{"id":220479,"date":"2023-04-25T10:20:51","date_gmt":"2023-04-25T13:20:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=220479"},"modified":"2024-12-05T17:08:24","modified_gmt":"2024-12-05T20:08:24","slug":"etapas-do-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/etapas-do-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Etapas del Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo funcionan?"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le mostraremos <strong>Etapas del Inbound Marketing<\/strong> y c\u00f3mo funcionan. Para saber m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-generar-clientes-potenciales\/\">c\u00f3mo generar clientes potenciales en su marketing<\/a>sigue leyendo.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a> es una metodolog\u00eda de captaci\u00f3n de clientes basada en el desarrollo de relaciones a largo plazo con los consumidores, gestionadas por plataformas y contenidos personalizados.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/objetivos-do-inbound-marketing\/\">objetivo del Inbound Marketing<\/a> \u00e9 <strong>aumentar el n\u00famero de ventas a largo plazo segmentando y cualificando mejor a las personas con las que se comunican las empresas<\/strong>aprovechando la atracci\u00f3n de usuarios no cualificados en Internet por un precio inferior de los anuncios para nutrirlos y generar ventas una vez que hayan madurado. <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-generar-clientes-potenciales\/\">conduce<\/a>.<\/p>\n<p>El Inbound Marketing utiliza herramientas digitales para implementar campa\u00f1as y supervisar sus resultados, adem\u00e1s de analizar los datos y generar optimizaciones centradas en una experiencia cada vez mejor para los clientes en el embudo de ventas.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/exemplos-de-inbound-marketing\/\">5 ejemplos de Inbound Marketing en la pr\u00e1ctica<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/planejamento-de-inbound-marketing\/\">\u00bfC\u00f3mo planificar el Inbound Marketing?<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ferramentas-de-inbound-marketing\/\">10 herramientas de Inbound Marketing que debes conocer<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las 5 etapas del Inbound Marketing?<\/h2>\n<p>Imagine el siguiente escenario: quiere realizar 10 ventas a trav\u00e9s de su sitio web este mes. Para ello, sabes que necesitas tener al menos 100 oportunidades, ya que tu<a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/taxa-de-conversao\/\"> tasa de conversi\u00f3n<\/a> en ventas ronda los 10%.<\/p>\n<p>Sin embargo, estas oportunidades son s\u00f3lo los clientes potenciales cualificados y los usuarios que navegan por su sitio. Para llegar a 100 propuestas o presupuestos, necesitas 500 clientes potenciales o usuarios no cualificados.<\/p>\n<p>Y antes incluso de que estos clientes potenciales pasen por el proceso de cualificaci\u00f3n, tienen que encontrar su sitio web. De las personas que visitan su p\u00e1gina de inicio, solo 10% dejan datos de contacto.<\/p>\n<p>As\u00ed, para realizar 10 ventas en su sitio, necesita que primero lleguen a \u00e9l 5000 usuarios.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 podemos mejorar con el Inbound Marketing para generar m\u00e1s ventas? De entrada, hay dos visiones diferentes sobre las que se puede trabajar.<\/p>\n<p>La primera implica que su empresa ya ha alcanzado la mejor conversi\u00f3n posible con los n\u00fameros del embudo. Por lo tanto, la \u00fanica forma de conseguir m\u00e1s ventas es <strong>conseguir que m\u00e1s usuarios entren en el sitio en<\/strong><strong> comienzo del embudo<\/strong>.<\/p>\n<p>La segunda estrategia, sin embargo, dice lo contrario. Dice que las conversiones no est\u00e1n lo suficientemente optimizadas y que s\u00f3lo se pueden generar m\u00e1s ventas mediante <strong>mejorar la cualificaci\u00f3n de los clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p>Dentro del embudo de ventas asociado a las etapas del Inbound Marketing que veremos a continuaci\u00f3n, hemos enumerado las principales estrategias para garantizar un aumento de las ventas realizado de forma hol\u00edstica y estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Las etapas tambi\u00e9n se denominan los Pilares del Inbound Marketing, raz\u00f3n por la cual se puede encontrar esta nomenclatura en Internet.