Sitallcom: 73% dos leads viram oportunidade de venda

No SaaS, volume sem qualificação vira custo. A Sitallcom construiu um funil em que quase todo lead gerado chega pronto para o time comercial.
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Empresa

A Sitallcom desenvolve tecnologia para rastreamento e gestão de frotas, com plataforma própria, aplicativos e equipamentos homologados. São mais de 20 anos de experiência no setor, atendendo empresas que precisam monitorar e gerir seus veículos em operação.

Desafios

A venda é B2B e consultiva: quem procura rastreamento veicular compara fornecedores, avalia equipamento, cobertura e plataforma antes de decidir. Nesse cenário, volume de lead sem qualificação não é resultado — é tempo perdido do time comercial.

O desafio era construir uma captação em que quase todo contato gerado chegasse ao comercial com intenção real, mantendo previsibilidade mês a mês.

Estratégias

Priorizamos qualificação desde o primeiro clique, em vez de perseguir volume:

  • Google Ads focado em intenção de busca real, filtrando quem ainda não está no momento de compra;
  • Meta Ads para ampliar alcance a um custo por clique baixo, alimentando o topo sem inflar o funil;
  • RD Station Marketing qualificando cada lead antes da passagem para vendas;
  • SEO sustentando presença orgânica na primeira página para os termos do negócio.

Resultados

Qualidade do funil (jan a jul de 2026)

  • 385 leads gerados, dos quais 306 foram qualificados — 8 em cada 10;
  • 282 oportunidades de venda: 73% de tudo que entrou no funil;

Eficiência de mídia

  • 325 conversões pelo Google Ads, com mais de 10 mil cliques;
  • Custo por clique de R$ 0,59 no Meta Ads;
  • 95 mil pessoas alcançadas e 189 mil impressões de anúncios;

Presença orgânica

  • Posição média 5,0 no Google — primeira página nos termos do negócio;
  • 14 mil sessões no site e mais de 1 mil cliques vindos da busca orgânica.

73% dos leads viram oportunidade de venda

8 em cada 10 leads são qualificados

Posição média 5,0 na busca orgânica

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