{"id":217370,"date":"2022-03-16T13:29:27","date_gmt":"2022-03-16T16:29:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=217370"},"modified":"2025-04-06T16:41:19","modified_gmt":"2025-04-06T19:41:19","slug":"como-vender-carros-online-5-estrategias-de-marketing-para-sua-concessionaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-carros-online-5-estrategias-de-marketing-para-sua-concessionaria\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender coches por Internet? 5 estrategias de marketing para su concesionario"},"content":{"rendered":"

\u00bfBusca vender coches online de forma m\u00e1s asertiva? Sepa que puede aplicar algunas estrategias de marketing a su concesionario y garantizar mejores oportunidades. Aqu\u00ed tiene una gu\u00eda detallada sobre el tema.<\/span><\/p>\n

Vender coches online con inbound - C\u00f3mo hacerlo<\/span><\/h2>\n

En este art\u00edculo, estructuraremos las estrategias de marketing bas\u00e1ndonos en una embudo de ventas<\/a>de campa\u00f1as en la parte superior del embudo<\/a> para campa\u00f1as de base.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n a\u00f1adiremos algunos casos de \u00e9xito para mostrarle los resultados que se pueden conseguir con inbound.<\/span><\/p>\n

Estructuraci\u00f3n del embudo de ventas como estrategia para los concesionarios<\/span><\/h3>\n

Vender coches online no es magia, pero tampoco es f\u00e1cil. Para garantizar resultados s\u00f3lidos a corto, medio y largo plazo, su concesionario necesita tener bien estructuradas todas las fases del proceso de venta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esto significa establecer un buen embudo de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los siguientes ejemplos ya llevar\u00e1n la etapa del embudo de ventas en su nombre. Pero la primera estrategia deber\u00eda ser organizar todas las etapas y garantizar un buen recorrido del cliente dentro de tu comunicaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

S\u00f3lo es posible comprender los resultados generados y mejorar las campa\u00f1as cuando se cartograf\u00edan y supervisan regularmente todos los procedimientos: anuncios, correos electr\u00f3nicos, blogs, redes sociales, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfY cu\u00e1les son los posibles resultados? Un concesionario de maquinaria de l\u00ednea amarilla nos muestra el poder de la inbound.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Ejemplo<\/span><\/h4>\n

A <\/span>Bamaq M\u00e1quinas es una empresa del grupo FPT Industrial<\/span><\/a> y estaba perdiendo terreno frente a competidores de varios estados brasile\u00f1os. Algunos de estos competidores eran incluso m\u00e1s peque\u00f1os y nuevos en el sector.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para recuperar terreno, la empresa decidi\u00f3 invertir en digital y estructurar s\u00f3lidamente su presencia por primera vez.<\/span><\/p>\n

Los resultados de los tres primeros meses muestran lo fundamental que es el inbound para identificar nuevos nichos. La empresa obtuvo 7,6% de ventas procedentes de digital en junio, 6,6% en julio y 7,8% en agosto. Una ganancia enorme para un \u00e1rea que antes estaba desorganizada y no generaba ventas.<\/span><\/p>\n

Bamaq tambi\u00e9n registr\u00f3 ventas digitales en el primer mes en que empez\u00f3 a aplicar el inbound, y ya ha recuperado su inversi\u00f3n en las estrategias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Top of the funnel - SEO y blogging para concesionarios de autom\u00f3viles<\/span><\/h3>\n

Quien piense que los concesionarios de coches no pueden o no deben tener blogs se equivoca. Es posible beneficiarse enormemente de esta estrategia inbound.<\/span><\/p>\n

En primer lugar, porque un blog ayuda a su sitio a posicionarse mejor para diferentes palabras clave relacionadas con el tema. Y luego porque aumenta el n\u00famero de usuarios que acceden al sitio, lo que en consecuencia aumenta el n\u00famero de clientes potenciales y as\u00ed sucesivamente.\u00a0<\/span><\/p>\n

El blog tambi\u00e9n genera relevancia para el concesionario, que empieza a posicionarse como una autoridad en el sector. Esto puede hacerse con consejos sobre coches, mantenimiento de veh\u00edculos, revisiones y mucho m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ejemplo<\/span><\/h4>\n

No <\/span>el caso de Bamaq Mercedes<\/span><\/a>En el primer mes de estructuraci\u00f3n de nuestra estrategia inbound con acciones SEO en la parte superior del embudo, obtuvimos resultados extremadamente positivos. Vimos un aumento de 99,72% en visitas al sitio web en el primer mes de la estrategia. <\/span><\/p>\n

<\/p>\n

\u00c9sta fue s\u00f3lo una de las acciones llevadas a cabo por E-Dialog para Bamaq Mercedes, pero demuestra el poder del inbound cuando se hace correctamente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mitad del embudo - \u00bfCu\u00e1l es el concurso de coches?<\/span><\/h3>\n

Una forma interesante de <\/span>segmentar clientes potenciales mediante material interactivo<\/span><\/a> es a trav\u00e9s de un cuestionario. En este caso, en lugar de preguntar simplemente al usuario o cliente potencial qu\u00e9 coche le interesa, puede crear un cuestionario para generar un resultado basado en sus respuestas y su perfil.<\/span><\/p>\n

De este modo, variar\u00e1 su estrategia de captaci\u00f3n de clientes potenciales, se acercar\u00e1 a la gente de un modo m\u00e1s l\u00fadico e incluso tendr\u00e1 una medici\u00f3n m\u00e1s directa del inter\u00e9s del p\u00fablico por los veh\u00edculos propuestos.\u00a0<\/span><\/p>\n

