{"id":218580,"date":"2022-08-17T10:21:41","date_gmt":"2022-08-17T13:21:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=218580"},"modified":"2024-12-05T17:08:58","modified_gmt":"2024-12-05T20:08:58","slug":"como-vender-mais-com-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-mais-com-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s con Inbound Marketing?"},"content":{"rendered":"

Su empresa necesita generar m\u00e1s resultados y ha decidido invertir en marketing digital<\/a>? M\u00e1s informaci\u00f3n c\u00f3mo vender m\u00e1s con el inbound marketing<\/strong> a trav\u00e9s de estos consejos y estrategias que ya han sido probados y validados aqu\u00ed en E-Dialog. Siga leyendo para descubrir c\u00f3mo configurar sus campa\u00f1as y obtener un buen rendimiento financiero.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s con el inbound marketing?<\/h2>\n

Hay dos enfoques principales para vender m\u00e1s con marketing inbound<\/a>: mayor captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong> parte superior del embudo y m\u00e1s clientes potenciales cualificados y convertidos<\/strong> en la base.<\/p>\n

El aumento de conduce<\/a> en la parte superior del embudo es especialmente \u00fatil e importante en los casos en los que existe una buena tasa de conversi\u00f3n en oportunidades, pero un bajo volumen de clientes potenciales entrantes.<\/p>\n

Los casos m\u00e1s comunes son las empresas B2B y los sectores con productos complejos que vender, como autom\u00f3viles e inmuebles. En estos casos, los interesados suelen convertir, pero el volumen no siempre es lo suficientemente alto como para generar oportunidades todo el tiempo.<\/p>\n

En caso de cualificaci\u00f3n superior y convertir pistas en la base<\/a>El gran reto es gestionar una gran base de contactos y saber seleccionar a los que realmente est\u00e1n interesados. Se trata de \"separar el grano de la paja\" para dar al equipo de ventas justo los perfiles adecuados a los que dirigirse.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n se ofrece un peque\u00f1o ejemplo de c\u00f3mo puede llevarse a cabo cada una de estas estrategias.<\/p>\n

1. Vender m\u00e1s con inbound marketing utilizando la parte superior del embudo<\/h3>\n

O parte superior del embudo<\/a> implica las etapas de captaci\u00f3n y conversi\u00f3n de clientes potenciales<\/strong>. En otras palabras, primero tiene que atraer a los internautas a la comunicaci\u00f3n de su marca y despu\u00e9s ofrecerles alg\u00fan valor para que le den sus datos de contacto y se conviertan en clientes potenciales.<\/p>\n

Esto se hace principalmente de dos maneras diferentes:<\/p>\n

    \n
  1. SEO y Blogging;<\/li>\n
  2. Redes sociales.<\/li>\n<\/ol>\n

    La parte superior del embudo se utiliza para aumentar la base en su conjunto. Si las tasas de conversi\u00f3n en oportunidades se mantienen a medida que crece la base, se trata de una estrategia eficaz, ya que los clientes potenciales menos cualificados suelen ser m\u00e1s baratos que los cualificados.<\/p>\n

    Captaci\u00f3n de clientes potenciales con SEO<\/h4>\n

    En el caso de El posicionamiento SEO<\/a> y blog, el objetivo es atraer a los usuarios que realizan b\u00fasquedas org\u00e1nicas<\/strong> en Internet y generar mayor credibilidad de marca a trav\u00e9s de art\u00edculos y contenidos de valor (v\u00eddeos, im\u00e1genes, etc.).<\/p>\n

    Para ello, primero debe realizar un estudio de las palabras clave relacionadas con el segmento de su empresa. Defina los t\u00e9rminos m\u00e1s importantes, vinculados a su sitio web, e introd\u00fazcalos en una tabla.<\/p>\n

    A continuaci\u00f3n, utilice una herramienta de b\u00fasqueda de palabras clave para averiguar qu\u00e9 palabras y t\u00e9rminos se asocian a las que ha seleccionado. F\u00edjese en el volumen de b\u00fasquedas de cada una y en la dificultad de clasificaci\u00f3n. Intenta ce\u00f1irte siempre a palabras con m\u00e1s de 100 b\u00fasquedas mensuales y una dificultad inferior a la media.<\/p>\n

    Por \u00faltimo, utilice una herramienta para crear temas de art\u00edculos sugeridos para cada palabra clave y cree otra tabla con estos blogs. Despu\u00e9s, todo lo que tienes que hacer es producir el contenido y tener paciencia para que tu sitio empiece a posicionarse mejor en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n

    Lea tambi\u00e9n: <\/strong><\/em>El algoritmo de Google<\/a>: entender c\u00f3mo funciona y las principales actualizaciones<\/em><\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son los principales factores de clasificaci\u00f3n de Google?<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n

    \"como
    Atraiga clientes con buenas estrategias y garantice m\u00e1s conversiones.<\/figcaption><\/figure>\n

    Captaci\u00f3n de clientes potenciales a trav\u00e9s de las redes sociales<\/h4>\n

    Con el SEO atraes a clientes potenciales que ya saben lo que necesitan (ya sea un dolor o la soluci\u00f3n a un problema), pero presenta su marca a personas que no la conocen<\/strong> esta posibilidad con las redes sociales.<\/p>\n

