{"id":219087,"date":"2024-07-24T12:34:05","date_gmt":"2024-07-24T15:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=219087"},"modified":"2024-11-07T09:36:15","modified_gmt":"2024-11-07T12:36:15","slug":"o-que-e-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing saliente? \u00bfSigue mereciendo la pena invertir en esta estrategia?"},"content":{"rendered":"

Muito se fala sobre o Inbound Marketing e seus benef\u00edcios, e alguns especialistas j\u00e1 comentam sobre a \u201cmorte\u201d do Marketing de salida<\/strong>. Ser\u00e1 que isso \u00e9 verdade? Exploramos o que \u00e9 essa estrat\u00e9gia e se ainda faz sentido utiliz\u00e1-la. Confira!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Outbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

O Outbound Marketing engloba as estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes atrav\u00e9s do convencimento direto. \u00c9 mais conhecido pelas pr\u00e1ticas offline. Alguns exemplos de Outbound Marketing offline s\u00e3o outdoors, panfletos, an\u00fancios em carros de som e o que muitas vezes \u00e9 visto como um marketing invasivo e muito generalista.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, no digital, o Outbound se caracteriza por tr\u00e1fego pago e estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o ativas (liga\u00e7\u00f5es, disparos de e-mails para potenciais clientes<\/a>, envio de mensagens por WhatsApp etc.)<\/p>\n\n\n\n

En resumen, \u00e9 um marketing que \u201calcan\u00e7a\u201d os clientes e vai at\u00e9 eles ativamente com uma oferta de produto ou servi\u00e7o<\/strong>. Por ser t\u00e3o amplo, costuma ter uma taxa de sucesso menor, mas acaba compensando isso com o maior p\u00fablico poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Diferencia entre marketing entrante y saliente<\/h3>\n\n\n\n

O Inbound Marketing<\/a> preza pelo relacionamento de qualidade com os usu\u00e1rios e conduce<\/a><\/strong>. Isso se traduz principalmente na possibilidade de um contato mais longo e promissor com os usu\u00e1rios, permitindo que eles tomem a frente no ritmo da rela\u00e7\u00e3o com a marca.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, isso significa que as empresas aguardam a \u201clevantada de m\u00e3o\u201d dos usu\u00e1rios da base conforme eles se qualificam ao inv\u00e9s de irem diretamente interromper a navega\u00e7\u00e3o ou experi\u00eancia online com uma proposta.<\/p>\n\n\n\n

A vantagem do Inbound em rela\u00e7\u00e3o ao Outbound<\/a> \u00e9 trabalhar os leads de parte superior del embudo<\/a>, n\u00e3o qualificados, com o tempo, retendo uma base maior e conseguindo valores mais baixos de convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n

- Lea tambi\u00e9n: <\/em><\/strong>5 ejemplos de Inbound Marketing en la pr\u00e1ctica<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

Vantagens e desvantagens do Outbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Agora voc\u00ea sabe o significado de Outbound Marketing, mas quais as suas vantagens e desvantagens?<\/p>\n\n\n\n

A principal vantagem do Outbound \u00e9 o tempo para resultados: curto e m\u00e9dio prazo<\/strong>. As empresas conseguem usar essa prospec\u00e7\u00e3o ativa para levantar mais clientes em um menor espa\u00e7o de tempo, o que pode ser fundamental em per\u00edodo de baixa nas vendas, sazonalidades<\/a> ou outras varia\u00e7\u00f5es capazes de impactar o fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, entre as principais desvantagens, est\u00e1 o fato de trabalhar apenas os leads de fondo del embudo<\/a>, descartando uma grande quantidade de contatos feitos por n\u00e3o se adequarem \u00e0 proposta<\/strong> e, com isso, aumentando o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Muito se engana quem pensa que o Outbound Marketing morreu. A estrat\u00e9gia ainda \u00e9 essencial na maioria dos neg\u00f3cios. Em parte porque a prospec\u00e7\u00e3o ativa faz muito sentido em cen\u00e1rios pontuais<\/strong>, em parte porque tamb\u00e9m houve uma mudan\u00e7a na forma como \u00e9 feita gra\u00e7as \u00e0s tecnologias digitais.<\/p>\n\n\n\n

Ainda assim, empresas que dependem apenas do Outbound gastam muito mais do que precisam para continuarem crescendo, e estabelecem um ritmo de expans\u00e3o pouco sadio e nada escal\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfQu\u00e9
Muito se engana quem acha que o Outbound Marketing morreu. Esse grupo de estrat\u00e9gias ainda \u00e9 bem presente no ambiente digital.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Como alinhar as estrat\u00e9gias de Outbound com o Inbound<\/h2>\n\n\n\n

