Descubre en este artículo cómo la cadena de depilación Pello Menos garantizó un aumento del tráfico orgánico de más de 500% en plena crisis y comprueba cómo unas estrategias SEO eficaces pueden poner a tu marca por delante de la competencia.
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¿Quién es Pello Menos?
O Instituto Pello Menos es una franquicia de depilación con más de 25 años en el mercado. Su primera unidad abrió en 1996 en Copacabana, Río de Janeiro. Se lanzó como franquicia en 2007.
La empresa es pionera como instituto especializado en depilación femenina, nació innovando y sigue haciéndolo.
La franquicia cuenta actualmente con más de 40 tiendas repartidas por los estados de Río de Janeiro, São Paulo y Brasilia. En 2021 obtuvo 4 estrellas en el anuario Guia de Franquias 2021/2022, publicado por Pequenas Empresas & Grandes Negócios, la clasificación más alta entre los competidores del mismo segmento.
Historia de Pello Menos y E-Dialog
En 2018, E-Dialog comenzó a trabajar en el marketing digital de Pello Menos. La franquicia ya contaba con un departamento de Marketing, pero no se dedicaba en exclusiva al digital.
El objetivo de trabajar con la agencia era crear campañas para toda la red nacional de franquicias. Además de expandirse, Pello Menos quería ser un referente en contenidos de depilación.
Así, se crearon estrategias para aumentar el número de clientes potenciales y personas interesadas en las franquicias, así como nuevos contenidos sobre el segmento, a través del blog y el sitio web.
Eso fue el mismo año, mediante la gestión de técnicas SEO, la primer puesto para la palabra clave "depilación".que es precisamente el producto esencial de la franquicia.
Durante la pandemia, la empresa se ha enfrentado a otro reto: mantener sus puertas abiertas y ofrecer seguridad a clientes y franquiciados. En medio de la crisis y la incertidumbre, el marketing digital resistió.
El reto: aumentar el tráfico orgánico hacia la marca
El uso de motores de búsqueda ya forma parte de la vida cotidiana de las personas. Sitios como Google se utilizan para encontrar información sobre empresas, precios y datos sobre productos y servicios.
Este comportamiento forma parte del viaje de compra del consumidor y formar parte de él es esencial para que el cliente conozca su marca.
Atraer usuarios sin tener que pagar nada es el sueño de toda empresa. Pero, ¿cómo aumentar el tráfico orgánico a su sitio web en un momento en que la avalancha de información en Internet crece exponencialmente?
Pello Menos decidió seguir invirtiendo en marketing y fue con contenido relevante y el uso de SEO que logró su mejor resultado en 2021.
El tráfico orgánico ha aumentado gradualmente. Gracias a las mejoras y optimizaciones de SEO, el número de visitantes crece cada mes.
Para ello, era necesario centrarse en el objetivo principal: Céntrese en las palabras que describen su producto y consiga visibilidad para ellas. Como las franquicias operan en zonas más amplias, era necesario dominar el mercado.
En el caso de Pello Menos, se trataba de ser un referente en sus servicios, sobre todo en depilación.
La evolución en las clasificaciones de palabras clave ha sido gradual. En los primeros meses de 2021 se alcanzaron las primeras posiciones en términos importantes.
En comparación con 2020, el sitio web de Pello Menos creció 339% en enero, 330% en febrero, 424% en marzo, 504% en abril y 398% en mayo de 2021.
Blog: una historia de éxito para el tráfico orgánico
Un blog es mucho más que una herramienta de interacción. Además de ayudar a la empresa a ganar autoridad en el mercado y aparecer en los primeros puestos de los motores de búsqueda, tener un blog coherente ayuda a generar ventas.
Gracias a la publicación de contenidos en su blog, Pello Menos tiene más páginas indexadas en Google en comparación con un sitio web ordinario y hoy en día las páginas a las que más se accede orgánicamente son contenidos que refuerzan los servicios de la cadena de depilación, lo que incentiva la demanda y sitúa a la franquicia como referente en la materia.
Además del crecimiento orgánico del sitio, el blog Pello Menos tenía que crecer como objetivo 5% en accesos cada mes durante 2021.
Durante los 8 primeros meses del año se superó el objetivo. En agosto 88.155 visitas orgánicas al blogun crecimiento de 5,7%.
2022 y el reto: ¿Cómo mantener el crecimiento del tráfico orgánico con tanta competencia?
Cuando los artículos de Pello Menos empezaron a crecer, la franquicia se convirtió en un referente en el tema de la depilación, pero ¿cómo enfrentarse a un mercado tan competitivo y de alto coste como la depilación láser? Un servicio relativamente nuevo que atrae la curiosidad de los usuarios, pero que al mismo tiempo genera tanto contenido.
Lo cierto es que, incluso con una avalancha de contenidos similares en Internet, el crecimiento del contenido orgánico ha ayudado a construir la relación de la marca con los usuarios.
Las visitas por relevancia muestran un buen posicionamiento en Google y al invertir en producción de contenidos y SEO, Pello Menos apuesta no sólo por resultados inmediatos, sino a largo plazo.
Al fin y al cabo, las estrategias orgánicas y los contenidos actualizados y optimizados pueden dar resultados hoy y dentro de 10 años.
Durante los últimos meses de 2021 y los primeros de 2022, el contenido pasó a centrarse en la optimización y producción de artículos para los servicios de láser.
Como resultado, Pello Menos está creciendo gradualmente en términos de una mayor competencia por sus servicios.
Competir orgánicamente en términos de láser es el reto de la franquicia, que en 2022 logró su mejor resultado en términos de visitas orgánicas al blog.
Eran 98.875 usuarios orgánicos en el sitio en marzo, de estos 92.234 visitas únicas directamente en el blog.
El tráfico orgánico correspondió a 92% de todo el tráfico web en el primer trimestre de 2022. Además del crecimiento de más de 20% en usuariosnuevos usuarios y sesiones, en comparación con el mismo periodo de 2021.
Consulta el testimonio de Deise de Pello Menos aquí:
Aumentar el tráfico orgánico con estrategias inbound
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