Como uma corretora saiu do zero e começou a vender via Inbound no primeiro mês

A união de SEO, Social Ads e conteúdo especializado para a CGF Seguros gerou crescimento de 6.500% em tráfego orgânico e aumento de 4.000% em usuários no site em semanas.
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Este case foi escrito baseado em informações coletadas entre Junho de 2020 a Maio de 2021.

Sobre a CGF Seguros

Nosso cliente há cerca de 1 ano, a CGF Seguros é uma corretora de seguros sediada em Belo Horizonte que atende o Brasil todo. Sua atuação é focada em fornecer seguro demáquinas e equipamentos, muito ligados ao setor agrícola, de construção civil e outros que precisam de maquinário pesado. Os equipamentos médicos também estão no radar de atuação. É um ramo que começa com pequenos empresários (muitas vezes empresários-operadores de máquinas) e vai até grandes companhias com frotas amplas.

O desafio

A E-Dialog foi procurada pela CGF Seguros para fazer um trabalho completo de presença e geração de demanda digital. O objetivo de iniciar a aplicação do trabalho de Inbound Marketing foi incluir o digital nas operações, fornecer leads para o setor de vendas e aumentar as conversões com estrutura facilitada (via digital).

O site possuía apenas algumas dezenas de visitantes por mês, não havia automação de marketing rodando, nem mesmo captação.

Através do Inbound Marketing, iniciamos o trabalho de criação da presença digital e geração de demanda comercial.

O trabalho realizado

Assumimos as redes sociais, Facebook e Instagram, para gerar conteúdo relevante à persona, atrair audiência e gerar leads.

Utilizamos os anúncios destas redes sociais para gerar contatos e fazer a marca ser mais vista.

Como é essencial, fizemos um trabalho aprofundado com o site. Assumimos a gestão de SEO (as buscas orgânicas estavam praticamente zeradas) e ativamos Link Patrocinados através do Google Ads, muito importantes para alcançar os contatos qualificados a curto prazo.

Desenvolvemos conteúdos ricos e também automação de marketing através do RD Station, para não só captar leads para o comercial, mas para ativar um relacionamento com uma base de clientes.

A CGF é a maior corretora de seguros de máquinas e equipamentos do Brasil e muito conteúdo relevante deveria ser compartilhado. Conteúdo e informação são melhores quando a fonte tem a expertise esperada e demanda pela audiência.

Um trabalho teoricamente simples de Inbound Marketing começou a gerar resultados já nos primeiros momentos. Os primeiros leads captados foram abordados pela equipe de vendas e as conversões começaram a acontecer!

Um dos desafios do trabalho foi acertar o tom da captação de contatos: apesar de poder atender qualquer tipo de seguro, a CGF queria focar os esforços em contatos detentores de máquinas e equipamentos, e foi natural alcançar clientes que queriam fazer seguro para um bem, mas de um tipo que não era comercialmente interessante no momento para a corretora.

Os resultados alcançados

Como citado anteriormente, desde o primeiro mês de trabalho os contatos já geraram conversões! Mês a mês ajustamos as captações para refinar a qualidade dos contatos e isso nos levou a uma presença importante no mercado digital de seguros.
Nossos clientes sempre disseram que o mercado é inexplorado por marcas e conquistamos nosso espaço! Veja alguns números abaixo:

  • Crescimento de mais de 4000% em usuários no site, comparando o primeiro com o último mês
  • Crescimento de 6500% no tráfego com origem de Busca Orgânica
  • Média de 58 oportunidades comerciais por mês
  • Taxa de conversão para clientes superior a 11%

O Inbound Marketing é uma metodologia flexível que atende diferentes mercados e pode gerar resultados até mesmo no curto prazo, de acordo com objetivos e alinhamentos entre equipes. Se uma marca precisa ingressar definitivamente no mundo digital e colher frutos disso, é uma das melhores formas de começar e conquistar a tão sonhada geração de demanda recorrente!

Crescimento de mais de 4000% em usuários no site

comparando o primeiro com o último mês

Crescimento de 6500% no tráfego com origem de Busca Orgânica

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