Konnen Fitness Equipment: crecimiento de las ventas de hasta 300% en 6 meses

Vea cómo impulsamos el negocio de la empresa generando más ventas, aumentando el retorno de la inversión y logrando un crecimiento de hasta 900% en el tráfico de la tienda online. Estos son resultados conseguidos en solo 6 meses.

Empresa

Konnen Equipamentos Fitness es una empresa especializada en equipamientos para gimnasios profesionales o residenciales que actúa hace más de 10 años. Su enfoque es ser una referencia en el mercado y su gran diferencial radica en la superioridad ofrecida en equipos de fitness en términos de ergonomía, alta tecnología, innovación, calidad, diseño y bajo mantenimiento.

Desafíos

Nuestra agencia fue contactada por Konnen en busca de estrategias para impulsar las ventas B2C sin que esto interfiriera en las ventas B2B, buque insignia de la compañía. La idea era estructurar un embudo de ventas que se mantuviera activo y en crecimiento en todos los frentes de negocio, utilizando una estrategia 360º en canales digitales como Organic Search y Paid Media.

 

Además de atraer clientes a través de ambos canales, también se planteó el reto de mejorar la posición de las páginas de Konnen en los motores de búsqueda, aumentando la relevancia orgánica de la empresa en su segmento de mercado.

Estrategia

La asociación entre Konnen y E-Dialog es para servicios de Inbound Marketing, incluyendo: RD Station Management, Email Marketing, Flujos de Relación y Nurturing, Lead Capture Actions, Paid Media en varios canales, SEO y Marketing de Contenidos a través de un blog.

 

Algunos ejemplos de estrategias específicas son:

  • mejora de la cualificación de nuevos clientes potenciales mediante campos más estratégicos en los formularios
  • uso de herramientas de captura integradas con RD Station
  • creación de nuevas CTA en las páginas del sitio
  • revisión de los ajustes de la estación RD, para comprender mejor los datos
  • personas cuidadosamente definidas para trabajar con B2B y B2C simultáneamente
  • centrarse en ampliar el tráfico orgánico para aumentar las ventas y la relevancia de la marca
  • centrarse en optimizar las campañas de pago para aumentar las ventas, optimizar los recursos y aumentar el rendimiento de la inversión

Resultados obtenidos

La mayoría de los resultados publicados corresponden a una comparación entre los dos semestres de 2023. El trabajo de E-Dialog comenzó entre junio y julio de 2023 y las ganancias se produjeron en 6 meses.

 

  • 240% aumento del total de usuarios de la Tienda Konnen (comparación Jun/23 - Dic/23)

 

  • 900% aumento del total de usuarios entre dic/2022 y dic/2023 (Tienda Konnen)

 

  • Aumento de 762% en el total de visitas orgánicas en un semestre (comparación Jun/23 vs Dic/23)

 

  • 131% crecimiento del tráfico orgánico, incluido el sitio institucional y la tienda en línea

 

  • El 2º semestre de 2023 registró 4 meses consecutivos de crecimiento del tráfico orgánico (septiembre-diciembre)

 

  • 580% aumento del total de visitas orgánicas entre 2022 y 2023

 

  • 25,5% de descenso en el CPC medio global de las campañas de medios de pago, de R$ 0,90 a R$ 0,68. 

 

B2B

 

  • Aumento de las ventas del 1er al 2º semestre: +87,71TP3Q

 

  • Medios de pago: aumento de 54%

 

  • Búsqueda orgánica: aumento de 65%

 

B2C

 

  • Aumento de las ventas del 1er al 2º semestre: +152,5%

 

  • Medios de pago: aumento de 277%

 

  • Búsqueda orgánica: aumento de 23%

300% de aumento de las ventas medias mensuales generadas por los medios de pago

Aumento de 152,5% en ventas B2C y 87,7% en ventas B2B

Crecimiento de los accesos al comercio electrónico de 900% en 1 año

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