{"id":220487,"date":"2023-05-02T15:59:18","date_gmt":"2023-05-02T18:59:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=220487"},"modified":"2025-01-27T09:40:00","modified_gmt":"2025-01-27T12:40:00","slug":"objetivos-do-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/objetivos-do-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"3 objetivos de Inbound Marketing que debes conocer"},"content":{"rendered":"<p>Neste artigo, explicamos quais s\u00e3o os <strong>3 objetivos no Inbound Marketing<\/strong> que voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de estruturar suas campanhas para vender mais pelo digital. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-inbound-marketing\">\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a> foi um termo cunhado como forma de diferenciar as estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes atrav\u00e9s da internet com o uso de ferramentas digitais <strong>voltadas para a intera\u00e7\u00e3o entre consumidores e marcas<\/strong>. Em resumo, o Inbound pode ser entendido como o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/marketing-de-atracao\/\">marketing de atracci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para funcionar, o Inbound depende da elabora\u00e7\u00e3o de conte\u00fados personalizados e voltados para as dores\/problemas dos clientes, mapeando a <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/viaje-del-consumidor\/\">jornada online dos consumidores<\/a> e estabelecendo conte\u00fados acess\u00edveis ao longo desse processo de tomada de decis\u00e3o para orientar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-outbound-marketing\/\">marketing saliente<\/a>, que chega aos consumidores de maneira ativa, normalmente interrompendo a navega\u00e7\u00e3o, para fazer uma oferta e tentar convencer a pessoa a comprar, o Inbound <strong>cria um fluxo mais \u201corg\u00e2nico\u201d de contato entre pessoas e empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/exemplos-de-inbound-marketing\/\">5 ejemplos de Inbound Marketing en la pr\u00e1ctica<\/a><\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/outbound-e-inbound-marketing\/\">Outbound e Inbound Marketing: descubra la diferencia entre las estrategias<\/a><\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quais-sao-os-pilares-do-inbound-marketing\">Quais s\u00e3o os pilares do Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos definir como os <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/etapas-do-inbound-marketing\/\">pilares do Inbound Marketing<\/a> os 5 pontos na jornada do consumidor: <strong>Atrair, Converter, Qualificar, Vender e Fidelizar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-atrair\">1. Atraer a<\/h3>\n\n\n\n<p>O processo de atra\u00e7\u00e3o <strong>posiciona sua empresa no ambiente digital para ser encontrada pelos consumidores<\/strong>. Isso pode ser feito nas redes sociais, nas plataformas de busca e, atrav\u00e9s do uso das palavras-chave corretas, gera acessos de usu\u00e1rios tanto no <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/topo-de-funil-tofu-gere-mais-leads-e-lucre\/\">Topo do Funil<\/a> de Vendas quanto no <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-como-transformar-leads-em-vendas\/\">Fundo do Funil<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/e-book-como-gerar-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/007-Banner-1920500-1024x267.png\" alt=\"Banner para o e-book &quot;10 iscas pra aumentar a convers\u00e3o do seu neg\u00f3cio&quot;\" class=\"wp-image-215708\" title=\"10 iscas pra aumentar a convers\u00e3o do seu neg\u00f3cio\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-converter\">2. Converter<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta apenas atrair a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios se voc\u00ea n\u00e3o souber quem s\u00e3o quando encerrarem aquela intera\u00e7\u00e3o. A etapa de convers\u00e3o <strong>trata da coleta de dados dos usu\u00e1rios<\/strong> &#8211; feita de livre e espont\u00e2nea vontade pelas pessoas com total ci\u00eancia do que ser\u00e1 feito com aquelas informa\u00e7\u00f5es (normalmente e-mail, telefone e nome) por requisi\u00e7\u00f5es da LGPD.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa convers\u00e3o pode ser feita por <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/landing-page-inbound-marketing\/\">p\u00e1ginas de destino<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ventanas-emergentes\/\">pop-ups estrat\u00e9gicos<\/a> em p\u00e1ginas espec\u00edficas. Essas e as outras etapas t\u00eam tudo a ver com os objetivos do Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>- Lea tambi\u00e9n: <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/landing-page-de-alta-conversao\/\"><em>Landing page de alta convers\u00e3o: 8 passos e exemplos para criar a sua<\/em><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ejemplos-de-paginas-de-destino\/\"><em>12 ejemplos de p\u00e1ginas de aterrizaje para inspirar su estrategia digital<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-qualificar\">3. Qualificar<\/h3>\n\n\n\n<p>O processo de qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 literalmente <strong>\u201cseparar o joio do trigo\u201d<\/strong>. \u00c9 necess\u00e1rio entender quais <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-generar-clientes-potenciales\/\">conduce<\/a> na base (nome dado aos usu\u00e1rios que deram alguma informa\u00e7\u00e3o pessoal) realmente s\u00e3o promissores e quais s\u00e3o apenas curiosos, concorrentes ou n\u00e3o