{"id":219334,"date":"2024-11-07T09:26:55","date_gmt":"2024-11-07T12:26:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=219334"},"modified":"2025-03-19T13:43:05","modified_gmt":"2025-03-19T16:43:05","slug":"fundo-de-funil-bofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-bofu\/","title":{"rendered":"Bottom of the funnel (BoFu): qu\u00e9 es, su importancia y ejemplos de contenidos"},"content":{"rendered":"

Neste artigo, iremos explorar o fondo del embudo<\/strong>, o BoFu<\/strong>, e daremos exemplos reais de estrat\u00e9gias usadas tendo essa etapa em mente para gerar mais vendas. Continue lendo para saber mais!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 fundo de funil?<\/h2>\n\n\n\n

O fundo de funil \u00e9 considerado a terceira etapa no embudo de ventas<\/a> tradicional e trabalha com os leads qualificados<\/a> prontos para se tornarem vendas<\/strong>. Normalmente, ap\u00f3s passar pelo fundo do funil, os leads saem como clientes e podem come\u00e7ar a jornada de fideliza\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do p\u00f3s-vendas. <\/p>\n\n\n\n

As estrat\u00e9gias de fundo de funil envolvem um p\u00fablico menos amplo e j\u00e1 bem segmentado e qualificado, pronto para tomar a decis\u00e3o de compra. O objetivo das marcas \u00e9 encontrar esses potenciais clientes antes da concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Por ser uma etapa pr\u00f3xima da venda, \u00e9 comum que a comunica\u00e7\u00e3o seja encurtada e os canais de compra j\u00e1 estejam bem claros para o plomo<\/a> de fundo de funil. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, a pessoa entra ao demonstrar interesse e j\u00e1 \u00e9 posta ciente dos valores, planos, solu\u00e7\u00f5es, contatos comerciais e outros aspectos importantes para garantir a venda para sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

– Lea tambi\u00e9n:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 es el Smarketing? Entender c\u00f3mo funciona la estrategia que une ventas y marketing.<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Outras etapas do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n

O fundo do funil \u00e9 a \u00faltima etapa do funil tradicional de vendas, que inclui tamb\u00e9m o topo e o meio. Preparamos outros guias que inclusive podem ser lidos juntos desse material para dar um entendimento macro das estrat\u00e9gias da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

O topo de funil, conhecido tamb\u00e9m como ToFu<\/a>, por exemplo, trabalha com as pessoas que est\u00e3o conhecendo a sua marca e ainda est\u00e3o entendendo quais desafios precisam enfrentar<\/strong>. Essas pessoas normalmente buscam pela dor\/problema que enfrentam. <\/p>\n\n\n\n

Saber mapear esse processo de busca \u00e9, inclusive, uma das etapas pr\u00e9vias a qualquer campanha de marketing e integra sua persona.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 tamb\u00e9m o meio de funil, tamb\u00e9m conhecido como MoFu<\/a>, trabalha com os leads e usu\u00e1rios que est\u00e3o na fase de descoberta<\/strong>, saindo do entendimento sobre o problema que enfrentam e passando para a fase de pesquisa sobre o que podem fazer para resolver. <\/p>\n\n\n\n

O meio do funil \u00e9 uma etapa de muita segmenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o, os materiais utilizados para separar e entender o comportamento de cada lead s\u00e3o desenhados para garantir que a pessoa possa cair em algum perfil de compra da empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, a pessoa pode ser descartada antes de ir para uma qualifica\u00e7\u00e3o mais densa como a de fundo de funil, que tem como possibilidade ocorrer em conjunto com processos de venda com SDRs<\/a> em CRMs<\/a> (j\u00e1 explicamos tudo sobre esses termos aqui!)<\/p>\n\n\n\n

Para entender melhor como o fundo de funil \u00e9 diferente das outras etapas, separamos algumas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas para sua empresa e demos exemplos reais de marcas que aplicaram essas campanhas aqui na E-Dialog<\/a> e tiveram excelentes resultados.<\/p>\n\n\n\n

Quais conte\u00fados criar para fundo de funil? Veja exemplos<\/h2>\n\n\n\n

Aqui na E-Dialog temos muitos clientes que j\u00e1 se beneficiaram bastante da estrat\u00e9gia de fundo de funil. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, separamos tudo que aprendemos nesses mais de 10 anos de experi\u00eancia no mercado e compilamos abaixo 3 estrat\u00e9gias de fundo de funil, incluindo um case espec\u00edfico para cada uma delas explicando na pr\u00e1tica como fizemos e quais foram os resultados. Confira.<\/p>\n\n\n\n