<\/p>\n<figure id=\"attachment_220546\" aria-describedby=\"caption-attachment-220546\" style=\"width: 980px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-220546 size-full\" title=\"Etapas del Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo funcionan?\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapas-do-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Etapas del Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo funcionan?\" width=\"980\" height=\"490\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapas-do-inbound-marketing.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapas-do-inbound-marketing-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapas-do-inbound-marketing-768x384.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapas-do-inbound-marketing-480x240.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapas-do-inbound-marketing-700x350.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 980px) 100vw, 980px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-220546\" class=\"wp-caption-text\">Cada paso del inbound marketing le acerca m\u00e1s al despegue de sus resultados.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>1. Atracci\u00f3n<\/h3>\n<p>Las estrategias de atracci\u00f3n dentro del Inbound Marketing incluyen todo lo enfocado a <strong>atraer a m\u00e1s personas hacia su marca o atraerlas con contenidos de valor<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto puede hacerse de forma org\u00e1nica con publicaciones en redes sociales y blogs, o pagando con anuncios en redes sociales y plataformas de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Las estrategias org\u00e1nicas funcionan a largo plazo, posicionando su marca en el entorno digital para que los usuarios la encuentren mientras navegan.<\/p>\n<p>Las estrategias de pago, en cambio, funcionan principalmente para obtener resultados a corto y medio plazo, generando oportunidades en un corto espacio de tiempo para impulsar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>Ambos son importantes, as\u00ed que veamos algunos aspectos destacados:<\/p>\n<ul>\n<li>En la fase de atracci\u00f3n, tu objetivo es educar al usuario e introducirle en conceptos b\u00e1sicos sobre el problema al que se enfrenta y lo que debe hacer a continuaci\u00f3n;<\/li>\n<li>Los art\u00edculos de blog deben trabajar con t\u00e9rminos amplios como \"Qu\u00e9 es\", \"C\u00f3mo funciona\", etc;<\/li>\n<li>Las redes sociales sirven para comunicar su marca, sus valores y sus principales productos o servicios;<\/li>\n<li>Los anuncios deben redirigir a p\u00e1ginas con una comunicaci\u00f3n clara sobre el siguiente paso del usuario;<\/li>\n<li>Blogs y webs necesitan campos de suscripci\u00f3n para newsletters o correos comerciales con promociones, aprovechando los hits para captar nuevos contactos para la base.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/redes-sociais-na-metodologia-inbound\/\">La importancia de las redes sociales en la metodolog\u00eda Inbound<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/voce-sabe-o-que-e-seo\/\">\u00bfSabes qu\u00e9 es el SEO y lo importante que es en el Inbound Marketing?<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-anunciar-na-internet\/\">\u00bfC\u00f3mo anunciarse en Internet? Tutorial completo para anunciarse en Google y las redes sociales<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>2. Conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>La etapa de conversi\u00f3n se ocupa de la acci\u00f3n de un usuario para <strong>ceder libre y espont\u00e1neamente sus datos de contacto<\/strong> para hablar con su empresa.<\/p>\n<p>Esto puede hacerse en un formulario en <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ventanas-emergentes\/\">emergente<\/a> en su sitio web, casillas de suscripci\u00f3n a boletines, formularios de p\u00e1ginas de aterrizaje, clic en botones de llamada o presupuesto, chatear por WhatsApp... la lista es enorme.<\/p>\n<p>El punto principal es conseguir que los usuarios dejen alguna forma de contacto sobre qui\u00e9nes son, y luego pasar por un proceso de contacto que generar\u00e1 m\u00e1s informaci\u00f3n (cualificaci\u00f3n).