A página de aterrizaje de alta conversión ayuda a los profesionales de marketing a cosechar mejores resultados para las empresas. En la práctica, esto se traduce en más prospectos, oportunidades y ventas. Consulta con nosotros este artículo que preparamos sobre el tema y ten acceso a la siguiente información:
Importancia de la página de destino en el marketing digital
A página de aterrizaje es la vía de entrada para la mayoría de conduce de un negocio. Con la ayuda de una plataforma como RD Station Marketing o HubSpot Marketing, como las LP ayudan a marcar el camino de llegada de los usuarios y, a través de ellas, qué automatización de correo electrónico deben seguir.
Las páginas de destino, a diferencia de los sitios web, son fáciles de editar, rápidas de crear y muy dinámicas en el diseño, con una comunicación enfocada exclusivamente en un único tema.
Al ser tan dirigidas, garantizan que quienquiera que las acceda sepa exactamente por qué están allí y qué deben hacer a continuación.
Una buena página de destino tiene tasa de conversión por encima de los 15%, las páginas de destino excelentes superan los 30%, mientras que las conversiones bajas se sitúan por debajo de los 5%.
Elementos fundamentales en la estructura de una landing page de alta conversión.
No sirve de nada poner un único título en tu página de destino y un formulario al lado esperando resultados excepcionales. Esto solo funcionará para páginas de destino cuyo contenido sea capaz de posicionarse en Google y con alto valor de atractivo (eBooks, listas de verificación y hojas de cálculo con alta demanda).
Para los otros casos, las páginas de destino deben tener una comunicación más amplia para: mostrar por qué las personas están allí, mostrar qué ganan con la conversión, dar motivos para que continúen la relación con su empresa.
Sin una buena propuesta de valor única, un uso inteligente de desencadenantes mentales, imágenes optimizadas y un diseño receptivo y agradable, sus tasas de conversión nunca serán tan buenas como podrían ser.
Divida la página de destino en secciones y trabaje cada sección con una comunicación complementaria al mensaje central (de que la persona debe convertirse allí) ofreciendo razones distintas para ello.
En cada nuevo tema, la persona debe profundizar en los argumentos presentados. A continuación, damos 8 consejos para construir páginas de destino de alta conversión.
Cómo crear una página de destino de alta conversión en 8 pasos
Los pasos para llegar a una página de destino de alta conversión se enumeran a continuación según la información más reciente disponible. Échale un vistazo:
Enfócate en la propuesta de valor única
La Propuesta de Valor Única es la frase que resume el objetivo de la página de destino. Ella debe ser directa, clara y presentar su diferencia.. En la práctica, esto necesita incluir:
- ¿Qué ofreces?;
- Por qué ofrece;
- ¿Cuál es la diferencia de lo que ofrecen en comparación con lo que ofrece la competencia?.
Ejemplos de Propuesta Única de Valor son:
- Accede a esta lista de verificación y aprende a construir una campaña de marketing en 5 horas;
- Descarga el eBook y aprende a editar tu sitio web en 3 días sin saber programar;
- Solicite uma demonstração da ferramenta e veja ainda hoje como aumentar suas vendas.
Una buena Propuesta Única debe estar justo al lado de una CTA que dirija a la conversión o formulario.
2. Muestre la transformación
¿Cómo se transformará la persona que convierta en tu página? Es necesario destacar este punto para demostrar que tu página de destino tiene un poder de cambio real.
Lleva a la persona del punto A al punto B con un pequeño viaje. Le harás entender en pocas frases cómo resolverá un dolor. con la información o material ofrecido.