1. E-mail Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo para poder come\u00e7ar uma campanha de e-mail marketing para fundo de funil \u00e9 entender que os leads precisam estar segmentados e marcados corretamente na sua base<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Sem isso, ser\u00e1 muito mais dif\u00edcil gerar boas vendas e manter uma base de leads engajada e interessada em suas propostas. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, aplique estrat\u00e9gias de seguimiento de clientes potenciales<\/a> e puntuaci\u00f3n de plomo<\/a> para ajudar na segmenta\u00e7\u00e3o dos leads que j\u00e1 est\u00e3o na base e entenda qual o caminho novos usu\u00e1rios podem fazer para chegar at\u00e9 um contato comercial. <\/p>\n\n\n\n

Depois, voc\u00ea pode pensar em algumas formas de se comunicar com a sua base de clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n

Uma forma simples \u00e9 ter uma comunica\u00e7\u00e3o bem direta e com teor mais comercial<\/strong>, falando sobre as dores da persona<\/a> e mostrando como a sua empresa \u00e9 capaz de trabalhar esses problemas, al\u00e9m de resolv\u00ea-los. <\/p>\n\n\n\n

Use assuntos bem chamativos sem apelar para uma linguagem fora do tom da sua marca e trate sempre de levar novidades para os leads – essas pessoas em especial n\u00e3o v\u00e3o querer perder uma oferta ou condi\u00e7\u00e3o especial. <\/p>\n\n\n\n

A frequ\u00eancia desses disparos de e-mail<\/a> vai depender do seu tipo de produto ou servi\u00e7o. Para quem trabalha com varejo, por exemplo, pode ser mais f\u00e1cil ter disparos semanais ou quinzenais para anunciar camisas e bon\u00e9s, mas quem vende carros pode achar melhor um disparo mensal dado o tempo m\u00e9dio para a aquisi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Case Delta Fiat<\/h4>\n\n\n\n

A Delta Fiat<\/a> \u00e9 uma concession\u00e1ria da cidade de Juiz de Fora que conseguiu, atrav\u00e9s de um trabalho de Entrada<\/a> extremamente preciso da equipe da E-Dialog, realizar a venda de carros por e-mail e obteve mais de 22% da participa\u00e7\u00e3o do Inbound em vendas em mais de seis meses. <\/p>\n\n\n\n

A loja de carros tamb\u00e9m conseguiu ser l\u00edder de vendas na regi\u00e3o por sete meses consecutivos e ainda enfrentou a baixa no consumo oriunda da pandemia com estrat\u00e9gias no digital. <\/p>\n\n\n\n

O carro forte de todo esse sucesso foram os e-mails marketing bem segmentados para um p\u00fablico realmente interessado nos carros <\/strong>da montadora. <\/p>\n\n\n\n

- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> 7 estrategias de flujo de marketing por correo electr\u00f3nico que probamos y funcionaron<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Google Ads<\/h3>\n\n\n\n

Anunciar no Google Ads<\/a> \u00e9 uma das formas mais diretas de trabalhar leads para fundo de funil<\/strong>. Isso porque o comportamento em pesquisas para BoFu (do ingl\u00eas Bottom Funnel), envolve a busca por solu\u00e7\u00f5es que levam \u00e0s empresas. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: uma pessoa com dificuldade em gerar vendas atrav\u00e9s das oportunidades de marketing pode procurar \u201ccontratar CRM\u201d no Google depois de muito estudo para saber que essa \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal para seus problemas comerciais. <\/p>\n\n\n\n

Ao fazer isso, antes dos resultados org\u00e2nicos, aparecem an\u00fancios de empresas de CRM que competem pela palavra-chave para atrair esses usu\u00e1rios j\u00e1 prontos para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Como consequ\u00eancia pela alta concorr\u00eancia, o coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<\/a> atrav\u00e9s desses termos \u00e9 mais alto, bem como o CPC (custo por clique) e CPA (custo por a\u00e7\u00e3o). <\/p>\n\n\n\n

Ainda assim, vale a pena investir em Google Ads e Tr\u00e1fego Pago justamente por serem resultados a curto e m\u00e9dio prazo.<\/p>\n\n\n\n

