{"id":218928,"date":"2024-08-29T14:05:34","date_gmt":"2024-08-29T17:05:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=218928"},"modified":"2025-01-15T16:01:30","modified_gmt":"2025-01-15T19:01:30","slug":"topo-de-funil-tofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/topo-de-funil-tofu\/","title":{"rendered":"Topo de funil (ToFu): o que \u00e9, import\u00e2ncia e exemplos de conte\u00fado"},"content":{"rendered":"

Neste artigo, vamos explicar o que \u00e9 topo de funil, o ToFu, e porque ele \u00e9 importante para suas estrat\u00e9gias de Inbound Marketing<\/a>. Confira exemplos de conte\u00fado para essa fase e entenda como a atra\u00e7\u00e3o de p\u00fablico pouco qualificado pode se transformar em mais vendas para sua empresa no futuro.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 topo de funil (ToFu)?<\/h2>\n\n\n\n

No marketing digital, \u00e9 chamado de topo de funil (ToFu) o come\u00e7o das etapas de atra\u00e7\u00e3o para convers\u00e3o em vendas que miram nos usu\u00e1rios ainda n\u00e3o qualificados para compra<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, quem est\u00e1 no topo do funil busca saber mais sobre o problema que possui e pesquisa coisas (no Google, por exemplo) relacionadas a esse desafio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Essas pesquisas podem se dar de diversas formas, vamos a alguns exemplos para esclarecer:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Infesta\u00e7\u00e3o de baratas em casa<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
  2. Dor nas costas depois de malhar<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
  3. Vertigem na hora de fazer esporte<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
  4. Vendas baixas no final do ano<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
  5. Clientes n\u00e3o lembram de pagar<\/span>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea jogar qualquer um desses termos no Google ou em outra plataforma de busca vai ver que os resultados tratam justamente dos problemas que as pessoas enfrentam.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Por outro lado, o fondo del embudo<\/a> \u00e9 a etapa do embudo de ventas<\/a> onde as pessoas est\u00e3o buscando por uma solu\u00e7\u00e3o para o problema que possuem – em geral porque j\u00e1 foram educadas, de uma forma ou de outra, sobre o tema como um todo. Na linha dos exemplos acima:<\/span><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Dedetiza\u00e7\u00e3o em casa para reduzir infesta\u00e7\u00f5es<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
    2. Guia de exerc\u00edcios para evitar les\u00f5es por excesso de esfor\u00e7o<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
    3. Redu\u00e7\u00e3o de labirintite com atividades f\u00edsicas<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
    4. Como implementar CRM em uma empresa<\/span>;<\/li>\n\n\n\n
    5. Sistemas de disparo de mensagens autom\u00e1ticas para clientes<\/span>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Consegue ver a diferen\u00e7a? O topo de funil \u00e9 quase como se, ao se deparar com um problema, a pessoa imediatamente digitasse o que ocorreu para saber mais e identificar se h\u00e1 um precedente<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Por que o topo de funil \u00e9 importante no Inbound?<\/h2>\n\n\n\n

      O Inbound Marketing se difere do Salida<\/a> porque trata justamente da atra\u00e7\u00e3o e do relacionamento com usu\u00e1rios e leads ainda n\u00e3o qualificados (de topo) para uma nutri\u00e7\u00e3o de longo prazo<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Ou seja, n\u00e3o adianta apenas tentar falar com quem est\u00e1 no fundo de funil e j\u00e1 quer comprar, \u00e9 necess\u00e1rio mirar e reter aquelas pessoas ainda longe da etapa de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Isso torna o inbound mais econ\u00f4mico <\/strong>que o outbound porque, atrav\u00e9s de suas estrat\u00e9gias, reduz o gasto necess\u00e1rio para atrair pessoas mais qualificadas para um neg\u00f3cio (quanto mais fundo no funil, mais caro o lead ou cliente). <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Boas estrat\u00e9gias de nutri\u00e7\u00e3o de e-mail, materiais ricos, redes sociais e conte\u00fados no site ajudam a qualificar esses leads e os avan\u00e7a no funil. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Dessa forma, com uma automa\u00e7\u00e3o montada e as campanhas funcionando plenamente, chegam leads de topo de funil organicamente, sem novos gastos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      O topo de funil tamb\u00e9m escala a generaci\u00f3n de contactos<\/a> das empresas e aumenta o tamanho da base, algo muito importante para o equil\u00edbrio das estrat\u00e9gias de marketing. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Por fim, o CPC e CTR de topo de funil \u00e9 bem mais barato, permitindo que baixos investimentos atraiam novos contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      - Lea tambi\u00e9n: <\/strong>Embudo de Inbound Marketing: qu\u00e9 es, etapas y c\u00f3mo desarrollarlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

