{"id":217858,"date":"2022-06-29T17:08:57","date_gmt":"2022-06-29T20:08:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=217858"},"modified":"2025-03-27T08:44:01","modified_gmt":"2025-03-27T11:44:01","slug":"agile-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/agile-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing \u00e1gil: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicar la gesti\u00f3n \u00e1gil en el marketing"},"content":{"rendered":"<p>Las metodolog\u00edas \u00e1giles han ayudado a transformar la industria del software y la tecnolog\u00eda. Y este proceso ha tenido tanto \u00e9xito que ha empezado a extenderse a otros \u00e1mbitos, incluido el marketing. En este art\u00edculo, exploramos <strong>Marketing \u00e1gil<\/strong> y le mostramos c\u00f3mo puede aplicarlo en su empresa para generar mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Siga leyendo y compru\u00e9belo:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-agile-marketing\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing \u00e1gil?<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.agilesherpas.com\/4th-annual-state-of-agile-marketing-report\">Cuarto estudio anual sobre el estado del marketing \u00e1gil de AgileSherpas<\/a>51% de profesionales utilizan m\u00e9todos \u00e1giles para trabajar. En la pr\u00e1ctica, el marketing \u00e1gil significa autoorganizaci\u00f3n, equipos funcionales que hacen <strong>trabajo con interacciones frecuentes y retroalimentaci\u00f3n continua, visi\u00f3n estrat\u00e9gica y planificaci\u00f3n<\/strong> a corto, medio y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, es una metodolog\u00eda para acelerar los resultados basada en la flexibilidad y la velocidad de desarrollo. Podemos destacar tres puntos que diferencian el marketing \u00e1gil del tradicional:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>C\u00e9ntrese en lanzamientos frecuentes;<\/li>\n\n\n\n<li>Experimentaci\u00f3n deliberada y recurrente;<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3lido compromiso con la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Y al igual que el marco \u00e1gil que surgi\u00f3 de la <a href=\"https:\/\/agilemanifesto.org\/\">Manifiesto \u00c1gil original<\/a>, o <a href=\"https:\/\/agilemarketingmanifesto.org\/languages\/portuguese\/\">el marketing \u00e1gil tiene su propio manifiesto<\/a> que sirve de referencia y gu\u00eda. Fue creada en 2012 por un grupo de profesionales que se reunieron para compartir ideas, procesos y consolidar lo mejor del marketing a trav\u00e9s de informes de \u00e9xitos y fracasos.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de los principales puntos de este manifiesto son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Centrarse en el valor para el cliente y los resultados empresariales por encima de las actividades y la producci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Aportar valor pronto y sin esperar a la perfecci\u00f3n (hecho es mejor que perfecto);<\/li>\n\n\n\n<li>Aprender a trav\u00e9s de experimentos y datos por encima de opiniones y convenciones;<\/li>\n\n\n\n<li>Colaboraci\u00f3n interfuncional entre departamentos y jerarqu\u00edas;<\/li>\n\n\n\n<li>Respuesta al cambio sobre planes est\u00e1ticos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las implantaciones de marketing \u00e1gil ser\u00e1n diferentes para cada organizaci\u00f3n en funci\u00f3n de sus necesidades y objetivos, pero comparten las siguientes caracter\u00edsticas fundamentales.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/seis-sigma\/\">\u00bfC\u00f3mo puede aplicarse Six Sigma al marketing digital?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/saas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"267\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1024x267.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-217719\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1024x267.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-300x78.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-768x200.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1536x400.jpg 1536w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1080x281.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-1280x333.jpg 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-980x255.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-480x125.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275-700x182.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/275.