Saber como anunciar no LinkedIn é uma alternativa para quem precisa alcançar pessoas com base em dados corporativos como cargo, setor de atuação e tamanho da empresa. Além de ser ideal para marketing B2B, a plataforma também oferece ferramentas valiosas para empresas que desejam recrutar talentos qualificados.
Por isso, nesse artigo, vamos explicar o passo a passo de como anunciar a partir do LinkedIn Ads.
Explicamos anteriormente sobre como o LinkedIn pode gerar vendas e como usar o LinkedIn para divulgar empresas. Em suma, os anúncios nessa rede social podem ser investimentos certeiros em determinadas organizações por conta do grande poder de alcance. Dessa forma, levar a marca para um público personalizado de forma tão segmentada é uma forma de ter um excelente retorno.
Entenda o LinkedIn
Primeiramente, antes de mostramos o passo a passo de como anunciar no LinkedIn, vamos conhecer um pouco mais sobre essa rede?
Lançada em 2003, o LinkedIn é uma rede social voltada para negócios e conta com mais de 66 milhões de usuários no Brasil. Dessa forma, o LinkedIn permite conexões entre profissionais e empresas, de forma a incentivar o networking e o encontro da vaga ideal para cada perfil.
Nesse sentido, a forma de contato na plataforma é mais formal, diferente de outras propostas, como a do Instagram, Facebook e TikTok, por exemplo. A escolha das publicações e fotos para a identificação são feitas visando a posição da pessoa no mercado de trabalho. Além disso, o LinkedIn tem se tornado uma importante ferramenta para divulgar conteúdo de autoridade, fortalecendo o branding de empresas e profissionais.
Usuários do LinkedIn: conexões de negócio
Os motivos mais comuns para a presença das pessoas no LinkedIn é a atualização constante sobre seu ramo de atuação, conexão com firmas e outros profissionais, divulgação do próprio trabalho e ainda a oportunidade de contato com a opinião de pessoas influentes em suas áreas.
Hoje, muitas empresas utilizam a rede como um dos principais critérios na seleção de candidatos para vagas, analisando o perfil, as conexões e as publicações do profissional. Por isso, avaliar a atuação do candidato em uma plataforma como essa é interessante como complemento ao currículo enviado.
Primeiras dicas de como anunciar no LinkedIn
Uma dica fundamental para criar anúncios no LinkedIn é ter desde o começo uma página corporativa na rede social.
Para criar uma, você precisa acessar a opção “Soluções” no menu principal, e em seguida, selecionar “Criar uma Página do LinkedIn”.
Depois de selecionar o menu de criação de página, caso você ainda não tenha uma, basta selecionar a opção “Criar” dentro do menu LinkedIn Page.
Além disso, não é pré-requisito ter uma página, é apenas algo que pode lhe auxiliar a criar outros tipos de anúncios e a consolidar a presença da marca na plataforma para campanhas futuras.
Passo a passo para criar anúncios no LinkedIn: tutorial completo
Agora que entendemos melhor a plataforma, confira como anunciar no LinkedIn em 9 passos simples:
1. Crie uma conta no LinkedIn Campaign Manager
Em suma, o LinkedIn Campaign Manager é a plataforma oficial para gerenciar suas campanhas de anúncios.
Para começar, acesse o LinkedIn Campaign Manager e crie uma conta vinculada ao perfil da sua empresa. Dessa forma, certifique-se de que todas as informações da sua empresa estejam atualizadas para manter a credibilidade e profissionalismo.
2. Defina o objetivo da campanha
Antes de criar um anúncio, é fundamental estabelecer o objetivo da sua campanha. Dessa forma, o LinkedIn oferece diversas opções, como:
- Reconhecimento de marca: aumentar a visibilidade da sua empresa ou produto;
- Consideração: direcionar tráfego para o seu site, aumentar o engajamento ou obter visualizações de vídeos;
- Conversões: gerar leads, conversões no site ou candidaturas a vagas de emprego.
Além disso, definir claramente o objetivo ajudará a direcionar todas as etapas subsequentes da campanha.
3. Selecione o público-alvo
Uma das grandes vantagens do LinkedIn Ads é a capacidade de segmentação detalhada. Em suma, você pode definir seu público com base em:
- Localização geográfica: país, estado, cidade ou região específica;
- Dados demográficos: idade e gênero;
- Informações profissionais: cargo, setor, nível de experiência, habilidades, empresas específicas, entre outros;
- Interesses e grupos: participação em grupos do LinkedIn ou interesses profissionais específicos.
Uma segmentação precisa garante que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas mais relevantes, aumentando a eficácia da campanha.
