Ele parece novo, mas não é! O LinkedIn foi uma das primeiras redes sociais criadas, lá no início dos anos 2000. Hoje, reúne milhões de usuários e empresas registradas, consolidando-se como uma plataforma indispensável para networking, marketing, vendas e recrutamento. No artigo de hoje, vamos falar sobre o uso do LinkedIn para empresas. Continue a leitura para conferir por que e como utilizar a rede para o seu negócio!
Como funciona e por que investir no LinkedIn para empresas?
O LinkedIn é uma rede social empresarial que foi lançada em maio de 2003 e no primeiro semestre de 2023 já contava com mais de 930 milhões de utilizadores e mais de 58 milhões de empresas registradas.
Inicialmente conhecida como um meio de postar currículos e buscar empregos, a plataforma evoluiu e se tornou uma ferramenta essencial para empresas que desejam se conectar com públicos estratégicos.
Atualmente, o LinkedIn é amplamente utilizado para networking, vendas, marketing e recrutamento, permitindo às empresas:
- Fortalecer sua marca: Empresas com páginas na rede ganham maior visibilidade, transmitem credibilidade e atraem profissionais qualificados.
- Construir autoridade no mercado: Por meio da publicação de conteúdo relevante, é possível educar e engajar públicos-alvo, estabelecendo-se como referência no setor.
- Alcançar um público influente: Os membros do LinkedIn para empresas são conhecidos por serem profissionais influentes e com grande poder de decisão, representando oportunidades reais para negócios B2B.
- Gerar leads qualificados: A plataforma oferece ferramentas avançadas de segmentação e publicidade para alcançar as pessoas certas no momento certo.
Como usar o LinkedIn para empresas?
Para aproveitas as oportunidades do LinkedIn empresarial, é necessário saber como utilizá-lo estrategicamente. Confira abaixo as dicas que separamos para você!
1. Crie uma Company Page (página corporativa)
Um erro comum é criar perfis pessoais para representar empresas, o que pode limitar o potencial da sua marca no LinkedIn. Para aproveitar ao máximo a plataforma, sua empresa deve ter uma página corporativa (Company Page).
Uma página corporativa no LinkedIn transmite profissionalismo e permite acesso a funcionalidades exclusivas, como:
- Exibição de informações detalhadas sobre sua empresa, produtos e serviços;
- Publicação de conteúdos estratégicos que engajam e atraem seu público objetivo y persona;
- Solicitação e exibição de recomendações de clientes, fortalecendo sua credibilidade.
Procure usar no seu perfil imagens que passem credibilidade para sua empresa e que seus visitantes entendam o que você deseja transmitir na rede.
Aproveite os recursos adicionais da rede, como LinkedIn Showcase Pages (páginas de destaque) para segmentos específicos do seu negócio, e análises da plataforma para monitorar e otimizar o desempenho da sua página.
Uma página bem estruturada e ativa é um grande diferencial para atrair oportunidades e consolidar sua marca no mercado.
Como criar uma página para empresa no LinkedIn
- Acesse sua conta no LinkedIn: Faça login com seu perfil pessoal. É necessário ter um perfil para criar e gerenciar uma página corporativa;
- Abra a seção de criação de página: No menu superior do LinkedIn, clique no botão “Para Empresas” (ícone com 9 quadrados), Em seguida, clique em “Criar uma Página”.
- Escolha o tipo de página: O LinkedIn oferece opções diferentes dependendo do tamanho e tipo da sua organização. Selecione a opção que melhor representa sua empresa (pequenas empresas, médias e grandes empresas, instituição educacional ou página de produto);
- Preencha as informações da empresa: Insira os dados básicos solicitados;
- Adicione o logotipo e o slogan da sua empresa: Faça upload do logotipo da sua empresa (preferencialmente em alta resolução) e insira o slogan ou uma breve descrição que resuma a essência da sua marca;
- Personalize as informações adicionais: Adicione uma imagem de capa que represente visualmente sua empresa ou produto. Inclua o site oficial da empresa e outras informações de contato.
- Conclua e publique: Revise todas as informações inseridas. Quando estiver satisfeito, clique em “Criar Página”;
- Preencha a seção “Sobre”: Após criar a página, acesse a aba “Sobre” e insira uma descrição detalhada da empresa, incluindo sua missão, visão, valores e principais serviços ou produtos.
- Convide conexões para seguir a página: Utilize a funcionalidade de convite para convidar suas conexões pessoais a seguir a página da empresa;
- Comece a utilizar o LinkedIn para empresas: Poste conteúdos relevantes, como novidades, artigos, cases de sucesso e atualizações sobre a empresa. Mantenha a página ativa e engajada.
