Você provavelmente já ouviu falar sobre marketing industrial. Mas o que exatamente isso significa e por que é crucial investir nessa estratégia?
Neste artigo, vamos explorar o conceito de marketing para indústrias, discutir suas vantagens e apresentar algumas estratégias digitais que podem impulsionar o crescimento de sua indústria.
O que é marketing industrial?
O marketing industrial, em sua essência, é a aplicação de técnicas de marketing e comunicação voltadas especificamente para empresas que atuam no setor industrial.
Diferentemente do marketing tradicional, que visa diretamente o consumidor final, o marketing industrial concentra-se em alcançar outros negócios, parceiros comerciais e profissionais da indústria.
Em termos mais simples, é o processo de promover produtos ou serviços industriais para uma audiência empresarial. Isso pode incluir desde máquinas de fabricação de alta tecnologia até soluções de software para a indústria.
Por que investir em marketing industrial?
O marketing digital para indústrias, quando usado estrategicamente no ambiente B2B (de empresa para empresa), tem o poder de aumentar consideravelmente os lucros de uma empresa.
Ao implementar ações que destacam a empresa no mercado em que atua, é possível criar valor e causar um impacto positivo nos potenciais clientes.
A essência do marketing industrial permanece a mesma: conectar uma marca ao público com o qual ela precisa se comunicar. Isso requer o desenvolvimento de estratégias direcionadas a esse público específico.
Quando isso é bem feito, a empresa pode se beneficiar ao oferecer uma abordagem única e personalizada. No entanto, no contexto B2B, a comunicação se concentra mais em garantir desempenho e resultados do que apenas despertar desejo de consumo.
Portanto, é crucial desenvolver uma estratégia lógica e diferenciada que agregue valor ao cliente. Para isso, o marketing para indústrias eficaz se baseia em dados que destacam os benefícios que uma empresa obterá ao adquirir sua solução.
Isso permite que as empresas compreendam melhor seu público e planeje suas ações com base em um entendimento sólido do mercado e das oportunidades oferecidas.
Por meio de pesquisas e análises de dados, é possível identificar tendências e comportamentos e desenvolver estratégias mais eficazes.
Além disso, ao trabalhar com indicadores qualitativos e quantitativos, as empresas podem tornar o controle uma vantagem em suas operações.
Com uma ampla gama de indicadores-chave de desempenho (KPIs), o marketing digital permite o acompanhamento quase em tempo real do progresso de uma campanha.
À medida que o marketing digital continua a crescer, as empresas não apenas têm a oportunidade de investir em estratégias online, mas também a responsabilidade de estarem presentes nesse meio.
Portanto, é essencial compreender como aproveitar ao máximo as possibilidades oferecidas pelo marketing digital para indústrias.
Benefícios do marketing industrial
Em uma pesquisa realizada pela Hook Agency, 77% das empresas que investem em marketing industrial perceberam aumento na taxa de conversão devido a campanhas digitais bem-sucedidas.
Investir em marketing digital para indústrias pode proporcionar mais uma série de benefícios significativos para sua empresa:
- Quando você utiliza estratégias de marketing industrial eficazes, sua empresa se torna mais visível para potenciais parceiros de negócios e clientes B2B. Isso pode levar a oportunidades de negócios lucrativas.
- Da mesma forma, uma presença consistente e confiável no mercado industrial ajuda a construir credibilidade para sua marca. As empresas estão mais propensas a fazer negócios com outras que demonstram expertise em seu setor.
- Além disso, o marketing digital industrial pode ajudar a atrair leads altamente qualificados, ou seja, empresas que têm interesse genuíno em seus produtos ou serviços. Isso economiza tempo e recursos, focando apenas em clientes em potencial.
- As estratégias digitais permitem um acompanhamento detalhado dos resultados de suas campanhas. Ou seja, é possível ajustar a abordagem com base em dados concretos para obter melhores resultados.
