Sitallcom: el 73% de los leads se convirtieron en oportunidades de venta

En SaaS, el volumen sin cualificación se convierte en costo. Sitallcom construyó un embudo en el que casi todos los leads generados llegan listos para el equipo comercial.
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Empresa

Sitallcom desarrolla tecnología para el rastreo y la gestión de flotas, con plataforma propia, aplicaciones y equipos homologados. Son más de 20 años de experiencia en el sector, atendiendo a empresas que necesitan monitorear y gestionar sus vehículos en operación.

Desafíos

La venta es B2B y consultiva: quien busca rastreo vehicular compara proveedores, evalúa equipo, cobertura y plataforma antes de decidir. En ese escenario, volumen de leads sin cualificación no es resultado: es tiempo perdido del equipo comercial.

El desafío era construir una captación en la que casi todo contacto generado llegara al comercial con intención real, manteniendo previsibilidad mes a mes.

Estrategias

Priorizamos la cualificación desde el primer clic, en lugar de perseguir volumen:

  • Google Ads enfocado en intención de búsqueda real, filtrando a quien todavía no está en el momento de compra;
  • Meta Ads para ampliar el alcance a un costo por clic bajo, alimentando la parte alta sin inflar el embudo;
  • RD Station Marketing cualificando cada lead antes de pasarlo a ventas;
  • SEO sustentando presencia orgánica en la primera página para los términos del negocio.

Resultados

Calidad del embudo (enero a julio de 2026)

  • 385 leads generados, de los cuales 306 fueron cualificados: 8 de cada 10;
  • 282 oportunidades de venta: el 73% de todo lo que entró al embudo;

Eficiencia de medios

  • 325 conversiones vía Google Ads, con más de 10 mil clics;
  • Costo por clic de R$ 0,59 en Meta Ads;
  • 95 mil personas alcanzadas y 189 mil impresiones de anuncios;

Presencia orgánica

  • Posición media 5,0 en Google: primera página en los términos del negocio;
  • 14 mil sesiones en el sitio y más de 1 mil clics provenientes de la búsqueda orgánica.

El 73% de los leads se convirtieron en oportunidades de venta

8 de cada 10 leads son cualificados

Posición media 5,0 en la búsqueda orgánica

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