{"id":217534,"date":"2022-04-25T16:23:13","date_gmt":"2022-04-25T19:23:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=217534"},"modified":"2024-09-12T15:07:33","modified_gmt":"2024-09-12T18:07:33","slug":"sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/sales-enablement\/","title":{"rendered":"Sales Enablement: descubra c\u00f3mo optimizar sus ventas con esta pr\u00e1ctica"},"content":{"rendered":"<p>Descubra neste artigo quais os benef\u00edcios das estrat\u00e9gias de <strong>Sales Enablement<\/strong> e entenda como isso pode otimizar e potencializar os resultados da sua equipe de vendas. Saiba como, quando e quem deve organizar essa estrat\u00e9gia neste artigo.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Sales Enablement?<\/h2>\n<p>Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade<strong> ao oferecer conte\u00fado integrado, treinamento e servi\u00e7os de capacita\u00e7\u00e3o para vendedores e gerentes de vendas<\/strong> ao longo de toda a <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/viaje-del-consumidor\/\">viaje del consumidor<\/a>. Tudo isso, claro, impulsionado pela tecnologia.<\/p>\n<p>A defini\u00e7\u00e3o foi cunhada pela empresa de pesquisas CSO Insights. Mas diferentes empresas e profissionais ter\u00e3o diferentes abordagens para a \u00e1rea e suas atua\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Os dados de Sales Enablement oferecem aos times de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/smarketing\/\">marketing y ventas<\/a> informa\u00e7\u00f5es embasadas para otimizar o crescimento de oportunidades e aumentar a receita.<\/p>\n<p>No geral, os benef\u00edcios s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Conectar vendedores ao conte\u00fado relevante;<\/li>\n<li>Oferecer maneiras flex\u00edveis de apresentar o conte\u00fado de vendas;<\/li>\n<li>Entregar visibilidade em tempo real para o engajamento com consumidores;<\/li>\n<li>Aplicar estrat\u00e9gias avan\u00e7adas de an\u00e1lise para otimizar or\u00e7amentos;<\/li>\n<li>Equipar vendedores com treinamento e lideran\u00e7a;<\/li>\n<li>Mensurar todas as estrat\u00e9gias supracitadas e mapear os resultados ao final do processo.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/smarketing\/\">Smarketing: entender c\u00f3mo funciona la estrategia que une ventas y marketing<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>O que os times de Sales Enablement fazem?<\/h2>\n<p>Os times podem lidar com in\u00fameras atividades e prioridades, incluindo:<\/p>\n<ul>\n<li>Sales onboarding e programas de aprendizado cont\u00ednuo;<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de treinamento para vendas e ativos de vendas;<\/li>\n<li>Propriedade e implementa\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de treinamento de vendas;<\/li>\n<li>Comunica\u00e7\u00f5es de vendas;<\/li>\n<li>Comunica\u00e7\u00e3o multifuncional;<\/li>\n<li>Gerenciamento das ferramentas de vendas e boas pr\u00e1ticas de uso;<\/li>\n<li>Mensura\u00e7\u00e3o e relat\u00f3rios do programa de Sales Enablement.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Qualquer uma das \u00e1reas pode estar dentro do setor de Sales Enablement, dependendo do tamanho da empresa e ind\u00fastria, da necessidade de um time de vendas e da estrutura dispon\u00edvel para organizar cada atividade supracitada.<\/p>\n<p>De acordo com a <a href=\"https:\/\/www.brainshark.com\/campaigns\/lp\/cso-insights-fifth-annual-sales-enablement-study\/\">CSO Insights<\/a>, quase 50% dos times de sales geralmente ficam sob a responsabilidade do time de vendas, enquanto outros se dividem sob o gerenciamento executivo, opera\u00e7\u00f5es de vendas ou marketing.<\/p>\n<p>Algumas empresas (em especial as com menor volume de trabalhadores ou verba) possuem apenas uma pessoa respons\u00e1vel por todo o processo de Sales Enablement, enquanto outras podem ter times inteiros dedicados a essas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Por fim, o objetivo da \u00e1rea <strong>\u00e9 apoiar os vendedores na equipe<\/strong>, e a maneira como isso \u00e9 feito em cada empresa depende muito das demandas e necessidades individuais de cada lugar.<\/p>\n<h2>Por que o Sales Enablement \u00e9 importante?