{"id":227073,"date":"2024-10-31T09:49:33","date_gmt":"2024-10-31T12:49:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=227073"},"modified":"2024-12-18T10:35:31","modified_gmt":"2024-12-18T13:35:31","slug":"venda-b2b-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/venda-b2b-o-que-e\/","title":{"rendered":"Venda B2B: o que \u00e9, como funciona e melhores estrat\u00e9gias online"},"content":{"rendered":"<p>A venda B2B, ou &#8220;Business to Business&#8221;, se refere ao modelo de transa\u00e7\u00f5es comerciais realizadas entre empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem \u00e9 crucial para muitos setores. Isso porque lida diretamente com suprimentos, solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, servi\u00e7os especializados e outros elementos que suportam o crescimento e a inova\u00e7\u00e3o no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, diferente da venda B2C (Business to Consumer), o processo B2B tende a ser mais racional e estrat\u00e9gico, j\u00e1 que envolve stakeholders e processos de decis\u00e3o detalhados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, neste artigo, vamos explorar o conceito de venda B2B, como ele funciona, e estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para empresas que desejam otimizar esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, vamos entender as particularidades desse mercado, as ferramentas que potencializam vendas e compartilhar cases de sucesso da E-Dialog, especialista em comunica\u00e7\u00e3o e marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Feliz lectura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-venda-b2b-principais-caracteristicas-e-vantagens\"><strong>O que \u00e9 Venda B2B: principais caracter\u00edsticas e vantagens<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como comentado anteriormente, a venda B2B \u00e9 um modelo de transa\u00e7\u00e3o entre empresas, em que uma organiza\u00e7\u00e3o fornece produtos ou servi\u00e7os para outra. Usa-se amplamente essa modalidade em setores como tecnologia, ind\u00fastria, sa\u00fade, consultoria e muitos outros. Nessas \u00e1reas, direcionam-se as solu\u00e7\u00f5es para o funcionamento e crescimento de outros neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, a venda B2B se caracteriza por:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ciclo de compra mais longo e criterioso:<\/strong> estrutura-se os processos de vendas B2B que podem se estender por meses. Isso, devido \u00e0 necessidade de avalia\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, financeira e de impacto para a empresa compradora;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relacionamentos de longo prazo:<\/strong> muitas vendas B2B dependem de contratos e acordos de servi\u00e7o duradouros, visando um benef\u00edcio a longo prazo para ambas as partes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor agregado e personaliza\u00e7\u00e3o:<\/strong> as solu\u00e7\u00f5es B2B geralmente envolvem produtos e servi\u00e7os customizados, feitos para resolver necessidades espec\u00edficas da empresa cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Processo de decis\u00e3o racional e colaborativo:<\/strong> o fechamento de uma venda B2B geralmente envolve mais de um decisor e precisa atender a crit\u00e9rios espec\u00edficos de desempenho e retorno sobre investimento (ROI).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-particularidades-do-setor-b2b\"><strong>Particularidades do Setor B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Diferente do mercado B2C, o setor B2B lida com ciclos de vendas complexos, pre\u00e7os mais elevados e um p\u00fablico decisor mais t\u00e9cnico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, para as empresas que atuam nesse setor, \u00e9 essencial entender as necessidades e problemas de seus clientes e oferecer uma proposta de valor clara.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, as principais particularidades incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Demanda de solu\u00e7\u00f5es complexas e adapt\u00e1veis:<\/strong> a oferta deve ser flex\u00edvel e muitas vezes espec\u00edfica para atender \u00e0s necessidades de neg\u00f3cios;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor de contrato elevado e menor volume de vendas:<\/strong> ao contr\u00e1rio do B2C, que lida com um grande volume de clientes, a venda B2B foca em menor quantidade de clientes com valor agregado mais alto;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Envolvimento de v\u00e1rias equipes e departamentos:<\/strong> desde a \u00e1rea financeira at\u00e9 o setor de TI, v\u00e1rios departamentos participam da decis\u00e3o de compra;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reputa\u00e7\u00e3o e confiabilidade:<\/strong> a credibilidade e experi\u00eancia da empresa fornecedora s\u00e3o muito valorizadas, uma vez que o cliente busca minimizar os riscos de investimento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/lp-checklist-de-inbound-marketing\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-qw.