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Como anunciar no LinkedIn? Confira tutorial completo

Mídia Social
Publicado em dezembro 26, 2024
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Índice
[ez-toc]
Como anunciar no LinkedIn? Passo a passo para anúncios na plataforma

Saber como anunciar no LinkedIn é uma alternativa para quem precisa alcançar pessoas com base em dados corporativos como cargo, setor de atuação e tamanho da empresa. Além de ser ideal para marketing B2B, a plataforma também oferece ferramentas valiosas para empresas que desejam recrutar talentos qualificados.

Por isso, nesse artigo, vamos explicar o passo a passo de como anunciar a partir do LinkedIn Ads.

Explicamos anteriormente sobre como o LinkedIn pode gerar vendas e como usar o LinkedIn para divulgar empresas. Em suma, os anúncios nessa rede social podem ser investimentos certeiros em determinadas organizações por conta do grande poder de alcance. Dessa forma, levar a marca para um público personalizado de forma tão segmentada é uma forma de ter um excelente retorno.

Entenda o LinkedIn

Primeiramente, antes de mostramos o passo a passo de como anunciar no LinkedIn, vamos conhecer um pouco mais sobre essa rede?

Lançada em 2003, o LinkedIn é uma rede social voltada para negócios e conta com mais de 66 milhões de usuários no Brasil. Dessa forma, o LinkedIn permite conexões entre profissionais e empresas, de forma a incentivar o networking e o encontro da vaga ideal para cada perfil.

Nesse sentido, a forma de contato na plataforma é mais formal, diferente de outras propostas, como a do Instagram, Facebook e TikTok, por exemplo. A escolha das publicações e fotos para a identificação são feitas visando a posição da pessoa no mercado de trabalho. Além disso, o LinkedIn tem se tornado uma importante ferramenta para divulgar conteúdo de autoridade, fortalecendo o branding de empresas e profissionais.

Usuários do LinkedIn: conexões de negócio

Os motivos mais comuns para a presença das pessoas no LinkedIn é a atualização constante sobre seu ramo de atuação, conexão com firmas e outros profissionais, divulgação do próprio trabalho e ainda a oportunidade de contato com a opinião de pessoas influentes em suas áreas.

Hoje, muitas empresas utilizam a rede como um dos principais critérios na seleção de candidatos para vagas, analisando o perfil, as conexões e as publicações do profissional. Por isso, avaliar a atuação do candidato em uma plataforma como essa é interessante como complemento ao currículo enviado.

  • Leia também: Leads B2B: o que é, como gerar e dicas de estratégias de marketing

Primeiras dicas de como anunciar no LinkedIn

Uma dica fundamental para criar anúncios no LinkedIn é ter desde o começo uma página corporativa na rede social.

Para criar uma, você precisa acessar a opção “Soluções” no menu principal, e em seguida, selecionar “Criar uma Página do LinkedIn”.

Depois de selecionar o menu de criação de página, caso você ainda não tenha uma, basta selecionar a opção “Criar” dentro do menu LinkedIn Page.

Além disso, não é pré-requisito ter uma página, é apenas algo que pode lhe auxiliar a criar outros tipos de anúncios e a consolidar a presença da marca na plataforma para campanhas futuras.

Passo a passo para criar anúncios no LinkedIn: tutorial completo

Agora que entendemos melhor a plataforma, confira como anunciar no LinkedIn em 9 passos simples:

1. Crie uma conta no LinkedIn Campaign Manager

Em suma, o LinkedIn Campaign Manager é a plataforma oficial para gerenciar suas campanhas de anúncios.

Para começar, acesse o LinkedIn Campaign Manager e crie uma conta vinculada ao perfil da sua empresa. Dessa forma, certifique-se de que todas as informações da sua empresa estejam atualizadas para manter a credibilidade e profissionalismo.