4. Escolha o formato do anúncio
O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios para atender a diferentes objetivos e públicos, como:
- Conteúdo Patrocinado (Sponsored Content): anúncios que aparecem no feed de notícias dos usuários, podendo ser em formato de imagem única, carrossel de imagens ou vídeo;
- Anúncios de Texto (Text Ads): anúncios simples compostos por texto e, opcionalmente, uma pequena imagem, exibidos na barra lateral ou no topo da página;
- Mensagens Patrocinadas (Sponsored Messaging): mensagens enviadas diretamente para a caixa de entrada do LinkedIn dos usuários, permitindo uma abordagem mais personalizada;
- Anúncios em Vídeo (Video Ads): vídeos promocionais que aparecem no feed de notícias dos usuários;
- Anúncios em Carrossel (Carousel Ads): anúncios com múltiplas imagens que os usuários podem deslizar, permitindo contar uma história ou destacar vários produtos/serviços;
- Anúncios Dinâmicos (Dynamic Ads): personalizados automaticamente para cada usuário com base em seu perfil, aparecendo na barra lateral.
Além disso, a escolha do formato deve estar alinhada com o objetivo da campanha e com o tipo de conteúdo que você deseja promover.
5. Defina o orçamento e a programação da campanha
Como podemos perceber, estabelecer um orçamento adequado é crucial para o sucesso da campanha. Dessa forma, o LinkedIn permite definir:
- Orçamento diário: valor máximo que você está disposto a gastar por dia;
- Orçamento total: valor total que você pretende investir durante toda a campanha;
- Lances (bids): quanto você está disposto a pagar por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM);
- Programação: datas de início e término da campanha, além de horários específicos em que os anúncios serão exibidos.
Para isso, é importante monitorar o desempenho e ajustar o orçamento conforme necessário para otimizar os resultados.
6. Crie o anúncio
Com o público, formato e orçamento definidos, é hora de criar o conteúdo do anúncio:
- Título: seja claro e direto, capturando a atenção do público;
- Descrição: explique de forma concisa o valor ou benefício do seu produto/serviço;
- Imagem/Vídeo: utilize elementos visuais de alta qualidade que complementem sua mensagem;
- Call to Action (CTA): inclua uma chamada para ação que incentive o usuário a realizar a próxima etapa desejada (ex.: “Saiba mais”, “Inscreva-se”, “Baixe agora”).
Além disso, certifique-se de que o conteúdo seja relevante e atraente para o público-alvo definido.
7. Configure o rastreamento e as conversões
Para medir o sucesso da sua campanha, é fundamental configurar o rastreamento de conversões:
- LinkedIn Insight Tag: um código que você adiciona ao seu site para rastrear ações dos visitantes provenientes dos anúncios;
- Eventos de Conversão: defina quais ações serão consideradas conversões (ex.: preenchimento de formulário, download de material, compra).
Dessa forma, isso permitirá avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) e ajustar a campanha conforme necessário.
8. Revise e publique a campanha
Além disso, antes de lançar a campanha, revise todos os detalhes:
- Certifique-se de que o público-alvo está bem definido;
- Verifique se o conteúdo do anúncio está alinhado com o objetivo da campanha;
- Confirme que o orçamento e o cronograma estão configurados corretamente;
- Analise prévias do anúncio para identificar possíveis ajustes visuais ou textuais.
Depois de revisar tudo, clique em “Publicar” para ativar sua campanha.
9. Monitore e otimize sua campanha
Por fim, após a publicação, o trabalho ainda não acabou! Use as métricas fornecidas pelo LinkedIn Campaign Manager para monitorar o desempenho.
Em suma, indicadores importantes incluem:
- CTR (Taxa de Cliques): Mostra quantas pessoas clicaram no seu anúncio;
- Conversões: Indica quantas ações desejadas foram realizadas (como downloads ou preenchimento de formulários);
- CPC (Custo por Clique): Ajuda a entender se o investimento está sendo eficiente.
Dessa forma, com base nesses dados, ajuste os seguintes elementos:
- Público-alvo: Reavalie a segmentação caso o alcance ou engajamento não estejam satisfatórios;
- Formato ou conteúdo: Teste diferentes CTAs, imagens ou mensagens;
- Orçamento: Redistribua os gastos para campanhas mais eficazes.
Estratégias para maximizar resultados com LinkedIn Ads
Em suma, para obter o máximo de retorno nos seus anúncios no LinkedIn, é essencial adotar estratégias que otimizem a campanha desde o planejamento até a análise de resultados.