<\/p>\n<p>Puntos importantes aqu\u00ed en la conversi\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Cuanto m\u00e1s cualificado sea un cliente potencial, mayor ser\u00e1 el n\u00famero de campos rellenados. Por eso, a los que acaban de llegar a su sitio, p\u00eddales solo su nombre y direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, o su nombre, n\u00famero de tel\u00e9fono y direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico;<\/li>\n<li>Unas tasas de conversi\u00f3n bajas pueden significar una mala comunicaci\u00f3n dentro de la p\u00e1gina o una diferencia entre lo que se dice en su formulario de captaci\u00f3n (redes sociales, blogs y anuncios) y lo que aparece en las p\u00e1ginas de su sitio junto a los formularios;<\/li>\n<li>Es necesario investigar los promedios del mercado para averiguar la tasa de conversi\u00f3n media de cada tipo de estrategia;<\/li>\n<li>Desde la primera conversi\u00f3n, es m\u00e1s f\u00e1cil comunicarse con el cliente potencial y comprender su perfil.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/saas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-217719 size-large\" title=\"Impulse los resultados de su SaaS con marketing\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1024x267.jpg\" alt=\"Banner para o e-book &quot;Aumente os resultados do seu SaaS com marketing&quot;\" width=\"1024\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1024x267.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-300x78.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-768x200.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1536x400.jpg 1536w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1080x281.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1280x333.jpg 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-980x255.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-480x125.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-700x182.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>3. Cualificaci\u00f3n<\/h3>\n<p>\u00bfAlguna vez ha rellenado un formulario en l\u00ednea y luego su bandeja de entrada se ha inundado de correos electr\u00f3nicos de esa empresa? Eso es un ejemplo de mala cualificaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una buena cualificaci\u00f3n utilizar\u00e1 la automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico de forma estrat\u00e9gica para comprender el inter\u00e9s principal de los clientes potenciales, su comportamiento y nivel de compromiso con los correos electr\u00f3nicos, y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/leads-qualificados-o-que-sao-tipos-dicas-para-conquista-los\/\">cualificaci\u00f3n de clientes potenciales <\/a>se sigue dividiendo en dos etapas, MQLs y SQLs. En <strong>Los MQL son los <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">clientes potenciales cualificados<\/a><\/strong> aquellos usuarios registrados que est\u00e1n interesados en lo que se les env\u00eda, pero a\u00fan no est\u00e1n preparados para realizar una compra.<\/p>\n<p>En <strong>Los SQL son aquellos usuarios que ya han mostrado inter\u00e9s por la adquisici\u00f3n y est\u00e1n listos para la acci\u00f3n comercial<\/strong>Ya sea una conversaci\u00f3n con su equipo de ventas, una propuesta, una promoci\u00f3n o un enlace a la zona de compras o contratos de su sitio web.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed podemos destacar algunos puntos importantes:<\/p>\n<ul>\n<li>La cualificaci\u00f3n es la m\u00e1s delicada de todas las etapas del Inbound Marketing: una mala cualificaci\u00f3n conduce a malas oportunidades de negocio y bajas ventas. una buena cualificaci\u00f3n aumenta las ventas de su empresa;<\/li>\n<li>La cualificaci\u00f3n puede realizarse mediante <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rico-material\/\">materiales ricos<\/a>El seguimiento de clientes potenciales, la puntuaci\u00f3n de clientes potenciales, las m\u00e9tricas personalizadas para su empresa y, por lo general, depende de herramientas de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/gestao-de-leads\/\">gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/a> como <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rd-station-marketing\/\">RD Station Marketing<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/marketing-hub\/\">HubSpot Marketing<\/a>;<\/li>\n<li>Hay leads que no ser\u00e1n cualificados y se quedar\u00e1n estancados en su base; una posible soluci\u00f3n para ellos es excluirlos;<\/li>\n<li>Cualificar a un lead implica insertarlo en nuevas situaciones en las que tendr\u00e1 que rellenar nuevos registros con m\u00e1s informaci\u00f3n. Cuando se aplica correctamente, genera buenas oportunidades.