      Exemplos de conte\u00fado de topo de funil<\/h2>\n\n\n\n

      Vamos citar tr\u00eas exemplos de conte\u00fado de topo de funil. Entre eles, iremos focar em canais distintos de atra\u00e7\u00e3o de leads, justamente para te auxiliar a diversificar seu modelo de convers\u00e3o de usu\u00e1rios e expandir suas op\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      1. Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n

      En redes sociais s\u00e3o um dos principais canais de atra\u00e7\u00e3o<\/strong> de leads topo de funil porque exploram os contatos com pessoas que ainda n\u00e3o conhecem sua marca. Al\u00e9m disso, por n\u00e3o possu\u00edrem sistemas de busca como o Google, elas incentivam os usu\u00e1rios a criar um c\u00edrculo de marcas e pessoas que querem seguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Uma forma de criar campanhas de topo de funil para redes sociais \u00e9 atrav\u00e9s do impulsionamento de posts interessantes e relevantes para seu p\u00fablico-alvo<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Analise quais publica\u00e7\u00f5es dos \u00faltimos 7 dias tiveram melhor engajamento em curtidas e coment\u00e1rios e \u201cd\u00ea uma sobrevida\u201d a elas com um impulsionamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      \u00c9 importante usar o Gerenciador de An\u00fancios do Meta e n\u00e3o o bot\u00e3o de impulsionamento r\u00e1pido porque o Gerenciador oferece mais op\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o e escolha anal\u00edtica de posicionamento. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Saber onde mostrar sua publica\u00e7\u00e3o, para quem e, \u00e0s vezes, at\u00e9 em qual hor\u00e1rio, ajuda muito a otimizar resultados e diminuir o CPC (Custo Por Clique). <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Voc\u00ea n\u00e3o precisa encher sua rede social de publica\u00e7\u00f5es para vender. Basta saber escolher o que entra, quando entra e como entra no seu feed (al\u00e9m de selecionar as redes certas – para B2B pode ser melhor o Linkedin ao inv\u00e9s do Instagram, por exemplo).<\/span><\/p>\n\n\n\n

      - Lea tambi\u00e9n: <\/strong>\u00bfC\u00f3mo anunciarse en Internet? Tutorial completo para anunciarse en las redes sociales<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

      \"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n

      2. Materiais ricos abrangentes<\/h3>\n\n\n\n

      Um modo inteligente de se posicionar online com uma mistura de El posicionamiento SEO <\/a>e rico material<\/a> \u00e9 criar guias, ebooks e checklists <\/strong>usando palavras-chave de alta busca no Google<\/a> (iremos falar mais sobre isso nos t\u00f3picos seguintes).<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Quando voc\u00ea procura \u201cplanilha de controle financeiro\u201d, por exemplo, aparecem uma s\u00e9rie de resultados de busca direcionados para landing pages otimizadas<\/a> que oferecem justamente o que procura em troca de um cadastro. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      E isso vale para todo tipo de material: de editores de v\u00eddeo online a geradores de HTML para sites, o importante \u00e9 oferecer uma troca que funciona atrav\u00e9s do gatilho mental<\/a> de reciprocidade: voc\u00ea cede seus dados em troca de um benef\u00edcio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Esses materiais ricos abrangentes s\u00e3o uma forma de criar leads de topo de funil apenas com SEO e uma oferta de valor muito atrativa, mas tamb\u00e9m criam uma competi\u00e7\u00e3o muito maior pelas primeiras posi\u00e7\u00f5es nos resultados de busca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Portanto, analise criteriosamente o volume de busca da palavra-chave com a dificuldade para ranqueamento antes de investir em uma ideia muito arriscada. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      3. Artigos de blog<\/h3>\n\n\n\n

