Como gerente de una empresa del sector industrial, usted comprende la importancia de mantenerse al día en el mundo digital con estrategias sobre cómo aumentar sus ventas.
El marketing digital y el inbound marketing son herramientas poderosas que pueden impulsar su presencia en línea y generar resultados excepcionales en el ámbito B2B.
En este artículo presentamos siete consejos estratégicos para aumentar las ventas de su sector en Internet. Compruébelos.
Estudios con previsiones sobre la industria brasileña para los próximos años
Para directivos de industrias brasileñas que buscan invertir en marketingComprender las previsiones para los próximos años es esencial para dirigir estrategias eficaces.
De 2020 a 2025, la industria brasileña va a experimentar importantes transformaciones, especialmente en las áreas de digitalización, inversión en tecnología y externalización.
Analicemos estas predicciones basándonos en estudios de referencia:
Tendencia 1: Un estudio de ABES e IDC muestra una importante inversión en tecnología
En 2021, la inversión mundial en Tecnologías de la Información (TI) creció en 11%, con Brasil a la cabeza del aumento con un notable crecimiento de 17,4%, totalizando US$ 46,2 mil millones invertidos, abarcando software, servicios, hardware y exportaciones en el sector.
Estos datos proceden del informe "Estudio del mercado brasileño de software - Panorama y tendencias 2022", fruto de la colaboración entre la Asociación Brasileña de Empresas de Software (ABES) y la International Data Corporation (IDC).
Estas cifras han situado a Brasil como el décimo país del mundo que más invierte en tecnología, por delante de los líderes: Estados Unidos, China y Japón.
En cuanto al panorama de las TI en América Latina, Brasil también se situó a la cabeza, con 44% de inversiones, por un total de 115.300 millones de US$ en hardware, software y servicios, superando a países como México, Colombia, Argentina y Perú.
Tendencia 2: Un estudio de la OCDE sitúa a Brasil a la cabeza de América Latina
Segúninforme de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) - u Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE en portugués) - que insertamos aquí ipsis litteris de su sitio web:
"Brasil sigue superando la media de América Latina y el Caribe (ALC) en indicadores seleccionados relacionados con la construcción de una economía y una sociedad digitales inclusivas.
Sin embargo, a pesar de algunos avances, el país sigue por debajo de las medias de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) en algunos de estos indicadores.
El país se ha esforzado por mejorar el acceso a la infraestructura y los servicios de comunicaciones, aunque sigue existiendo una importante brecha digital. El número de usuarios de Internet y los abonos activos a la banda ancha móvil y fija han aumentado en la última década, aunque siguen estando por debajo de la media de la OCDE.
Brasil subió en el Índice de Desarrollo del Gobierno Electrónico de 0,57 en 2008 a 0,73 en 2018, por encima de la media de ALC (0,65) pero por debajo de la OCDE (0,82). El índice mide la voluntad y la capacidad de las administraciones nacionales para utilizar las tecnologías de la información y la comunicación (TIC).
Indicadores adicionales de datos abiertos muestran que Brasil se desempeña relativamente bien a nivel regional y mundial (Open Knowledge Foundation, 2019; World Wide Web Foundation, 2017).
El Índice de Comercio Electrónico B2C de la UNCTAD muestra que el apoyo de la economía a las compras en línea se mantuvo constante entre 2015 y 2019 y está por encima del promedio de ALC, pero por debajo de la OCDE."
En la práctica, Brasil se sitúa a la cabeza de América Latina y el Caribe en todos los índices evaluados en el periodo, pero sigue por debajo de las métricas de la OCDE, un gran problema si se tiene en cuenta que el país es una de las mayores economías del mundo.
Tendencia 3: Externalización estratégica para centrarse en la actividad principal
Según Estudio de Deloitte sobre las tendencias mundiales de externalizaciónEn consecuencia, las industrias brasileñas adoptarán cada vez más la externalización estratégica.
Al delegar las actividades secundarias en socios especializados, las empresas podrán concentrar sus esfuerzos en la actividad principal y la diferenciación competitiva.
La previsión es que en 2025 la externalización sea una estrategia consolidada, que permita optimizar los recursos y aumentar la agilidad.
A medida que la industria brasileña avanza hacia un escenario cada vez más digital y tecnológico, los gestores del sector que deseen invertir en marketing deberían considerar estas previsiones como directrices estratégicas para las inversiones en modelos más modernos e integrados con otros sistemas de la empresa.
Consejos para aumentar las ventas de su sector en Internet
Si necesita aumentar la inversión en áreas más estratégicas de su sector, merece la pena que preste atención al marketing digital y al inbound marketing como formas de generar más ventas con menos inversión financiera.
La externalización de las demandas a una agencia puede satisfacer la necesidad de mano de obra para llevar a cabo las tareas y cumplir los objetivos, mientras que la tecnología entra en juego en el uso de herramientas que pueden integrarse con los ERP, como CRM y herramientas de automatización de marketing.
A continuación encontrará más información sobre cómo puede aumentar los beneficios de su sector con más ventas por Internet.
01 Definir una estrategia de contenidos pertinente
El contenido es la base del marketing entrante. Crea un blog en tu sitio web y publica regularmente artículos que aborden retos, tendencias y soluciones relacionados con tu sector.
Utilice palabras clave relevantes para atraer a directivos y profesionales del sector, demostrando su experiencia y generando confianza.