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Estratégias de marketing digital para indústrias
Agora que compreendemos a importância do marketing industrial, vamos explorar algumas estratégias digitais específicas que podem ser aplicadas com sucesso.
1. SEO (Search Engine Optimization)
O SEO é fundamental para garantir que seu site e conteúdo sejam encontrados pelos mecanismos de busca. Otimize seu site com palavras-chave relevantes, como “marketing industrial”, “marketing para indústrias” e “marketing digital industrial”.
2. Conteúdo de qualidade
Crie conteúdo relevante e valioso, que aborde os desafios e necessidades de sua audiência empresarial. Isso pode incluir artigos informativos, estudos de caso e vídeos explicativos.
3. Mídias sociais no marketing para indústrias
Use as plataformas de mídia social para compartilhar seu conteúdo e se envolver com sua audiência. Adicione valor e busque destacar diferenciais, além de responder a perguntas e dúvidas comuns dos clientes, e participar de conversas relevantes.
4. Email Marketing
O email marketing é uma ferramenta poderosa para nutrir leads e manter relacionamentos com clientes. Envie newsletters informativas e promoções direcionadas, por exemplo, e outros conteúdos que auxiliem seu lead na jornada de compra.
5. Canais diretos
Disponibilize canais de vendas, dúvidas ou suporte ao cliente, essa é uma boa forma de estreitar o relacionamento com seu público.
Afinal, clientes B2B tendem para uma jornada de compra mais detalhista e que pode, eventualmente, precisar de um acompanhamento mais próximo.
Esse atendimento pode ser feito através de chat no site ou pelo WhatsApp, se houver uma equipe capacitada e capaz de atender às demandas em um tempo razoável.
6. Parcerias estratégicas
Considere também fazer parcerias estratégicas com outras empresas do setor para ampliar seu alcance e colaborar em projetos conjuntos. Essa parceria permite que as empresas aproveitem suas forças e alcancem um público mais amplo e específico na indústria.
Ao colaborar, elas oferecem uma solução completa e integrada, tornando-se mais atraentes para os clientes em potencial e fortalecendo sua posição no mercado.
Quanto investir em campanhas de marketing industrial
Para determinar o investimento em uma campanha de marketing digital industrial, é essencial estabelecer objetivos claros, como direcionar tráfego para o site ou gerar leads.
Com essas metas definidas, é possível escolher as plataformas mais adequadas e calcular o investimento necessário. Afinal, cada plataforma tem um modelo próprio de cobrança, seja por cliques, visualizações ou conversões, e é crucial avaliar qual modelo se alinha melhor à sua estratégia.
O Google Ads, por exemplo, opera em um sistema de leilão de palavras-chave. O custo varia de acordo com a concorrência em cada palavra-chave, sendo mais caro para palavras-chave disputadas.
Portanto, é fundamental contar com um especialista para criar uma estratégia eficaz, evitando gastos desnecessários e garantindo resultados positivos.
Por outro lado, o LinkedIn Ads utiliza o modelo de lance por impressões, tendo como principal indicador o custo por mil (CPM). A plataforma também estabelece um valor mínimo de investimento de R$20,00/dia por campanha.
Ao definir o orçamento, leve em consideração a concorrência, o tamanho do público-alvo e os objetivos da campanha para garantir que o orçamento seja suficiente para alcançar os resultados desejados.
Em resumo, é necessária uma análise cuidadosa para determinar o valor mínimo que produzirá resultados para sua empresa. É importante ressaltar que o valor mínimo para investir pode variar com o tempo, desempenho da campanha e as condições de mercado.
Portanto, mantenha-se atualizado e ajuste sua estratégia conforme necessário para obter o máximo retorno sobre o investimento e alcançar seus objetivos com o marketing para indústrias.
