Cómo anunciar en LinkedIn? Revisa el tutorial completo

Saber Cómo anunciar en LinkedIn Es una alternativa para quienes necesitan alcanzar personas basándose en datos corporativos como cargo, sector de actuación y tamaño de la empresa. Además de ser ideal para marketing B2B, la plataforma también ofrece herramientas valiosas para empresas que desean reclutar talentos cualificados.

Por lo tanto, en este artículo, explicaremos el paso a paso de cómo anunciar desde LinkedIn Ads.

Explicamos anteriormente sobre cómo LinkedIn puede generar ventas y cómo usar el LinkedIn para divulgar empresas. En resumen, los anuncios en esta red social pueden ser inversiones certeras en determinadas organizaciones debido a su gran poder de alcance. De esta forma, llevar la marca a un público personalizado de manera tan segmentada es una forma de obtener un excelente retorno.

Entender el LinkedIn

En primer lugar, antes de mostrar el paso a paso de cómo anunciarse en LinkedIn, ¿conoceremos un poco más sobre esta red?

Lanzado en 2003, LinkedIn es una red social orientada a negocios y cuenta con más de 66 millones de usuarios en Brasil. De esta forma, LinkedIn permite conexiones entre profesionales y empresas, para incentivar el networking y encontrar el puesto ideal para cada perfil.

En este sentido, la forma de contacto en la plataforma es más formal, a diferencia de otras propuestas, como las de Instagram, Facebook y TikTok, por ejemplo. La elección de las publicaciones y fotos para la identificación se realiza teniendo en cuenta la posición de la persona en el mercado laboral. Además, LinkedIn se ha convertido en una herramienta importante para difundir contenido de autoridad, fortaleciendo la marca personal de empresas y profesionales.

Usuarios de LinkedIn: conexiones de negocio

Los motivos más comunes para la presencia de las personas en LinkedIn es la actualización constante sobre su rama de actuación, conexión con firmas y otros profesionales, divulgación del propio trabajo e incluso la oportunidad de contacto con la opinión de personas influyentes en sus áreas.

Hoy, muchas empresas utilizan la red como uno de los principales criterios en la selección de candidatos para vacantes, analizando el perfil, las conexiones y las publicaciones del profesional. Por eso, evaluar la actuación del candidato en una plataforma como esta es interesante como complemento al currículo enviado.

• Lea también: Prospectos B2B: qué son, cómo generarlos y consejos de estrategia de marketing

Primeros consejos sobre cómo anunciar en LinkedIn

Un consejo fundamental para crear anuncios en LinkedIn es tener desde el principio una página corporativa en la red social.

Para criar una, usted necesita acceder a la opción “Soluciones” en el menú principal, y luego, seleccionar “Crear una página de LinkedIn”.

Después de seleccionar el menú de creación de página, si aún no tienes una, simplemente selecciona la opción “Crear” dentro del menú de Página de LinkedIn.

Además, no es un requisito previo tener una página, solo es algo que puede ayudarte a crear otros tipos de anuncios y a consolidar la presencia de la marca en la plataforma para futuras campañas.

Paso a paso para crear anuncios en LinkedIn: tutorial completo

Ahora que entendemos mejor la plataforma, echa un vistazo Cómo anunciar en LinkedIn en 9 pasos sencillos:

1. Crea una cuenta en el Administrador de Campañas de LinkedIn

En resumen, el Administrador de Campañas de LinkedIn es la plataforma oficial para administrar sus campañas publicitarias.

Para empezar, accede al Gestor de Campañas de LinkedIn y cree una cuenta vinculada al perfil de su empresa. De esta forma, asegúrese de que toda la información de su empresa esté actualizada para mantener la credibilidad y el profesionalismo.

2. Define el objetivo de la campaña.

Antes de crear un anuncio, es fundamental establecer el objetivo de su campaña. De esta forma, LinkedIn ofrece diversas opciones, como:

• Reconocimiento de marca: aumentar la visibilidad de tu empresa o producto;
• Consideración: dirigir tráfico a tu sitio web, aumentar la participación u obtener vistas de videos;
• Conversionesgenerar clientes potenciales, conversiones en el sitio web o solicitudes de empleo.

Además, definir claramente el objetivo ayudará a dirigir todas las etapas subsiguientes de la campaña.

3. Seleccione el público objetivo

Una de las grandes ventajas de LinkedIn Ads es la capacidad de segmentación detallada. En resumen, puedes definir tu audiencia basándote en:

• Ubicación geográficapaís, estado, ciudad o región específica;
• Datos demográficosedad y género;
• Información profesional: cargo, sector, nivel de experiencia, habilidades, empresas específicas, entre otros;
• Intereses y gruposparticipación en grupos de LinkedIn o intereses profesionales específicos.