2. Defina o objetivo da campanha

Antes de criar um anúncio, é fundamental estabelecer o objetivo da sua campanha. Dessa forma, o LinkedIn oferece diversas opções, como:

  • Reconhecimento de marca: aumentar a visibilidade da sua empresa ou produto;
  • Consideração: direcionar tráfego para o seu site, aumentar o engajamento ou obter visualizações de vídeos;
  • Conversões: gerar leads, conversões no site ou candidaturas a vagas de emprego.

Além disso, definir claramente o objetivo ajudará a direcionar todas as etapas subsequentes da campanha.

como anunciar no linkedin
Imagem: LinkedIn

3. Selecione o público-alvo

Uma das grandes vantagens do LinkedIn Ads é a capacidade de segmentação detalhada. Em suma, você pode definir seu público com base em:

  • Localização geográfica: país, estado, cidade ou região específica;
  • Dados demográficos: idade e gênero;
  • Informações profissionais: cargo, setor, nível de experiência, habilidades, empresas específicas, entre outros;
  • Interesses e grupos: participação em grupos do LinkedIn ou interesses profissionais específicos.

Uma segmentação precisa garante que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas mais relevantes, aumentando a eficácia da campanha.

4. Escolha o formato do anúncio

O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios para atender a diferentes objetivos e públicos, como:

  • Conteúdo Patrocinado (Sponsored Content): anúncios que aparecem no feed de notícias dos usuários, podendo ser em formato de imagem única, carrossel de imagens ou vídeo;
  • Anúncios de Texto (Text Ads): anúncios simples compostos por texto e, opcionalmente, uma pequena imagem, exibidos na barra lateral ou no topo da página;
  • Mensagens Patrocinadas (Sponsored Messaging): mensagens enviadas diretamente para a caixa de entrada do LinkedIn dos usuários, permitindo uma abordagem mais personalizada;
  • Anúncios em Vídeo (Video Ads): vídeos promocionais que aparecem no feed de notícias dos usuários;
  • Anúncios em Carrossel (Carousel Ads): anúncios com múltiplas imagens que os usuários podem deslizar, permitindo contar uma história ou destacar vários produtos/serviços;
  • Anúncios Dinâmicos (Dynamic Ads): personalizados automaticamente para cada usuário com base em seu perfil, aparecendo na barra lateral.

Além disso, a escolha do formato deve estar alinhada com o objetivo da campanha e com o tipo de conteúdo que você deseja promover.

como anunciar no linkedin
Imagem: captura de tela do LinkedIn

5. Defina o orçamento e a programação da campanha

Como podemos perceber, estabelecer um orçamento adequado é crucial para o sucesso da campanha. Dessa forma, o LinkedIn permite definir:

  • Orçamento diário: valor máximo que você está disposto a gastar por dia;
  • Orçamento total: valor total que você pretende investir durante toda a campanha;
  • Lances (bids): quanto você está disposto a pagar por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM);
  • Programação: datas de início e término da campanha, além de horários específicos em que os anúncios serão exibidos.

Para isso, é importante monitorar o desempenho e ajustar o orçamento conforme necessário para otimizar os resultados.

como anunciar no linkedin
Imagem: LinkedIn

6. Crie o anúncio

Com o público, formato e orçamento definidos, é hora de criar o conteúdo do anúncio:

  • Título: seja claro e direto, capturando a atenção do público;
  • Descrição: explique de forma concisa o valor ou benefício do seu produto/serviço;
  • Imagem/Vídeo: utilize elementos visuais de alta qualidade que complementem sua mensagem;
  • Call to Action (CTA): inclua uma chamada para ação que incentive o usuário a realizar a próxima etapa desejada (ex.: “Saiba mais”, “Inscreva-se”, “Baixe agora”).

Além disso, certifique-se de que o conteúdo seja relevante e atraente para o público-alvo definido.

7. Configure o rastreamento e as conversões

Para medir o sucesso da sua campanha, é fundamental configurar o rastreamento de conversões:

  • LinkedIn Insight Tag: um código que você adiciona ao seu site para rastrear ações dos visitantes provenientes dos anúncios;
  • Eventos de Conversão: defina quais ações serão consideradas conversões (ex.: preenchimento de formulário, download de material, compra).