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfWEVp1NcG6Iv0k1Xtai1lYEVNKtUOZ3cPSJEQXdU9f5ZBemvDucXDCn5jq8wIJJw0Lfha6D-_4HZNVu_Mo3rnLjOJrsSpfOeO8SQp3xzGWyWAbNB5Ubwa9bwNOyiDOjDCCWyCX0UYKdYm2F3drW8Yb1r4o?key=DjSAuWJctnLojVVmmgKuo8Y5\" width=\"602\" height=\"229\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-funciona-o-mercado-b2b\"><strong>Como Funciona o Mercado B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como vimos, o mercado de venda B2B opera com base em um fluxo de trabalho estruturado, no qual se planeja e executa cada etapa cuidadosamente. Esse processo normalmente segue as etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prospec\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/strong> a identifica\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis clientes \u00e9 a base. Dessa forma, pode-se fazer isso atrav\u00e9s de pesquisas de mercado, participa\u00e7\u00e3o em eventos e an\u00e1lise de dados de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads:<\/strong> depois de identificar potenciais clientes, \u00e9 necess\u00e1rio entender se esses leads possuem um perfil que se alinha ao produto ou servi\u00e7o oferecido;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o de propostas e negocia\u00e7\u00f5es:<\/strong> ap\u00f3s identificar leads qualificados, a empresa oferece uma solu\u00e7\u00e3o personalizada, focada em atender \u00e0s necessidades do cliente. Assim, a apresenta\u00e7\u00e3o e o detalhamento da proposta s\u00e3o fundamentais para garantir clareza;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negocia\u00e7\u00e3o e fechamento:<\/strong> este \u00e9 o ponto em que ambas as partes ajustam condi\u00e7\u00f5es, prazos e valores. Dessa forma, a negocia\u00e7\u00e3o pode incluir diversas rodadas de discuss\u00f5es at\u00e9 que se chegue a um consenso;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>P\u00f3s-venda e reten\u00e7\u00e3o:<\/strong> uma vez conclu\u00edda a venda, o atendimento p\u00f3s-venda e a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento cont\u00ednuo ajudam a garantir a satisfa\u00e7\u00e3o e a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-vender-para-b2b-principais-etapas-do-processo-de-vendas\"><strong>Como Vender para B2B: principais etapas do processo de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em suma, as etapas do processo de venda B2B podem ser mais complexas e longas do que o B2C, devido \u00e0 necessidade de entendimento profundo das demandas do cliente e de adapta\u00e7\u00e3o da oferta. Essas etapas incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lise e pesquisa:<\/strong> antes de iniciar a prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial realizar um estudo detalhado sobre o mercado e os desafios enfrentados pelo setor alvo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prospec\u00e7\u00e3o ativa e qualifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> a equipe de vendas B2B precisa identificar empresas que estejam buscando ou precisem das solu\u00e7\u00f5es oferecidas. Em seguida, qualificar esses leads para entender se eles t\u00eam potencial;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desenvolvimento da oferta e proposta de valor:<\/strong> nessa fase, \u00e9 fundamental que se apresente a solu\u00e7\u00e3o como algo que realmente resolva a dor do cliente. Assim, podem ser inclu\u00eddos argumentos de diferencia\u00e7\u00e3o, ROI estimado e exemplos de resultados de outros clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Constru\u00e7\u00e3o de relacionamento e acompanhamento:<\/strong> ao longo de todo o processo, constr\u00f3i-se a confian\u00e7a entre ambas as partes, refor\u00e7ando-se pela comunica\u00e7\u00e3o clara e objetiva;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fechamento e acompanhamento p\u00f3s-venda:<\/strong> o contrato \u00e9 fechado, mas o atendimento n\u00e3o para por a\u00ed. Por isso, \u00e9 essencial manter o cliente engajado, al\u00e9m de acompanhar a implementa\u00e7\u00e3o e uso da solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/e-book-como-gerar-leads?_gl=1*1k83vf*_gcl_au*MTM2MzE4NzQ4Ny4xNzI1MjgxMjc1\"><img decoding=\"async\" width=\"1021\" height=\"311\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-Tela-1477.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-226777\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-Tela-1477.png 1021w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-Tela-1477-300x91.