Por ejemplo:
- “Al tener en manos nuestra lista de verificación, usted sabrá cómo estructurar sus pautas de redes sociales, qué herramientas debe usar para crear las publicaciones y cómo agendar las publicaciones. No deje más sus redes vacías y sin información. Sus clientes están esperando que usted comience a comunicarse con ellos.;
- “Con nuestro eBook, aprendes a usar y editar los principales gestores de sitios del mercado, descubres cuáles son los plugins esenciales y entiendes cómo funciona lo básico de las ediciones online (incluyendo un poco de HTML).;
- “Después de solicitar la demostración gratuita, nuestro equipo se pondrá en contacto para agendar la mejor hora posible para mostrarte cómo nuestra herramienta te ayuda a vender más. Descubre cuáles son las funcionalidades esenciales para tus vendedores y no pierdas más clientes por falta de tiempo o recursos.
Al comparar el dolor con la solución prometida, usted posiciona la página de destino y el material/contenido/conversión como el camino hacia allí. ¡Esto es ideal para una página de destino de alta conversión!
3. Agrega prueba social
Los seres humanos son sociales por naturaleza. Esto significa que, en mayor o menor grado, tomamos nuestras decisiones basándonos en lo que los demás pensaránere.
Para quien trabaja con minorista, por ejemplo, el alto número de ventas muestra popularidad y aprobación del mercado.
En el caso de B2B, con mayor racionalidad en las compras, la prueba social es una forma de validar la satisfacción con el servicio a través de otras personas – y un excelente consejo es usar testimonios de clientes reales.
Use contadores e dados do seu negócio para destacar como o seu produto ou serviço tem validação no mercado e uma alta aprovação por quem usa.
A prova social pode vir tanto relacionada ao que a landing page oferece quanto ao que sua empresa é no final (afinal, as pessoas atribuirão o mesmo valor dado ao negócio para sua oferta na LP).
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4. Otimize imagens e foque no layout
Landing Pages de alta conversão devem ser otimizadas para dispositivos mobile. A grande maioria dos usuários já usam smartphones para navegar na internet e isso inclui clicar em links que redirecionam para LPs.
Por isso, as imagens devem estar bem otimizadas para carregar rapidamente em qualquer dispositivo e aparecer da maneira correta para todo mundo.
Uma dica essencial é não inserir texto diretamente nas imagens, já que isso pode sumir com diagramações de versões distintas.
Outro ponto importante é o layout. Os elementos aparecem numa ordem e num formato diferente dependendo do uso em um desktop, laptop, tablet ou smartphone. Verifique cada um deles antes de colocar sua LP no ar.
E sempre fique de olho nos dados de acesso. Caso o público venha majoritariamente de um canal, vale a pena otimizar apenas para eles.
5. Fortaleça seu argumento de autoridade
Similar à prova social, o argumento de autoridade é outro gatilho mental muito útil para landing pages de alta conversão. Dessa vez, contudo, ao invés de focar na aprovação do público, você foca em prêmios, cases de sucesso, certificados e especialistas que validam sua empresa.
O argumento de autoridade entende que, quando uma pessoa usa de sua posição para validar um produto ou serviço, ela atribui as mesmas qualidades ao que está indicando.
Essa é uma das bases, inclusive, do grande número de publicidades com artistas, celebridades, atletas e influencers. As marcas aproveitam a aprovação de uma pessoa ou organização para receberem o mesmo olhar.
É óbvio que não vai adiantar pagar a uma celebridade de life style para falar sobre sua consultoria jurídica, por isso, tenha maior foco em premiações de organizações e entidades importantes na sua área de atuação, falas de especialistas e profissionais da área relacionados ao seu negócio (ex.: “nove entre dez dentistas”) e dados oficiais (quando forem relevantes).
O argumento de autoridade é especialmente valioso para empresas que trabalham com B2B, já que tem um peso mais “formal”.
6. Use gatilho mental de Urgência e Escassez quando possível
Humanos são naturalmente procrastinadores. Na prática isso significa que as pessoas que entram na sua landing page não irão tomar uma ação a menos que sejam estimuladas a isso.
Nesse caso existem dois gatilhos mentais fundamentais para serem trabalhados na sua landing page de alta conversão: urgência e escassez.
