As landing pages são peças fundamentais para estratégias de marketing digital bem-sucedidas. Em suma, elas são páginas criadas com o objetivo de converter visitantes em leads, oferecendo um material rico, inscrição em eventos ou até mesmo uma oferta comercial. Mas um dos elementos mais importantes de uma LP são exemplos de formulários.
Em resumo, um bom formulário de conversão precisa ser estratégico, coletando informações essenciais sem desestimular o usuário a preenchê-lo. Por isso, neste artigo, vamos apresentar 13 exemplos de formulários para landing page com altas taxas de conversão, além de dicas sobre como otimizar sua captação de leads.
Boa leitura!
O que é uma landing page?
Como vimos em outros artigos, uma landing page é uma página focada em conversão, criada para incentivar o usuário a realizar uma ação específica, como preencher um formulário e baixar um eBook, assinar uma newsletter ou solicitar um orçamento.
Além disso, diferente de outras páginas do site, as LPs não possuem muitos elementos de distração. Dessa forma, seu design é direto e objetivo, com um CTA claro, textos persuasivos e, principalmente, um formulário otimizado para coletar os dados necessários.
Qual é a importância de investir em uma landing page?
Investir em uma landing page bem estruturada pode trazer diversos benefícios para a estratégia de marketing digital do seu negócio. Em resumo, algumas das principais vantagens incluem:
- Aumento da taxa de conversão: LPs são criadas para incentivar ações específicas, garantindo que mais visitantes se tornem leads;
- Segmentação de público: ao criar diferentes LPs para diferentes ofertas, é possível segmentar melhor sua base de leads;
- Redução de custos em anúncios: campanhas que direcionam tráfego para LPs otimizadas tendem a ter um custo por lead (CPL) menor;
- Facilidade na nutrição de leads: com os dados captados no formulário, sua equipe de marketing pode segmentar melhor os contatos e personalizar futuras comunicações.
Dessa forma, agora que entendemos a importância das LPs, vamos falar sobre como criar formulários otimizados para converter mais leads.
Exemplos de formulário: quais informações uma LP deve conter?
Como já comentado, os formulários de uma landing page (LP) são elementos essenciais para a captação de leads, permitindo que as empresas obtenham informações estratégicas sobre seus potenciais clientes.
No entanto, a estrutura e os campos do formulário devem ser adaptados conforme a etapa do funil de vendas em que o visitante se encontra.
Entendendo o funil de vendas e sua relação com os formulários
Em suma, o funil de vendas é um modelo que representa a jornada do cliente, dividido em três etapas principais:
- Topo de funil (ToFu) (Conscientização): nesta fase, o usuário ainda está descobrindo um problema ou necessidade e busca conteúdos educativos. Dessa forma, os formulários devem ser simples e pedir poucas informações, como nome e e-mail, para facilitar a conversão;
- Meio de funil (MoFu) (Consideração): o lead já entende melhor sua necessidade e busca soluções. Assim, formulários nessa etapa podem solicitar dados um pouco mais detalhados, como cargo, empresa e telefone, para segmentar melhor o público e oferecer conteúdos mais personalizados;
- Fundo de funil (BoFu) (Decisão): aqui, o lead está pronto para tomar uma decisão e pode estar interessado em um orçamento ou demonstração. Dessa forma, os formulários podem ser mais completos, pedindo dados como site da empresa, tamanho do negócio e objetivos específicos.
Quais informações um formulário de LP deve conter?
Em resumo, a estrutura do formulário deve equilibrar quantidade de informações e taxa de conversão, evitando que o lead desista de preenchê-lo.
Pensando nisso, separamos abaixo alguns exemplos de campos conforme cada etapa do funil:
1. Topo de funil (LPs de materiais ricos e newsletters)
- Nome
2. Meio de funil (LPs de cases de sucesso, webinars e conteúdos exclusivos)
- Nome
- Cargo
- Nome da empresa
- Tamanho da empresa
3. Fundo de funil (LPs de orçamento, consultoria e testes gratuitos)
- Nome completo
- E-mail corporativo
- Cargo
- Nome da empresa
- Número de funcionários
- Telefone/WhatsApp
- Objetivo com o serviço/produto
Além disso, é essencial que os formulários sejam claros, objetivos e responsivos, garantindo uma boa experiência ao usuário. Testes A/B também são recomendados para avaliar quais informações geram melhores taxas de conversão.
Portanto, ao estruturar formulários eficazes e alinhados ao funil de vendas, sua empresa melhora a captação de leads e aumenta as chances de convertê-los em clientes!
Exemplos de formulários: quais são os tipos de Landing Page?
Existem diferentes tipos de landing pages, cada uma com um objetivo específico. Neste sentido, separamos abaixo algumas das mais utilizadas:
- Landing page de geração de leads: usada para captar informações de contato dos usuários. Por exemplo: LP para download de eBook;
- Landing page de evento: criada para inscrições em eventos, webinars ou palestras;
- Landing page de demonstração: oferece uma demonstração gratuita de um produto ou serviço;
- Landing page de vendas: focada na conversão direta, com um CTA de compra.
Neste contexto, agora, vamos aos exemplos práticos de formulários que podem ser utilizados nesses tipos de LPs.