<\/h2>\n<p>Para quem est\u00e1 come\u00e7ando agora, \u00e9 importante destacar que essa pr\u00e1tica ajuda empresas a alcan\u00e7arem melhores resultados. Mas h\u00e1 muito mais do que isso.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.brainshark.com\/ideas-blog\/2018\/september\/sales-enablement-statistics\">H\u00e1 uma correla\u00e7\u00e3o estudada entre treinamentos de vendas mais eficientes e melhores rela\u00e7\u00f5es com consumidores<\/a>, al\u00e9m de uma maior taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p>Listamos outros benef\u00edcios abaixo:<\/p>\n<h3>1. Prontid\u00e3o para vendas<\/h3>\n<p>Prontid\u00e3o para vendas \u00e9 um componente central do Sales Enablement, onde o objetivo \u00e9 <strong>garantir que os vendedores tenham conhecimento e habilidades para maximizar cada intera\u00e7\u00e3o com potenciais clientes<\/strong>.<\/p>\n<p>A prontid\u00e3o envolve todas as atividades estrat\u00e9gicas que preparam os profissionais para vender, como onboarding, treinamento, aprendizado cont\u00ednuo e refor\u00e7o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, cobrem todos os detalhes que um vendedor pode precisar para realizar seu trabalho, como detalhes do produto, posicionamento competitivo de mercado, estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o da marca, e outras habilidades mais.<\/p>\n<h3>2. Reten\u00e7\u00e3o do time de vendas<\/h3>\n<p>O Sales Enablement existe para permitir que os vendedores sejam bem sucedidos. E quando eles produzem melhores resultados,<strong> ficam mais inclinados a continuar em seus cargos<\/strong>.<\/p>\n<p>E para confirmar isso, a <a href=\"https:\/\/go.forrester.com\/blogs\/four-sales-enablement-facts-that-will-make-you-nervous-about-taking-too-much-summer-vacation-part-ii\/\">SiriusDecisions<\/a> soltou um relat\u00f3rio afirmando que vendas de alta performance em organiza\u00e7\u00f5es oferecem um aprendizado cont\u00ednuo e entre os profissionais, o que beneficia toda a empresa, n\u00e3o apenas os vendedores, mas tamb\u00e9m gerentes e outros profissionais.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/churn-rate-taxa-de-rotatividade\/\">Churn Rate: qu\u00e9 es, c\u00f3mo calcularlo y consejos para reducirlo<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>3. Sucesso do cliente<\/h3>\n<p>Vendedores precisando bater metas n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos que precisam de suporte, todos aqueles diretamente envolvidos com seus clientes se beneficiam de conte\u00fado relevante, treinamento e capacita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso inclui engenheiros de venda, customer success (sucesso do cliente), times de servi\u00e7o e parceiros.<\/p>\n<p>No caso de organiza\u00e7\u00f5es B2B com vendedores terceirizados, por exemplo, \u00e9 necess\u00e1rio manter esses profissionais externos engajados com a mensagem da marca e motivados a gerar mais vendas para voc\u00ea ao inv\u00e9s de uma empresa concorrente.<\/p>\n<h3>4. Uso eficiente das ferramentas de venda<\/h3>\n<p>N\u00e3o adianta a sua empresa investir milhares de reais em ferramentas para auxiliar o time de vendas, como um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a>, se os profissionais n\u00e3o estiverem capacitados e motivados para utilizarem os softwares.<\/p>\n<p>Em muitos casos, profissionais mais tradicionais ficam relutantes em adotar uma rotina distinta da que possu\u00edam. \u00c9 a\u00ed que entra o Sales Enablement.<\/p>\n<p><strong>Com o treinamento adequado, as pessoas conseguem se adaptar melhor \u00e0s novas ferramentas e geram melhores resultados.<\/strong><\/p>\n<h2>Quando uma empresa precisa de Sales Enablement?<\/h2>\n<p>Existem algumas perguntas a serem feitas para definir se est\u00e1 na hora de aplicar Sales Enablement na sua empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>As metas de venda est\u00e3o sendo batidas?<\/li>\n<li>Os gerentes est\u00e3o confiantes que os vendedores entendem a mensagem da marca?<\/li>\n<li>A empresa est\u00e1 100% segura que os vendedores usam as ferramentas dispon\u00edveis da melhor maneira poss\u00edvel?<\/li>\n<li>H\u00e1 espa\u00e7o de melhora para reten\u00e7\u00e3o de vendedores e clientes?