O SaaS Marketing é uma forma de pensar estratégias para a comercialização de softwares que oferecem novas soluções. Por isso, empresas que trabalham com SaaS Marketing precisam apostar em táticas voltadas para as vantagens e os diferenciais do serviço oferecido. Nesse sentido, entre as alternativas para superar a concorrência e expandir as Vendas SaaS, o Inbound Marketing tem sido uma opção bastante adotada.
Neste artigo, vamos te apresentar como você pode aumentar as Vendas SaaS com essa metodologia. Acompanhe a leitura!
Vale a pena investir em Inbound Marketing para SaaS?
Sem dúvida, a produção de conteúdo é um dos principais pilares do Inbound Marketing.
Aliás, pensar em estratégias de marketing digital a partir de uma metodologia orientada por ações e resultados é capaz de impactar positivamente nas vendas.
Além disso, hoje em dia, os compradores já estão participando ativamente da sua jornada do consumidor.
Sendo assim, entender, acompanhar e respeitar o comportamento do cliente é fundamental.
Com a produção de diversos conteúdos de qualidade, a chance de você atrair mais visitantes para conhecer o seu serviço é bem maior.
Logo, para cada informação de contato coletada em formulários que oferecem materiais ricos, por exemplo, o usuário que antes era apenas visitante pode se tornar um novo lead.
A partir desse momento, alguns processos básicos devem entrar em ação: atrair, converter, relacionar, vender, analisar e reter.
Atrair
Aqui o foco nada mais é do que atrair visitantes para os canais do negócio, gerando tráfego.
Converter
Mas, de fato, o processo de venda vai muito além de apenas atrair.
Ou seja, capturar as informações desses usuários é o primeiro passo para transformá-los em leads.
Relacionar
Agora chegamos na etapa relacionamento, uma das mais importantes para continuar conduzindo o lead em sua jornada de compra.
Por isso, disponibilizar conteúdos relevantes é uma forte aposta para conquistar oportunidades de negócio.
Vender
As oportunidades já chegam aqui muito mais preparadas pelo time de Marketing.
Então, fechar novas compras fica realmente bem mais fácil, não é mesmo?
Analisar
Durante todo o processo, é muito importante realizar análises constantemente.
Só assim é possível otimizar estratégias e manter o cliente satisfeito com as entregas.
Reter
Você deve estar pensando: reter entra na lista também?
A resposta é sim. Nesse estágio, garantir que os seus atuais clientes estejam contentes com os produtos ou serviços oferecidos é o caminho para propor upsells.
Leia também: Como fidelizar clientes? 7 estratégias online que funcionam
Viu só como a metodologia do Inbound Marketing tem tudo a ver com as vendas saas?
Todo o processo projetado pelo Inbound Marketing, quando bem executado, é capaz de não só trazer novas oportunidades para a empresa, como também oferecer conteúdos para ajudar, engajar e agradar clientes.
Em resumo, ao estabelecer uma comunicação direta com os clientes e acompanhar o processo de nutrição e conversão de leads qualificados, você já está respondendo a pergunta do título deste artigo.
Se você tem interesse em conhecer mais sobre as vantagens de investir em Inbound Marketing, você vai gostar de conferir o nosso post sobre o assunto:
O que é Inbound Marketing? Descubra como colocá-lo em prática
A E-Dialog é uma agência premiada em Inbound Marketing, com 10 anos de atuação e uma variada carteira de clientes nacionais e internacionais. Somos parceiros HubSpot e RD Station e certificados para garantir as melhores experiências para os nossos clientes no serviço de Inbound Marketing para SaaS.
Aproveite também para conhecer os cases de sucesso da E-Dialog em Inbound Marketing para SaaS!
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