempre isso basta. Na maior parte das vezes, você vai precisar de acesso através de mídia paga para gerar volume de leads e oportunidades a curto prazo.
Lembre-se: o SEO é fundamental para suas estratégias, mas ele leva tempo para dar resultados.
Por isso, o tráfego pago ajuda a sua empresa a manter as contas em dia e o volume de clientes crescendo.
Uma forma de garantir que os cliques em anúncios tragam boas conversões é o foco do tráfego para landing pages bem trabalhadas e com uma mensagem centralizada.
Não envie seus potenciais clientes para a página inicial do seu site.
Isso é como fazer um anúncio sobre casacos de frio em pleno inverno e, quando a pessoa clica no anúncio, você a põe na página inicial da sua loja com informações sobre diversos outros produtos – incluindo roupas de verão que ela não quer agora.
Se você está chamando um usuário para conferir sua solução, garanta que ele só vai ler sobre aquilo quando acessar o link do anúncio para seu SaaS.
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4. Materiais ricos interativos
O seu SaaS muito provavelmente é uma ferramenta útil e versátil para solucionar os problemas dos seus clientes. Então, por que estagnar sua produção de rico material para captar novas oportunidades em modelos comuns como e-books?
É claro que e-books são excelentes quando você precisa educar seus leads e garantir que entendam temas mais complexos e elaborados. Mas nem sempre você vai precisar generar clientes potenciales e qualificá-los dessa forma.
Algumas vezes, a sua persona, seus potenciais clientes, terão outras dores e precisarão saná-las de outra maneira.
En materiais ricos interativos resolvem essa necessidade do seu marketing através de calculadoras, planners, documentos preenchidos digitalmente etc.
A ideia não é oferecer gratuitamente algo que o seu SaaS faz, mas entregar um material complementar que esteja nas primeiras etapas da jornada do seu lead até a contratação do seu software.
Saiba mais sobre materiais ricos no nosso vídeo abaixo e entenda melhor essa estratégia de no marketing para SaaS:
5. Divisão de oportunidades em MQLs e SQLs
Os MQLs são os leads qualificados do marketing e os SQLs são os clientes potenciales cualificados para venda. Mas você sabe como diferenciá-los na sua base?
Existem algumas formas de separar essas duas qualificações na sua base. Puntuación de clientes potenciales e Seguimiento de clientes potenciales são duas delas. Chamadas para conversas com seu time comercial são outras. Tudo depende de como estruturou seu funil de vendas lá no começo e das ferramentas que está utilizando.
O importante é conseguir separar essas duas qualificações em bases distintas. Os MQLs continuarão sendo nutridos em sua base até que estejam prontos, enquanto os SQLs são enviados para um CRM e passam para a responsabilidade do time comercial.
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Terceirização de SaaS Marketing como forma de impulsionar projetos
Se você quer alavancar seus resultados sem precisar investir em uma estrutura completa de SaaS Marketing dentro da sua empresa (que pode acabar sendo muito cara para seu orçamento atual), uma forma inteligente de fazer isso é com uma terceirização do time de marketing.
Preparamos um material especial que te ajuda a entender o nível de maturidade digital da sua empresa e avalia se você já precisa de uma consultoria de marketing, ou não. Confira aqui o nosso Checklist de marketing digital.
Agora, se você gostou do passo a passo que inserimos acima e quer uma versão mais detalhada, temos um material rico sobre SaaS muito completo que, além de trazer esse checklist de ações, explica melhor como aplicar cada dica. Confira no banner abaixo:
Esperamos que essas dicas tornem seu SaaS Marketing muito mais conversivo!
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