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quem responder que n\u00e3o para alguma dessas perguntas<strong> j\u00e1 pode se beneficiar da estrat\u00e9gia<\/strong>. E mesmo que tenha respondido sim para tudo, \u00e9 importante lembrar que os neg\u00f3cios mudam com o tempo e com o mercado.<\/p>\n<p>Uma empresa com um time crescendo muito pode precisar de um processo de onboarding mais formal, mudan\u00e7as de produtos e servi\u00e7os sempre exigem adequa\u00e7\u00f5es e treinamentos, reclama\u00e7\u00f5es e externos podem indicar problemas na hora das vendas.<\/p>\n<h2>Quem lidera esse time?<\/h2>\n<p><strong>\u00c9 necess\u00e1rio ter uma divis\u00e3o clara de responsabilidades e decis\u00f5es<\/strong> para garantir uma solu\u00e7\u00e3o de Sales Enablement eficaz.<\/p>\n<p>Os l\u00edderes precisam ser respons\u00e1veis pelo sucesso da implementa\u00e7\u00e3o de uma plataforma capaz de entregar o gerenciamento de conte\u00fado, engajamento de consumidores, an\u00e1lises e treinamentos de vendas que a empresa precisa.<\/p>\n<p>E os vendedores precisam se comprometer com o processo e as tecnologias para garantir que o sistema funcione para eles.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o time de marketing precisa estar alinhado ao restante para garantir maior engajamento, maior gera\u00e7\u00e3o de oportunidades e um ROI maior que o do mercado em <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/benchmarking\/\">benchmarking<\/a>.<\/p>\n<p>As responsabilidades e pap\u00e9is v\u00e3o variar de acordo com o tamanho da empresa, quantidade de vendas e outros fatores internos.<\/p>\n<h3>Modelo RACI<\/h3>\n<p>Para quem est\u00e1 come\u00e7ando agora e precisa definir esses pap\u00e9is, uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 utilizar o <strong>modelo RACI<\/strong>. Essa abordagem comum de alocamento de respons\u00e1veis, responsabilidades e expectativas ajuda muitos gerentes ao redor do mundo.<\/p>\n<p>RACI \u00e9 uma sigla para responsible (<strong>respons\u00e1vel<\/strong>), accountable (<strong>encarregado<\/strong>), consulted (<strong>consultado<\/strong>) e informed (<strong>informado<\/strong>).<\/p>\n<p>Um exemplo de RACI para Sales Enablement \u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Respons\u00e1vel:<\/strong> l\u00edder de Sales Enablement escolhido na empresa;<\/li>\n<li><strong>Encarregado:<\/strong> Vice presidente de Sales Enablement ou vice presidente de marketing;<\/li>\n<li><strong>Consultado:<\/strong> Vice presidente de vendas, criadores de conte\u00fados e equipe de opera\u00e7\u00f5es de vendas;<\/li>\n<li><strong>Informados:<\/strong> o time de Sales Enablement no geral, vendedores e profissionais de marketing seniores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A ideia \u00e9 trabalhar de cima para baixo para garantir uma organiza\u00e7\u00e3o mais clara das atribui\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n<h3>Opera\u00e7\u00f5es de venda ou Sales Enablement<\/h3>\n<p>Empresas que possuem times de opera\u00e7\u00f5es de venda al\u00e9m de marketing e vendas em si possuem trabalho extra para definir as responsabilidades do Sales Enablement.<\/p>\n<p>Nessas organiza\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante separar os pap\u00e9is, responsabilidades e oportunidades de colabora\u00e7\u00e3o de uma maneira clara para evitar sobreposi\u00e7\u00e3o de tarefas e trabalho duplicado em ambos os times.<\/p>\n<p>De uma maneira geral, ambos os times focam no aumento da efici\u00eancia e efetividade do time de vendas, mas existem diferen\u00e7as pr\u00e1ticas entre os dois:<\/p>\n<ol>\n<li>Sales Enablement normalmente foca em onboarding e certifica\u00e7\u00e3o de profissionais, gerenciamento de ativos de vendas, comunica\u00e7\u00e3o de vendas e treinamentos e capacita\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>As opera\u00e7\u00f5es de vendas lidam com planejamento, otimiza\u00e7\u00e3o de territ\u00f3rios, compensa\u00e7\u00f5es, an\u00e1lise de relat\u00f3rios de vendas e tecnologia.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ou seja, <strong>o primeiro lida mais com atividades do come\u00e7o do ciclo de vendas e o segundo nas etapas finais<\/strong>.<\/p>\n<h3>O que \u00e9 o gerente de Sales Enablement?<\/h3>\n<p>Um gerente de Sales Enablement apoia o time de vendas ao construir o conte\u00fado de vendas, compartilhar as melhores pr\u00e1ticas e desenvolver treinamento.