{"id":219174,"date":"2024-08-30T15:25:59","date_gmt":"2024-08-30T18:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=219174"},"modified":"2025-04-13T20:42:34","modified_gmt":"2025-04-13T23:42:34","slug":"meio-de-funil-mofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/meio-de-funil-mofu\/","title":{"rendered":"Meio de funil (MoFu): o que \u00e9 e como criar conte\u00fados para essa etapa?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, iremos explicar o que \u00e9 o <strong>mitad del embudo<\/strong>, ou MoFu, e quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para essa etapa da <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/viaje-del-consumidor\/\">viaje del consumidor<\/a>. Continue lendo para saber mais!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-meio-de-funil\">O que \u00e9 meio de funil?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O meio de funil <strong>\u00e9 a etapa intermedi\u00e1ria do <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/embudo-de-ventas\/\">embudo de ventas<\/a><\/strong> justamente entre o <\/span><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/topo-de-funil-tofu\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">parte superior del embudo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, onde \u00e9 feita a capta\u00e7\u00e3o de leads desqualificados, e o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-bofu\/\">fondo del embudo<\/a>, quando h\u00e1 capta\u00e7\u00e3o ou <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> para gera\u00e7\u00e3o de oportunidades para o time comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser uma etapa intermedi\u00e1ria, <strong>trabalha com a segmenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o dos leads pr\u00e9-existentes e com a capta\u00e7\u00e3o de pessoas j\u00e1 um pouco mais maduras na jornada de compras<\/strong>, normalmente com um entendimento b\u00e1sico de suas dores e desafios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O meio de funil \u00e9 uma ponte entre o maior volume de contatos desqualificados e seu sucesso nas vendas. Justamente por isso ele precisa estar bem configurado para gerar oportunidades sem perda de rendimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-criar-conteudo-para-meio-de-funil\">Como criar conte\u00fado para meio de funil?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas que est\u00e3o come\u00e7ando no <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> normalmente focam no fundo de funil para gerar mais oportunidades comerciais e no topo de funil para aumentar rapidamente a base de leads total.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, acabam esquecendo que, sem um processo de qualifica\u00e7\u00e3o eficiente, os leads de topo captados por um baixo valor nunca se tornar\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">clientes potenciales cualificados<\/a> &#8211; ao menos, n\u00e3o por conta pr\u00f3pria. E podem at\u00e9 mesmo acabar indo para a concorr\u00eancia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar esse tipo de problema, vamos a algumas dicas valiosas de conte\u00fados para meio de funil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-materiais-ricos-intermediarios\">1. Materiais ricos intermedi\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que chamamos aqui de <\/span><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rico-material\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">materiais ricos intermedi\u00e1rios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> <strong>representa todo conte\u00fado que aprofunda o diagn\u00f3stico do problema do lead e j\u00e1 aponta na dire\u00e7\u00e3o geral de uma solu\u00e7\u00e3o<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tome como uma orienta\u00e7\u00e3o b\u00e1sica que:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Leads de topo de funil est\u00e3o buscando pela dor\/problema que possuem;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Leads de fundo de funil est\u00e3o buscando pela solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, os materiais ricos intermedi\u00e1rios justamente guiam a pessoa do entendimento sobre o problema para a maneira como solucion\u00e1-lo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O lead j\u00e1 n\u00e3o quer mais saber sobre as causas do que est\u00e1 tentando resolver, mas sim como isso pode afetar outras etapas de sua vida ou trabalho, quais s\u00e3o os riscos associados \u00e0quele problema e quais s\u00e3o as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-1-checklists\">1.1 Checklists<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Checklists s\u00e3o excelentes materiais ricos porque s\u00e3o <strong>interativos, informativos e pr\u00e1ticos<\/strong>. Ao inv\u00e9s de deixar o lead numa posi\u00e7\u00e3o passiva de leitor ou p\u00fablico, voc\u00ea d\u00e1 a ele uma ferramenta para executar algum plano.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se a sua empresa oferece um servi\u00e7o de consultoria financeira para PMEs, um checklist para organizar as contas no final do ano \u00e9 uma forma interessante de trabalhar a dor desses leads (desorganiza\u00e7\u00e3o pela falta de pessoal) e direcionar para poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es (terceiriza\u00e7\u00e3o do departamento financeiro).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro poss\u00edvel checklist \u00e9 para empresas que trabalham com materiais para constru\u00e7\u00e3o civil ou qualquer outro tipo de produto especializado, por exemplo. Voc\u00ea pode pensar em:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Checklist para escolha do material certo com base nas suas necessidades;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Checklist para opera\u00e7\u00f5es mais seguras.