      Uma das formas mais tradicionais de conte\u00fado para topo de funil \u00e9 atrav\u00e9s do uso de artigos de blog ranqueados com SEO<\/strong> e uma caixa de inscri\u00e7\u00e3o em newsletter.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      O racioc\u00ednio \u00e9 simples: a pessoa est\u00e1 buscando saber mais sobre o tema, encontra seu site e l\u00ea o artigo. Quando ela v\u00ea valor naquele conte\u00fado e quer saber mais, ela se inscreve na newsletter e fica em contato com a sua empresa<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Depois de se cadastrar, come\u00e7a a receber regularmente (semanal, quinzenal ou mensalmente) alguns e-mails complementando a educa\u00e7\u00e3o sobre o tema. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      A partir da\u00ed, as empresas inserem nos disparos alguns gatilhos para avan\u00e7ar no funil como p\u00e1ginas de produtos, chamadas para conversa com time comercial, or\u00e7amentos, materiais ricos de mitad del embudo<\/a> etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      - Lea tambi\u00e9n: <\/em><\/strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve un blog? \u00bfQu\u00e9 importancia tiene en el marketing digital?<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

      Como planejar e executar conte\u00fados para topo de funil (ToFu)? <\/h2>\n\n\n\n

      Agora que demos exemplos de alguns formatos comuns de atra\u00e7\u00e3o de leads de topo de funil, vamos mostrar como estruturar seu time para p\u00f4r em pr\u00e1tica essa estrat\u00e9gia de captura de contatos. Esse conte\u00fado \u00e9 parte de um <\/span>bom planejamento de inbound marketing.<\/span><\/a> <\/span><\/p>\n\n\n\n

      #1 Planejamento de palavras-chave<\/h3>\n\n\n\n

      O primeiro passo \u00e9 realizar uma an\u00e1lise de seu neg\u00f3cio e seu site, listando ao menos 10 palavras-chave relacionadas ao seu produto\/servi\u00e7o<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Depois, \u00e9 necess\u00e1rio pesquisar qual o volume de busca desses termos, a dificuldade de ranqueamento na primeira p\u00e1gina do Google e a posi\u00e7\u00e3o atual da sua empresa para os termos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      A partir da\u00ed come\u00e7a a parte mais delicada do planejamento: a escolha de ao menos 10 palavras-chave secund\u00e1rias a partir de cada palavra-chave prim\u00e1ria j\u00e1 listada. Isso serve para expandir as suas possibilidades e enxergar novos caminhos de atra\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios no meio online. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Dica: muitas empresas de marketing usam o Google Keyword Planner ou ferramentas como SEMRush para essa sele\u00e7\u00e3o e estudo de palavras-chave.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      #2 Sele\u00e7\u00e3o de termos por volume e abrang\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

      Depois de separar esses 100 novos termos, \u00e9 hora de realizar o mesmo tabelamento de volume de busca e dificuldade de ranqueamento. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Ent\u00e3o, selecione como foco inicial do seu investimento todos os termos com dificuldade f\u00e1cil a m\u00e9dia e volume de busca a partir de 100 por m\u00eas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      O objetivo dessa etapa \u00e9 criar uma lista de possibilidades<\/strong>. Voc\u00ea ter\u00e1 pelo menos 20 termos \u00fateis na gera\u00e7\u00e3o de leads de topo de funil que poder\u00e3o ser usados nas redes sociais e nas plataformas de busca (visto que validou os temas atrav\u00e9s de dados reais de pesquisas). <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Recomendamos a dificuldade f\u00e1cil \u00e0 m\u00e9dia para garantir um ranqueamento a m\u00e9dio prazo, e um volume de busca a partir de 100 por m\u00eas, chegando a uma m\u00e9dia de 1000, justamente por se tratarem de palavras-chave pouco usadas por empresas do mesmo segmento (normalmente as pessoas focam no que tem mais volume, o que torna mais dif\u00edcil o processo).<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Dica: tabele tudo no Excel e crie v\u00e1rias planilhas, uma para cada etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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      #3 Desenvolvimento de um plano de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

