En el mundo en constante evolución de la marketing digital, o marketing de automoción no se queda atrás. Con la creciente importancia del marketing online, las empresas automovilísticas están ajustando sus estrategias para destacar en un mercado competitivo.
En este artículo, analizaremos qué es el marketing de automoción, por qué debería invertir en él y las tendencias que marcan el futuro de este sector. ¡Compruébelo!
¿Qué es el marketing del automóvil?
Antes de sumergirnos en las tendencias del marketing de automoción, es esencial entender qué es exactamente el marketing de automoción.
En resumen, es la aplicación de estrategias de marketing digital específicas para el sector de la automoción. El objetivo de estas estrategias es promocionar eficazmente marcas, vehículos y servicios de automoción en Internet.
En el escenario actual, el marketing de automoción no es sólo una estrategia opcional; es la clave del éxito para los concesionarios de automóviles.
A Datos OLX Autos búsqueda de usuarios revela una estadística impresionante: 88% del público confirma la importancia de tener acceso a plataformas digitales que ofrezcan opciones de financiación. Esto significa que, en 2023, la aceleración de las ventas está intrínsecamente relacionada con el posicionamiento del minorista en el entorno digital.
Los consumidores de hoy en día no sólo quieren comprar coches, sino también facilidad, transparencia y opciones de financiación asequibles. Ahí es donde entra en juego el marketing digital de automoción.
Es la estrategia que permite a los concesionarios responder eficazmente a estas demandas. Por tanto, el marketing de automoción ya no es una elección, sino una necesidad estratégica para conquistar un mercado en constante evolución.
¿Por qué invertir en marketing automovilístico?
Invertir en marketing es una opción inteligente para las empresas del sector de la automoción. La creciente digitalización de la sociedad ha hecho que la presencia en línea sea vital para el éxito empresarial.
Además de responder a las expectativas del público, es esencial orientar los esfuerzos de marketing hacia las marcas y modelos más buscados por los consumidores. Según la encuesta OLX, las tres marcas más buscadas son Volkswagen, Chevrolet y Fiat, por este orden.
Del mismo modo, el ranking de modelos más deseados está liderado por nombres como Gol, Palio y Civic. Estos datos son una valiosa ventana a lo que realmente quieren los consumidores.
Por eso, el marketing de automoción permite a los concesionarios destacar en el mercado y dirigir sus esfuerzos a promocionar las marcas y modelos que están en el punto de mira. Esto no solo atrae la atención de los compradores potenciales, sino que también demuestra que el concesionario está en sintonía con las preferencias actuales del mercado.
En otras palabras, el marketing del automóvil no es sólo una estrategia de marketing, sino una herramienta esencial para adaptarse a las necesidades del público y aprovechar las oportunidades que ofrecen las marcas y modelos más populares..
Es una inversión inteligente que puede llevar a su distribuidor a nuevas cotas de éxito.
5 tendencias en marketing del automóvil
El marketing automovilístico no sólo consiste en atraer la atención de los consumidores, sino también en convertirlos en clientes satisfechos. Ahora que comprendemos su importancia, analicemos algunas de las tendencias de marketing lo más importante que debes saber:
1. marketing de contenidos específico
En el mundo del marketing automovilístico, el marketing de contenidos es el rey. Las empresas invierten en blogs, vídeos y redes sociales informar a sus clientes sobre los productos y servicios que ofrecen.
Crear contenidos pertinentes y de calidad es fundamental para atraer y retener la atención de su público.
- Lea también: Contenido evergreen: qué es, tipos + 5 consejos para producirlo
2. Vídeo marketing
O Marketing por vídeo es también una tendencia creciente en la comercialización de automóviles. Vídeos informativos, revisiones de modelos e incluso retransmisiones en directo tienen el poder de cautivar a la audiencia y aumentar el compromiso.
3. SEO local
Con el aumento de la búsqueda de información local, las empresas de automoción están optimizando sus SEO local para satisfacer esta demanda.
Se trata de crear contenidos dirigidos a regiones específicas y optimizar las palabras clave locales.
4. Venta consultiva
La venta consultiva se está convirtiendo en la piedra angular del marketing automovilístico. No se trata solo de vender un coche, sino de entender las necesidades de cada persona. plomo.
En este contexto, es esencial invertir tiempo en conocer el perfil del cliente potencial. ¿Cuáles son sus preferencias de marca y modelo? ¿Qué características son las más importantes para ellos? Es esencial hacer hincapié en las ventajas del coche que realmente importan al cliente.
La venta consultiva implica crear una auténtica conexión con el cliente, comprender sus necesidades y ofrecerle soluciones que las satisfagan.
