Leads Ads no Facebook são uma forma eficiente de captar leads diretamente na plataforma, sem redirecioná-los para outro site. Com formulários integrados e preenchimento automático, esse formato aumenta as chances de conversão, pois reduz o caminho para um contato.
Neste artigo, você vai entender como os Leads Ads funcionam, aprender o passo a passo para criar uma campanha e conferir dicas para otimizar seus resultados. Confira!
O que é Leads Ads no Facebook e como ele funciona?
Geralmente, usamos landing pages para captar leads – aqueles contatos obtidos em troca de um conteúdo rico. No entanto, o Facebook oferece uma alternativa poderosa: o Leads Ads, anúncios específicos para esse tipo de captação.
Os Lead Ads simplificam o processo de cadastro, ajudando empresas a alcançar pessoas interessadas em seus negócios.
Quando alguém clica no anúncio de leads, um formulário é exibido com preenchimento automático das informações de contato, com base nos dados que a pessoa já compartilhou no Facebook, como nome e endereço de e-mail.
Esse preenchimento automático torna o processo extremamente rápido, exigindo apenas dois toques: um para abrir o formulário e outro para enviá-lo.
Além disso, os Lead Ads foram desenvolvidos pensando na privacidade do usuário. Antes de enviar o formulário, a pessoa pode revisar e editar suas informações. Os dados só são enviados para a empresa após o usuário confirmar o envio.
– Leia também: Facebook no Brasil: principais dados e tendências atuais
Passo a passo de como criar um Leads Ads no Facebook
Confira abaixo o passo a passo de como criar campanhas de leads Ads no Facebook.
- Acesse o Gerenciador de Anúncios do Facebook: Entre na sua conta do Facebook e clique no menu no canto superior direito. Selecione “Gerenciador de Anúncios”;
- Crie uma nova campanha: Dentro do Gerenciador de Anúncios, clique em “+ Criar” para iniciar uma nova campanha;
- Selecione o objetivo da campanha: Escolha “Leads” como o objetivo da sua campanha e clique em “Continuar”.
- Configure o conjunto de anúncios: Defina detalhes como público-alvo, posicionamentos (onde os anúncios serão exibidos), orçamento e cronograma;
- Crie o anúncio: Escolha o formato do anúncio (imagem, vídeo, carrossel, etc.) e adicione os elementos criativos, como texto, título e mídia;
- Configure o formulário de lead: Na seção “Formulário Instantâneo”, clique em “Criar Formulário”. Na introdução forneça uma breve descrição ou incentivo para que as pessoas preencham o formulário. Em Perguntas, adicione as perguntas que deseja fazer aos leads. Em Política de Privacidade, insira o link para a política de privacidade da sua empresa. Em Tela de Conclusão, personalize a mensagem que será exibida após o envio do formulário;
- Revise e publique: Verifique todas as configurações e, se estiver tudo correto, clique em “Publicar” para lançar sua campanha de Lead Ads.
– Leia também: Como anunciar no Facebook Ads? Passo a passo para anúncios na plataforma
6 dicas para campanhas eficazes de Lead Ads
Separamos aqui 6 dicas para que suas campanhas de Lead Ads sejam eficazes.
1. Defina a segmentação correta
Uma segmentação precisa é essencial para que a campanha tenha um bom desempenho.
O ideal é usar públicos personalizados e Lookalike, além de explorar segmentações por interesses, comportamentos e engajamento com a marca.
Quanto mais alinhado o público estiver com a proposta do anúncio, maiores as chances de conversão.
– Leia também: Como criar uma persona? Passo a passo completo
2. Personalize o formulário para qualificar os leads
A personalização do formulário também faz diferença nos resultados.
Adicionar perguntas relevantes ajuda a qualificar os leads, garantindo que apenas pessoas realmente interessadas avancem no processo.
Dependendo da estratégia, perguntas abertas ou de múltipla escolha podem fornecer insights mais detalhados sobre os contatos captados.
– Leia também: 13 exemplos de formulários para seu site ou landing page
3. Ofereça algo de valor para aumentar as conversões
A oferta apresentada no anúncio influencia diretamente na taxa de conversão.
Para incentivar mais pessoas a preencherem o formulário, vale oferecer algo de valor, como um ebook, um cupom de desconto ou até mesmo um diagnóstico gratuito.
4. Integre com seu CRM para agilizar o follow-up
A integração com um CRM ou ferramenta de automação de marketing garante que os leads capturados recebam um follow-up rápido e eficiente. Isso evita que o contato do Lead Ads esfrie e melhora as chances de conversão.
5. Teste diferentes criativos e CTAs
Testar diferentes criativos pode impactar diretamente no desempenho da campanha.
Experimentar variações de imagens, vídeos e CTAs ajuda a entender o que mais ressoa com o público.
Além disso, testes A/B são uma forma eficiente de descobrir quais abordagens trazem mais conversões.
– Leia também: 10 exemplos de Call to Action (CTA) que geram mais conversões
6. Monitore as métricas e otimize constantemente
Monitorar as métricas e otimizar continuamente é fundamental para o sucesso da campanha.
No Gerenciador de Anúncios, acompanhar KPIs como taxa de conversão, custo por lead e taxa de preenchimento do formulário permite ajustes estratégicos que melhoram o desempenho ao longo do tempo.
Case de Sucesso em Lead Ads
A empresa Mazda conseguiu aumentar em 5x o número de cadastros em relação aos anúncios que direcionavam para o site da marca. O custo por lead deles também diminuiu 85%.
Já o site de descontos de viagens Secret Escapes decidiu usar os Anúncios de leads para facilitar o cadastro das pessoas em lista de e-mails diretamente em nossa plataforma. Eles obtiveram um custo por lead 52% mais eficiente do que outros anúncios do Facebook e ainda dobraram os cadastros.
Conclusão sobre Lead Ads
Os Leads Ads no Facebook ajudam empresas a gerar leads qualificados de forma prática e eficiente. Com segmentação bem definida, formulários estratégicos e otimização contínua, é possível aumentar a conversão e reduzir custos.
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