Una segmentación precisa asegura que tus anuncios se muestren a las personas más relevantes, aumentando la efectividad de la campaña.

4. Elija el formato del anuncio

LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios para satisfacer diferentes objetivos y audiencias, tales como:

• Contenido Patrocinado: anuncios que aparecen en el feed de noticias de los usuarios, pudiendo ser en formato de imagen única, carrusel de imágenes o video;
• Anuncios de Texto: anuncios simples consistentes en texto y, opcionalmente, una imagen pequeña, mostrados en la barra lateral o en la parte superior de la página;
• Mensajes Patrocinados: mensajes enviados directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn de los usuarios, lo que permite un enfoque más personalizado;
• Anuncios en Video: videos promocionales que aparecen en el feed de noticias de los usuarios;
• Anuncios en Carrusel: anuncios con múltiples imágenes que los usuarios pueden deslizar, permitiendo contar una historia o destacar varios productos/servicios;
• Anuncios Dinámicos: personalizados automáticamente para cada usuario con base en su perfil, apareciendo en la barra lateral.

Además, la elección del formato debe estar alineada con el objetivo de la campaña y con el tipo de contenido que desea promocionar.

5. Defina o orçamento e a programação da campanha

Como podemos percibir, establecer un presupuesto adecuado es crucial para el éxito de la campaña. De esta forma, LinkedIn permite definir:

• Presupuesto diario: valor máximo que estás dispuesto a gastar por día;
• Presupuesto total: valor total que pretende invertir durante toda la campaña;
• Lancescuánto estás dispuesto a pagar por clic (CPC) o por mil impresiones (CPM);
• Programaciónfechas de inicio y fin de la campaña, además de horarios específicos en los que los anuncios serán mostrados.

Para esto, es importante monitorear el desempeño y ajustar el presupuesto según sea necesario para optimizar los resultados.

6. Crea el anuncio

Con la audiencia, el formato y el presupuesto definidos, es hora de crear el contenido del anuncio:

• TítuloSé claro y directo, captando la atención del público;
• DescripciónExplique de forma concisa el valor o beneficio de su producto/servicio.;
• Imagen/Videoutiliza elementos visuales de alta calidad que complementen tu mensaje;
• Llamada a la acciónIncluya una llamada a la acción que anime al usuario a realizar el siguiente paso deseado (ej.: “Saber más”, “Inscribirse”, “Descargar ahora”).

Además, asegúrate de que el contenido sea relevante y atractivo para el público objetivo definido.

7. Configurar el seguimiento y las conversiones

Para medir el éxito de su campaña, es fundamental configurar el seguimiento de conversiones:

• Etiqueta de Información de LinkedInun código que agregas a tu sitio web para rastrear las acciones de los visitantes provenientes de los anuncios.;
• Eventos de Conversión: defina qué acciones se considerarán conversiones (ej.: completar un formulario, descargar material, comprar).

De esta forma, esto permitirá evaluar el retorno de la inversión (ROI) y ajustar la campaña según sea necesario.

8. Revisar y publicar la campaña

Además, antes de lanzar la campaña, revisa todos los detalles:

• Asegúrate de que el público objetivo esté bien definido;
• Verifica si el contenido del anuncio está alineado con el objetivo de la campaña;
• Confirme que el presupuesto y el cronograma estén configurados correctamente.;
• Analice previos del anuncio para identificar posibles ajustes visuales o textuales.

Después de revisar todo, haz clic en “Publicar” para activar tu campaña.

9. Supervisa y optimiza tu campaña

Finalmente, después de la publicación, ¡el trabajo aún no ha terminado! Utilice las métricas proporcionadas por LinkedIn Campaign Manager para monitorear el rendimiento.

En resumen, indicadores importantes incluyen:

• CTR (Tasa de Clics)Mostrar cuántas personas hicieron clic en tu anuncio;
• ConversionesIndica cuántas acciones deseadas fueron realizadas (como descargas o llenado de formularios);
• Costo por ClicAyuda a entender si la inversión está siendo eficiente.

De esta forma, basándose en estos datos, ajuste los siguientes elementos:

• Público objetivo Reevalúa la segmentación si el alcance o la participación no son satisfactorios;
• Formato o contenido: Prueba diferentes llamadas a la acción, imágenes o mensajes;
• Presupuesto Reasigne los gastos a campañas más efectivas.

Estrategias para maximizar resultados con LinkedIn Ads

En resumen, para obtener el máximo rendimiento de sus anuncios en LinkedIn, es esencial adoptar estrategias que optimicen la campaña desde la planificación hasta el análisis de resultados.