- Lea también: Gestión de clientes potenciales: entienda qué es, para qué sirve y cómo hacerlo
5. Marketing interactivo
O marketing interactivo destaca en el marketing digital del automóvil como una forma eficaz de cautivar al público. Páginas de destino interactivo, rico contenidocomo infografías y comparacionesTienen el poder de captar clientes potenciales.
A través de estas experiencias, puede ayudar a los clientes potenciales a tomar decisiones con conocimiento de causa.
Por ejemplo, una página de destino interactiva que permita a los visitantes configurar su coche ideal puede ser muy eficaz. Al fin y al cabo, proporciona una experiencia personalizada y ayuda a los clientes potenciales a visualizar el producto en su vida, lo que puede aumentar las posibilidades de conversión.
Además, contenidos como comparaciones entre modelos o infografías que destacan las características y ventajas de los vehículos son poderosas herramientas para persuadir a los clientes potenciales a avanzar en el proceso de compra.
- Más información en: ¿Cómo vender coches por Internet? 5 estrategias de marketing para su concesionario
Consejos de marketing
En el competitivo mundo del marketing automovilístico, es fundamental basarse en estrategias eficaces para alcanzar el éxito. Exploremos consejos clave basados en datos y ejemplos reales:
1. comprender el recorrido del cliente
Los datos de Amazon Ads revelan que 48% de los compradores de coches ya han decidido la marca o el modelo del vehículo antes de la compra. Esto pone de relieve la importancia de entender el recorrido del cliente.
Mapeando cada etapa, desde la búsqueda inicial hasta la decisión de compra, puede crear contenidos relevantes y específicosofrecer información precisa y personalizada.
2. Nutrición y cualificación de clientes potenciales: Caso Delta Fiat
Uno de los mayores retos del marketing automovilístico es convertir clientes potenciales en clientes. El caso de Delta Fiat, un concesionario Fiat de Juiz de Fora, demuestra cómo una estrategia de nutrición y cualificación de clientes potenciales puede marcar la diferencia.
Mediante la promoción digital de las ofertas de la página de aterrizaje, Delta consiguió un increíble conversión de visitantes 15% en clientes potenciales. Además, la oferta de "Videollamada con el vendedor" permitió a los clientes probar los coches virtualmente, lo que dio lugar a otra impresionante conversión 15%.
También optimizamos la segmentación de clientes potenciales por intereses, dirigiendo el lenguaje de marketing a clientes potenciales con un interés específico en las ofertas. Con estas estrategias, Delta se convirtió en líder de ventas durante siete meses consecutivos y se estableció como referente en la ciudad.
- Lea también: Syonet y RD Station: enumeramos las ventajas de la integración para su concesionario
3. Medios de pago y SEO: Caso Honda Caiuás
El caso de Honda Caiuás, un concesionario situado en el interior de São Paulo, demuestra cómo el uso eficaz de los medios de pago y los El posicionamiento SEO puede generar resultados sorprendentes en la comercialización de automóviles.
El concesionario se enfrentaba a retos de menor afluencia de clientes y ventas, pero al implantar el Inbound Marketing y estrategias personalizadas, lograron resultados notables.
Establecimos una regularidad de publicaciones de contenidos y creamos una embudo de marketing con medios de pago, incluidos Google Ads y Meta Ads.
Estas estrategias permitieron superar el objetivo en el segundo mes de contrato, con 16 ventas. En un mes, las ventas generadas por estas estrategias supusieron la impresionante cifra de 25% del total.
Además, Honda Caiuás experimentó un un aumento significativo de 141% en el número de oportunidades en sólo 5 meses.
- Lea también: Inbound Marketing para concesionarios de coches: aprende cómo hacerlo
En resumen, las estrategias de marketing automovilístico, cuando se aplican bien, se traducen en éxito, impulsan las ventas y consolidan la posición en el mercado.
Recuerde que el marketing automovilístico evoluciona constantemente y es esencial adaptar las estrategias a las demandas del mercado.
Si quieres ver más consejos de marketing de automoción específicos para concesionarios, echa un vistazo a nuestro vídeo a continuación:
Cuente con E-Dialog para sus estrategias
Para una estrategia eficaz de marketing de automoción, cuente con la experiencia de Diálogo electrónico. Nuestra agencia de inbound marketing tiene experiencia demostrada en la creación de campañas de éxito para el sector del automóvil.
En E-Dialog ofrecemos soluciones de marketing personalizadas para concesionarios y minoristas. Si desea optimizar sus estrategias, estamos aquí para ayudarle.
Hable con nuestro equipo de consultores especializados y vea cómo podemos mejorar los resultados de su empresa. Juntos podemos allanar el camino hacia el éxito digital.
