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Case Analize

Como aumentamos os Leads Qualificados e Oportunidades com vídeos de demonstração do software

Gestão de Inbound Marketing para SaaS

O case da Analize foi construído pela metodologia de Inbound Marekting para SaaS adotada pela E-Dialog. Caso queira conhecer mais sobre o serviço, basta acessar:

Sobre o Analize

O Analize é um software de automação contábil, com plataforma 100% em nuvem, que oferece uma gestão prática, eficiente e inteligente para empresas ou grupos empresariais que precisam otimizar os processos internos de seus setores de contabilidade.

Dentre as principais soluções oferecidas pela ferramenta, destacam-se a Consolidação das Demonstrações Contábeis (CPC 36) e os recursos relacionados às Demonstrações Combinadas (CPC 44), Individuais, emissão de Notas Explicativas, entre muitos outros.

O maior objetivo do Analize é, portanto, auxiliar profissionais da contabilidade a analisar seus dados financeiros com mais precisão e a tomar as melhores decisões para o negócio, sem que precisem gastar tempo excessivo com tarefas manuais e repetitivas.

 

O desafio

Com o crescimento da empresa e a meta de expansão em 2021, o Analize, que até então tinha bastante foco em abordagens Outbound, viu a necessidade de desenvolver suas estratégias de Inbound Marketing para aumentar as vendas vindas de canais digitais.

Para isso, era preciso direcionar melhor os investimentos em campanhas de anúncios, além de planejar/executar ações que contemplassem o topo, meio e fundo do funil. Por se tratar de um produto diferenciado e focado em grandes empresas ou grupos, era preciso estruturar tanto fontes eficientes de captação quanto um processo de nutrição que ajudasse a persona a entender melhor seus desafios e como resolvê-los.

 

Soluções desenvolvidas

O primeiro passo para começar a estruturar as estratégias de Inbound Marketing para o Analize foi implantar o RD Station como ferramenta de automação e fazer um planejamento que atendesse de forma eficaz cada uma das etapas do funil de vendas.

Com as ações de topo sendo bastante direcionadas para o desenvolvimento orgânico do site, produção de conteúdos para blog e anúncios para LinkedIn Ads e Instagram Ads, vimos no meio do funil a chance de captar/gerenciar leads mais qualificados e com alto potencial de se tornarem oportunidades de negócio no futuro.

Sendo assim, junto ao cliente, planejamos uma comunicação bastante focada na dor da persona e em mostrar, na prática, como os recursos do Analize auxiliam na automação contábil e no ganho de tempo para as análises financeiras.

Foram produzidos, então,

  • Vídeos com demonstrações rápidas e gratuitas de duas das principais funcionalidades do software: a Consolidação de Demonstrações Contábeis e a Geração de Notas Explicativas;
  • Landing Page e pop-up no site, para captação dos leads;
  • Peças de anúncios para campanhas em redes sociais e rede de display, e campanhas de e-mail para a base, com foco em mensagens que transmitem a agilidade que a ferramenta entrega a partir de suas soluções.

Além disso, também desenvolvemos um fluxo de nutrição para fazer com que esses leads, que já eram marcados como qualificados logo após a conversão, também recebessem informações mais detalhadas sobre a ferramenta e seguissem o caminho pelo funil até se tornarem Oportunidades.

Resultados obtidos

Como resultado dessas ações relacionadas aos vídeos de demonstração, destacamos:

  • aumento em mais de 20x a geração total de Leads do Analize (em comparação à captação vinda de materiais anteriores sobre consolidação contábil);
  • por se tratar de uma Landing Page de meio de funil, esses leads já entravam como qualificados na base. Sendo assim, também aumentamos, em média, 9x a geração de Leads Qualificados totais (em comparação aos meses iniciais do projeto, antes de começarmos a veicular esta ação);
  • com o fluxo de nutrição para esses leads, conquistamos uma Taxa de Conversão de LQs em Oportunidades igual a 8,7%. Essas Oportunidades chegavam ao time comercial com mais conhecimento sobre a plataforma e eram direcionadas para uma demonstração completa de suas funcionalidades.

Com isso, conseguimos ter dois materiais que nos ajudaram a alavancar as estratégias de Inbound do Analize logo nos primeiros meses, sendo fonte de captação, qualificação e, por fim, gerando também oportunidades de novos negócios. 
Esses materiais, inclusive, são destaque nas campanhas e conteúdos do Analize, visto que ajudam na aproximação com o público-alvo composto por decisores de grandes empresas e grupos empresariais.

Veja, como exemplo, os detalhes dos resultados de captação de Leads Qualificados da Landing Page de Demonstração das Consolidações Contábeis, entre junho de 2021 e abril de 2022:

Origem dos leads convertidos na Landing Page de Demonstração das Consolidações Contábeis, com destaque para o tráfego vindo de mídia paga (referente a 60% do tráfego total):

“A E-dialog transformou a maturidade da nossa empresa além de mudar nosso posicionamento no mercado. Sentimos a diferença do trabalho já no primeiro mês e o mais importante é a construção da parceria ao longo do contrato que vai melhorando cada vez mais. Uma empresa organizada com comprometimento e organização e um atendimento sensacional. Estamos bem satisfeitos com o trabalho e será uma parceria duradoura.”

Vitor Camargo

CEO do Analize

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