<\/p>\n<p>Normalmente, o papel tamb\u00e9m lida com tecnologia, como o gerenciamento e contrata\u00e7\u00e3o de um CMS, um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-relacionar-o-seu-erp-com-as-estrategias-de-marketing-digital\/\">ERP<\/a> e um CRM.<\/p>\n<p>As principais atribui\u00e7\u00f5es desses profissionais s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Saber onde o conte\u00fado e as informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o armazenadas para marketing e vendas;<\/li>\n<li>Fechar a lacuna entre marketing e vendas;<\/li>\n<li>Entender a estrutura organizacional de conte\u00fado, incluindo o mapeamento atual da organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Implementar proativamente novos processos, ferramentas e estrat\u00e9gias para vendas;<\/li>\n<li>Ter expertise no uso de CRMs para si e para a equipe;<\/li>\n<li>Mensurar e analisar dados de produtividade e performance do time de vendas;<\/li>\n<li>Oferecer feedback do time de vendas ao time de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>As delimita\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas do papel podem variar pelas ind\u00fastrias. Eles podem responder a diferentes setores, terem um time pr\u00f3prio, responderem apenas aos gerentes gerais ou outra alternativa ainda.<\/p>\n<h2>Como realizar um Sales Enablement na sua empresa<\/h2>\n<p>O papel de um especialista em Sales Enablement \u00e9 cada vez mais estrat\u00e9gico e exigente. Da organiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado de vendas ao rastreio do engajamento e impulsionamento dos profissionais, a posi\u00e7\u00e3o exige uma combina\u00e7\u00e3o de flexibilidade, empatia e pensamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Existem muitas boas pr\u00e1ticas de Sales Enablement que voc\u00ea pode seguir, mas n\u00f3s separamos as principais aqui para voc\u00ea come\u00e7ar a implementar essa atividade na sua empresa.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Construa uma funda\u00e7\u00e3o firme<\/strong>. Conhe\u00e7a sua audi\u00eancia, suas prioridades, seu time, seus recursos e suas necessidades urgentes.<\/li>\n<li><strong>Foque nas lacunas contribuindo para os maiores desafios<\/strong>. Tome decis\u00f5es baseadas em dados, documente os aprendizados e compartilhe a vis\u00e3o com os times. Conforme faz isso, aumenta a responsabilidade e demonstra o time de lideran\u00e7a que a organiza\u00e7\u00e3o precisa.<\/li>\n<li><strong>Use a tecnologia como catalisador do sucesso da sua estrat\u00e9gia<\/strong>. Ela pode te ajudar a chegar em resultados incr\u00edveis, mas apenas se a plataforma selecionada e o processo seguido estiverem de acordo com o que sua empresa mais precisa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Na maioria das vezes, o Sales Enablement se desenvolve em est\u00e1gios, come\u00e7ando como suporte reativo e terminando como uma solu\u00e7\u00e3o totalmente otimizada e \u00e0 frente da equipe.<\/p>\n<h2>Como escolher uma solu\u00e7\u00e3o de Sales Enablement e CRM<\/h2>\n<p>Siga os passos abaixo para encontrar a melhor ferramenta poss\u00edvel para sua empresa.<\/p>\n<ol>\n<li>Re\u00fana as dores da sua equipe e necessidades do neg\u00f3cio (atendimento pouco personalizado, baixa quantidade de informa\u00e7\u00f5es da oportunidade, follow up escasso etc.);<\/li>\n<li>Pesquise as ferramentas dispon\u00edveis;<\/li>\n<li>Foque em depoimentos e hist\u00f3rias de empresas do seu segmento e do seu tamanho;<\/li>\n<li>Verifique as integra\u00e7\u00f5es com outras ferramentas de marketing digital que voc\u00ea j\u00e1 usa;<\/li>\n<li>Leve em conta seu crescimento e compare os pre\u00e7os dos planos por volume;<\/li>\n<li>Organize seu conte\u00fado e suporte multim\u00eddia;<\/li>\n<li>Experimente as integra\u00e7\u00f5es de vendas e marketing;<\/li>\n<li>Examine seus dados do rastreamento da plataforma e de medi\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias;<\/li>\n<li>Avalie a experi\u00eancia em todos os dispositivos e compare a experi\u00eancia no mobile e no desktop.