    Por eso es importante conocer el comportamiento y el perfil de tu persona para saber qu\u00e9 redes sociales son las m\u00e1s utilizadas en cada caso.<\/p>\n

    Si su empresa ofrece soluciones B2B altamente personalizadas para empresas burs\u00e1tiles, es m\u00e1s probable que LinkedIn sea la red adecuada.<\/p>\n

    Ahora bien, si tienes un comercio electr\u00f3nico para el mercado minorista de mascotas, Instagram y Tik Tok pueden ser las mejores redes en las que invertir.<\/p>\n

    Todo depende de la planificaci\u00f3n y el posicionamiento. Utilizar un presupuesto publicitario para garantizar un mayor alcance y atraer a un p\u00fablico m\u00e1s amplio tambi\u00e9n es una forma de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>. No todas las campa\u00f1as deben ser exclusivamente org\u00e1nicas.<\/p>\n

    Lo importante es defina sus objetivos y sepa qu\u00e9 resultados desea obtener de su estrategia<\/strong>. Recuerda no dejarte llevar por las \"cifras de vanidad\", esas marcas como el n\u00famero de seguidores que no representan resultados reales para tu marketing.<\/p>\n

    Lea tambi\u00e9n: <\/strong>La importancia de las redes sociales en la metodolog\u00eda Inbound<\/a>
    \n<\/strong><\/em><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo anunciarse en Instagram?<\/a> Consulte la gu\u00eda completa paso a paso<\/em><\/p>\n

    TikTok para empresas<\/a>\u00bfc\u00f3mo utilizar la web para dar a conocer su empresa?<\/em><\/p><\/blockquote>\n

    2. Vender m\u00e1s con inbound marketing utilizando la parte inferior del embudo<\/h3>\n

    O fondo del embudo<\/a> suele ser el m\u00e1s enfocado cuando las empresas quieren vender m\u00e1s con el inbound marketing.<\/p>\n

    Para ello se pueden utilizar dos estrategias: captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong> para una conversi\u00f3n casi inmediata, normalmente mediante el uso de anuncios, y qualificaci\u00f3n de los clientes potenciales existentes<\/strong>s en las bases a trav\u00e9s de alg\u00fan tipo de campa\u00f1a de fomento.<\/p>\n

    El primer caso suele aplicarse cuando las empresas a\u00fan no disponen de una base de clientes potenciales lo suficientemente s\u00f3lida como para generar cualificaci\u00f3n, y necesitan impulsar resultados a corto y medio plazo.<\/p>\n

    En estos casos, es habitual utilizar los anuncios de Google, ya que las personas que buscan soluciones espec\u00edficas ya se encuentran en la fase de toma de decisiones.<\/p>\n

    El segundo modelo, en cambio, trabaja m\u00e1s la relaci\u00f3n con los leads de la base y utiliza bombardeos de correo electr\u00f3nico, contactos del equipo de ventas y otras formas de comunicaci\u00f3n para comprobar que los plomo en cuesti\u00f3n es un MQL o SQL<\/a>.<\/p>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Clientes potenciales cualificados con anuncios<\/h4>\n

    Garantizar clientes potenciales cualificados<\/a> con anuncios depende de un bien redacci\u00f3n<\/a>una buena imagen y una buena orientaci\u00f3n<\/strong> - la parte m\u00e1s delicada de los medios de pago.<\/p>\n

    Por un lado, si orienta su anuncio de forma incorrecta, podr\u00eda gastar mucho m\u00e1s de lo necesario para generar conversiones. Por otro lado, puede generar muchas conversiones, pero atraer al p\u00fablico equivocado y acabar teniendo un coste elevado. churn<\/a> y posterior rechazo.<\/p>\n

    Por lo tanto, trabajar en su segmentaci\u00f3n, elegir el p\u00fablico objetivo adecuado (para los anuncios sociales) y las palabras clave (para Google Ads) marcar\u00e1 la diferencia en esta estrategia.<\/p>\n

    Atraer clientes potenciales con medios de pago sigue requiriendo que los enlaces redirijan a una p\u00e1gina de conversi\u00f3n espec\u00edfica, ya sea un presupuesto, un contacto o una prueba gratuita de 7 d\u00edas, por ejemplo.<\/p>\n

    Clientes potenciales cualificados por correo electr\u00f3nico<\/h4>\n

    Para los que tienen una buena base de plomo, trabajar con clientes potenciales existentes es m\u00e1s barato y mucho m\u00e1s eficaz<\/strong>. Es posible desarrollar campa\u00f1as de nurturing capaces de separar y segmentar leads seg\u00fan su etapa en el embudo.<\/p>\n

    Esto puede hacerse con campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico en las que se soliciten conversaciones con el equipo de ventas o crear desencadenantes<\/a> para avanzar en las pistas, como materiales ricos<\/a> ofrecer descuentos y oportunidades, gu\u00edas, cursos, etc.<\/p>\n

    Todo depender\u00e1 del perfil de sus clientes potenciales y del historial de sus estrategias. A veces una sola disparador de correo electr\u00f3nico<\/a> comercial puede ser suficiente para generar inter\u00e9s en clientes potenciales que ya est\u00e1n en la base y estaban siendo alimentados.<\/p>\n

    Un buen ejemplo de estrategia de email marketing que genera ventas es Delta Fiat.<\/p>\n

    Caso Delta Fiat - Venta de coches por correo electr\u00f3nico<\/h5>\n