est\u00e3o maduros para uma proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-vender\">4. Vender<\/h3>\n\n\n\n<p>A parte de vendas \u00e9 a \u00fanica etapa que depende de um time externo, o comercial, para ocorrer. Ainda assim, tem grande influ\u00eancia do marketing, j\u00e1 que os <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">clientes potenciales cualificados<\/a> s\u00e3o selecionados pela equipe de marketing e repassados para o time comercial (nas empresas com processos de negocia\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<p>Em alguns casos, o time de marketing elabora estrat\u00e9gias (como <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/disparo-de-e-mail-marketing\/\">disparo de e-mail marketing<\/a>) para converter os leads qualificados (comum em e-commerce e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-saas\/\">SaaS<\/a> do modelo self-service).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-fidelizacao\">5. Lealtad<\/h3>\n\n\n\n<p>O processo de fideliza\u00e7\u00e3o ocorre ap\u00f3s a venda <strong>e trabalha o aprofundamento da rela\u00e7\u00e3o entre consumidor e marca<\/strong>. Ao inv\u00e9s de encerrar a venda e esperar o cliente buscar a empresa novamente, os times de marketing criam estrat\u00e9gias para manter o contato e o v\u00ednculo, criando valor para al\u00e9m do produto ou servi\u00e7o negociado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-o-objetivo-do-inbound-marketing\">Qual o objetivo do Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/objetivo-macro-do-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Objetivo macro do Inbound Marketing\" class=\"wp-image-222364\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/objetivo-macro-do-inbound-marketing.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/objetivo-macro-do-inbound-marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/objetivo-macro-do-inbound-marketing-768x511.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O objetivo macro do Inbound Marketing \u00e9 <strong>gerar mais oportunidades e vendas atrav\u00e9s da capta\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/strong> com estrat\u00e9gias org\u00e2nicas ou de baixo custo sempre voltadas para um posicionamento estrat\u00e9gico das empresas no ambiente digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Falando assim, pode parecer bem complicado, mas quando abordarmos os 3 objetivos do Inbound Marketing mais comuns nas empresas, ficar\u00e1 mais claro como tudo isso se conecta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-os-3-objetivos-do-inbound-marketing\">Os 3 objetivos do Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos separar os objetivos do Inbound Marketing, de maneira rudimentar, em 3 pontos de contato: <strong>Atrair, Converter e Vender.<\/strong> Se pensarmos nos pilares do Inbound supracitados, podemos conectar cada um dos tr\u00eas a um pilar\/etapa. Contudo, as m\u00e9tricas para an\u00e1lise e campanhas utilizadas s\u00e3o distintas entre si.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-objetivo-do-inbound-marketing-1-atrair\">Objetivo do Inbound marketing #1: Atrair<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos pontos iniciais do <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/embudo-de-inbound-marketing\/\">Funil de Vendas usado no Inbound Marketing<\/a> <strong>\u00e9 a atra\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios<\/strong> para a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos usar como m\u00e9tricas, nesse caso, o engajamento nas redes sociais (e n\u00e3o o n\u00famero de seguidores ou curtidas) para mensura\u00e7\u00e3o de percep\u00e7\u00e3o de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, o volume de tr\u00e1fego org\u00e2nico no site (otimiza\u00e7\u00e3o de sites, o famoso SEO) \u00e9 igualmente importante, j\u00e1 que atrai um p\u00fablico interessado na busca por mais informa\u00e7\u00f5es em \u00e1reas associadas \u00e0 sua empresa. Aqui, o n\u00famero mensal de Usu\u00e1rios (visto pelo Google Analytics) \u00e9 uma boa maneira de acompanhar esse objetivo geral.<\/p>\n\n\n\n<p>A atra\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios tamb\u00e9m pode ser feita com an\u00fancios para gerar tr\u00e1fego e percep\u00e7\u00e3o de marca. \u00c9 mais comum nos casos em que as empresas s\u00e3o novas e precisam fomentar uma identidade pr\u00f3pria e quando est\u00e3o lan\u00e7ando nova solu\u00e7\u00e3o, servi\u00e7o ou produto que o mercado ainda desconhe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/redes-sociais-na-metodologia-inbound\/\"><em>La importancia de las redes sociales en la metodolog\u00eda Inbound<\/em><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-anunciar-na-internet\/\"><em>\u00bfC\u00f3mo anunciarse en Internet? Tutorial completo para anunciarse en Google y las redes sociales<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-objetivo-do-inbound-marketing-2-converter\">Objetivo do Inbound marketing #2: Converter<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta investir em tr\u00e1fego para seu site ou perfil nas redes sociais se as pessoas n\u00e3o tomarem uma a\u00e7\u00e3o que as leve para mais perto da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o segundo objetivo principal no Inbound Marketing <strong>\u00e9 converter<\/strong>. Com a convers\u00e3o, sua equipe recebe os dados de contato de um usu\u00e1rios, agora chamado lead, e pode come\u00e7ar a conversar com ele de maneira mais pr\u00f3xima e personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o