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/gestao-de-crm\/\">Gesti\u00f3n de CRM: 7 consejos para sacar el m\u00e1ximo partido a la herramienta<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/crm-de-vendas\/\">CRM de ventas: las principales plataformas en Brasil y c\u00f3mo utilizarlas en su empresa<\/a><\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rd-station-crm\/\">RD Station CRM: conozca la herramienta de gesti\u00f3n de ventas de RD<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Sales enablement \u00e9 fundamental para seu time de vendas crescer<\/h2>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o deve apenas pensar em aumentar seu n\u00famero de colaboradores e vendedores, \u00e9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m pensar no crescimento profissional de cada um deles.<\/p>\n<p>O <strong>Sales Enablement permite isso ao focar nas dores e necessidades dos profissionais<\/strong> diante de mercados cada vez mais \u00e1geis e mut\u00e1veis.<\/p>\n<p>E se a sua equipe tem tido dificuldades com vendas, acompanhamento de oportunidades e, com isso, v\u00ea uma grande quantidade de propostas recusadas, talvez seja a hora de contratar um CRM.<\/p>\n<p>A ferramenta de gerenciamento de clientes fornece uma experi\u00eancia transformadora para os times de vendas e d\u00e1 aos clientes uma jornada atrav\u00e9s do funil muito mais tranquila e assertiva.<\/p>\n<p>Caso queira saber como implementar um CRM na sua empresa, fale com nossos especialistas. A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/\">Di\u00e1logo electr\u00f3nico<\/a> es un <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/agencia-de-inbound-marketing\/\">ag\u00eancia de inbound marketing<\/a><strong> com mais de 10 anos de experi\u00eancia no mercado digital<\/strong> e pode te auxiliar nessa etapa. <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/dialogo\/\" rel=\"nofollow\">Entre em contato aqui!\u00a0<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra neste artigo quais os benef\u00edcios das estrat\u00e9gias de Sales Enablement e entenda como isso pode otimizar e potencializar os resultados da sua equipe de vendas. Saiba como, quando e quem deve organizar essa estrat\u00e9gia neste artigo. O que \u00e9 Sales Enablement? Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":219502,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-217534","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-midia-social"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Sales Enablement: como otimizar suas vendas com essa estrat\u00e9gia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade. Saiba como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/sales-enablement\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade. Saiba como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/sales-enablement\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ag\u00eancia de Inbound Marketing | E-Dialog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/facebook.com\/edialogcomunicacao\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"http:\/\/facebook.com\/renancaixeiro\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-04-25T19:23:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-12T18:07:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/sales-enablement.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"499\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Renan Caixeiro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Renan Caixeiro\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Renan Caixeiro\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7f509934e54fd30b9d2d02cf51b60966\"},\"headline\":\"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica\",\"datePublished\":\"2022-04-25T19:23:13+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-12T18:07:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/\"},\"wordCount\":2196,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/sales-enablement.jpg\",\"articleSection\":[\"M\u00eddia Social\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/\",\"name\":\"Sales Enablement: como otimizar suas vendas com essa estrat\u00e9gia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/sales-enablement.jpg\",\"datePublished\":\"2022-04-25T19:23:13+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-12T18:07:33+00:00\",\"description\":\"Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade. Saiba como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/sales-enablement.