- Lea tambi\u00e9n:<\/strong><\/em> \u00bfQu\u00e9 es el CPA en Google Ads? La importancia del indicador y c\u00f3mo reducirlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Case Mais Laudo<\/h4>\n\n\n\n

A M\u00e1s informes<\/a> \u00e9 uma empresa de telemedicina focada na emiss\u00e3o de laudos m\u00e9dicos para exames e diagn\u00f3sticos. Seu principal desafio era gerar leads qualificados a curto prazo, demanda que era atendida atrav\u00e9s do investimento em social ads e Google Ads.<\/p>\n\n\n\n

A equipe da E-Dialog fez alguns testes e percebeu que os resultados em Social Ads eram inexpressivos demais para justificar a continuidade desse canal de m\u00eddia. Por isso, todos os esfor\u00e7os foram concentrados no Google Ads. O resultado?<\/p>\n\n\n\n

70% das vendas da empresa atrav\u00e9s do digital e uma tasa de conversi\u00f3n<\/a> de oportunidades para clientes pr\u00f3xima de 50%.<\/p>\n\n\n\n

- Lea tambi\u00e9n: <\/strong>\u00bfCu\u00e1nto cuesta anunciarse en Google Ads? Comprender los valores de la herramienta<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

3. Materiais ricos interativos<\/h3>\n\n\n\n

Aqui vai o que pode ser uma verdade dura para muitos: e-books s\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o menos criativa e, muitas vezes, a menos eficiente para converter leads qualificados no fundo de funil. Uma pessoa buscando a solu\u00e7\u00e3o para seu problema dificilmente ir\u00e1 parar para ler um guia de topo. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, diversificar os tipos de materiais ricos usados nas suas estrat\u00e9gias de marketing pode garantir maior efici\u00eancia e convers\u00e3o em p\u00e1gina<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esses materiais ricos interativos<\/a> normalmente v\u00eam na forma de checklists, calculadoras, planilhas automatizadas e outras ferramentas \u00fateis que complementam o produto ou servi\u00e7o oferecido para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o vai funcionar para todos os segmentos nem para todas as marcas, mas para alguns modelos de neg\u00f3cios, como SaaS<\/a>, pode ser a diferen\u00e7a necess\u00e1ria para sair na frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Case Reportei<\/h4>\n\n\n\n

O Reportei \u00e9 uma ferramenta digital de marketing que produz relat\u00f3rios personalizados com integra\u00e7\u00e3o com as mais diversas plataformas: Meta, LinkedIn, YouTube, TikTok, RD Station<\/a>, Hubspot<\/a> e muitos outros. <\/p>\n\n\n\n

A empresa estava precisando mudar a forma de captar leads qualificados e, para isso, fez um trabalho de produ\u00e7\u00e3o de materiales ricos<\/a> interativos e pensados na dor da persona.<\/p>\n\n\n\n

Assim, acabaram gerando um calend\u00e1rio para organizar publica\u00e7\u00f5es de redes sociais e uma calculadora de freela para servi\u00e7os digitais. O resultado foi impressionante: uma convers\u00e3o muito mais de leads e mais pedidos de teste gr\u00e1tis e contrata\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode querer saber tamb\u00e9m como o Reportei conseguiu melhorar o ROI e diminuir o churn<\/a> atrav\u00e9s da implementa\u00e7\u00e3o do RD Station Marketing<\/a>. Para isso basta conferir o Case do Reportei<\/a> aqui!<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o sobre o fundo de funil<\/h2>\n\n\n\n

Investir em estrat\u00e9gias de fundo de funil \u00e9 essencial para transformar leads qualificados em clientes e maximizar as oportunidades de venda. Com a\u00e7\u00f5es direcionadas e personalizadas, \u00e9 poss\u00edvel captar o interesse do p\u00fablico no momento ideal, guiando-o a uma decis\u00e3o de compra segura e r\u00e1pida<\/p>\n\n\n\n

Quer implementar estrat\u00e9gias de fundo de funil na sua empresa e garantir mais oportunidades comerciais? Fale com a equipe da Di\u00e1logo electr\u00f3nico<\/a> e pe\u00e7a uma an\u00e1lise gratuita para entender qual a sa\u00fade da sua empresa no ambiente digital.<\/p>\n\n\n\n

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