Dessa forma, isso permitirá avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) e ajustar a campanha conforme necessário.

8. Revise e publique a campanha

Além disso, antes de lançar a campanha, revise todos os detalhes:

  • Certifique-se de que o público-alvo está bem definido;
  • Verifique se o conteúdo do anúncio está alinhado com o objetivo da campanha;
  • Confirme que o orçamento e o cronograma estão configurados corretamente;
  • Analise prévias do anúncio para identificar possíveis ajustes visuais ou textuais.

Depois de revisar tudo, clique em “Publicar” para ativar sua campanha.

9. Monitore e otimize sua campanha

Por fim, após a publicação, o trabalho ainda não acabou! Use as métricas fornecidas pelo LinkedIn Campaign Manager para monitorar o desempenho.

Em suma, indicadores importantes incluem:

  • CTR (Taxa de Cliques): Mostra quantas pessoas clicaram no seu anúncio;
  • Conversões: Indica quantas ações desejadas foram realizadas (como downloads ou preenchimento de formulários);
  • CPC (Custo por Clique): Ajuda a entender se o investimento está sendo eficiente.

Dessa forma, com base nesses dados, ajuste os seguintes elementos:

  • Público-alvo: Reavalie a segmentação caso o alcance ou engajamento não estejam satisfatórios;
  • Formato ou conteúdo: Teste diferentes CTAs, imagens ou mensagens;
  • Orçamento: Redistribua os gastos para campanhas mais eficazes.
como anunciar no linkedin
Imagem: LinkedIn

Estratégias para maximizar resultados com LinkedIn Ads

Em suma, para obter o máximo de retorno nos seus anúncios no LinkedIn, é essencial adotar estratégias que otimizem a campanha desde o planejamento até a análise de resultados.

Por isso, separamos abaixo as principais táticas que podem potencializar o desempenho de suas ações:

1. Defina claramente seu público-alvo

Primeiramente, uma segmentação precisa é o diferencial do LinkedIn Ads. Dessa forma, utilize critérios como:

  • Localização geográfica;
  • Cargo, setor e nível hierárquico;
  • Experiência profissional e habilidades específicas. Dessa forma, com uma segmentação bem planejada, você aumenta a relevância do anúncio e evita desperdício de orçamento.

2. Crie conteúdos alinhados ao estágio do funil de vendas

Adapte sua mensagem para cada etapa da jornada do cliente, como por exemplo:

  • Topo do funil: invista em conteúdo educativo e informativo, como e-books ou webinars;
  • Meio do funil: foque em demonstrações ou casos de sucesso;
  • Fundo do funil: destaque promoções ou CTA’s diretos, como “Solicite uma proposta”.

3. Utilize testes A/B para otimizar os anúncios

Neste contexto, teste diferentes versões do anúncio para avaliar qual performa melhor. Assim, experimente mudanças em:

  • Texto do anúncio;
  • Formatos, como vídeo ou carrossel;
  • Segmentação do público.

Dessa forma, com os testes, você identifica o que funciona e ajusta sua campanha de forma estratégica.

4. Invista em formatos visuais atrativos

No LinkedIn, conteúdos visuais, como vídeos e imagens de alta qualidade, têm maior engajamento. Dessa forma, crie elementos visuais que sejam relevantes e alinhados ao seu público-alvo.

5. Defina KPIs claros para mensurar resultados

Em suma, acompanhe métricas como:

  • Taxa de cliques (CTR);
  • Conversões;
  • Custo por clique (CPC);
  • Retorno sobre investimento (ROI). Assim, monitorar os resultados regularmente permite ajustar sua campanha para obter maior eficiência.

6. Utilize retargeting para leads já engajados

Em suma, o retargeting é uma estratégia eficaz para reconquistar usuários que interagiram com seus conteúdos anteriormente, mas não converteram. Dessa forma, isso aumenta a taxa de conversão com menos esforço de prospecção.

7. Aproveite a funcionalidade de Lead Gen Forms

Os formulários nativos do LinkedIn reduzem a fricção na captura de leads, pois os dados do usuário são preenchidos automaticamente. Assim, isso facilita a coleta de informações e aumenta a taxa de conversão.