Por eso, separamos abajo las principales tácticas que pueden potencializar el desempeño de tus acciones:

1. Define claramente tu público objetivo

En primer lugar, una segmentación precisa es el diferenciador de LinkedIn Ads. De esta forma, utiliza criterios como:

• Ubicación geográfica;
• Puesto, sector y nivel jerárquico;
• Experiencia profesional y habilidades específicas. De esta manera, con una segmentación bien planificada, aumentas la relevancia del anuncio y evitas desperdiciar presupuesto.

2. Crea contenidos alineados a la etapa del embudo de ventas

Adapte su mensaje para cada etapa del viaje del cliente, como por ejemplo:

• Parte superior del embudo invierte en contenido educativo e informativo, como libros electrónicos o seminarios web;
• Mitad del embudo: enfocarse en demostraciones o casos de éxito;
• Fundo del embudo: destacar promociones o CTA directas, como “Solicita una propuesta”.

3. Utiliza pruebas A/B para optimizar los anuncios

En este contexto, prueba diferentes versiones del anuncio para evaluar cuál funciona mejor. Así, experimenta con cambios en:

• Texto del anuncio;
• Formatos, como video o carrusel;
• Segmentación de audiencia.

De esta manera, con las pruebas, identificas lo que funciona y ajustas tu campaña de forma estratégica.

4. Invierte en formatos visuales atractivos

En LinkedIn, el contenido visual, como videos e imágenes de alta calidad, tiene mayor participación. De esta forma, crea elementos visuales que sean relevantes y alineados a tu público objetivo.

5. Define KPIs claros para medir resultados

En resumen, siga métricas como:

• Tasa de clics (CTR);
• Conversiones;
• Costo por clic (CPC);
• Retorno sobre la inversión (ROI). Así, monitorear los resultados regularmente permite ajustar tu campaña para obtener mayor eficiencia.

6. Utilizar retargeting para leads ya comprometidos

En resumen reorientación es una estrategia eficaz para reconquistar usuarios que interactuaron con tus contenidos previamente, pero no convirtieron. De esta forma, esto aumenta la tasa de conversión con menos esfuerzo de prospección.

7. Aprovecha la funcionalidad de Formularios de Generación de Leads

Los formularios nativos de LinkedIn reducen la fricción en la captura de leads, ya que los datos del usuario se completan automáticamente. Esto facilita la recopilación de información y aumenta la tasa de conversión.

8. Planee el presupuesto estratégicamente

Los anuncios de LinkedIn suelen tener un costo más elevado. Por ello, asigne el presupuesto a campañas con mayor potencial de conversión y ajuste los valores de CPC o CPM según el rendimiento.

9. Integra LinkedIn Ads con herramientas de automatización de marketing

Además, sincroniza tus leads capturados en LinkedIn con plataformas como HubSpot o RD Station para nutrir contactos y optimizar la relación con sus clientes potenciales.

10. Apueste en contenido de alta calidad y autoridad

Finalmente, la audiencia de LinkedIn valora la información relevante y bien fundamentada. De esta manera, asegúrese de que el contenido del anuncio sea interesante y transmita credibilidad a su marca.

- Lea también: LinkedIn para empresas: cómo funciona, por qué invertir y cómo utilizar

Cuánto cuesta anunciar en LinkedIn

Anunciar en LinkedIn puede ser más costoso en comparación con otras plataformas de publicidad, pero es una elección estratégica para llegar a profesionales y empresas cualificados.

En este sentido, el coste de anunciarse en LinkedIn depende de varios factores, como el tipo de campaña, segmentación de público, competencia en el sector y el formato del anuncio elegido.

Pensando en eso, hemos separado a continuación los principales formatos de pago en LinkedIn Ads. ¡Echa un vistazo!

1. Costo por Clic (CPC): ideal para campañas enfocadas en generar tráfico hacia sitios web o páginas de destino. De esta manera, el valor promedio del CPC en LinkedIn varía de De R$ 10,00 a R$ 50,00, dependiendo de la segmentación y de la competitividad del público objetivo;
2. Costo Por Mil Impresiones (CPM): indicado para aumentar la visibilidad de la marca. El CPM promedio en LinkedIn ronda los De R$ 50,00 a R$ 100,00 por mil impresiones;
3. Costo por Envío (CPS) usado para mensajes patrocinados en LinkedIn. En resumen, el CPS se calcula por cada mensaje entregado y, en promedio, cuesta alrededor de De R$ 2,00 a R$ 5,00 por envío;
4. Presupuesto Diario y Total LinkedIn exige un presupuesto mínimo de aproximadamente R$ 50,00 al día para campañas diarias y R$ 250,00 para el total de una campaña.