El quiz es una estrategia interesante porque otorga al usuario un papel activo en el consumo del contenido. Esto aumenta las posibilidades de conversi\u00f3n por dos razones:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Diferencie su material del de la competencia;<\/span><\/li>\n
  2. Quienes interact\u00faan directamente con tu contenido ya muestran m\u00e1s inter\u00e9s por lo que tienes que decir y es m\u00e1s probable que escuchen otras propuestas y consuman m\u00e1s material.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Y con un buen flujo de automatizaci\u00f3n seguido del cuestionario, su empresa garantiza que los interesados se nutran de una secuencia de correos electr\u00f3nicos estrat\u00e9gica y personalizada.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Ejemplo<\/span><\/h4>\n

    A <\/span>Automax Fiat<\/span><\/a> invirti\u00f3 con E-Dialog en esta estrategia de captaci\u00f3n de clientes potenciales y obtuvo excelentes resultados. Hubo 600 visitantes, 211 clientes potenciales activos en la p\u00e1gina de destino y una tasa de apertura de hasta 30% en el flujo de correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n

    <\/p>\n

    Y 22% del total de oportunidades generadas para Automax procedieron de estrategias inbound, incluido este cuestionario.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Parte inferior del embudo - Campa\u00f1a publicitaria en redes sociales<\/span><\/h3>\n

    Una parte importante del segmento de los concesionarios de autom\u00f3viles es el uso de anuncios de prospecci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> caliente (no fondo del embudo<\/a>). Sin embargo, no basta con poner dinero en cualquier publicaci\u00f3n y esperar que las ventas se produzcan milagrosamente.<\/span><\/p>\n

    Los anuncios deben estructurarse y segmentarse en funci\u00f3n de los personajes de la marca, el p\u00fablico de la regi\u00f3n y la informaci\u00f3n disponible.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Los anuncios son un \u00e1rea delicada y, sin un estudio en profundidad, pueden ser una fuente de p\u00e9rdidas financieras en lugar de una oportunidad. Pero cuando se hacen correctamente, pueden impulsar enormemente las ventas generadas.<\/span><\/p>\n

    Una forma eficaz de utilizar campa\u00f1as en las redes sociales<\/a> es con los anuncios de v\u00eddeo. Incluso fue uno de nuestros puntos fuertes aqu\u00ed en E-Dialog.<\/span><\/p>\n

    Ejemplo<\/span><\/h4>\n

    A <\/span>Delta Fiat es un concesionario<\/span><\/a> que lleva varios a\u00f1os con E-Dialog. En una de nuestras campa\u00f1as m\u00e1s estrat\u00e9gicas y eficaces, generamos m\u00e1s de 1,5 millones de reales en ingresos con solo 1.000 reales invertidos en anuncios, incluida una campa\u00f1a que vendi\u00f3 2 coches en l\u00ednea en un solo d\u00eda utilizando un v\u00eddeo de Facebook.<\/span><\/p>\n

    Para ello, por supuesto, era necesario comprender los dolores y las necesidades de la persona de Delta y qu\u00e9 segmentaci\u00f3n ser\u00eda m\u00e1s eficaz para el anuncio.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Funnel Bottom - Campa\u00f1a de listas de espera<\/span><\/h3>\n

    Una excelente desencadenar<\/a> para vender coches por Internet es la escasez. Cuando la gente percibe una oportunidad \u00fanica de asegurarse un trato, es m\u00e1s probable que compre y no posponga la decisi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Por eso, una campa\u00f1a de listas de espera para un nuevo lanzamiento puede generar oportunidades de venta muy asertivas para los concesionarios.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Esta campa\u00f1a de lista de espera tambi\u00e9n refuerza el factor desencadenante de la prueba social, ya que la gente ve la competencia y las expectativas de otros compradores e interesados como una forma de validar la calidad del producto.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Ejemplo<\/span><\/h4>\n

    En E-Dialog utilizamos el<\/span> Lista de espera con Delta Fiat en 2021<\/span><\/a>para el lanzamiento del Fiat Pulse. Y el resultado fue excelente. Convertimos 12% de visitantes en clientes potenciales y casi 95% de los clientes potenciales proced\u00edan de un \u00fanico correo electr\u00f3nico enviado en la plataforma Fiat Pulse. RD Station<\/a>.<\/span><\/p>\n

    Adem\u00e1s, este a\u00f1o Delta Fiat ha sido elegida siete veces consecutivas l\u00edder de ventas en Juiz de Fora, lo que demuestra que un trabajo de recepci\u00f3n bien estructurado puede influir positivamente en las ventas del concesionario, incluso si hablamos de un producto complejo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    - Lea tambi\u00e9n:<\/strong> Evoluci\u00f3n del marketing del autom\u00f3vil: 5 tendencias que debe conocer<\/a><\/em><\/p>\n

    Vender coches por Internet no es dif\u00edcil con la ayuda adecuada<\/span><\/h2>\n

    Si quieres impulsar tus ventas y garantizar buenos resultados sin quebraderos de cabeza, necesitas la ayuda de expertos. E-Dialog tiene m\u00e1s de una d\u00e9cada de experiencia en marketing digital y cuenta con muchos casos de \u00e9xito en el negocio de los concesionarios de coches.<\/span><\/p>\n

    Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestros servicios y sobre c\u00f3mo Inbound puede ayudarle a vender m\u00e1s coches en Internet, hable con nuestro equipo hoy mismo. <\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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