A transformação digital revolucionou a forma como as empresas gerenciam seus processos internos e externos, e nesse cenário, os sistemas ERP (Enterprise Resource Planning) desempenham um papel crucial. No universo específico do Software como Serviço (SaaS), a E-Dialog emerge como uma protagonista, trazendo inovação e eficiência para a divulgação de sistemas ERP SaaS.
Neste artigo, exploraremos seis estratégias da E-Dialog que destacam a excelência na promoção de soluções ERP SaaS. Confira!
O que é um ERP SaaS?
Antes de adentrarmos nas estratégias inovadoras da E-Dialog, é essencial compreender o que realmente significa um ERP SaaS. Em sua essência, um ERP SaaS é um sistema de gestão empresarial baseado em Software como Serviço.
Isso implica que a infraestrutura e as aplicações necessárias para o funcionamento do ERP são hospedadas remotamente, proporcionando uma abordagem ágil e acessível para as organizações.
O ERP, por sua vez, é um conjunto integrado de módulos que abrange diversas áreas, desde finanças e recursos humanos até logística e produção. Sua função principal é unificar e simplificar processos, garantindo uma visão holística e em tempo real das operações empresariais.
Compreender a natureza e as funcionalidades de um SaaS ERP é crucial para apreciar as estratégias adotadas pela E-Dialog na divulgação dessas soluções avançadas.
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Importância de investir em marketing digital para ERP SaaS
No cenário atual, onde a presença digital é indispensável para o sucesso, investir em marketing digital torna-se uma estratégia imperativa, especialmente para empresas que oferecem sistemas ERP baseados em SaaS.
A E-Dialog compreende essa dinâmica e incorpora abordagens que destacam a importância crucial do marketing digital no ecossistema dos ERP SaaS.
O marketing digital não é mais uma opção, mas sim uma necessidade estratégica para alcançar e envolver um público-alvo. No contexto dos ERP SaaS, onde a competição é acirrada, o Inbound Marketing se destaca como uma ferramenta fundamental.
A E-Dialog reconhece que a abordagem centrada no cliente, típica do Inbound Marketing, não apenas atrai potenciais clientes, mas também os mantém engajados ao longo do ciclo de vida do cliente.
Benefícios do Inbound Marketing para um ERP SaaS
O Inbound Marketing favorece um ERP SaaS de várias maneiras. Ao criar conteúdo relevante e valioso, é possível atrair não apenas leads qualificados, mas também estabelecer autoridade da marca no segmento de ERP SaaS.
Isto é crucial, pois a confiança do cliente desempenha um papel significativo na tomada de decisão, especialmente ao investir em soluções empresariais complexas como os sistemas ERP.
Aumentando MRR e reduzindo churn
Outro benefício do marketing digital para as empresas que oferecem ERP SaaS é a aquisição de clientes e a manutenção de uma base sólida.
Estratégias de marketing digital bem elaboradas não só aumentam a receita recorrente mensal (MRR) ao atrair novos clientes, mas também contribuem para a redução do churn, mantendo os clientes existentes engajados e satisfeitos.
Investir em marketing digital vai além de uma estratégia de curto prazo; é um compromisso contínuo para construir uma presença digital robusta e sustentável.
A E-Dialog, com sua experiência e visão inovadora, exemplifica a seguir como essa abordagem pode transformar a divulgação de ERP SaaS, impulsionando o sucesso a longo prazo no mundo digital.
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Estratégias da E-Dialog para divulgar um ERP SaaS
A seguir, veremos alguns cases de sucesso da E-Dialog nesse setor de ERP SaaS, destacando estratégias inovadoras que impulsionaram a visibilidade, engajamento e resultados para esses clientes específicos.
1. Como geramos mais oportunidades para o AutoGestor
A E-Dialog desempenhou um papel fundamental ao enfrentar o desafio de expandir a presença do AutoGestor, software voltado para concessionárias e revendedoras multimarcas.
A estratégia de Inbound Marketing iniciou um novo capítulo, superando as limitações das abordagens outbound tradicionais. O resultado? Uma impressionante geração de 6 vezes mais oportunidades de negócio para o comercial.
A empresa, consolidada no mercado de concessionárias, buscava atingir o nicho de revendas multimarcas. Com uma estratégia comercial baseada em prospecção ativa, a necessidade de uma abordagem digital tornou-se evidente, trazendo-os à E-Dialog.
Optamos por criar um relacionamento sólido com o público-alvo por meio de conteúdo relevante. Postagens nas redes sociais, e-books e checklists foram desenvolvidos para atrair potenciais clientes.
A automação de e-mails via RD Station, anúncios segmentados e convites para demonstrações gratuitas consolidaram a estratégia. Os contatos quentes eram, então, encaminhados para a equipe comercial.
A estratégia resultou em uma geração significativa de oportunidades de negócios, integrando eficientemente o CRM e RD Station para automação de fluxos de pós-vendas e reengajamento de oportunidades perdidas.
2. Melhor relacionamento e vendas assertivas para o ERP SaaS Mais Controle
A E-Dialog enfrentou o desafio de quebrar as barreiras que profissionais de obras tinham com novas ferramentas tecnológicas.
Com o foco em gerar interessados para demonstrações gratuitas, a estratégia de marketing foi segmentada entre MQL e SQL, garantindo uma abordagem personalizada.
Abarcar a resistência à implementação de novas ferramentas tecnológicas por parte dos profissionais de obras, destacando a facilidade e benefícios do Mais Controle.
A estruturação do marketing em MQL e SQL permitiu a construção e divulgação de landing pages com materiais ricos, acompanhadas por fluxos de nutrição. Os leads foram classificados conforme seu “grau” de fit, permitindo personalização.
O alinhamento dentro do RD Station resultou em boas taxas de conversões em LPs e fluxos de automação. O projeto, ao progredir, melhorou a qualificação das entradas, otimizando o tempo da equipe comercial e proporcionando resultados significativos em vendas.
3. Mais visibilidade orgânica para o Contas Online com estratégia de SEO
A E-Dialog assumiu o desafio de impulsionar a presença digital do Contas Online, um software de gestão financeira.
A estratégia incluiu aprofundamento em assuntos relacionados ao universo financeiro, além da criação de conteúdos ricos para engajamento nas redes sociais.
E, a partir disso, alavancar a presença digital, gerar visibilidade orgânica no site e aumentar o domínio de marca pela Internet para o Contas Online.
A estratégia de SEO focada na criação de conteúdos para o blog e iniciativas nas redes sociais destacou a facilidade e benefícios do Contas Online na gestão financeira.
A estratégia de SEO resultou em um aumento expressivo de 47.931% no tráfego orgânico. Comparando out/20 com jun/21, as conversões orgânicas provenientes do Google aumentaram 100%, consolidando a presença online e alcançando ranqueamentos significativos em termos relacionados à gestão financeira.
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