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/sales-enablement.jpg\",\"width\":700,\"height\":499,\"caption\":\"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/sales-enablement\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"M\u00eddia Social\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/category\\\/midia-social\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/\",\"name\":\"Ag\u00eancia de Inbound Marketing | E-Dialog\",\"description\":\"Ag\u00eancia de Inbound Marketing premiada com solu\u00e7\u00f5es completas para o seu neg\u00f3cio. Atraia leads, com conte\u00fados \u00fanicos e envolventes. Solicite or\u00e7amento!\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#organization\",\"name\":\"Ag\u00eancia de M\u00eddias Sociais e Marketing Digital | E-Dialog\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/edialog-logo-case.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/edialog-logo-case.png\",\"width\":810,\"height\":450,\"caption\":\"Ag\u00eancia de M\u00eddias Sociais e Marketing Digital | E-Dialog\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/facebook.com\\\/edialogcomunicacao\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/edialog_br\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/edialog_br\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/e-dialog-comunica-o-digital\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/channel\\\/UCPiVQ_yVlcCqWS2sRzJZj7g\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7f509934e54fd30b9d2d02cf51b60966\",\"name\":\"Renan Caixeiro\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/renan-caixeiro-150x150.jpg\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/renan-caixeiro-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/renan-caixeiro-150x150.jpg\",\"caption\":\"Renan Caixeiro\"},\"description\":\"S\u00f3cio Diretor na E-Dialog, \u00e9 graduado em Jornalismo e p\u00f3s-graduado em Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa, ambos pela UFJF. Est\u00e1 \u00e0 frente do Reportei, SaaS de relat\u00f3rios e dashboards, \u00e9 host do Projeto SaaS, podcast que compartilha experi\u00eancias do universo de software as a service, e s\u00f3cio da Aquela Caixa, comunidade para profissionais de cria\u00e7\u00e3o. Torcedor do Vasco, tem como meta comprar o Gigante da Colina. LinkedIn: @renancaixeiro \\\/ Instagram: @renancaixeiro.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/facebook.com\\\/renancaixeiro\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/renancaixeiro\\\/\",\"https:\\\/\\\/br.linkedin.com\\\/in\\\/renancaixeiro\\\/pt\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/renancaixeiro\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.edialog.com.br\\\/es\\\/author\\\/renancaixeiro\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales Enablement: como otimizar suas vendas com essa estrat\u00e9gia","description":"Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade. Saiba como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/sales-enablement\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica","og_description":"Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade. Saiba como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!","og_url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/sales-enablement\/","og_site_name":"Ag\u00eancia de Inbound Marketing | E-Dialog","article_publisher":"https:\/\/facebook.com\/edialogcomunicacao","article_author":"http:\/\/facebook.com\/renancaixeiro","article_published_time":"2022-04-25T19:23:13+00:00","article_modified_time":"2024-09-12T18:07:33+00:00","og_image":[{"width":700,"height":499,"url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/sales-enablement.