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-caracteristicas-principais-do-agile-marketing\">Caracter\u00edsticas principales del marketing \u00e1gil<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay cuatro<strong> caracter\u00edsticas fundamentales<\/strong> para el \u00e9xito de un equipo de marketing \u00e1gil:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Trabajo en equipo y colaboraci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Decisiones basadas en datos;<\/li>\n\n\n\n<li>Lanzamientos r\u00e1pidos y consecutivos;<\/li>\n\n\n\n<li>Adhesi\u00f3n al Manifiesto del Marketing \u00c1gil<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-trabalho-em-equipe-e-colaboracao\">1. trabajo en equipo y colaboraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de los pilares del marketing \u00e1gil empieza por <strong>equipos que adoptan metodolog\u00edas \u00e1giles<\/strong> en todos los aspectos de la producci\u00f3n. Esto significa que los departamentos y las jerarqu\u00edas deben sustituirse por la libre colaboraci\u00f3n a gran escala dentro de las empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos los miembros de la empresa pueden participar de alg\u00fan modo en cada proyecto. Las reuniones en toda la empresa y los canales de comunicaci\u00f3n abiertos pueden servir para fomentar la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-decisoes-baseadas-em-dados\">2. Decisiones basadas en datos<\/h3>\n\n\n\n<p>Qui\u00e9n trabaja con el marketing \u00e1gil <strong>decisiones basadas en datos<\/strong> para sus campa\u00f1as. Aunque hoy en d\u00eda muchos profesionales se basan en algunos datos, los equipos que adoptan modelos \u00e1giles se gu\u00edan por los n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto significa que los profesionales aplican constantemente nuevos experimentos para aumentar el rendimiento del equipo y se basan en los datos para medir y ajustar sus esfuerzos. Esta forma de pensar incluso acerca el marketing \u00e1gil a <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">growth hacking<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-lancamentos-rapidos-e-consecutivos\">3. Lanzamientos r\u00e1pidos y consecutivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Los equipos de marketing \u00e1gil suelen utilizar sprints, breves periodos de tiempo en los que un equipo que utiliza el modelo scrum trabaja para completar un trabajo concreto.<\/p>\n\n\n\n<p>El ciclo de sprints permite a los equipos centrarse en vol\u00famenes m\u00e1s peque\u00f1os de trabajo dentro del periodo seleccionado y producir versiones consecutivas. Al ser cortos, ofrecen la posibilidad de ajustar el macroplan de acci\u00f3n cada pocas semanas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-adesao-ao-manifesto-do-agile-marketing\">4. Adhesi\u00f3n al Manifiesto del Marketing \u00c1gil<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, no tiene sentido intentar aplicar un concepto a medias. Los equipos que <strong>adherirse a los principios y valores del Manifiesto<\/strong> (que incluye cinco valores clave y diez principios b\u00e1sicos) tienen m\u00e1s probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos valores y principios son la base de todas las pr\u00e1cticas que los equipos deciden aplicar, como los sprints, los tableros kanban y dem\u00e1s. Este es el \"por qu\u00e9\" detr\u00e1s del \"qu\u00e9\".<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-image-217859\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"481\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-1024x481.jpg\" alt=\"agile marketing\" class=\"wp-image-217859\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-1024x481.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-300x141.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-768x361.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-1080x507.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-1280x601.jpg 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-980x460.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-480x225.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000-700x329.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1171175000.jpg 1495w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u00bfQuiere agilizar su marketing? Otro buen consejo es subcontratar tareas a una agencia.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beneficios-das-metodologias-ageis-no-marketing\">Ventajas de las metodolog\u00edas \u00e1giles en marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Para implantar con \u00e9xito esta metodolog\u00eda, identifique su principal dolor o beneficio deseado, y piense en la implantaci\u00f3n \u00e1gil como una forma de alcanzar ese objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>La metodolog\u00eda \u00e1gil no debe hacerse por hacer, especialmente en marketing. Lo mejor es plantearse un problema u objetivo e implantar una forma de trabajar que garantice ese \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-velocidade-e-produtividade\">1. Velocidad y productividad<\/h3>\n\n\n\n<p>La primera y m\u00e1s destacada ventaja es la <strong>mayor velocidad de entrega.<\/strong> Esto se consigue cambiando la estructura organizativa y la forma en que los equipos planifican y ejecutan las actividades de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de agrupar a los individuos por sus funciones (dise\u00f1adores, redactores, analistas, etc.), las organizaciones \u00e1giles prefieren equipos m\u00e1s peque\u00f1os y multifuncionales capaces de completar proyectos de forma aut\u00f3noma. Esto permite trabajar en objetivos y metas con mayor rapidez y sin retrasos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-transparencia-e-colaboracao\">2. Transparencia y colaboraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Otra ventaja notable del marketing \u00e1gil es que se centra en <strong>crear visibilidad de los procesos del equipo<\/strong> con flujos de trabajo y puntos de contacto frecuentes.