8. Planeje o orçamento de forma estratégica

O LinkedIn Ads costuma ter um custo mais elevado. Por isso, aloque o orçamento em campanhas com maior potencial de conversão e ajuste valores de CPC ou CPM conforme o desempenho.

9. Integre LinkedIn Ads com ferramentas de automação de marketing

Além disso, sincronize seus leads capturados no LinkedIn com plataformas como HubSpot ou RD Station para nutrir contatos e otimizar o relacionamento com seus potenciais clientes.

10. Aposte em conteúdos de alta qualidade e autoridade

Por fim, o público do LinkedIn valoriza informações relevantes e bem embasadas. Dessa forma, certifique-se de que o conteúdo do anúncio seja interessante e transmita credibilidade à sua marca.

– Leia também: LinkedIn para empresas: como funciona, por que investir e como utilizar

Quanto custa anunciar no LinkedIn?

Anunciar no LinkedIn pode ser mais caro em comparação com outras plataformas de anúncios, mas é uma escolha estratégica para alcançar profissionais qualificados e empresas.

Nesse sentido, o custo para anunciar no LinkedIn depende de vários fatores, como o tipo de campanha, segmentação de público, concorrência no setor e o formato do anúncio escolhido.

Pensando nisso, separamos abaixo os principais formatos de pagamento no LinkedIn Ads. Confira!

  1. Custo por Clique (CPC): ideal para campanhas focadas em gerar tráfego para sites ou landing pages. Dessa forma, o valor médio do CPC no LinkedIn varia de R$ 10,00 a R$ 50,00, dependendo da segmentação e da competitividade do público-alvo;
  2. Custo por Mil Impressões (CPM): indicado para aumentar a visibilidade da marca. O CPM médio no LinkedIn gira em torno de R$ 50,00 a R$ 100,00 por mil impressões;
  3. Custo por Envio (CPS): usado para mensagens patrocinadas no LinkedIn. Em suma, o CPS é calculado por cada mensagem entregue e, em média, custa cerca de R$ 2,00 a R$ 5,00 por envio;
  4. Orçamento Diário e Total: o LinkedIn exige um orçamento mínimo de aproximadamente R$ 50,00 por dia para campanhas diárias e R$ 250,00 para o total de uma campanha.

Além disso, existem fatores que influenciam o custo dos anúncios na plataforma, como:

  1. Segmentação de Público: quanto mais específico e qualificado for o público, maior será o custo. Por exemplo, direcionar anúncios para CEOs em grandes empresas pode ser mais caro do que para cargos de nível inicial;
  2. Concorrência na Plataforma: setores altamente competitivos, como tecnologia e finanças, geralmente apresentam custos mais altos devido à maior demanda por anúncios;
  3. Qualidade do Anúncio: anúncios com alta taxa de engajamento podem reduzir o custo, já que a plataforma prioriza conteúdo relevante para os usuários.

LinkedIn Ads funciona para pequenas empresas?

Em suma, o LinkedIn Ads pode ser uma excelente ferramenta para pequenas empresas, especialmente aquelas que atuam no mercado B2B ou têm como público-alvo profissionais e empresas específicas. Isso porque a plataforma permite segmentar anúncios com precisão, alcançando tomadores de decisão, gestores e profissionais qualificados que podem se interessar pelos serviços ou produtos oferecidos.

Embora o custo inicial possa parecer mais elevado, pequenas empresas podem aproveitar formatos de anúncios como conteúdos patrocinados ou mensagens diretas, que garantem alta personalização e retorno sobre o investimento. Além disso, começar com um orçamento menor e testar diferentes estratégias ajuda a entender o que funciona melhor sem comprometer recursos significativos.

Dessa forma, com o planejamento certo, o LinkedIn Ads pode gerar leads qualificados e fortalecer a presença de pequenas empresas no mercado.

