Analize
20x na geração total de leads com taxa de conversão de 8,7% de leads qualificados em oportunidades
Sobre a Analize
A Analize é um software de automação contábil, com plataforma 100% em nuvem, que oferece uma gestão prática, eficiente e inteligente para empresas ou grupos empresariais que precisam otimizar os processos internos de seus setores de contabilidade.
Dentre as principais soluções oferecidas pela ferramenta, destacam-se a Consolidação das Demonstrações Contábeis (CPC 36) e os recursos relacionados às Demonstrações Combinadas (CPC 44), Individuais, emissão de Notas Explicativas, entre muitos outros. O maior objetivo é auxiliar profissionais da contabilidade a analisar seus dados financeiros com mais precisão.
O Desafio
A Analize enfrentava um grande desafio na geração de leads qualificados. Em 2021, pela vontade de continuar e impulsionar um movimento de expansão, a empresa viu a necessidade de desenvolver suas estratégias de Inbound Marketing para aumentar as vendas vindas de canais digitais. Até então o maior foco era na abordagem Outbound.
O principal obstáculo era a baixa quantidade de leads gerados organicamente. Com uma base limitada de leads, a empresa precisava estruturar tanto fontes eficientes de captação quanto um processo de nutrição que ajudasse a persona a entender melhor suas necessidades e como resolvê-las.
Era preciso implementar boas estratégias de investimentos em anúncios, além de executar ações que contemplassem o topo, meio e fundo do funil. Por se tratar de um produto diferenciado e focado em grandes empresas, era necessário uma abordagem especializada para esse público específico.
A Estratégia
O primeiro passo foi implantar o RD Station como ferramenta de automação e fazer um planejamento eficaz de cada uma das etapas do funil de vendas. O foco para o topo de funil foi ampliar a audiência do site, com produção de conteúdos para Blog e implementação de anúncios para LinkedIn Ads e Instagram Ads.
No meio do funil melhoramos a qualificação dos leads captados e implementamos estratégias de nutrição para acompanhar o lead ao longo da jornada de compra. Foram produzidos materiais especiais como vídeos com demonstrações rápidas e gratuitas das principais funcionalidades do software.
Melhoramos o final do funil aumentando a taxa de conversão de Leads Qualificados para Oportunidades. A comunicação foi bastante focada nas dores da persona e em mostrar, na prática, como os recursos do Analize auxiliam na automação contábil e no ganho de tempo para as análises financeiras.
Resultados Alcançados
Os vídeos de demonstração renderam resultados já nos primeiros meses após a implementação
Transformação Digital Completa
Para uma empresa de software de ticket alto, conseguimos multiplicar por 20x a base de leads qualificados, mantendo uma excelente taxa de conversão de 8,7%
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