Por isso, separamos abaixo as principais táticas que podem potencializar o desempenho de suas ações:
1. Defina claramente seu público-alvo
Primeiramente, uma segmentação precisa é o diferencial do LinkedIn Ads. Dessa forma, utilize critérios como:
- Localização geográfica;
- Cargo, setor e nível hierárquico;
- Experiência profissional e habilidades específicas. Dessa forma, com uma segmentação bem planejada, você aumenta a relevância do anúncio e evita desperdício de orçamento.
2. Crie conteúdos alinhados ao estágio do funil de vendas
Adapte sua mensagem para cada etapa da jornada do cliente, como por exemplo:
- Topo do funil: invista em conteúdo educativo e informativo, como e-books ou webinars;
- Meio do funil: foque em demonstrações ou casos de sucesso;
- Fundo do funil: destaque promoções ou CTA’s diretos, como “Solicite uma proposta”.
3. Utilize testes A/B para otimizar os anúncios
Neste contexto, teste diferentes versões do anúncio para avaliar qual performa melhor. Assim, experimente mudanças em:
- Texto do anúncio;
- Formatos, como vídeo ou carrossel;
- Segmentação do público.
Dessa forma, com os testes, você identifica o que funciona e ajusta sua campanha de forma estratégica.
4. Invista em formatos visuais atrativos
No LinkedIn, conteúdos visuais, como vídeos e imagens de alta qualidade, têm maior engajamento. Dessa forma, crie elementos visuais que sejam relevantes e alinhados ao seu público-alvo.
5. Defina KPIs claros para mensurar resultados
Em suma, acompanhe métricas como:
- Taxa de cliques (CTR);
- Conversões;
- Custo por clique (CPC);
- Retorno sobre investimento (ROI). Assim, monitorar os resultados regularmente permite ajustar sua campanha para obter maior eficiência.
6. Utilize retargeting para leads já engajados
Em suma, o retargeting é uma estratégia eficaz para reconquistar usuários que interagiram com seus conteúdos anteriormente, mas não converteram. Dessa forma, isso aumenta a taxa de conversão com menos esforço de prospecção.
7. Aproveite a funcionalidade de Lead Gen Forms
Os formulários nativos do LinkedIn reduzem a fricção na captura de leads, pois os dados do usuário são preenchidos automaticamente. Assim, isso facilita a coleta de informações e aumenta a taxa de conversão.
8. Planeje o orçamento de forma estratégica
O LinkedIn Ads costuma ter um custo mais elevado. Por isso, aloque o orçamento em campanhas com maior potencial de conversão e ajuste valores de CPC ou CPM conforme o desempenho.
9. Integre LinkedIn Ads com ferramentas de automação de marketing
Além disso, sincronize seus leads capturados no LinkedIn com plataformas como HubSpot ou RD Station para nutrir contatos e otimizar o relacionamento com seus potenciais clientes.
10. Aposte em conteúdos de alta qualidade e autoridade
Por fim, o público do LinkedIn valoriza informações relevantes e bem embasadas. Dessa forma, certifique-se de que o conteúdo do anúncio seja interessante e transmita credibilidade à sua marca.
– Leia também: LinkedIn para empresas: como funciona, por que investir e como utilizar
Quanto custa anunciar no LinkedIn?
Anunciar no LinkedIn pode ser mais caro em comparação com outras plataformas de anúncios, mas é uma escolha estratégica para alcançar profissionais qualificados e empresas.
Nesse sentido, o custo para anunciar no LinkedIn depende de vários fatores, como o tipo de campanha, segmentação de público, concorrência no setor e o formato do anúncio escolhido.
Pensando nisso, separamos abaixo os principais formatos de pagamento no LinkedIn Ads. Confira!
- Custo por Clique (CPC): ideal para campanhas focadas em gerar tráfego para sites ou landing pages. Dessa forma, o valor médio do CPC no LinkedIn varia de R$ 10,00 a R$ 50,00, dependendo da segmentação e da competitividade do público-alvo;
- Custo por Mil Impressões (CPM): indicado para aumentar a visibilidade da marca. O CPM médio no LinkedIn gira em torno de R$ 50,00 a R$ 100,00 por mil impressões;
- Custo por Envio (CPS): usado para mensagens patrocinadas no LinkedIn. Em suma, o CPS é calculado por cada mensagem entregue e, em média, custa cerca de R$ 2,00 a R$ 5,00 por envio;
- Orçamento Diário e Total: o LinkedIn exige um orçamento mínimo de aproximadamente R$ 50,00 por dia para campanhas diárias e R$ 250,00 para o total de uma campanha.