  • Leia também: Como anunciar no Google? Saiba tudo sobre o Google Ads

Algumas dicas de como anunciar no LinkedIn da melhor forma

  • O custo por clique (CPC) no LinkedIn geralmente é mais alto que em outras plataformas, como o Facebook e Instagram. Isso significa que a campanha precisa ser ainda mais assertiva e bem planejada;
  • Além disso, em poucos cliques, uma verba considerável pode ser gasta. Então, caso ainda não tenha experiência, coloque uma limitação de orçamento (tela do item 7) para evitar extrapolar o investimento previsto;
  • Não existe um número ideal de pessoas a serem alcançadas. Porém, evite públicos que estejam na casa dos milhões de usuários. Isso indica que sua segmentação pode estar ampla demais (item 6), e focar em um público mais específico pode gerar melhores resultados e menor custo.
  • Lembre-se de acompanhar as métricas de desempenho, como CTR e taxa de conversão, para otimizar sua campanha constantemente.

Qual o melhor formato de anúncio no LinkedIn?

Como vimos, o melhor formato de anúncio no LinkedIn depende dos seus objetivos de marketing e do público que você deseja alcançar. Nesse sentido, a plataforma oferece diversas opções de anúncios, cada uma com características específicas como:

  • Conteúdo Patrocinado: ideal para aumentar a visibilidade de posts na timeline, como artigos, vídeos ou imagens. Dessa forma, é eficaz para gerar engajamento e nutrir leads;
  • Mensagem Patrocinada (Message Ads): envia mensagens personalizadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários. Por isso, é excelente para ações direcionadas, como convites para eventos ou promoções exclusivas;
  • Anúncios em Texto (Text Ads): simples e diretos, aparecem na barra lateral e são perfeitos para gerar cliques para landing pages ou aumentar o reconhecimento de marca com custos mais acessíveis;
  • Anúncios em Vídeo: ótimos para contar histórias e apresentar produtos de forma mais dinâmica e atrativa. Assim, funcionam bem para campanhas de reconhecimento e engajamento;
  • Anúncios de Carrossel: permitem exibir uma série de imagens ou vídeos, ideais para mostrar portfólios, depoimentos ou várias soluções de uma empresa;
  • Anúncios Dinâmicos: personalizam automaticamente os anúncios com o nome ou foto de perfil do usuário, criando um toque pessoal e aumentando a taxa de cliques.

Dessa forma, escolher o formato certo envolve alinhar a mensagem da campanha aos hábitos do público no LinkedIn. Além disso, realizar testes A/B com diferentes formatos também pode ajudar a identificar o que traz os melhores resultados para a sua estratégia.

Conclusão sobre o LinkedIn Ads

Anunciar no LinkedIn é uma forma poderosa de alcançar um público altamente segmentado e específico, seja para promover produtos e serviços ou atrair talentos qualificados. Dessa forma, com a estratégia certa, sua marca pode se destacar, gerar leads qualificados e fortalecer sua presença no mercado B2B.

Porém, criar campanhas assertivas e bem segmentadas exige experiência e conhecimento sobre o funcionamento da plataforma para maximizar o retorno sobre o investimento.

Por isso, se você deseja anunciar no LinkedIn Ads com eficiência e precisa de ajuda para desenvolver campanhas que realmente gerem resultados, a E-Dialog pode ajudar!

Nossa agência de Inbound Marketing é especializada em gestão de redes sociais e gestão de tráfego pago e está pronta para construir uma estratégia personalizada para o seu negócio.

Entre em contato pelo formulário abaixo e descubra como podemos potencializar suas campanhas no LinkedIn!

Foto de Renan Caixeiro
Renan Caixeiro
Sócio Diretor na E-Dialog, é graduado em Jornalismo e pós-graduado em Comunicação Corporativa, ambos pela UFJF. Está à frente do Reportei, SaaS de relatórios e dashboards, é host do Projeto SaaS, podcast que compartilha experiências do universo de software as a service, e sócio da Aquela Caixa, comunidade para profissionais de criação. Torcedor do Vasco, tem como meta comprar o Gigante da Colina. LinkedIn: @renancaixeiro / Instagram: @renancaixeiro.
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