O gatilho de urgência trabalha com a necessidade imediata de conversão. E isso vem com importância por algumas razões.
Primeiro porque, como dissemos anteriormente, a maior parte dos acessos à sua LP será pago. Logo, todo usuário que não converte é “dinheiro perdido”. Segundo porque mesmo que a pessoa esteja interessada, caso não converta na hora pode acabar esquecendo e engajando com um concorrente seu.
Por isso, o gatilho de urgência serve para lembrar do que a pessoa perde a cada minuto sem o que a LP oferece (dinheiro, clientes, leads, oportunidades, saúde, informação etc.) e dá uma razão para tomada de ação imediata: um benefício extra até o fim do mês, um brinde até o fim da semana etc.
Já o gatilho de escassez funciona de acordo com uma lógica de limitação em estoque e exclusividade. Se a sua loja só tem mais 10 camisetas disponíveis, as pessoas interessadas irão correr para garantir as últimas.
Isso não funciona tão bem para produtos digitais, em que não há uma limitação real de distribuição (tome como exemplo webinars, que não têm limite real de público).
Portanto, nesses casos, o ideal é oferecer um bônus exclusivo para os primeiros cadastrados (um desconto em produto, um brinde pós-evento, algum material extra) que justifique essa escassez. Ao invés de “últimos em estoque” você precisará usar “apenas os 10 primeiros”.
É fundamental que tanto o gatilho de urgência quanto o de escassez sejam usados com base em fatores de tempo e recursos reais para dar credibilidade à sua mensagem.
7. Trabalhe bem os CTAs
O CTA, call to action ou chamada para ação, é onde os usuários irão clicar para converter na sua LP. Por isso, devem ter mensagem clara e direta, como: “Acesse Agora”, “Inscreva-se Já”, “Baixe Agora”, “Comece Hoje”, “Fale conosco”. Os verbos devem estar prioritariamente no imperativo.
Quanto à posição dos CTAs no texto, insira um logo no topo, aparecendo na primeira tela (sem que o usuário precise rolar para ler), e sequencialmente a cada duas ou três seções da sua Landing Page. As cores devem se destacar do fundo para que os usuários entendam que é para clicar ali.
8. Teste diferentes versões
Nada no marketing deve ser tomado como certo e permanente, isso inclui as landing pages e até mesmo as dicas neste artigo. Portanto, testes com variações são fundamentais para validar qualquer teoria. Profissionais de growth hacking aplicam isso regularmente.
O ideal é que seja testada 1 variável por vez, oferecendo uma análise mais precisa do que está oferecendo melhores resultados de conversão.
Profissionais de marketing e em especial os analistas de growth hacking trabalham com vários testes sequenciais, sempre aprimorando a partir dos resultados das últimas hipóteses. Uma landing page de alta conversão certamente será testada e refinada ao longo de meses.
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Porque investir em landing page de alta conversão
Imagine que seu site atual recebe 1000 usuários por mês com anúncios, mas tem conversão de 3%. Isso significa que apenas 30 usuários convertem em leads depois de clicarem no seu anúncio, os outros 970 são custos associados.
Agora imagine que, ao criar uma landing page, sua conversão suba para 10%, agora, 100 usuários convertem com base no mesmo valor. Esse salto de 70 novos leads usando o mesmo investimento e mudando apenas a página onde “pousam” (daí o landing no nome) pode impactar positivamente nos investimentos em marketing das empresas.
Saber trabalhar uma landing page de alta conversão não é fácil, por isso, muitas empresas terceirizam o marketing para agências, garantindo profissionais especializados trabalhando em suas estratégias.
A Diálogo electrónico es un agencia de marketing de entrada que está no mercado há mais de 10 anos e já trouxe resultados para empresas de diferentes setores, incluindo indústrias, SaaS, e-commerce, varejo e muito mais. Acesse nosso site e veja como podemos alavancar seu negócio.
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