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-Tela-1477-768x234.png 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-Tela-1477-500x152.png 500w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Captura-de-Tela-1477-700x213.png 700w\" sizes=\"(max-width: 1021px) 100vw, 1021px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estrategias-eficazes-para-venda-b2b\"><strong>Estrat\u00e9gias Eficazes para Venda B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para conquistar e reter clientes no setor B2B, as empresas devem adotar estrat\u00e9gias que v\u00e3o al\u00e9m da simples prospec\u00e7\u00e3o. Assim, algumas pr\u00e1ticas comprovadamente eficazes incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/marketing-de-conteudo\/\">Marketing de contenidos<\/a>:<\/strong> compartilhar conhecimento relevante ajuda a educar o mercado e posicionar a empresa como refer\u00eancia. Assim, publica\u00e7\u00f5es em blogs, white papers e webinars podem ser ferramentas poderosas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automa\u00e7\u00e3o de marketing:<\/strong> ferramentas de automa\u00e7\u00e3o facilitam o acompanhamento dos leads e ajudam a entregar o conte\u00fado certo no momento ideal;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redes sociais e LinkedIn:<\/strong> o LinkedIn, em particular, \u00e9 uma plataforma poderosa para o setor B2B, possibilitando a constru\u00e7\u00e3o de uma rede de contatos e a atra\u00e7\u00e3o de leads de maneira org\u00e2nica;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inbound marketing:<\/strong> estrat\u00e9gia que visa atrair o cliente de forma natural atrav\u00e9s de conte\u00fado educativo e relevante, para que ele procure o servi\u00e7o ou produto por conta pr\u00f3pria;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-mail marketing personalizado:<\/strong> o envio de e-mails personalizados com propostas e conte\u00fados espec\u00edficos de interesse aumenta as chances de engajamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-a-diferenca-entre-venda-b2b-e-b2c\"><strong>Qual a Diferen\u00e7a entre Venda B2B e B2C?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como podemos perceber no blog, \u00e9 importante diferenciar as vendas B2B das B2C para entender as abordagens espec\u00edficas de cada uma. Em resumo, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivo da venda:<\/strong> no B2B, o foco \u00e9 resolver problemas ou otimizar processos internos, enquanto no B2C o objetivo \u00e9 atender \u00e0s necessidades pessoais do consumidor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempo de decis\u00e3o:<\/strong> no B2B, o processo de venda \u00e9 mais longo e envolve v\u00e1rias fases de negocia\u00e7\u00e3o. J\u00e1 no B2C, toma-se a decis\u00e3o mais rapidamente, influenciada por marketing e apelo emocional;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tamanho do ticket m\u00e9dio:<\/strong> em geral, o B2B lida com valores de transa\u00e7\u00f5es maiores, visto que os produtos e servi\u00e7os precisam ter uma durabilidade e efici\u00eancia que justifiquem o investimento;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Foco em relacionamento:<\/strong> no B2B, \u00e9 importante criar relacionamentos de longo prazo, enquanto o B2C volta-se, muitas vezes, para transa\u00e7\u00f5es pontuais e repetitivas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ferramentas-que-ajudam-a-impulsionar-as-vendas-b2b\"><strong>Ferramentas que Ajudam a Impulsionar as Vendas B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, ferramentas tecnol\u00f3gicas s\u00e3o essenciais para organizar o processo de vendas e garantir um acompanhamento eficiente do cliente em potencial. Algumas das mais utilizadas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CRM (Customer Relationship Management):<\/strong> o uso de CRMs como HubSpot e RD Station permite gerenciar o relacionamento com clientes e leads em cada etapa do funil;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing:<\/strong> RD Station e Mailchimp ajudam a automatizar tarefas e a <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/nutricao-de-leads\/\">cultivar clientes potenciales<\/a> de forma eficiente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lise de dados:<\/strong> ferramentas como Google Analytics, SEMrush e plataformas de BI ajudam a analisar o comportamento dos leads e identificar as estrat\u00e9gias que mais geram resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/como-mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"267\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-1024x267.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-227075\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-1024x267.webp 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-300x78.webp 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-768x200.webp 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-1536x400.webp 1536w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-500x130.webp 500w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1-700x182.webp 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/006-2.png-1.webp 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cases-de-sucesso-e-dialog-em-vendas-b2b\"><strong>Cases de Sucesso E-Dialog em Vendas B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A E-Dialog tem atuado com sucesso no mercado B2B, proporcionando resultados significativos para seus clientes. Entre os cases, podemos destacar:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-reportei\"><strong>1. Reportei<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O Reportei \u00e9 um software para gest\u00e3o de relat\u00f3rios entre profissionais de marketing digital e seus respectivos clientes. Em suma, ele fornece ferramentas para an\u00e1lise r\u00e1pida de Facebook, Instagram, Analytics, YouTube e LinkedIn, al\u00e9m de maneiras de comunicar o progresso do projeto com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal problema do Reportei era crescer em receita de forma exponencial a um custo reduzido, uma vez que havia pouca capacidade de investimento em a\u00e7\u00f5es de marketing e necessidade de alto volume de clientes para a viabilidade financeira do software.