Cuando hablamos de Entrada, algo desencadena son muy efectivos. Ya debes haber accedido a páginas donde necesitas proporcionar alguna información como tu correo electrónico para avanzar a otra o descargar contenido.
¿Sabes lo que significa? Que experimentaste la efectividad de las landing pages, o páginas de conversión. Pero, ¿cuál es la importancia de hacer algo así para tu negocio y obtener resultados? Descubre en la publicación de hoy.
¿Qué es la conversión en Inbound?
Antes, hablemos de conversión. Nada más es que hacer que tu usuario avance una etapa, realizando una acción. Cuando un usuario realiza una conversión, se convierte en un lead. Después de calificar a un lead y que este realice una conversión, normalmente tenemos una venta.
Así, el usuario avanza en la relación con su empresa al ceder datos de libre voluntad a cambio de algún valor. Pero ¿qué significa esta relación? Para entenderlo mejor, sepa que existen dos formas de conversión:
- Directa: Cuando el visitante de su sitio web avanza hacia la compra realizando una acción concreta. Por ejemplo, cuando pide un presupuesto, realiza una compra vía comercio electrónico o reserva la hora de un servicio.
- IndirectaCuando el visitante proporciona cierta información como correo electrónico, teléfono y nombre completo a cambio de la oferta de un contenido específico o servicio gratuito. No genera resultados inmediatos, pero retiene al público que aún no ha comprado y que puede llegar a comprar en una ventana de tiempo determinada.
Qué es una Página de Aterrizaje
Y ¿cómo encaja la página de destino en este proceso de conversión? Básicamente, la página de destino es una página que canaliza y centraliza las acciones de conversión y refina el viaje del usuario y del lead.
El nombre landing page literalmente significa “página de aterrizaje”, es decir, la página donde los usuarios van como destino final antes de la conversión. Por eso mismo, es fundamental mapear el embudo de ventas y la jornada del consumidor para garantizar un proceso fluido en todas las etapas de conversión.
La página de destino tiene como objetivo principal garantizar que el usuario realice una acción dentro de ella (al final del artículo daremos consejos sobre cómo optimizar estos desencadenantes de incentivo), y su información se simplifica.
Por ejemplouna página de destino que ofrece un libro electrónico a cambio de que el usuario deje su información debe presentar:
- el formulario de registro y descarga;
- el título del libro electrónico;
- un resumen del material;
- los principales beneficios para quien acceda a él;
- información adicional opcional (comentarios positivos de otras personas, disparadores de urgencia con tiempo limitado, etc.).
Beneficios de la página de destino
Ampliar su base de datos de clientes
Una verdad sobre negocios: Cuanto mayor sea el número de propuestas de negocios, mayor será su tasa de conversión. Y en Inbound Marketing, cuantos más leads, mayores serán las posibilidades de negociación.
Por eso, tener un banco de clientes extenso es relevante para tus ventas. ¿Cómo hacer esto de forma totalmente online? ¡Por la landing page! Ella permite ampliar tu base de contactos (leads) y clientes.
Todas las personas que ejecuten el comando de su página de destino tienen interés, aunque sea inicial, en su servicio/producto.
Si tu página de destino ofrece contenido interesante y fue bien estructurada de manera efectiva, ciertamente muchas personas accederán y esto generará leads que podrán ser desarrollados y fomentados en el futuro como compradores.
Organizar leads de clientes
Tan importante como llegar a mucha gente es llegar a la gente correcta. Para esto, es necesario saber quiénes son aquellos interesados en lo que tienes para ofrecer y conocerlos bien.
Una página de destino permite este contacto a través de información que los visitantes proporcionan para tener acceso a servicios y materiales gratuitos.
Así, obtienes capacidad de identificar y organizar tu base de clientes potenciales, conquistando informaciones valiosas que pueden ayudarte a calificar estos clientes potenciales, creando contenidos específicos para cada público y etapa en tu embudo de ventas.
La relación, a partir de entonces, se vuelve mucho más específica y particular, ya que a cada cliente potencial se le dará un tratamiento específico.
Clientes potenciales de parte superior del embudo ofrecen poca información, como nombre y correo electrónico, pero prospectos de fondo del embudo suelen dar el tamaño de la empresa, dónde trabajan, teléfono de contacto y otra información más, demostrando interés en estrechar la relación con la marca.
Reducir gastos
Muchas empresas hacen uso de inversiones en marketing digital para garantizar relaciones y presencia en línea. Pero es posible optimizar el presupuesto y obtener mejores resultados.
No Inbound, una página de destino ayuda en este proceso porque permite una reducción en estas inversiones o un redireccionamiento de las mismas.
Por ejemplo, si inviertes en Google AdWords para tu página web y consigues 1 conversión por cada 100 visitas, tu tasa de conversión es del 1%.
Con una página de destino bien optimizada, consigues 10 conversiones de cada 100 visitas, es decir, una tasa de conversión del 10%. A continuación, reorientas tus inversiones o reduces el gasto en el presupuesto de la campaña de AdWords.
¿Cómo crear una buena página de destino?
Una página de destino se puede dividir en tres aspectos para funcionar bien:
- campaña;
- copiar;
- diseño.
Abajo, explicaremos más sobre cada una de ellas.
Páginas de destino en campañas
No sirve de nada crear una página de destino que no sea interesante para tu Persona. De la misma manera, no sirve de nada convertir un lead y no dirigirlo a algún lugar.
Por eso, las páginas de destino necesitan dialogar muy bien con tu campaña de marketing. Tanto en la etapa de captura de usuarios y redireccionamiento (con anuncios pagados o banners en el sitioy tanto en la etapa de nutrición en los flujos de correos electrónicos con el objetivo de calificar más a ese contacto.
Así, antes de empezar a crear mil páginas de destino al mes con la expectativa de que funcionen mágicamente, estudia y analiza las necesidades de tu Persona para atraer personas realmente interesadas en las soluciones de tu marca y que puedan beneficiarse de tu producto o servicio.
Copia para páginas de destino
La forma en que redactas el texto dentro de una página de destino (LP) afecta directamente las tasas de conversión de la página. Por eso, estructurar un buen copiar es fundamental para el éxito de tu campaña y para validar tu LP.
En general, puede estructurarla en:
- Título: Palabra clave para SEO y resaltando de qué trata la página;
- SubtítuloDesmenuzar tema con oferta única de valor.
- Beneficios¿Qué ofrece el material en el LP (presupuesto, ebook, etc.) que sea diferente de la competencia?
- Cómo funcionaDe la misma manera, ¿cómo el material en el LP alcanza el objetivo propuesto? Explique sucintamente.
- Activador de urgenciaQuien entra en la página de destino necesita tomar una acción. Recuérdele al usuario que está perdiendo tiempo/ofertas/oportunidades al no ponerse en contacto con tu marca.
Diseño para páginas de destino
No sirve de nada crear una página de destino con una copia excelente para una campaña increíble si el diseño es lento, poco receptivo para móviles y visualmente desagradable.
¿Los colores comunican la identidad de tu marca? ¿Las imágenes fueron optimizadas para ser ligeras y tienen atributo ALT?
Todo esto afecta el rendimiento y el ranking de tu página de destino a largo plazo y puede influir en la percepción del usuario sobre la calidad del material en la página de destino, así que no dejes de lado el diseño a la hora de construirla.
La mayoría de las plataformas de automatización de marketing poseen plantillas pre-hechas fáciles de editar sin perder el estilo.
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- Lea también: 12 ejemplos de páginas de aterrizaje para inspirar su estrategia digital