Cases de sucesso da E-Dialog em marketing industrial
Em 2020, a Universal Robots, líder mundial em robótica colaborativa, procurou uma agência para gerenciar seu Marketing Digital no Brasil e a E-Dialog foi a escolhida.
A Universal Robots é líder com mais da metade de market share global em robótica colaborativa. Seus “cobots” são braços robóticos precisos, flexíveis e seguros, programados por qualquer pessoa após um treinamento curto.
O mercado brasileiro demandou atenção específica devido às diferenças culturais e à falta de abertura para a robótica colaborativa.
Apesar dos desafios, incluindo uma pandemia global, a equipe manteve a resiliência e alcançou resultados notáveis:
- Implementamos o Inbound Marketing, focando nas redes sociais (Facebook, LinkedIn e Twitter), blog e canal no YouTube. Campanhas adaptadas para o público local foram essenciais.
- O conteúdo institucional foi otimizado para mecanismos de busca constantemente, para torná-lo relevante no mercado brasileiro.
- As metas da Universal Robots foram superadas, com aumento de contatos, conversão de MQLs para oportunidades e taxas de negócios ganhos.
Esses resultados demonstram o impacto positivo de um trabalho dedicado de marketing, mesmo em tempos desafiadores.
Case 2: HR Premo — Aumento de faturamento com Google Ads e SEO
A HR Premo, especializada na produção de blocos de concreto e pisos intertravados, enfrentava um mercado conservador na construção civil. A E-Dialog assumiu o desafio de reposicionar a empresa nos resultados do Google por meio de Google Ads e SEO.
Para alcançar esse objetivo, realizamos otimizações para melhorar o posicionamento orgânico no Google, criando textos de produtos otimizados para SEO. Implementamos melhorias no site, incluindo certificado de segurança e melhorias de carregamento.
Além disso, desenvolvemos estratégias de anúncios focadas em chamadas telefônicas e utilizamos o WhatsApp para gerar leads qualificados. Os resultados foram impressionantes:
- Aumentamos a taxa de conversão do Google Ads em 77,14%;
- Geramos 12.668 visualizações de página no site
- Obtivemos 216 conversões/leads via Google Ads.
Case 3: Team Tex Brasil — Blog de sucesso no topo do Google
A Team Tex Brasil, filial brasileira de cadeiras infantis para automóveis, desejava fortalecer sua presença no mercado brasileiro. A E-Dialog trabalhou para tornar a marca relevante no ambiente digital e educar os pais sobre a escolha adequada de cadeirinhas.
Adotamos uma estratégia de marketing de conteúdo, realizando pesquisa de palavras-chave e produzindo um blog posts otimizados para SEO. Isso transformou o blog da Team Tex em uma fonte confiável de informações sobre cadeiras para auto.
Os resultados foram impressionantes: diversos artigos do blog alcançaram as primeiras posições do Google e a busca orgânica representou 63,79% do tráfego do site da Team Tex. O blog atraiu visitantes qualificados, demonstrando o poder do SEO na geração de leads sem custos com mídia paga.
Esses dois casos exemplificam como a E-Dialog entregou resultados significativos em marketing industrial, usando estratégias eficazes para alcançar o sucesso de nossos clientes.
Soluções estratégicas de marketing para indústrias
O marketing digital para indústrias é uma ferramenta poderosa para as empresas do setor. Investir em estratégias específicas pode aumentar a visibilidade, atrair leads qualificados e construir uma marca confiável. Para isso, adaptar as táticas às necessidades da indústria e da audiência é essencial.
A E-Dialog, agência especializada em Inbound Marketing desde 2010, é sua parceira de confiança. Como parceiros Diamond da RD Station, a maior plataforma de automação de marketing e vendas da América Latina, somos referência no mercado.
Estabelecemos metas e fornecemos relatórios mensais que comprovam a evolução de nossas estratégias. Se interessou? Fale com nossos consultores para uma proposta sob medida e transforme o marketing industrial em um motor de crescimento para sua indústria.