Uma empresa com bom marketing digital precisa de estrat\u00e9gias de Outbound e Inbound Marketing juntas<\/strong> para conseguir alinhar resultados a curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, primeiro \u00e9 preciso estabelecer quais s\u00e3o as metas, os prazos de revis\u00e3o, os indicadores e m\u00e9tricas usados e a metodologia de acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, vamos imaginar que uma empresa queira aumentar o n\u00famero de usu\u00e1rios no site, j\u00e1 que a tasa de conversi\u00f3n<\/a> em vendas para usu\u00e1rios est\u00e1 em uma porcentagem boa.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, o melhor a fazer seria investir em SEO e estrat\u00e9gias para alcance org\u00e2nico<\/a>, j\u00e1 que isso atrair\u00e1 pessoas ao longo do tempo pelas palavras-chave ideais.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, o ranqueamento em SEO come\u00e7a a valer de fato a partir do terceiro m\u00eas (em m\u00e9dia), e pode ser que a empresa precise de maior volume na semana seguinte para aproveitar alguma sazonalidade (como a Black Friday, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, a \u00fanica estrat\u00e9gia poss\u00edvel \u00e9 o Outbound Marketing, que pode ser feito tanto na forma de an\u00fancios para Social Ads (Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest ou outra rede que fa\u00e7a sentido para a marca) quanto para Google Ads (focando justamente no p\u00fablico que j\u00e1 pode estar buscando uma solu\u00e7\u00e3o, mas ainda n\u00e3o encontrou sua marca).<\/p>\n\n\n\n

Assim, \u00e9 poss\u00edvel alinhar os resultados a m\u00e9dio e longo prazo com menor valor de investimento (SEO e tr\u00e1fego org\u00e2nico) com os resultados a curto prazo decorrentes de estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago do Outbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, \u00e9 importante observar tamb\u00e9m que \u00e9 poss\u00edvel usar o tr\u00e1fego pago tamb\u00e9m para o Inbound em campanhas distintas.<\/p>\n\n\n\n

– Lea tambi\u00e9n:<\/em><\/strong> \u00bfC\u00f3mo anunciarse en Internet? Tutorial completo para anunciarse en Google y las redes sociales<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Motivos para investir em marketing digital<\/h2>\n\n\n\n

O marketing digital<\/a> \u00e9 a maneira mais barata e eficiente de alcan\u00e7ar novos p\u00fablicos, aumentar oportunidades e gerar mais vendas. <\/p>\n\n\n\n

Com uma boa estrat\u00e9gia em marketing digital<\/a> que engloba tanto o Outbound quanto o Inbound marketing, as empresas geram maiores resultados, crescem de maneira escal\u00e1vel e podem concorrer em mercados maiores<\/strong> que nunca.<\/p>\n\n\n\n

Pense nisso em termos de infraestrutura: quanto custaria para realizar a distribui\u00e7\u00e3o de panfletos no centro da cidade para divulgar sua promo\u00e7\u00e3o (custo de design, impress\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o incluindo pagamento para as pessoas envolvidas) e a dificuldade no acompanhamento da efetividade da campanha comparado a uma divulga\u00e7\u00e3o online da mesma promo\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

O digital d\u00e1 \u00e0s empresas um p\u00fablico-alvo muito mais amplo e as ferramentas de segmenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1rias para chegar aos clientes ideais mesmo em meio \u00e0 tanta gente.<\/p>\n\n\n\n

Por que terceirizar seu marketing?<\/h2>\n\n\n\n

A terceiriza\u00e7\u00e3o do marketing oferece a mesma possibilidade de escalabilidade de resultados que o digital, somado aos benef\u00edcios financeiros de uma redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As empresas n\u00e3o precisam contratar pessoal qualificado para lidar com o marketing e ainda investir recursos em an\u00fancios, ferramentas etc. Elas podem simplesmente custear ag\u00eancias para fazerem o mesmo trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, isso torna todo o procedimento muito mais \u00e1gil<\/strong>, j\u00e1 que o modo de funcionamento das ag\u00eancias \u00e9 bem mais din\u00e2mico – por diversas raz\u00f5es: primeiro porque fazem apenas o marketing e segundo que possuem funcionamento interno simplificado em rela\u00e7\u00e3o a muitos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

A terceiriza\u00e7\u00e3o do marketing \u00e9 a virada de chave para muitas empresas, que come\u00e7am a crescer assim que focam seus esfor\u00e7os apenas nos processos comerciais de vendas, desenvolvimento de produtos, administra\u00e7\u00e3o etc.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber se sua empresa est\u00e1 pronta para terceirizar o marketing para uma ag\u00eancia, seja com estrat\u00e9gias de Outbound Marketing ou Inbound? Temos um guia que te ajuda a verificar a maturidade digital do seu neg\u00f3cio<\/a>. Acesse e confira. Tamb\u00e9m entre em contato pelo formul\u00e1rio abaixo para d\u00favidas ou or\u00e7amentos!<\/p>\n\n\n\n

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