Además, existen factores que influyen en el costo de los anuncios en la plataforma, como:

1. Segmentación de audiencias cuanto más específico y cualificado sea el público, mayor será el coste. Por ejemplo, dirigir anuncios a CEOs en grandes empresas puede ser más caro que a cargos de nivel inicial;
2. Concurrencia en la Plataforma: sectores altamente competitivos, como tecnología y finanzas, generalmente presentan costos más altos debido a la mayor demanda de anuncios;
3. Calidad del Anuncio anuncios con alta tasa de participación pueden reducir el costo, ya que la plataforma prioriza contenido relevante para los usuarios.

¿Funcionan los anuncios de LinkedIn para pequeñas empresas?

En resumen, LinkedIn Ads puede ser una excelente herramienta para pequeñas empresas, especialmente aquellas que operan en el mercado B2B o tienen como público objetivo a profesionales y empresas específicas. Esto se debe a que la plataforma permite segmentar anuncios con precisión, llegando a tomadores de decisiones, gerentes y profesionales calificados que pueden estar interesados en los servicios o productos ofrecidos.

Aunque el costo inicial pueda parecer más elevado, las pequeñas empresas pueden aprovechar formatos de anuncios como contenidos patrocinados o mensajes directos, que garantizan alta personalización y retorno sobre la inversión. Además, empezar con un presupuesto menor y probar diferentes estrategias ayuda a entender qué funciona mejor sin comprometer recursos significativos.

De esta forma, con la planificación correcta, LinkedIn Ads puede generar leads cualificados y fortalecer la presencia de pequeñas empresas en el mercado.

• Lea también: ¿Cómo anunciarse en Google? Más información sobre Google Ads

Algunos consejos sobre cómo anunciarse en LinkedIn de la mejor manera

• O costo por clic (CPC) en LinkedIn generalmente es más alto que en otras plataformas, como Facebook e Instagram. Esto significa que la campaña necesita ser aún más asertiva y bien planificada;
• Además, en pocos clics, una suma considerable de dinero puede ser gastada. Entonces, en caso de que aún no tenga experiencia, establezca una limitación de presupuesto (pantalla del ítem 7) para evitar extrapolar la inversión prevista;
• No existe un número ideal de personas a las que dirigirse. Sin embargo, evite audiencias que estén en el rango de millones de usuarios. Esto indica que tu segmentación podría ser demasiado amplia (elemento 6), y enfocarse en un público más específico puede generar mejores resultados y menor costo.
• Recuerda seguir las métricas de rendimiento, como el CTR y tasa de conversión, para optimizar tu campaña constantemente.

Cuál es el mejor formato de anuncio en LinkedIn?

Como vimos, o melhor formato de anúncio no LinkedIn depende dos seus objetivos de marketing e do público que você deseja alcançar. Nesse sentido, a plataforma oferece diversas opções de anúncios, cada uma com características específicas como:

• Contenido Patrocinado: ideal para aumentar la visibilidad de publicaciones en la línea de tiempo, como artículos, vídeos o imágenes. De esta forma, es eficaz para generar interacción y nutrir leads;
• Mensajes Patrocinados: envía mensajes personalizados directamente a la bandeja de entrada de los usuarios. Por eso, es excelente para acciones dirigidas, como invitaciones a eventos o promociones exclusivas;
• Anuncios en Texto: simples y directos, aparecen en la barra lateral y son perfectos para generar clics a páginas de destino o aumentar el reconocimiento de marca con costos más accesibles;
• Anuncios en Video: ótimos para contar histórias e apresentar produtos de forma mais dinâmica e atrativa. Assim, funcionam bem para campanhas de reconhecimento e engajamento;
• Anuncios de Carrusel: permiten exhibir una serie de imágenes o vídeos, ideales para mostrar portafolios, testimonios o varias soluciones de una empresa;
• Anuncios Dinámicospersonalizan automáticamente los anuncios con el nombre o foto de perfil del usuario, creando un toque personal y aumentando la tasa de clics.

De esta manera, elegir el formato correcto implica alinear el mensaje de la campaña con los hábitos de la audiencia en LinkedIn. Además, realizar pruebas A/B con diferentes formatos también puede ayudar a identificar lo que trae los mejores resultados para su estrategia.

Conclusión sobre LinkedIn Ads

Anunciar en LinkedIn es una forma poderosa de alcanzar a una audiencia muy segmentada y específica, ya sea para promocionar productos y servicios o para atraer talento calificado. De esta forma, con la estrategia correcta, tu marca puede destacar, generar clientes potenciales cualificados y fortalecer su presencia en el mercado B2B.

Sin embargo, crear campañas asertivas y bien segmentadas exige experiencia y conocimiento sobre el funcionamiento de la plataforma para maximizar el retorno de la inversión.

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