13 exemplos de formulários para landing page
Como já comentado, os formulários de landing page são fundamentais para a captação de leads e conversão de visitantes em potenciais clientes.
No entanto, o sucesso dessa estratégia depende diretamente da qualidade e estrutura do formulário. Por exemplo, campos excessivos podem afastar usuários, enquanto formulários muito simples podem resultar em leads pouco qualificados.
Dessa forma, para garantir uma abordagem equilibrada, é essencial entender os diferentes tipos de formulários e como aplicá-los de acordo com o público e objetivos da sua estratégia de marketing digital.
Pensando nisso, apresentamos abaixo 13 exemplos de formulários para landing page, destacando suas características e quando utilizá-los.
1. Formulário de cadastro simples
Ideal para landing pages de newsletter ou materiais de topo de funil. Em suma, esse modelo pede apenas informações básicas, como nome e e-mail, facilitando a conversão.
2. Formulário de cadastro completo
Recomendado para conteúdos mais ricos, como eBooks e webinars. Além de nome e e-mail, pode incluir campos como cargo, empresa e telefone para gerar leads mais qualificados.
3. Formulário de inscrição para eventos
Usado em webinars, workshops e conferências, esse tipo de formulário pode conter informações como nome, e-mail, número de participantes e preferências de horário.
4. Formulário de download de material rico
Utilizado em estratégias de inbound marketing, esse modelo permite que os usuários baixem conteúdos exclusivos em troca de dados. Além disso, pode incluir campos sobre desafios ou interesses do lead para personalizar futuras abordagens.
5. Formulário de pedido de orçamento
Fundamental para empresas B2B e e-commerces, esse formulário deve solicitar informações como tipo de serviço/produto desejado, orçamento disponível e prazo estimado.
6. Formulário de agendamento de consulta ou demonstração
Muito comum em setores de saúde, tecnologia e consultoria, esse formulário permite que o usuário marque um atendimento, geralmente incluindo opções de datas e horários.
7. Formulário de pesquisa de interesse
Em suma, indicado para empresas que querem segmentar melhor seu público, ele pode conter perguntas sobre preferências, expectativas e dores do usuário.
8. Formulário de teste gratuito
Muito utilizado por empresas SaaS (Software as a Service), esse modelo incentiva a experimentação do serviço, pedindo dados como nome, e-mail e tamanho da empresa.
9. Formulário de inscrição para programas de fidelidade
Relevante para varejo e e-commerces, esse formulário busca captar dados de clientes fieis, geralmente incluindo CPF, telefone e preferências de compra.
10. Formulário de inscrição para concursos e sorteios
Em suma, esse tipo de formulário é excelente para campanhas de engajamento, pedindo informações mínimas, como nome e e-mail, para facilitar a participação.
11. Formulário de feedback ou pesquisa de satisfação
Indispensável para avaliar a experiência dos clientes, coletando feedbacks sobre produtos, serviços ou atendimento. Dessa forma, pode incluir perguntas de múltipla escolha e campos abertos para sugestões.
12. Formulário de cadastro para área restrita
Além disso, empresas que oferecem conteúdos exclusivos para membros podem usar esse modelo para permitir que usuários criem um login, pedindo dados como nome, e-mail e senha.
13. Formulário com campos progressivos
Por fim, uma abordagem avançada que permite exibir campos diferentes conforme o usuário retorna à página, captando dados gradualmente sem causar atrito na conversão.
Em resumo, cada um desses modelos tem sua aplicabilidade dentro de uma estratégia de marketing digital e deve ser escolhido de acordo com os objetivos do negócio. Dessa forma, o importante é garantir um equilíbrio entre a captação de informações relevantes e a experiência do usuário, otimizando as taxas de conversão e a qualificação dos leads.
Como criar suas Landing Pages e formulários de forma simples
Se você deseja criar formulários otimizados para sua landing page, siga este passo a passo:
- Defina o objetivo do formulário: geração de leads, inscrição em eventos, solicitação de orçamento?
- Escolha os campos essenciais: menos é mais. Dessa forma, peça apenas as informações necessárias;
- Utilize um CTA claro e chamativo: por exemplo: “Baixar eBook agora”, “Solicitar orçamento gratuito”;
- Teste diferentes versões (A/B Test): experimente variações do formulário para ver qual converte mais;
- Garanta que a LP seja responsiva: o formulário deve funcionar perfeitamente em dispositivos móveis.
Neste contexto, ferramentas como HubSpot, RD Station e Unbounce podem ajudar na criação de LPs e formulários eficientes.
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Neste artigo, vimos exemplos de formulários e a importância de otimizar esse elemento essencial para converter visitantes em leads qualificados. Dessa forma, com um formulário bem estruturado e adequado a cada etapa do funil, as chances de engajamento e conversão aumentam significativamente.
Além disso, vimos que Landing Pages bem planejadas, com campos estratégicos e chamadas para ação eficientes, podem impactar diretamente no sucesso das campanhas de marketing digital.
Por isso, ao adotar estratégias de marketing digital, inbound marketing e utilizar ferramentas de automação, sua empresa pode se tornar referência e ampliar os resultados das vendas de forma sólida e eficiente.
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