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Reportei n\u00e3o trabalhava outros pontos de contato com os clientes al\u00e9m do trial e da venda \u2013 n\u00e3o havia fluxos de topo ou meio de funil, nem onboarding (prejudicando o relacionamento e, consequentemente, levando a menos reten\u00e7\u00e3o de clientes).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, era necess\u00e1rio automatizar e otimizar esses processos, j\u00e1 que o volume previsto de leads seria alto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/precos\/?a_aid=5dc9525077fb9\">implantar o RD Station<\/a>, o Reportei j\u00e1 come\u00e7ou de imediato a se relacionar com uma base pr\u00e9via de 40 mil leads que havia captado mas que n\u00e3o tinha qualquer a\u00e7\u00e3o de fluxo de relacionamento. Dessa forma, foram criados fluxos de Onboarding, fluxos para a calculadora, fluxo para avalia\u00e7\u00e3o do software e para diferentes est\u00e1gios de intera\u00e7\u00e3o do lead com o Reportei.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ao iniciar a intera\u00e7\u00e3o com os leads, o n\u00famero de trials (Oportunidades) aumentou em 125% em apenas 6 meses ap\u00f3s a implanta\u00e7\u00e3o do RD \u2013 muito, em virtude, do melhor relacionamento com os leads que eram captados. O MRR (j\u00e1 considerando o churn) adicionando mensalmente saltou de R$1250 (em novembro de 2017 \u2013 antes da implanta\u00e7\u00e3o do RD) para R$3020 (agosto de 2018) \u2013 o equivalente a 141% de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, o Reportei foi top 1 no Google para as principais palavras-chave alvo de mercado, gerando cerca de 50% da receita deste canal.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-contas-online\"><strong>2. Contas Online<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Cliente h\u00e1 mais de 1 ano da E-dialog, o Contas Online \u00e9 um software de gest\u00e3o financeira, desenvolvido e mantido pela i6 Tecnologia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a E-Dialog foi procurada pelo Contas Online para ajudar a alavancar sua presen\u00e7a digital, gerar visibilidade org\u00e2nica no site e aumentar seu dom\u00ednio de marca pela Internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o desafio foi impulsionar o site, que possu\u00eda centenas de visitantes por m\u00eas e assumir as redes sociais, para a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de valor, para engajamento e intera\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos principais focos para alavancar acessos ao site foi a estrat\u00e9gia de SEO realizada na cria\u00e7\u00e3o de textos para blog. Dessa forma, aprofundou-se mais sobre assuntos ligados ao universo financeiro e de buscas recorrentes para o aumento tr\u00e1fego org\u00e2nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diante desse cen\u00e1rio, a E-Dialog come\u00e7ou uma estrat\u00e9gia de SEO para o Contas Online conquistar resultados org\u00e2nicos no Google. Al\u00e9m disso, isso ajudou a ganhar visibilidade no blog.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"414\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527-1024x414.png\" alt=\"venda b2b\" class=\"wp-image-227076\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527-1024x414.png 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527-300x121.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527-768x311.png 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527-500x202.png 500w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527-700x283.png 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1527.png 1221w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Blog do cliente Contas Online na primeira p\u00e1gina dos buscadores do Google. Imagem: <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/central-de-cases\/\">Central de Cases da E-Dialog<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-lance-facil\"><strong>3. Lance F\u00e1cil<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O Lance F\u00e1cil \u00e9 uma empresa de software que desenvolve solu\u00e7\u00f5es para o mercado de licita\u00e7\u00f5es do Brasil. Esse cliente, enquanto Saas, era totalmente dependente das estrat\u00e9gias de outbound e desejava buscar outras alternativas de capta\u00e7\u00e3o de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, sem ferramentas de Inbound Marketing aplicadas, n\u00e3o havia controle sobre quantos visitantes estavam se tornando leads e quantos leads se tornavam oportunidades, sendo estes cadastros para teste gratuito. Dessa forma, precis\u00e1vamos aumentar as oportunidades para gerar mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a solu\u00e7\u00e3o pensada para resolver esses problemas foi criar uma estrutura de Inbound Marketing saud\u00e1vel, trazendo os dados para o RD Station e acompanhando o crescimento, gerando a\u00e7\u00f5es subsequentes