disparo de e-mails automatizados, as marcas conseguem gerar uma experi\u00eancia escal\u00e1vel e previs\u00edvel para todas as pessoas que se cadastrarem, organizando as estrat\u00e9gias com base no n\u00edvel de maturidade de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>A convers\u00e3o normalmente \u00e9 avaliada por m\u00e9tricas como CPA (custo por a\u00e7\u00e3o) e as <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/taxa-de-conversao\/\">tasas de conversi\u00f3n<\/a> em p\u00e1gina (ou landing pages que devem ser de alta convers\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-objetivo-do-inbound-marketing-3-vender\">Objetivo do Inbound Marketing #3: Vender<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta realizar nenhuma das estrat\u00e9gias citadas acima se no fim as <strong>vendas <\/strong>n\u00e3o se concretizarem. O marketing digital \u00e9 validado por n\u00fameros, e investir sem um direcionamento espec\u00edfico para vendas pode acabar trazendo preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o par\u00e2metro de avalia\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 o ROI: retorno sobre investimento. Com ele, analisamos quanto foi investido e qual foi o resultado direto em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as m\u00e9tricas apenas relacionadas ao tr\u00e1fego pago, temos o ROAS: retorno sobre investimento em publicidade, que tem como crit\u00e9rio apenas os gastos com m\u00eddia paga.<\/p>\n\n\n\n<p>Na parte de vendas, pode ser necess\u00e1rio aplicar o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/inbound-sales-para-empresas\/\">Ventas entrantes<\/a>, metodologia que aproxima marketing e time comercial com implementa\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a>. Esse seria o terceiro objetivo principal de Inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <em><strong>Lea tambi\u00e9n: <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-mais-com-inbound-marketing\/\">\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s con Inbound Marketing?<\/a><\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/vendas-saas\/\">Ventas de SaaS: \u00bfc\u00f3mo aumentarlas utilizando el Inbound Marketing?<\/a><\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-para-leads-inbound-guia-completo\/\">Como vender para Leads Inbound? Guia completo para fechar mais neg\u00f3cios<\/a><\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-alcance-os-objetivos-no-inbound-marketing-com-a-e-dialog\">Alcance os objetivos no Inbound Marketing com a E-Dialog<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/\">Di\u00e1logo electr\u00f3nico<\/a> es un <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/agencia-de-inbound-marketing\/\">La agencia de Inbound Marketing<\/a> com mais de 12 anos de experi\u00eancia no <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> e que possui in\u00fameros cases de sucesso ao auxiliar empresas de diferentes portes e segmentos na gera\u00e7\u00e3o de oportunidades e vendas com o Inbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Somos parceiros Diamond RD Station e fomos eleitos Top 3 Ag\u00eancias do Brasil em 2021 no Pr\u00eamio Limitless <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-rd-station\/\">RD Station<\/a>, no qual tamb\u00e9m somos finalistas consecutivamente desde 2016.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode saber como melhorar suas campanhas de marketing e entender quais s\u00e3o os problemas no seu marketing ao agendar uma consultoria gratuita com nossa equipe para uma an\u00e1lise de seus canais de marketing. Clique no banner abaixo e fale conosco!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/dialogo\/\"><img decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-contato.png\" alt=\"Banner para contato com a E-Dialog\" class=\"wp-image-216263\" title=\"P\u00f3ngase en contacto con nosotros!!\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-contato.png 550w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-contato-300x109.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-contato-480x175.png 480w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/consultoria-de-inbound-marketing\/\"><em>\u00bfC\u00f3mo funciona una consultor\u00eda de Inbound Marketing?<\/em><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ferramentas-de-inbound-marketing\/\"><em>10 herramientas de Inbound Marketing que debes conocer<\/em><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/podcasts-de-marketing-digital-e-inbound-marketing\/\"><em>10 podcasts de marketing digital e Inbound Marketing que voc\u00ea precisa ouvir<\/em><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/inbound-marketing-para-concessionarias\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><em>Inbound Marketing para concesionarios de coches: aprende c\u00f3mo hacerlo<\/em><\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, hemos enumerado 3 objetivos del inbound marketing para que su empresa pueda empezar a invertir en medios digitales con mejores resultados.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":222363,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[581],"tags":[],"class_list":["post-220487","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Objetivos do Inbound Marketing: conhe\u00e7a os 3 principais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Neste artigo, listamos 3 objetivos do Inbound Marketing para sua empresa come\u00e7ar a investir no meio digital com melhores resultados. 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