Más datos: las ventas de Inbound superan los 70% y el crecimiento se acelera año tras año

A Mais Laudo migró de una operación de Outbound a una Inbound escalable y consistente con SEO, automatización y alineación entre marketing y ventas.
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Echa un vistazo a los resultados de Mais Laudo, una empresa que pasó del «outbound» al «inbound» y, en pocos años, transformó su operación de ventas. La cuota del Inbound Marketing ronda el 75% de los nuevos negocios, la facturación crece año tras año y en 2023 se batieron los récords de búsqueda orgánica.

Empresa

Mais Laudo opera desde 2016 en el mercado de la telemedicina. Se encargan de la emisión de informes médicos de exámenes para establecimientos de salud en general. La emisión del informe es económica para los establecimientos, ya que prescinde del mantenimiento de un equipo médico in situ, y también es eficiente, ya que se produce en hasta 12 horas hábiles.

El servicio ofrecido por Mais Laudo es un SaaS para clientes B2B.

Desafíos

El equipo comercial de la empresa estaba estructurado y dedicado a Ventas Salientes, búsqueda activa de nuevos clientes. Dicha metodología fue útil para construir las primeras bases de clientes de Mais Laudo, consolidando la empresa como un nuevo actor importante en el mercado. El desafío era escalar los resultados con los menores costos posibles, optimizar la operación para acelerar el crecimiento.

Para esto, el Marketing de Contenidos y la metodología de Inbound Marketing fueron las estrategias elegidas.

Estrategia

Es importante decir que Outbound e Inbound son metodologías, no siendo positivas o negativas por sí mismas. El Outbound fue importante por mucho tiempo en la empresa, pero el Inbound fue elegido para la aceleración de crecimiento de forma eficiente y menos onerosa.

Mais Laudo optó por activar estrategias de Marketing de Contenidos y Inbound Marketing. Podemos destacar: creación de contenido para SEO, relevancia y presencia digital; estrategia de captación y nutrición de contactos a través de automatización de marketing; alineación fuerte entre Inbound Marketing e Inbound Sales; y medios de pago como motor de generación y aceleración de resultados.

Gracias a la colaboración con E-Dialog, hemos logrado resultados notables. Nuestra presencia en línea se ha reforzado de forma significativa, lo que nos ha permitido llegar a un público más amplio y dar a conocer mejor las ventajas de la telemedicina. Nuestras campañas de marketing han sido eficientes y eficaces, lo que ha generado un aumento sustancial del número de clientes. Además, E-Dialog ha demostrado ser un socio flexible y adaptable.

Leandro Reis, Gerente Comercial

Resultados

Veamos cómo la adquisición digital se ha vuelto importante y voluminosa en la operación de Mais Laudo.

En primer lugar, en relación con la Búsqueda Orgánica, uno de los activos de mayor valor de un negocio:

  • Alcanzamos la marca de 100 mil visitas orgánicas mensuales en septiembre de 2023;
  • Récord de visitas orgánicas mensuales en octubre de 2023: 107.499 visitas;
  • El número de palabras clave posicionadas ha aumentado un 58% con respecto a 2022;
  • El negocio se clasifica en el top 3 de las principales palabras del segmento, por ejemplo: informes en línea e informe médico.

Verifique la progresión de resultados de los canales digitales a lo largo de los años:

  • 2017: 50% de entrada, 50% de salida
  • 2018: 59 341 TP4T de entrada, 40 291 TP4T de salida
  • 2019: 61 881 TP4T de entrada, 27 971 TP4T de salida; la facturación anual creció 601 TP4T con respecto al año anterior
  • 2020: 68,14% de tráfico entrante, 11,63% de tráfico saliente; la facturación anual creció un 12% con respecto al año anterior
  • 2021: 74 801 TP4T de entrada, 4 561 TP4T de salida; la facturación anual creció un 321 TP4T con respecto al año anterior
  • 2022: 72,20% de tráfico entrante, 1,46% de tráfico saliente; la facturación anual creció un 18% con respecto al año anterior
  • 2023: 72 811 TP4T de entrada, 1 241 TP4T de salida, La facturación anual creció un 21% con respecto al año anterior

Las ventas procedentes del inbound marketing han aumentado de 50% a más de 70% del total

Facturación sigue creciendo a cada año

Los récords de accesos al sitio y de visitas orgánicas se batieron en 2023, incluso después de muchos años de trabajo.

+ Casos de éxito
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