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de guardarlo todo en una enorme hoja de c\u00e1lculo o escondido en un disco duro en la oficina, esta visualizaci\u00f3n aumenta la colaboraci\u00f3n entre las personas y los equipos del departamento de marketing. La gente puede ver <strong>\u00bfqui\u00e9n hace qu\u00e9 y cu\u00e1l es el plazo?<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Una forma de aprovechar esta transparencia es con herramientas de gesti\u00f3n visual como un tablero kanban (f\u00edsico o digital) y reuniones diarias de sincronizaci\u00f3n. Facilitan la transparencia del proceso y optimizan la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>La transparencia significa que los equipos son responsables de entregas m\u00e1s asertivas y comparten conocimientos sobre el estado actual del proyecto con un simple vistazo. Adem\u00e1s, para quienes trabajan con clientes, es una forma de simplificar los informes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/captura-e-book-material-sobre-concessionarias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"267\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-1024x267.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-216968\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-1024x267.png 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-300x78.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-768x200.png 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-1536x400.png 1536w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-1080x281.png 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-1280x333.png 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-980x255.png 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-480x125.png 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500-700x182.png 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/274-1920500.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-flexibilidade\">3. Flexibilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>A <strong>flexibilidad<\/strong> es una de las ventajas m\u00e1s celebradas del marketing \u00e1gil. Se manifiesta en la forma en que los equipos utilizan la planificaci\u00f3n consecutiva para ofrecer productos viables en lugar de seguir sin rechistar un plan de marketing anual.<\/p>\n\n\n\n<p>El \u00e9xito de un equipo de marketing \u00e1gil depende de la capacidad de reacci\u00f3n de los profesionales ante los cambios del escenario. Cuanto m\u00e1s tradicional sea la planificaci\u00f3n, menor ser\u00e1 la flexibilidad para el cambio y la capacidad para responder a los problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, cuando surge un problema o una campa\u00f1a no funciona todo lo bien que se deseaba, las empresas tienen que hacer frente a las p\u00e9rdidas durante mucho m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero el m\u00e9todo \u00e1gil de los sprints obliga a los equipos, al final de cada proceso de lanzamiento,<strong> utilizar los datos generados para optimizar el pr\u00f3ximo proyecto<\/strong>. Como resultado, si una campa\u00f1a sale mal en \u00e1gil, en lugar de seguir adelante con lo planeado, los profesionales cambian los puntos de fallo y replantean la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-sucesso-orientado-por-dados\">4. \u00c9xito basado en los datos<\/h3>\n\n\n\n<p>El enfoque del m\u00e9todo \u00e1gil en la experimentaci\u00f3n significa que los equipos de marketing necesitan <strong>adapte sus campa\u00f1as a los datos<\/strong> para medir el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto significa organizar los KPI (indicadores clave de rendimiento) y controlar la eficacia con m\u00e9tricas e indicadores de \u00e9xito como el ROI, <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/custo-de-aquisicao-de-clientes-cac-importancia-para-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CAC<\/a> y otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar una prueba significa poner a prueba una posici\u00f3n y validarla en el mundo real. Todav\u00eda se tiende a creer que el marketing es un \u00e1rea totalmente creativa, pero la <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> surgi\u00f3 precisamente como una forma de medir y tabular resultados que antes no se pod\u00edan analizar f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-aumento-na-competitividade\">5. Aumento de la competitividad<\/h3>\n\n\n\n<p>Dado que la agilidad ofrece mayor velocidad y retroalimentaci\u00f3n continua, permite a los equipos <strong>ajustar y adaptar las campa\u00f1as<\/strong> comercializaci\u00f3n cuando lo desee.<\/p>\n\n\n\n<p>A largo plazo, esto supone un retorno positivo para la empresa, no s\u00f3lo en t\u00e9rminos de optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as y generaci\u00f3n de mejores clientes potenciales y ventas, sino tambi\u00e9n en t\u00e9rminos de posicionamiento de marca y actualizaci\u00f3n de estrategias.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-image-217860\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-1024x576.jpg\" alt=\"agile marketing kanban\" class=\"wp-image-217860\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-1080x608.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-1280x720.jpg 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-980x551.