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Vender<\/h3>\n<p>La venta es la etapa del Inbound Marketing en la que el equipo de marketing no tiene ninguna responsabilidad directa, excepto el env\u00edo de las SQL al equipo de ventas, normalmente a trav\u00e9s de una integraci\u00f3n con <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/crm-de-vendas\/\">CRM de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed, tras un eficiente proceso de captaci\u00f3n de usuarios interesados en las soluciones de su empresa, la conversi\u00f3n de aquellos que realmente est\u00e1n alineados con su comunicaci\u00f3n y propuesta, la cualificaci\u00f3n de los mismos mediante el env\u00edo de materiales de alto valor a\u00f1adido, como materiales enriquecidos, <strong>es hora de asegurar la venta<\/strong>.<\/p>\n<p>Para ello, un equipo de ventas puede pasar a la acci\u00f3n, como ya hemos mencionado, o el lead puede simplemente recibir un correo electr\u00f3nico con un contenido comercial que le invite a probar su prueba gratuita. <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-saas\/\">SaaS<\/a>una oferta en su sitio de comercio electr\u00f3nico o m\u00e1s.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-mais-com-inbound-marketing\/\">\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s con Inbound Marketing?<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/vendas-saas\/\">Ventas de SaaS: \u00bfc\u00f3mo aumentarlas utilizando el Inbound Marketing?<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-para-leads-inbound-guia-completo\/\">\u00bfC\u00f3mo vender a clientes potenciales? Una gu\u00eda completa para cerrar m\u00e1s tratos<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>5. Lealtad<\/h3>\n<p>O <strong>El Inbound Marketing no termina con la venta<\/strong>Por ello, su fase final es la <strong>lealtad<\/strong>No es m\u00e1s que una continuaci\u00f3n del contacto entre su empresa y el nuevo cliente.<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-hubspot\/\">HubSpot<\/a>por ejemplo, utiliza el <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-flywheel-marketing\/\">Metodolog\u00eda de Flywheel Marketing<\/a> hablar de inbound, que no trata de un embudo de ventas, sino de un ciclo de ventas, fidelizaci\u00f3n y reventas a los mismos clientes de la base. Al fin y al cabo, es m\u00e1s f\u00e1cil convencer a un cliente satisfecho que a un desconocido.<\/p>\n<p>Cuando se trata de fidelizar, existen automatizaciones de correo electr\u00f3nico, materiales interactivos enriquecidos que complementan su producto o servicio, tutoriales, v\u00eddeos, contactos con su equipo para el seguimiento y la retroalimentaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/nps-net-promoter-score\/\">NPS (Net Promoter Score)<\/a> y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>Es como si la persona volviera para cualificarse despu\u00e9s de comprar. Ahora con una comunicaci\u00f3n a\u00fan m\u00e1s personalizada basada en su historial comercial.<\/p>\n<p>En cuanto a la fidelidad, podemos destacar<\/p>\n<ul>\n<li>Ayuda a reducir el coste de adquisici\u00f3n de nuevos clientes;<\/li>\n<li>Debe ser muy personalizado para garantizar una experiencia exquisita;<\/li>\n<li>Tiene que aportar m\u00e1s valor al consumidor;<\/li>\n<li>Puede empezar con encuestas de satisfacci\u00f3n y evolucionar hacia consejos sobre c\u00f3mo utilizar su producto o servicio, descuentos para nuevas compras y mucho m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-220547 size-full\" title=\"Etapa de fidelizaci\u00f3n en Inbound Marketing\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Etapa de fidelizaci\u00f3n en Inbound Marketing\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing-980x654.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing-480x320.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/etapa-de-fidelizacao-no-inbound-marketing-700x467.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2>El recorrido del cliente potencial por el embudo de ventas<\/h2>\n<p>Tras este an\u00e1lisis, \u00bfc\u00f3mo interpreta el recorrido del cliente potencial en el <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/embudo-de-ventas\/\">embudo de ventas<\/a>? Podemos insertar las etapas del Inbound Marketing en el embudo de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/topo-de-funil-tofu\/\">Parte superior del embudo<\/a>Atracci\u00f3n y conversi\u00f3n;<\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/meio-de-funil-mofu\/\">Mitad del embudo<\/a>Cualificaci\u00f3n;<\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-como-transformar-leads-em-vendas\/\">Fondo del embudo<\/a>: Ventas y fidelizaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed, el lead comienza en la parte superior del embudo, cuando se encuentra con la comunicaci\u00f3n de su empresa (redes sociales, art\u00edculos del blog, anuncios) y luego se convierte en un formulario para que pueda recibir m\u00e1s informaci\u00f3n directamente en su bandeja de entrada de correo electr\u00f3nico (u otro canal secundario utilizado por su equipo).