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Renan Caixeiro","twitter_misc":{"Escrito por":"Renan Caixeiro","Tiempo de lectura":"11 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":["Article","BlogPosting"],"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/"},"author":{"name":"Renan Caixeiro","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#\/schema\/person\/7f509934e54fd30b9d2d02cf51b60966"},"headline":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica","datePublished":"2022-04-25T19:23:13+00:00","dateModified":"2024-09-12T18:07:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/"},"wordCount":2196,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/sales-enablement.jpg","articleSection":["M\u00eddia Social"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/","url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/","name":"Sales Enablement: como otimizar suas vendas com essa estrat\u00e9gia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/sales-enablement.jpg","datePublished":"2022-04-25T19:23:13+00:00","dateModified":"2024-09-12T18:07:33+00:00","description":"Sales Enablement \u00e9 uma estrat\u00e9gia mista desenvolvida para aumentar resultados de vendas e produtividade. Saiba como aplic\u00e1-la no seu neg\u00f3cio!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/sales-enablement.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/sales-enablement.jpg","width":700,"height":499,"caption":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/sales-enablement\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.edialog.com.br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"M\u00eddia Social","item":"https:\/\/www.edialog.com.br\/category\/midia-social\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas com essa pr\u00e1tica"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#website","url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/","name":"Agencia de marketing entrante | E-Dialog","description":"Ag\u00eancia de Inbound Marketing premiada com solu\u00e7\u00f5es completas para o seu neg\u00f3cio. Atraia leads, com conte\u00fados \u00fanicos e envolventes. Solicite or\u00e7amento!","publisher":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#organization","name":"Ag\u00eancia de M\u00eddias Sociais e Marketing Digital | E-Dialog","url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/edialog-logo-case.png","contentUrl":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/edialog-logo-case.png","width":810,"height":450,"caption":"Ag\u00eancia de M\u00eddias Sociais e Marketing Digital | E-Dialog"},"image":{"@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/facebook.com\/edialogcomunicacao","https:\/\/x.com\/edialog_br","https:\/\/www.instagram.com\/edialog_br","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/e-dialog-comunica-o-digital","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCPiVQ_yVlcCqWS2sRzJZj7g"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/#\/schema\/person\/7f509934e54fd30b9d2d02cf51b60966","name":"Renan Caixeiro","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/renan-caixeiro-150x150.jpg","url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/renan-caixeiro-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/renan-caixeiro-150x150.jpg","caption":"Renan Caixeiro"},"description":"S\u00f3cio Diretor na E-Dialog, \u00e9 graduado em Jornalismo e p\u00f3s-graduado em Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa, ambos pela UFJF. Est\u00e1 \u00e0 frente do Reportei, SaaS de relat\u00f3rios e dashboards, \u00e9 host do Projeto SaaS, podcast que compartilha experi\u00eancias do universo de software as a service, e s\u00f3cio da Aquela Caixa, comunidade para profissionais de cria\u00e7\u00e3o. Torcedor do Vasco, tem como meta comprar o Gigante da Colina. LinkedIn: @renancaixeiro \/ Instagram: @renancaixeiro.","sameAs":["http:\/\/facebook.com\/renancaixeiro","https:\/\/www.instagram.com\/renancaixeiro\/","https:\/\/br.linkedin.com\/in\/renancaixeiro\/pt","https:\/\/x.com\/renancaixeiro"],"url":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/author\/renancaixeiro\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217534","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=217534"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217534\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":226529,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217534\/revisions\/226529"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/219502"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=217534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=217534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=217534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}