para fortalecimento do funil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De fevereiro at\u00e9 setembro de 2019, trabalharam-se dois <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rico-material\/\">materiales ricos<\/a> para capta\u00e7\u00e3o de leads. Ambos com taxas de convers\u00e3o acima de 37%, consideradas de grande sucesso. Disponibilizaram os materiais nas redes sociais atrav\u00e9s de an\u00fancios de convers\u00e3o. Tamb\u00e9m trabalhou-se an\u00fancios de tr\u00e1fego nas redes sociais e no Google Ads para levar a persona para o site, onde apresentam-se bem as solu\u00e7\u00f5es com CTAs de teste gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, tomando como base um semestre de trabalho consistente com o RD Station, houve o crescimento dos leads e das oportunidades. Tamb\u00e9m, da taxa de convers\u00e3o, fixada em uma m\u00e9dia de 12,20% para o setor de Software e Cloud (dados da Resultados Digitais).<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-6c531013 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"698\" height=\"430\" data-id=\"227077\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1528.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-227077\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1528.png 698w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1528-300x185.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1528-500x308.png 500w\" sizes=\"(max-width: 698px) 100vw, 698px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"701\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1529-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-227080\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1529-2.png 701w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1529-2-300x182.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1529-2-500x304.png 500w\" sizes=\"(max-width: 701px) 100vw, 701px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"697\" height=\"424\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1530.png\" alt=\"venda B2B\" class=\"wp-image-227081\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1530.png 697w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1530-300x182.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Captura-de-Tela-1530-500x304.png 500w\" sizes=\"(max-width: 697px) 100vw, 697px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Os gr\u00e1ficos acima mostram como uma empresa que divulga seu produto atrav\u00e9s das estrat\u00e9gias de Inbound Marketing tem o potencial de alcan\u00e7ar um crescimento consistente, agregando novas formas de conquistar clientes \u00e0s tradicionais j\u00e1 usadas. Imagem: <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/central-de-cases\/\">Central de Cases da E-Dialog<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-anunciar-no-linkedin\/\">Como anunciar no LinkedIn? Passo a passo para an\u00fancios na plataforma<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conheca-a-e-dialog\"><strong>Conozca E-Dialog<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vimos que vender para o mercado B2B exige uma abordagem consultiva, focada em entender as necessidades do cliente e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o personalizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao adotar estrat\u00e9gias de marketing digital, inbound marketing e utilizar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, sua empresa pode se tornar refer\u00eancia e ampliar os resultados das vendas B2B de forma s\u00f3lida e eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, E-Dialog, con su experiencia en Inbound Marketing, SEO, remarketing y campa\u00f1as en medios de pago, ofrece soluciones que van m\u00e1s all\u00e1 de lo convencional.<strong> <\/strong>Eso es porque <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/\">galardonada agencia de inbound marketing<\/a>destaca como catalizador de las transformaciones digitales de muchas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Con un equipo de especialistas centrados en los resultados, gozamos de reconocimiento nacional y contamos con asociaciones s\u00f3lidas, como RD Station y Google.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nossa trajet\u00f3ria \u00e9 marcada por cases de sucesso em marketing, como os apresentados neste artigo. Se voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar novos patamares de vendas e atrair mais parceiros, entre em contato com a E-Dialog e descubra como podemos ajudar sua empresa a se destacar no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Fale com a nossa equipe e descubra como podemos levar sua marca ao pr\u00f3ximo n\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-blog-analise-gratuita-16dd12bc38d3b6ec9adf\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-blog-analise-gratuita-16dd12bc38d3b6ec9adf', 'UA-18699224-1').createForm();<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda B2B, ou &#8220;Business to Business&#8221;, se refere ao modelo de transa\u00e7\u00f5es comerciais realizadas entre empresas.&nbsp; Essa abordagem \u00e9 crucial para muitos setores. 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