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-480x270.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027-700x394.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1193713027.jpg 1365w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Un kanban visual puede tener este aspecto.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-metodos-de-trabalho-de-agile-marketing\">M\u00e9todos de trabajo \u00e1giles de marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Scrum es el m\u00e9todo \u00e1gil m\u00e1s popular y conocido, ya que fue el primero en ser aplicado a gran escala por programadores y desarrolladores. Pero hoy existen metodolog\u00edas h\u00edbridas que lo combinan con kanban, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para simplificar las cosas, explicaremos scrum y kanban a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-scrum\">1. Scrum<\/h3>\n\n\n\n<p>Scrum fue originalmente una metodolog\u00eda para el desarrollo \u00e1gil de software. Se trata de un modelo de trabajo que crea un <strong>cultura de transparencia, inspecci\u00f3n, adaptaci\u00f3n y m\u00e1xima concentraci\u00f3n<\/strong> en un subgrupo de las actividades prioritarias del equipo mediante la creaci\u00f3n de periodos de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>El scrum tiene dos componentes esenciales: las ceremonias y los roles.<\/p>\n\n\n\n<p>Las cuatro ceremonias scrum tienen como objetivo crear una cadencia regular y predecible de diferentes tipos de comunicaci\u00f3n dentro del equipo \u00e1gil e incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Planificaci\u00f3n de sprints;<\/li>\n\n\n\n<li>Scrum diario;<\/li>\n\n\n\n<li>Revisi\u00f3n de Sprint;<\/li>\n\n\n\n<li>Sprint retrospectivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El scrum master y el l\u00edder de marketing desempe\u00f1an papeles importantes en cualquier implementaci\u00f3n de scrum, <strong>gestionar el proceso y catalogar la informaci\u00f3n,<\/strong> respectivamente. En el scrum del equipo de marketing, el scrum master y el l\u00edder de marketing convergen en una sola persona: el l\u00edder del equipo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-kanban\">2. Kanban<\/h3>\n\n\n\n<p>Kanban es una metodolog\u00eda \u00e1gil que se introdujo como m\u00e9todo de proceso para gestionar el conocimiento del trabajo mucho despu\u00e9s que Scrum.<\/p>\n\n\n\n<p>Su naturaleza visual y su enfoque en la mejora continua (kaizen) hicieron que el kanban resultara atractivo para los profesionales del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta pr\u00e1ctica requiere que los equipos visualicen cada etapa del proceso de comercializaci\u00f3n y cada elemento de trabajo que pasa por ella.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto ayuda a los equipos a <strong>gestionar el proceso, limitar el n\u00famero de actividades que realizan y ayudar a mejorar la eficacia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El Kanban tiene seis bases:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Visualizaci\u00f3n de flujos de trabajo;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero limitado de actividades en curso;<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n del flujo;<\/li>\n\n\n\n<li>Pol\u00edticas de procesos expl\u00edcitas;<\/li>\n\n\n\n<li>Establecimiento de circuitos de retroalimentaci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora continua.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La base del kanban es una paradoja que puede resultar contraintuitiva para los equipos que empiezan a aplicar el marketing \u00e1gil: al limitar la cantidad de trabajo que se realiza simult\u00e1neamente, los equipos se vuelven m\u00e1s productivos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-image-217861\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"650\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-1024x650.jpg\" alt=\"quadro de scrum\" class=\"wp-image-217861\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-1024x650.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-300x190.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-768x487.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-1080x685.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-1280x812.jpg 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-980x622.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-480x305.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526-700x444.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-1365676526.jpg 1286w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Un m\u00e9todo scrum se divide en: tareas por hacer, tareas en curso y tareas realizadas. Esto ayuda a tu equipo a entender lo que est\u00e1 ocurriendo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-agile-marketing-em-6-passos\">Marketing \u00e1gil en 6 pasos<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfY c\u00f3mo se aplica la metodolog\u00eda de marketing \u00e1gil en la pr\u00e1ctica para garantizar todos los beneficios que hemos mencionado anteriormente? Hemos dividido la aplicaci\u00f3n en 6 pasos. Compru\u00e9belos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-escolha-metricas-que-importam\">1. elegir las m\u00e9tricas que importan<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Todos los objetivos de una campa\u00f1a de marketing deben ser mensurables<\/strong>Entonces necesitar\u00e1s algunos indicadores, que pueden mostrarte si vas en la direcci\u00f3n correcta. Nosotros utilizamos un modelo conocido como AARRR, <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/dmc500hats\/startup-metrics-for-pirates-long-version\">desarrollado por Dave McClure<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Adquisici\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Activaci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Retenci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Referencia;<\/li>\n\n\n\n<li>Receta.