Utilize o LinkedIn Showcase Pages
LinkedIn Showcase Pages são páginas de destaque criadas na sua Company Page para segmentos específicos da sua empresa. Elas permitem que você personalize a comunicação com públicos-alvo distintos, promovendo produtos, serviços ou iniciativas específicas de maneira mais eficaz.
Por exemplo, se sua empresa oferece múltiplas soluções para diferentes setores, você pode criar uma Showcase Page para cada um. Essas páginas auxiliam na construção de uma estratégia mais direcionada, aumentando o engajamento com o público certo.
- Lea también: Como gerar vendas pelo LinkedIn?
2. Publique conteúdo estratégico
Os membros que fazem parte do LinkedIn são os mais influentes e bem sucedidos da web, segundo o relatório LinkedIn Economic Graph. Por isso, eles sabem o que querem e o que procuram. Na hora de produzir conteúdo pense no que o seu público gostaria de ver e vá além dos seus produtos e serviços. Tenha periodicidade nas publicações e sempre que possível inove compartilhando materiales ricos da sua empresa.
O marketing de contenidos no LinkedIn deve focar em oferecer soluções e insights relevantes que gerem confiança e posicionem sua empresa como autoridade no setor. O objetivo é que, no momento de necessidade, seu público lembre-se de que sua empresa é a parceira ideal para resolver problemas específicos.
Utilize o LinkedIn Articles
LinkedIn Articles são uma excelente ferramenta para compartilhar conteúdo aprofundado e se posicionar como especialista no seu setor.
Essa funcionalidade permite que você publique textos mais longos na plataforma, alcançando não apenas seus seguidores, mas também outros profissionais que buscam insights sobre o tema abordado.
Lembre-se de escrever artigos com conteúdo relevante, prático e informativo; utilizar palavras-chave estratégicas para aumentar a visibilidade nos resultados de busca; incorporar elementos visuais; e manter uma frequência de publicações.
Utilize o LinkedIn Pulse
O LinkedIn Pulse é uma funcionalidade integrada que permite acompanhar e consumir conteúdos relevantes do seu setor diretamente no feed de notícias.
Utilize o Pulse para identificar tendências de mercado e criar conteúdos alinhados às discussões mais recentes.
Além disso, publicar no Pulse aumenta a chance de seus conteúdos serem recomendados para uma audiência maior, ampliando seu alcance orgânico.
Utilize o LinkedIn Live
O LinkedIn Live é uma ferramenta para transmissões ao vivo, ideal para engajar sua audiência em tempo real. Utilize para lançar produtos ou serviços. realizar webinars, workshops ou entrevistas com especialistas; e divulgar eventos da empresa
3. Otimize seu perfil
Há muitas maneiras de aumentar o tráfego e o número de leads no LinkedIn para empresas. Você pode obter resultados consistentes construindo um perfil otimizado com palavras-chave relacionadas, mídia variada e rica com vídeos, apresentações, documentos e mais.
Para atrair seguidores para a sua página, utilize plugins sociais do LinkedIn. A dica é adicionar esses plugins ao seu site, blog, post e campanhas de e-mail marketing – para assim atrair mais seguidores e impulsionar seu conteúdo.
Outra forma de aumentar o seu alcance é divulgando seu conteúdo por meios de outras redes sociais. Além disso, explorar funcionalidades mais recentes e as ferramentas de recrutamento e vendas, pode ampliar sua visibilidade e impacto na rede.
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4. Invista em anúncios pagos (LinkedIn Ads)
O LinkedIn Ads oferece diversas opções para alcançar seu público-alvo de forma eficiente. Com ferramentas avançadas de segmentação, você pode criar campanhas de anúncios pagos direcionadas com base em:
- Cargo, setor, localização e nível hierárquico;
- Tamanho da empresa e interesses específicos.
Os tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn Ads são:
- Sponsored Content: Anúncios no feed de notícias.
- Message Ads: Mensagens enviadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários.
- Dynamic Ads: Anúncios personalizados que incluem o nome e a foto do usuário.
- Text Ads: Anúncios simples exibidos na barra lateral da página.
Investir em anúncios pagos no LinkedIn é uma forma eficaz de gerar leads qualificados, aumentar a visibilidade da sua marca e promover produtos ou serviços específicos para um público segmentado.
E uma dica: monitore regularmente os resultados das suas campanhas para ajustar estratégias e otimizar o desempenho.
- Más información en: Como anunciar no LinkedIn Ads? Confira tutorial completo
Conclusão sobre o LinkedIn para empresas
Atualmente o LinkedIn é muito mais do que uma plataforma de currículos. Ele se consolidou como uma das redes sociais mais estratégicas para empresas que desejam fortalecer sua marca, gerar leads qualificados e se conectar com profissionais influentes em seus setores.
Para maximizar resultados, contar com uma estratégia bem estruturada e especializada é fundamental.
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