Gerar vendas é um desafio que toda empresa enfrenta atualmente em meio a tantas ferramentas de comunicação online e off-line e concorrentes disponíveis. Para ser assertivo e jogar com as armas certas, é preciso entender como algumas podem nos ajudar no processo de convencimento do prospect. O Linkedin pode te ajudar a gerar vendas. Quer saber como? Contamos para você no post de hoje da E-Dialog.
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Primeiro, a ferramenta
O Linkedin nasceu em 2003 com o objetivo de gerar networking e um ambiente corporativo para os seus usuários. No início essa mídia social não foi muito efetiva para gerar vendas. Com o tempo e a adesão do público, a rede foi tornando-se mais forte e hoje é conhecida como a maior rede de profissionais do mundo. São mais de 230 milhões de perfis em toda a rede e 15 milhões deles estão no Brasil. Imagina quantas vendas não podem ser geradas com essa mídia social?
Começando a prospecção
Gerar vendas pelo Linkedin é mais fácil do que parece. A plataforma tem integração com ferramentas especializadas em Inteligência Comercial, como a Salesloft. O Salesloft, entre outras funcionalidades, captura emails do Linkedin e os transporta para a sua base, aumentando os seus contatos para prospectar. Com algumas atitudes simples, é possível gerar cerca de 500 leads por dia. Já imaginou o número de vendas com tantos leads?
Mas e se essas pessoas não estiverem conectadas ao seu perfil? É possível gerar vendas da mesma forma, utilizando o InMail. Nele é possível se conectar com pessoas que não estão em sua rede de contatos. Essa ferramenta ajuda na prospecção quando não se consegue falar por telefone ou email com o lead. Neste caso, as chances de obter uma reposta aumentam muito em relação a um email marketing.
Nutrindo os leads
Quando lidamos com leads em processo de nutrição, todo cuidado é pouco. O Linkedin contribui para esse momento importante para gerar vendas.
Pesquise o currículo virtual de seus leads para entender quais são seus gostos e aspirações. Os dados que os usuários da mídia social disponibilizam ajudam a entender seus interesses sem entrar em contato. Com essas informações, é possível reduzir bastante o ciclo de vendas e partir para negociações mais assertivas. Assim, você consegue trabalhar um conteúdo específico para seus leads e prospects.
Fechando o contrato
Contrato fechado, fim do relacionamento com o consumidor, certo? Errado! O Linkedin também é uma ótima ferramenta para gerar vendas para clientes fidelizados. Crie conteúdos diversificados e que personalizem os seus clientes e torne a sua estratégia de venda segmentada. Isso garantirá que as próximas vendas sejam mais rápidas.
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