      Agora que tem os termos em m\u00e3os, chegou a hora de come\u00e7ar a saber o que fazer com cada um deles. Analise quais s\u00e3o os termos que ir\u00e3o para seu site e blog, direcionados para SEO, e quais ir\u00e3o para as redes sociais. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Com base nas palavras-chave selecionadas, pense em quais ser\u00e3o os temas de blog, os materiais ricos criados e as publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais feitas (com uso de hashtags<\/a>).\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Depois, estabele\u00e7a um cronograma com plano de a\u00e7\u00e3o, com prazos e metas definidos <\/strong>para a campanha. Quais resultados voc\u00ea est\u00e1 buscando? Quais s\u00e3o as m\u00e9tricas de acompanhamento? Qual a regularidade de relat\u00f3rios? <\/span><\/p>\n\n\n\n

      #4 Divis\u00e3o em equipes de trabalho<\/h3>\n\n\n\n

      Siguiente, vem a etapa de divis\u00e3o de equipes em suas respectivas tarefas<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Um profissional pode ficar respons\u00e1vel pelo Instagram e Linkedin da empresa, outro pode escrever no blog e um terceiro ser\u00e1 o encarregado da tarefa de cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1gina de aterrizaje<\/a> e material rico.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      Selecione de acordo com o perfil e prefer\u00eancia dos trabalhadores. Isso vai ajudar no engajamento e motiva\u00e7\u00e3o da equipe. Crie tamb\u00e9m algumas metas pessoais com recompensas, como as OKRs, para poder analisar o desempenho dos profissionais e dar uma chance de acompanhar seus objetivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      #5 Execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

      Inicie a execu\u00e7\u00e3o do projeto e acompanhe de perto as publica\u00e7\u00f5es e postagens<\/strong>. N\u00e3o deixe a equipe desanimar, mantenha o projeto bem direcionado e veja se est\u00e1 tudo saindo conforme planejamento inicial. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Importante: n\u00e3o siga seu planejamento \u00e0 risca e sem crit\u00e9rios. As revis\u00f5es peri\u00f3dicas servem justamente para impedir um investimento cego em uma estrat\u00e9gia falida. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      #6 Acompanhamento de resultados<\/h3>\n\n\n\n

      O \u00faltimo ponto para a atra\u00e7\u00e3o de leads de topo de funil \u00e9 o acompanhamento de resultados das estrat\u00e9gias a partir de relat\u00f3rios e dashboards<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      O acompanhamento para redes sociais pode ser semanal, enquanto materiais ricos com landing pages e artigos de blogs e SEO podem ser mensais (visto que o tempo para os resultados \u00e9 diferente). <\/span><\/p>\n\n\n\n

      N\u00e3o deixe de acompanhar esses resultados para refinar suas estrat\u00e9gias e investir no que realmente traz leads. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Cuente con E-Dialog<\/h2>\n\n\n\n

      Se voc\u00ea acha que tudo isso \u00e9 muito trabalho, pode terceirizar o trabalho para uma agencia de inbound marketing<\/a> e contar com uma equipe de especialistas dedicada ao sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      A Di\u00e1logo electr\u00f3nico<\/a> possui mais de 12 anos de experi\u00eancia no marketing digital e possui certificados e premia\u00e7\u00f5es importantes no segmento. Al\u00e9m disso, nosso site compila uma s\u00e9rie de cases de sucesso com atra\u00e7\u00e3o de leads de topo de funil e gera\u00e7\u00e3o posterior de oportunidades. Acesse para conferir. <\/span><\/p>\n\n\n\n

      Caso tenha d\u00favidas, entre em contato com nosso atendimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      <\/div>