>> En la práctica: Su plan de contenidos debe abarcar todos los canales utilizados por su empresa, como el sitio web, las redes sociales, el blog, el servicio de atención telefónica, los envíos masivos de correos electrónicos, etc.
02 Utilizar el poder del SEO
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es esencial si quiere que encuentren sus contenidos. Investiga las palabras clave más relevantes para tu mercado e intégralas de forma natural en tus páginas y artículos.
Herramientas como HubSpot y RD Station puede ayudar a identificar y rastrear palabras clave estratégicas.
>> En la práctica: Utiliza una herramienta como SEMRush para averiguar qué buscan tus usuarios y qué contenidos utilizan tus competidores para atraer el acceso a sus sitios. Desarrolla tu propio plan de contenidos para posicionarte en la primera página de los buscadores.
03 Crear materiales ricos y exclusivos
Los libros electrónicos, los libros blancos y los seminarios web son formas excelentes de captar clientes potenciales cualificados. Desarrolle contenidos en profundidad sobre temas relevantes para su audiencia.
Utilice páginas de aterrizaje para poner a disposición estos materiales a cambio de información de contacto, enriqueciendo su base de datos para futuras estrategias de marketing.
>> En la práctica: Ofrezca soluciones prácticas utilizando la experiencia de su equipo. ¿Vende su sector soluciones de calefacción para oficinas? Cree un material que muestre qué puntos de ventilación deben existir en las salas comerciales. ¿Vende su sector máquinas de imprimir? Cree una calculadora de horas de servicio ahorradas gracias a la automatización.
04 Desarrollar un recorrido de compra personalizado
Comprender el ciclo de compra de los directivos del sector industrial. Ofrezca contenidos que respondan a las necesidades específicas de cada etapa del recorrido, desde la concienciación hasta la decisión de compra. Así fortalecerá su relación con los clientes potenciales y aumentará las posibilidades de conversión.
>> En la práctica: muchos sectores tienen procesos de compra largos porque trabajan con productos de precio medio elevado y clientes B2B (cuyo tiempo de decisión también suele ser más largo). Por lo tanto, piense en un proceso de compra que mantenga a estos clientes potenciales interesados y activos todo el tiempo: llamadas mensuales, envíos semanales de correos electrónicos, etc.
05 Cómo aumentar sus ventas con lead nurturing
Utilice flujos de automatización para nutrir a sus clientes potenciales con contenido relevante a lo largo del tiempo. Esto mantiene tu negocio en el punto de mira y crea relaciones duraderas.
HubSpot y RD Station le permiten crear secuencias de correo electrónico personalizadas y activadas por el comportamiento.
>> En la práctica: Ya te hemos enseñado cómo hacer lead nurturing automatizado aquí.
06 Demostrar autoridad en las redes sociales
Participe activamente en las redes sociales relevantes para su mercado. Comparta sus contenidos, interactúe con sus seguidores y siga los debates del sector. Esto reforzará tu presencia online y establecerá a tu empresa como referencia en el segmento.
>> En la práctica: Para las industrias y empresas del segmento B2B en general, lo mejor es ser activo en las redes sociales relacionadas con el negocio, como LinkedIn. Recuerda que no necesitas estar en todas las redes, solo en las más relacionadas con tus clientes.
07 Medir y optimizar constantemente
Realice un seguimiento de métricas como las tasas de conversión, el tráfico del sitio web y la participación en las redes sociales. Analiza el rendimiento de tus estrategias y ajústalas si es necesario.
Tanto HubSpot como RD Station ofrecen paneles detallados para supervisar el progreso de sus campañas.
- Lea también: Marketing industrial: qué es, por qué hacerlo, principales estrategias y ejemplos
Cómo E-Dialog aumentó las ventas del sector gracias al marketing digital
Caso Robots universales
Universal Robots es una empresa danesa que fabrica robots industriales colaborativos. En 2020 planeaba aumentar su presencia en el mercado brasileño. El reto era hacerlo en medio de la pandemia y la recesión del mercado.
Mediante estrategias de marketing digital, E-Dialog ayudó a Universal Robots a superar todos sus objetivos ese año y a seguir creciendo en sus metas.
Puede consultar el caso completo aquí.
Caso Equipo Tex
Team Tex es un fabricante de sillas de coche para niños que estaba empezando en Brasil y necesitaba ayuda para posicionar la marca dentro del segmento. Con la ayuda del equipo de E-Dialog, fue posible alcanzar 33.000 visitas mensuales en el blog de Team Tex, con visitas orgánicas que representaban más de 64% de usuarios cada mes.
Consulte el caso completo aquí.
Caso HR Premo
HR Premo es una empresa especializada en la producción de bloques de hormigón y pavimentos entrelazados que buscó la ayuda de E-Dialog para operar con mayor frecuencia en el ámbito digital, siendo el principal reto el comportamiento conservador del mercado.
A través de una completa estrategia de marketing digital para industrias, utilizando tanto SEO como medios de pago, HR Premo consiguió un aumento de 77,14% en la tasa de conversión obtenida a través de Google Ads, 216 Conversiones a través de Google Ads en el periodo analizado y mucho más.
Consulte el caso completo aquí.
Cómo aumentar las ventas de su sector en Internet con E-Dialog
E-Dialog es una agencia de marketing con más de 10 años de experiencia, reconocida como una de las 3 mejores agencias de Brasil en el Premio Limitless de RD Station, Partner Diamante de RD Station, Partner de Google y mucho más.
Nuestro equipo está altamente formado y cualificado para ofrecer los resultados que su sector necesita para vender más en Internet.
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