<\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed, en la mitad del embudo, se pasa a la cualificaci\u00f3n, cuyo tiempo var\u00eda de un sector a otro. Debido a la diferencia en el tiempo que se tarda en segmentar los MQL y los SQL, la cualificaci\u00f3n puede tener varios micropasos en s\u00ed misma, con el env\u00edo de materiales enriquecidos para descargar, gu\u00edas, v\u00eddeos, infograf\u00edas, etc.<\/p>\n<p>Una vez que el lead ha sido identificado como SQL, pasa a la parte inferior del embudo, donde realiza una compra o un contrato. Aqu\u00ed, con una buena segmentaci\u00f3n, las posibilidades de \u00e9xito son mayores. Y despu\u00e9s de la venta por parte de su empresa, todav\u00eda en la parte inferior del embudo, est\u00e1 la Fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A partir de aqu\u00ed, el lead vuelve a Calificaci\u00f3n y las distintas metodolog\u00edas abordan los procedimientos de fidelizaci\u00f3n de diferentes maneras. Lo importante es que el cliente reciba una comunicaci\u00f3n valiosa de su empresa en forma de correos electr\u00f3nicos, llamadas, materiales especiales, etc.<\/p>\n<h2>3 estrategias utilizadas en el embudo de ventas y etapas del Inbound Marketing<\/h2>\n<p>\u00bfY cu\u00e1les son las principales estrategias a utilizar en el embudo de ventas y en las etapas del Inbound Marketing? A continuaci\u00f3n enumeramos 3 que consideramos esenciales.<\/p>\n<h3>1. p\u00e1ginas de destino<\/h3>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/landing-page-inbound-marketing\/\">p\u00e1ginas de destino<\/a> <strong>ayuda para la conversi\u00f3n y <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/strong>. \u00bfNo lo entiende? Deja que te lo expliquemos.<\/p>\n<p>En primer lugar, la conversi\u00f3n, porque es a trav\u00e9s de ellos como la mayor\u00eda de los usuarios se convierten en clientes potenciales para la base en el primer contacto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/landing-page-de-alta-conversao\/\">P\u00e1ginas de destino de alta conversi\u00f3n<\/a> necesitan una buena comunicaci\u00f3n e identidad visual. Tambi\u00e9n deben optimizarse continuamente para que no se queden obsoletas.<\/p>\n<p>Sin embargo, adem\u00e1s de esto, necesita p\u00e1ginas de destino con m\u00e1s campos en el formulario que ofrezcan nuevas ventajas para que los clientes potenciales realicen un seguimiento rellenando m\u00e1s datos.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ol>\n<li>P\u00e1gina de destino A: Nombre y correo electr\u00f3nico. Ofrece suscripci\u00f3n al bolet\u00edn;<\/li>\n<li>P\u00e1gina de aterrizaje B: Nombre, correo electr\u00f3nico, profesi\u00f3n y empresa. Ofrece una gu\u00eda t\u00e9cnica sobre hojas de c\u00e1lculo;<\/li>\n<li>P\u00e1gina de aterrizaje C: Nombre, correo electr\u00f3nico, profesi\u00f3n, empresa y n\u00famero de tel\u00e9fono. Ofrece un modelo de hoja de c\u00e1lculo para utilizar.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-220548 size-full\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound.jpg\" alt=\"Landing pages nas etapas do Inbound\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound-980x654.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound-480x320.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/landing-pages-nas-etapas-do-inbound-700x467.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h3>2. Automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico<\/h3>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/automacao-de-e-mail-marketing-como-fazer\/\">automatizaciones de correo electr\u00f3nico<\/a> <strong>son la base de la cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong> (ya que puede utilizarlas por s\u00ed solas para hacer avanzar a un cliente potencial en el embudo de ventas) <strong>y tambi\u00e9n lealtad<\/strong>.<\/p>\n<p>El Inbound Marketing se dise\u00f1\u00f3 inicialmente con el correo electr\u00f3nico como eje central de las comunicaciones y relaciones de las empresas con los consumidores potenciales. Por eso las automatizaciones son fundamentales en las estrategias.