Além disso, existem fatores que influenciam o custo dos anúncios na plataforma, como:
- Segmentação de Público: quanto mais específico e qualificado for o público, maior será o custo. Por exemplo, direcionar anúncios para CEOs em grandes empresas pode ser mais caro do que para cargos de nível inicial;
- Concorrência na Plataforma: setores altamente competitivos, como tecnologia e finanças, geralmente apresentam custos mais altos devido à maior demanda por anúncios;
- Qualidade do Anúncio: anúncios com alta taxa de engajamento podem reduzir o custo, já que a plataforma prioriza conteúdo relevante para os usuários.
LinkedIn Ads funciona para pequenas empresas?
Em suma, o LinkedIn Ads pode ser uma excelente ferramenta para pequenas empresas, especialmente aquelas que atuam no mercado B2B ou têm como público-alvo profissionais e empresas específicas. Isso porque a plataforma permite segmentar anúncios com precisão, alcançando tomadores de decisão, gestores e profissionais qualificados que podem se interessar pelos serviços ou produtos oferecidos.
Embora o custo inicial possa parecer mais elevado, pequenas empresas podem aproveitar formatos de anúncios como conteúdos patrocinados ou mensagens diretas, que garantem alta personalização e retorno sobre o investimento. Além disso, começar com um orçamento menor e testar diferentes estratégias ajuda a entender o que funciona melhor sem comprometer recursos significativos.
Dessa forma, com o planejamento certo, o LinkedIn Ads pode gerar leads qualificados e fortalecer a presença de pequenas empresas no mercado.
Algumas dicas de como anunciar no LinkedIn da melhor forma
- O custo por clique (CPC) no LinkedIn geralmente é mais alto que em outras plataformas, como o Facebook e Instagram. Isso significa que a campanha precisa ser ainda mais assertiva e bem planejada;
- Além disso, em poucos cliques, uma verba considerável pode ser gasta. Então, caso ainda não tenha experiência, coloque uma limitação de orçamento (tela do item 7) para evitar extrapolar o investimento previsto;
- Não existe um número ideal de pessoas a serem alcançadas. Porém, evite públicos que estejam na casa dos milhões de usuários. Isso indica que sua segmentação pode estar ampla demais (item 6), e focar em um público mais específico pode gerar melhores resultados e menor custo.
- Lembre-se de acompanhar as métricas de desempenho, como CTR e taxa de conversão, para otimizar sua campanha constantemente.
Qual o melhor formato de anúncio no LinkedIn?
Como vimos, o melhor formato de anúncio no LinkedIn depende dos seus objetivos de marketing e do público que você deseja alcançar. Nesse sentido, a plataforma oferece diversas opções de anúncios, cada uma com características específicas como:
- Conteúdo Patrocinado: ideal para aumentar a visibilidade de posts na timeline, como artigos, vídeos ou imagens. Dessa forma, é eficaz para gerar engajamento e nutrir leads;
- Mensagem Patrocinada (Message Ads): envia mensagens personalizadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários. Por isso, é excelente para ações direcionadas, como convites para eventos ou promoções exclusivas;
- Anúncios em Texto (Text Ads): simples e diretos, aparecem na barra lateral e são perfeitos para gerar cliques para landing pages ou aumentar o reconhecimento de marca com custos mais acessíveis;
- Anúncios em Vídeo: ótimos para contar histórias e apresentar produtos de forma mais dinâmica e atrativa. Assim, funcionam bem para campanhas de reconhecimento e engajamento;
- Anúncios de Carrossel: permitem exibir uma série de imagens ou vídeos, ideais para mostrar portfólios, depoimentos ou várias soluções de uma empresa;
- Anúncios Dinâmicos: personalizam automaticamente os anúncios com o nome ou foto de perfil do usuário, criando um toque pessoal e aumentando a taxa de cliques.
Dessa forma, escolher o formato certo envolve alinhar a mensagem da campanha aos hábitos do público no LinkedIn. Além disso, realizar testes A/B com diferentes formatos também pode ajudar a identificar o que traz os melhores resultados para a sua estratégia.
Conclusão sobre o LinkedIn Ads
Anunciar no LinkedIn é uma forma poderosa de alcançar um público altamente segmentado e específico, seja para promover produtos e serviços ou atrair talentos qualificados. Dessa forma, com a estratégia certa, sua marca pode se destacar, gerar leads qualificados e fortalecer sua presença no mercado B2B.
Porém, criar campanhas assertivas e bem segmentadas exige experiência e conhecimento sobre o funcionamento da plataforma para maximizar o retorno sobre o investimento.
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