Automax Fiat: 105% de crescimento em novos leads com estratégia completa de Inbound

A parceria ampliou os novos leads em 2 anos e impulsionou o crescimento orgânico em 297%, com destaque em termos estratégicos.
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La empresa

O Grupo Automax iniciou suas atividades em 1979, com a primeira concessionária localizada na Av. Nossa Senhora do Carmo, em Belo Horizonte – MG. Em 1990, foi a primeira concessionária a se instalar na Avenida Raja Gabaglia, hoje o pólo automobilístico da capital mineira. Ademais, em 2011, expandiram a atuação com a filial no Coração Eucarístico, na Via Expressa.

Ou seja, são mais de 40 anos de história e sucesso. Com destaque pela busca por inovação, crescimento profissional da equipe e qualidade total.

Desafíos

A Automax procurou a E-Dialog no final de 2020, em plena pandemia do coronavírus, para promover estratégias criativas e eficazes de captação de leads e nutrição do funil de vendas. Um dos objetivos era tornar a jornada do cliente mais personalizada, acelerando a venda ao conectar o cliente com modelos específicos, de acordo com seu gosto.

Atualmente, continua como parceira da E-Dialog em serviços de Inbound Marketing.

Estrategias

Desde 2020, são várias estratégias usadas e ainda em execução. A parceria firmada entre E-Dialog e Automax visa o trabalho completo de captação de clientes através do Inbound Marketing, utilizando serviços como:

  • gestão completa de RD Station, incluindo captação, automação e relacionamento;
  • SEO e Marketing de Conteúdo pelo Blog; gestão de redes sociais para divulgação de ofertas e conteúdo;
  • campanhas de mídia paga no Google Ads e Redes Sociais para geração de contatos. Por exemplo, uma das estratégias de destaque foi a campanha “Qual seu Fiat?, logo no final de 2020. Entenda a ação:
  • Criação de uma landing page com Quiz, que ajuda a pessoa a “escolher” o seu próximo carro conforme perguntas sobre o seu estilo de vida;
  • Ativação de fluxo de nutrição para os contatos captados pela landing page;
  • Criação de segmentações mais assertivas e configuração de lead scoring para identificar os leads qualificados;
  • Campanhas de tráfego e geração de contatos para atrair a persona.

Confira a seguir os resultados dessa ação e outros resultados da parceria.

Resultados

Começando pelos resultados da campanha “Qual seu Fiat?” (entre Dez/20 e Abr/21):

  • Conseguimos 1600 visitantes;
  • 211 leads convertidos na landing page;
  • Taxa de abertura de até 30% nos e-mails do fluxo de nutrição;
  • Taxas de cliques de 7%, considerada de grande sucesso.

 

Outros resultados:

  • Crescimento orgânico do site em 297% (2023 vs. 2022);
  • Estamos na posição zero (posição em destaque) para 6 termos: “pulse abarth preço”, “pane elétrica”, “ducato preço”, “o que é farolete”, “carros da fiat fora de linha” e “concessionária da fiat em bh”;
  • Crescimento de novos leads ano a ano:
    • 2021: Novos Leads – 5369
    • 2022: Novos Leads – 8743 (+62,8%)
    • 2023: Novos Leads – 11028 (+26%)
  • Crescimento de 105% em Novos Leads ao longo de 2 anos

Crescimento orgânico do site em 297% (2023 vs 2022)

Pelo menos 6 palavras-chave na posição zero na região de BH

Crescimento de 105% em Novos Leads ao longo de 2 anos

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