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-dicas-para-trabalhar-com-metricas\">3 consejos para trabajar con m\u00e9tricas<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Implemente un sistema anal\u00edtico que le ayude a recopilar y analizar sus datos. Un ejemplo es el uso de Google Analytics y GA4, pero hay otros que se pueden aplicar. Lo mejor es medir todo lo que puedas desde el principio, ya que esto te ayudar\u00e1 a tomar decisiones basadas en datos y a probar tus hip\u00f3tesis.<\/li>\n\n\n\n<li>Si hay un paso espec\u00edfico en el embudo de su producto en el que desea centrarse, deber\u00eda a\u00f1adir un elemento adicional a estos procesos: una m\u00e9trica de medici\u00f3n especial. Por ejemplo, si ofreces una prueba gratuita y un plan limitado gratuito al mismo tiempo, podr\u00edas incluir el n\u00famero de pruebas en el embudo AARRR.<\/li>\n\n\n\n<li>Una m\u00e9trica que puede ser dif\u00edcil de seguir y medir correctamente es la activaci\u00f3n. Se trata del momento en que una persona hace clic, y esto no siempre puede verse. As\u00ed que tendr\u00e1s que estudiar los patrones habituales de los visitantes para averiguar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 indica activaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-encontre-suas-metas-e-ritmo\">2. Encuentra tus objetivos y tu ritmo<\/h3>\n\n\n\n<p>Todo empieza con el objetivo. Para nuestros prop\u00f3sitos en este art\u00edculo sobre marketing \u00e1gil, cada letra del AARRR tiene un objetivo trimestral. Por ejemplo: Activaci\u00f3n Q1: aumentar en 10%.<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, no s\u00f3lo es dif\u00edcil centrarse en tantas cosas a la vez, sino que intentar hacerlo todo a la vez puede reducir la eficacia de tu equipo (basta con recordar el principio b\u00e1sico del kanban). As\u00ed que prioriza s\u00f3lo dos cosas a la vez y deja las dem\u00e1s m\u00e9tricas en suspenso.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez definido el objetivo trimestral, es hora de planificar los sprints. Los sprints son <strong>periodos de tiempo limitados en los que se realizan experimentos y tareas<\/strong> para alcanzar un objetivo. Cuando termina un sprint, se comprueban los resultados y se ve qu\u00e9 funciona mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>La duraci\u00f3n de un sprint la define el equipo. Normalmente, se realizan en periodos de dos semanas. Pero esto puede variar en funci\u00f3n de diversos factores, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tiempo necesario para que usted y su equipo pongan en marcha un experimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos disponibles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-gere-uma-hipotese-e-construa-seu-banco-de-dados\">3. Genera una hip\u00f3tesis y construye tu base de datos<\/h3>\n\n\n\n<p>Cree un banco de hip\u00f3tesis que usted y su equipo pondr\u00e1n a prueba. Para descubrir tus hip\u00f3tesis, puedes analizar tus datos para descubrir algunas ideas, o encontrar inspiraci\u00f3n en otras \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que tienes tus ideas, las a\u00f1ades a un lugar donde puedas volver a ellas m\u00e1s tarde. A continuaci\u00f3n, cada miembro del equipo \u00e1gil hace sus propias aportaciones y divide cada hip\u00f3tesis en cinco bloques, correspondientes a las m\u00e9tricas AARRR.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/webinar2-rankear-google\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-1024x250.jpg\" alt=\"como rankear no topo do google\" class=\"wp-image-216834\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-1024x250.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-300x73.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-768x187.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-1080x263.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-980x239.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-480x117.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010-700x171.