<\/p>\n<p>Una buena automatizaci\u00f3n suele tener de 3 a 5 emails y al menos 1 d\u00eda entre disparadores, dando tiempo a que la gente reciba cada mensaje, lo abra y lo lea. Tambi\u00e9n se pueden configurar en modelos m\u00e1s complejos, variando el tipo de mensaje seg\u00fan el tiempo que tarde en abrirse, los datos del lead, etc.<\/p>\n<p>Un ejemplo r\u00e1pido de automatizaci\u00f3n es:<\/p>\n<ul>\n<li>Correo electr\u00f3nico 1: Gracias por la conversi\u00f3n y una breve explicaci\u00f3n de lo que la persona recibir\u00e1 en breve;<\/li>\n<li>Correo electr\u00f3nico 2: Material inicial que complementa el motivo por el que se convirti\u00f3 (bolet\u00edn, material enriquecido, presupuesto, etc.)<\/li>\n<li>Correo electr\u00f3nico 3: Hable del dolor del cliente potencial y de las principales causas del problema;<\/li>\n<li>Correo electr\u00f3nico 4: Hable sobre c\u00f3mo resolver el dolor mencionado en el correo electr\u00f3nico anterior y ofrezca materiales m\u00e1s cualificados;<\/li>\n<li>Correo electr\u00f3nico 5: Llamamiento a la acci\u00f3n comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/disparo-de-e-mail-marketing\/\">Marketing por correo electr\u00f3nico: 12 cosas que hay que comprobar antes de enviar<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/design-de-e-mail-marketing\/\">Dise\u00f1o de email marketing: los correos electr\u00f3nicos perfectos generan m\u00e1s conversiones<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/taxa-de-abertura-de-e-mail-marketing\/\">Tasa de apertura del marketing por correo electr\u00f3nico: comprenda la importancia de esta m\u00e9trica<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>3. Segmentaci\u00f3n inteligente<\/h3>\n<p>La segmentaci\u00f3n inteligente incluye <strong>lead scoring y lead tracking<\/strong>. B\u00e1sicamente, el <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/puntuacion-de-plomo\/\">puntuaci\u00f3n de plomo<\/a> otorga puntos por cada acci\u00f3n que el cliente potencial realiza mientras est\u00e1 registrado en su base de datos, incluida la descarga de material enriquecido, la apertura de correos electr\u00f3nicos, la introducci\u00f3n de automatizaciones, etc.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/seguimiento-de-clientes-potenciales\/\">seguimiento de clientes potenciales<\/a> segmenta los clientes potenciales en funci\u00f3n de su comportamiento en las p\u00e1ginas. Por ejemplo, si el cliente potencial ha visitado la p\u00e1gina de precios, tendr\u00e1 una etiqueta; si solo ha visitado la p\u00e1gina Qui\u00e9nes somos, tendr\u00e1 otra etiqueta.<\/p>\n<h2>Garantizar una mayor eficacia en todas las fases del Inbound Marketing<\/h2>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/\">Di\u00e1logo electr\u00f3nico<\/a> es un <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/\">agencia de inbound marketing<\/a> con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en el mercado. Somos socios Diamond de RD Station y finalistas del premio Limitless. <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-rd-station\/\">RD Station<\/a> desde hace 7 a\u00f1os. Tambi\u00e9n somos Google Partners y HubSpot Partners, contando con un equipo altamente cualificado para utilizar todas las herramientas digitales necesarias para generar m\u00e1s oportunidades y ventas para su empresa.<\/p>\n<p>\u00bfQuiere saber cu\u00e1l es la salud de su embudo de ventas? Solicite un an\u00e1lisis de marketing gratuito y descubra si sus inversiones en marketing est\u00e1n dando sus frutos.<\/p>\n<div id=\"formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13', 'UA-18699224-1').createForm();<\/script><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le explicamos las etapas del inbound marketing y le damos consejos sobre c\u00f3mo utilizar cada una de ellas para aumentar sus resultados.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":220546,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[581],"tags":[4390,4380,568],"class_list":["post-220479","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","tag-etapas-do-inbound","tag-funil-de-vendas","tag-inbound-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Etapas do Inbound Marketing: quais s\u00e3o e como funcionam?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Neste artigo explicamos quais s\u00e3o as etapas do Inbound Marketing e damos dicas de como us\u00e1-las para aumentar seus resultados. 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