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observe que, nesse caso, o checklist para o uso de um produto espec\u00edfico n\u00e3o se qualifica como meio de funil, j\u00e1 que trabalha diretamente com a solu\u00e7\u00e3o (fundo de funil).<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-checklists.jpg\" alt=\"Conte\u00fados para meio de funil: Checklists\" class=\"wp-image-226358\" title=\"Conte\u00fados para meio de funil: Checklists\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-checklists.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-checklists-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-checklists-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-checklists-500x333.jpg 500w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-checklists-700x467.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Os checklists devem ser de f\u00e1cil acesso para os usu\u00e1rios poderem us\u00e1-los rapidamente.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-2-infograficos\">1.2 Infogr\u00e1ficos<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os infogr\u00e1ficos s\u00e3o bons materiais de meio de funil porque <strong>informam de uma maneira din\u00e2mica e podem apresentar informa\u00e7\u00f5es \u00fanicas e originais<\/strong> que o lead n\u00e3o encontraria de outra forma.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente usados dentro de artigos de blog para ranquear melhor no <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/otimizacao-de-sites-seo\/\">El posicionamiento SEO<\/a>, os infogr\u00e1ficos podem ser oferecidos com dados sobre mercado e at\u00e9 mesmo pesquisas internas realizadas pela sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso ajuda a selecionar quais s\u00e3o os leads realmente interessados em algum tipo de aprofundamento e quais ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para seguir na jornada de compras.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-3-guias-praticos\">1.3 Guias pr\u00e1ticos<\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os guias pr\u00e1ticos podem ser feitos em formato de e-book, infogr\u00e1ficos, checklists ou at\u00e9 mesmo v\u00eddeos, mas a ideia \u00e9 que <strong>ensinem a pessoa a fazer algo relacionado \u00e0 dor dela<\/strong> (e que n\u00e3o seja diretamente sua solu\u00e7\u00e3o).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo: suponhamos que voc\u00ea possua uma concession\u00e1ria e queira atrair clientes que j\u00e1 possuam carros. Uma alternativa interessante para atra\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um guia pr\u00e1tico para preparar o seminovo para venda antes de negoci\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea trabalha o seu produto\/servi\u00e7o (a venda de carros) como uma etapa final ap\u00f3s as dicas do material. O importante \u00e9 a pessoa sair sabendo como preparar o carro para vend\u00ea-lo, mas com a consci\u00eancia de que, ap\u00f3s ter tudo preparado, precisar\u00e1 negociar um novo autom\u00f3vel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-conteudos-de-blog-com-palavras-chave-mais-especificas\">2. Conte\u00fados de blog com palavras-chave mais espec\u00edficas<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais para o fundo do funil, mais espec\u00edfica a palavra-chave usada. Por exemplo, se voc\u00ea usa a palavra-chave \u201ccarros\u201d \u00e9 poss\u00edvel que esteja procurando qualquer coisa sobre o tema.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, se procura \u201ccarros antigos\u201d, pode estar atr\u00e1s de uma lista de carros antigos populares, como consertar carros antigos, o que define um carro antigo etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Indo ainda mais al\u00e9m, \u201ccarros antigos \u00e0 venda\u201d j\u00e1 define melhor seu objetivo e foca o lead no fundo do funil, visto que a pessoa est\u00e1 procurando por algo para aquisi\u00e7\u00e3o e j\u00e1 tomou sua decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso de \u201ccarros antigos vale a pena\u201d, a pessoa ainda est\u00e1 estudando a possibilidade antes de realizar a aquisi\u00e7\u00e3o &#8211; esse seria um exemplo de conte\u00fado de meio de funil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar as palavras-chave usadas \u00e9 muito importante para planejar o SEO do seu site e garantir acessos de usu\u00e1rios com todos os tipos de inten\u00e7\u00f5es de busca.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>- Lea tambi\u00e9n: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/para-que-serve-um-blog\/\"><em>\u00bfPara qu\u00e9 sirve un blog? \u00bfQu\u00e9 importancia tiene en el marketing digital?<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-automacoes-de-e-mail\">2. Automa\u00e7\u00f5es de e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sempre que falamos em marketing digital e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a>, \u00e9 importante destacarmos os e-mails. Os disparos de <\/span><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/automacao-de-e-mail-marketing-como-fazer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mails automatizados <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">fornecem \u00e0s empresas a <strong>repetibilidade, escala e personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> necess\u00e1rias para garantir um bom relacionamento com os leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine ter que enviar mensagem por mensagem para uma base de 1000 pessoas, seria invi\u00e1vel! Com os fluxos de