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/010.jpg 1230w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-o-modelo-ice-para-escolher-seu-teste\">4. El modelo ICE para elegir su prueba<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/nickoneill.com\/sean-ellis-interview\/\">Sean Ellis presenta el modelo de puntos ICE<\/a> y podemos utilizarlo para evaluar qu\u00e9 hip\u00f3tesis hay que empezar a probar antes de invertir tiempo y recursos en ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, usted y su equipo deben responder juntos a tres preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el impacto si esto funciona? (de 1 a 5)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 confianza tiene en que funcione? (de 1 a 5)<\/li>\n\n\n\n<li>(de 1 a 5; cuanto m\u00e1s f\u00e1cil, m\u00e1s alto el valor)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, suma los valores para obtener tu puntuaci\u00f3n. <strong>La hip\u00f3tesis con el ICE m\u00e1s alto ser\u00e1 seleccionada para el siguiente sprint<\/strong> y el equipo trabajar\u00e1 en ella con toda la concentraci\u00f3n y energ\u00eda disponibles. En cuanto termine este proceso, se vuelve a hacer esta evaluaci\u00f3n para las siguientes hip\u00f3tesis y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-duvidas-comuns-nessa-etapa\">Preguntas habituales en esta fase<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfY si surge una hip\u00f3tesis excelente durante un sprint? Pues bien, aunque parezca perfecta, brillante y maravillosa, a\u00f1\u00e1dela al banco de hip\u00f3tesis y espera hasta el final del sprint. La idea es precisamente no interrumpir al equipo con informaci\u00f3n ajena al objetivo de ese periodo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfY si el equipo no puede completar las tareas durante el sprint? En este caso, se trata de evaluar la velocidad de ejecuci\u00f3n. Si crees que tu equipo no tiene capacidad para hacerlo todo durante ese periodo, merece la pena valorar si el problema radica en el n\u00famero de tareas dentro del sprint o en la duraci\u00f3n del propio sprint para el perfil de tu equipo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfY si la idea tiene una puntuaci\u00f3n ICE alta, pero no creo que funcione? Conviene recordar que los modelos que funcionan son excelentes, pero el instinto y la experiencia en este caso tambi\u00e9n cuentan mucho. Tus referencias pueden ayudarte a generar predicciones m\u00e1s precisas cuanto m\u00e1s pruebes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-teste-e-analise\">5. Pruebas y an\u00e1lisis<\/h3>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de lanzar tu primer experimento, empiezas a recopilar datos de diferentes plataformas. Es esencial que todo el equipo de marketing \u00e1gil tenga acceso al marco de m\u00e9tricas y resultados. Para ello necesitar\u00e1s diferentes herramientas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-repita-o-ciclo\">6. Repetir el ciclo<\/h3>\n\n\n\n<p>Al final de cada sprint se realiza una retrospectiva, en la que los miembros responden a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 nos ha funcionado bien?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 no ha funcionado correctamente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 medidas podemos tomar para mejorar nuestro proceso?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dependiendo de c\u00f3mo se organice el equipo \u00e1gil (remoto o presencial), esto puede hacerse con papeles en una pizarra o notas en Google Docs (o cualquier otra decisi\u00f3n creativa que se te ocurra).<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>retrospectiva es fundamental para los procesos<\/strong> del marketing \u00e1gil porque ayudan a evitar errores y a romper las barreras de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-agile-marketing-pode-impulsionar-resultados\">El marketing \u00e1gil puede potenciar los resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>Se trata de un <strong>metodolog\u00eda din\u00e1mica y r\u00e1pida<\/strong>Pero no todas las empresas tienen capacidad para hacer algo as\u00ed. En algunos casos, las organizaciones son demasiado jer\u00e1rquicas y no permiten un modelo de trabajo tan din\u00e1mico. En otros, las empresas simplemente no tienen personal suficiente para crear un equipo \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p>En estos casos, lo ideal es buscar una agencia de marketing que pueda externalizar este servicio y trabajar con una mentalidad similar a la de las metodolog\u00edas \u00e1giles disponibles.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfSe pregunta si ha llegado el momento de contratar a una agencia? P\u00f3ngase en contacto con nosotros.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em><strong>M\u00e1s informaci\u00f3n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-inbound-marketing\/\">\u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing?<\/a>? Desc\u00fabralo todo sobre esta estrategia<strong><br><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/co-marketing\/\">Qu\u00e9 es el marketing conjunto y c\u00f3mo utilizar esta estrategia para generar m\u00e1s resultados<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/smarketing\/\">Smarketing: entender c\u00f3mo funciona la estrategia que une ventas y marketing<\/a><\/em><\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Metodologias \u00e1geis ajudaram a transformar a ind\u00fastria de softwares e tecnologia. E esse processo foi t\u00e3o bem-sucedido que come\u00e7ou a se espalhar para outras \u00e1reas, incluindo o marketing. Neste artigo, exploramos o Agile Marketing e mostramos como ele pode ser aplicado dentro da sua empresa para gerar melhores resultados. 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