Sitallcom: el 73% de los clientes potenciales se convierte en una oportunidad de venta

No SaaS, volumen sin calificación se convierte en costo. Sitallcom construyó un embudo en el que casi todo prospecto generado llega listo para el equipo comercial.
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Empresa

Sitallcom desarrolla tecnología para el rastreo y la gestión de flotas, con plataforma propia, aplicaciones y equipos homologados. Son más de 20 años de experiencia en el sector, atendiendo a empresas que necesitan monitorear y gestionar sus vehículos en operación.

Desafíos

La venta es B2B y consultiva: quien busca rastreo vehicular compara proveedores, evalúa equipo, cobertura y plataforma antes de decidir. En este escenario, volumen de leads sin calificación no es resultado — es tiempo perdido del equipo comercial.

El desafío era construir una captación en la que casi todo el contacto generado llegara al comercial con intención real, manteniendo previsibilidad mes a mes.

Estrategias

Priorizamos la calificación desde el primer clic, en lugar de perseguir volumen.

  • Google Ads enfocado en la intención de búsqueda real, filtrando a quienes aún no están en el momento de compra.;
  • Meta Ads para ampliar alcance a un costo por clic bajo, alimentando la parte superior sin inflar el embudo.;
  • RD Station Marketing calificando cada prospecto antes de pasarlo a ventas.;
  • SEO sustentando presencia orgánica en la primera página para los términos del negocio.

Resultados

Calidad del embudo (enero a julio de 2026)

  • 385 prospectos generados, de los cuales 306 fueron cualificados, 8 de cada 10;
  • 282 oportunidades de venta: 73% de todo lo que ha entrado en el embudo;

Eficiencia de medios

  • 325 conversiones a través de Google Ads, con más de 10 mil clics;
  • Coste por clic de R$: 0,59 en Meta Ads;
  • 95 mil personas alcanzadas y 189 mil impresiones de anuncios.;

Presencia orgánica

  • Posición promedio 5.0 en Google — primera página en los términos del negocio;
  • 14 mil sesiones en el sitio web y más de 1 mil clics provenientes de la búsqueda orgánica.

73%: los clientes potenciales se convierten en oportunidades de venta

8 de cada 10 clientes potenciales están calificados

Posición promedio 5.0 en búsqueda orgánica

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