automa\u00e7\u00e3o de e-mail, \u00e9 poss\u00edvel oferecer uma experi\u00eancia de contato altamente eficiente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso do meio de funil, o ideal \u00e9 identificar quais s\u00e3o os caminhos para chegada dos leads nessa etapa e inseri-los dentro da automa\u00e7\u00e3o. Isso pode incluir outros fluxos de e-mails, materiais ricos, <\/span><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/puntuacion-de-plomo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">puntuaci\u00f3n de plomo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/seguimiento-de-clientes-potenciales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">seguimiento de clientes potenciales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/landing-page-de-alta-conversao-8-dicas-para-criar-a-sua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00e1ginas de destino<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, formul\u00e1rios, <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ventanas-emergentes\/\">ventanas emergentes<\/a> etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, qualquer forma de entrada pode ser \u00fatil para inserir um lead dentro de uma automa\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 o entendimento do comportamento da pessoa para chegar at\u00e9 ali que ir\u00e1 determinar o que ela recebe na caixa de entrada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing, como j\u00e1 explicamos em outro artigo, possui de 3 a 5 <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/disparo-de-e-mail-marketing\/\">disparos de e-mail<\/a> e leva o lead a realizar uma a\u00e7\u00e3o no final. Estando no meio do funil, \u00e9 importante que o lead seja qualificado para ir ao fundo do funil e come\u00e7ar a receber mais contatos sobre a solu\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, seu processo de disparo deve envolver materiais que eduquem n\u00e3o mais para a dor, mas sim para a solu\u00e7\u00e3o dos problemas desses usu\u00e1rios (com base na persona criada).&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-e-mails.jpg\" alt=\"Conte\u00fados para meio de funil: Emails\" class=\"wp-image-226359\" title=\"Conte\u00fados para meio de funil: Emails\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-e-mails.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-e-mails-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-e-mails-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-e-mails-500x333.jpg 500w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/conteudos-para-meio-de-funil-e-mails-700x467.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Os e-mails s\u00e3o uma excelente forma de qualificar e segmentar leads. N\u00e3o esque\u00e7a deles nas suas estrat\u00e9gias.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dicas-valiosas-para-meio-de-funil\">Dicas valiosas para meio de funil<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Separamos para o final desse artigo algumas dicas relacionadas ao meio de funil que voc\u00ea precisa levar em considera\u00e7\u00e3o antes de planejar suas estrat\u00e9gias. Confira a lista:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O meio de funil \u00e9 uma conex\u00e3o entre topo e fundo, por isso, deve comunicar justamente a transi\u00e7\u00e3o entre a busca pelo entendimento do problema para a solu\u00e7\u00e3o para esse mesmo problema;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O MoFu \u00e9 mais espec\u00edfico que o ToFu, mas ainda n\u00e3o oferece diretamente uma solu\u00e7\u00e3o para uma situa\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Os materiais ricos nessa etapa podem ser pensados como formas de qualificar os leads de topo j\u00e1 captados e ainda assim tamb\u00e9m possu\u00edrem estrat\u00e9gias pr\u00f3prias para captar pessoas j\u00e1 nesse est\u00e1gio da jornada de compras;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O MoFu deve levar o lead para o fundo do funil e direcion\u00e1-lo para materiais mais comerciais (e-mails, liga\u00e7\u00f5es, contatos, or\u00e7amentos, p\u00e1ginas de produtos etc.)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O meio de funil \u00e9 muito importante para separar \u201co joio do trigo\u201d, ent\u00e3o trabalhe bastante com ferramentas de segmenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o como lead scoring e lead tracking;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sempre revise suas estrat\u00e9gias.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-implemente-estrategias-de-meio-de-funil-com-uma-agencia-especializada\">Implemente estrat\u00e9gias de meio de funil com uma ag\u00eancia especializada<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea acha que isso \u00e9 muito servi\u00e7o para sua equipe ou, ainda pior, n\u00e3o tem pessoal qualificado para assumir seu marketing, est\u00e1 na hora de contratar uma <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/consultoria-em-marketing-digital\/\">consultoria em marketing digital<\/a> para resolver esses problemas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/\">Di\u00e1logo electr\u00f3nico<\/a> \u00e9 uma ag\u00eancia com mais de 10 anos de experi\u00eancia no mercado de marketing digital. Nossos especialistas est\u00e3o prontos para te ajudar a alcan\u00e7ar melhores resultados na gera\u00e7\u00e3o de oportunidades e leads qualificados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13', 'UA-18699224-1').createForm();<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja neste artigo como criar estrat\u00e9gias de meio de funil eficientes para segmentar e qualificar os seus leads na 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