{"id":216885,"date":"2022-01-12T08:09:31","date_gmt":"2022-01-12T11:09:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=216885"},"modified":"2025-04-28T15:47:19","modified_gmt":"2025-04-28T18:47:19","slug":"inbound-marketing-e-marketing-de-conteudo-qual-a-diferenca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/inbound-marketing-e-marketing-de-conteudo-qual-a-diferenca\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre inbound marketing y marketing de contenidos?"},"content":{"rendered":"

Entenda de uma vez por todas qual a diferen\u00e7a entre inbound marketing e marketing de conte\u00fado e saiba quando aplicar cada estrat\u00e9gia na sua empresa para colher os melhores resultados em leads e oportunidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing?<\/span><\/h2>\n

Marketing entrante<\/a> \u00e9 o nome dado \u00e0s estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o com potenciais clientes cuja aproxima\u00e7\u00e3o principal se fundamenta em dois fatores:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. relacionamento com os potenciais clientes na forma de uma comunica\u00e7\u00e3o direta, personalizada e mais din\u00e2mica;<\/span><\/li>\n
  2. utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas digitais para acompanhamento de m\u00e9tricas, automatiza\u00e7\u00e3o de processos e mensura\u00e7\u00e3o de resultados.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Falando assim, pode parecer muito complexo e pouco pr\u00e1tico. Mas, na ess\u00eancia, o que o inbound marketing faz \u00e9 reverter a mentalidade original do marketing (agora chamado outbound<\/a>) em que a prospec\u00e7\u00e3o para a venda \u00e9 ativa e surge das empresas para os consumidores.<\/span><\/p>\n

    Essa mudan\u00e7a ocorreu porque o processo de prospec\u00e7\u00e3o ativa para venda por parte das empresas era, especialmente no offline, extremamente custoso, dif\u00edcil de metrificar e de acompanhar seus resultados concretos.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Era poss\u00edvel colocar um outdoor do lado de fora de um pr\u00e9dio por onde passavam 5 mil pessoas todos os dias, mas os profissionais de marketing n\u00e3o tinham como ativamente saber quantas olharam de fato para o outdoor, quantas se interessavam pela mensagem e quantas j\u00e1 gostariam de comprar o produto.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Com o inbound, o embudo de ventas<\/a> passa a considerar mais etapas no contato com os potenciais consumidores, incluindo aqueles que se enquadram no perfil da empresa mas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para realizar uma aquisi\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Ou seja, ao inv\u00e9s de vender apenas para quem j\u00e1 quer comprar e gastar muito mais verba com isso para manter a estrat\u00e9gia funcionando, que \u00e9 a regra b\u00e1sica do outbound, o inbound marketing fomenta um contato a longo prazo com milhares de contatos (os leads).<\/span><\/p>\n

    E, depois de passarem por um processo de educa\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o com sua marca, levantam a m\u00e3o para serem abordados para uma compra por seu time de vendas – tornando a estrat\u00e9gia mais eficiente, menos custosa e mais f\u00e1cil de acompanhar.<\/span><\/p>\n

    \u00c9 importante destacar, contudo, que tanto o inbound marketing quanto o outbound t\u00eam o seu valor, e s\u00e3o aplicados para diferentes objetivos, visto que os dois est\u00e3o dentro das estrat\u00e9gias de marketing digital.<\/span><\/p>\n

    Separamos em outro artigo<\/span> 5 exemplos de estrat\u00e9gias de inbound marketing aplicadas na pr\u00e1tica<\/span><\/a> para voc\u00ea entender melhor como funciona e quais s\u00e3o os principais formatos das campanhas utilizadas pelos profissionais.<\/span><\/p>\n

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    O Inbound \u00e9 sobre atra\u00e7\u00e3o e relacionamento, o que muda totalmente as regras do marketing.<\/figcaption><\/figure>\n

    Exemplo de estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/span><\/h3>\n

    Para deixar ainda mais claro como o inbound marketing pode funcionar, vamos dar um exemplo de uma estrat\u00e9gia de inbound completa, com an\u00fancios, materiais ricos de valor e uma nutri\u00e7\u00e3o de e-mails para avan\u00e7ar o lead no funil. Confira:<\/span><\/p>\n

    An\u00fancios<\/span><\/h4>\n

    Para come\u00e7ar, \u00e9 necess\u00e1rio definir o objetivo da campanha, a etapa do funil e a persona escolhida. Aqui, iremos tomar como exemplo uma empresa de consultoria financeira com um p\u00fablico-alvo voltado para fam\u00edlias de classe m\u00e9dia-alta no Rio de Janeiro.<\/span><\/p>\n

    Os an\u00fancios ter\u00e3o como objetivo chamar os usu\u00e1rios nas redes sociais para um webinar gratuito, bastando se inscrever na landing page da sua empresa.<\/span><\/p>\n

    Landing page<\/span><\/h4>\n

    A landing page \u00e9 a p\u00e1gina do seu site que concentra sua comunica\u00e7\u00e3o<\/a> voltada para convers\u00e3o. Ou seja, ela tem um \u00fanico objetivo e uma \u00fanica sa\u00edda (al\u00e9m de fechar a aba e voltar \u00e0 navega\u00e7\u00e3o). Com isso, voc\u00ea centraliza seus esfor\u00e7os no que precisa: captar os dados dos usu\u00e1rios e transform\u00e1-los em lead para sua base.<\/span><\/p>\n

    Na landing page dessa campanha hipot\u00e9tica que desenvolvemos, voc\u00ea precisar\u00e1 mostrar os benef\u00edcios do webinar de maneira pr\u00e1tica e falar com sua persona no tom adequado. Assim que o lead converter, ele come\u00e7ar\u00e1 a receber uma s\u00e9rie de e-mails programados.<\/span><\/p>\n

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    Fluxo de automa\u00e7\u00e3o de e-mails<\/span><\/h4>\n

    O fluxo de automa\u00e7\u00e3o \u00e9 onde boa parte dos esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o e inbound da sua empresa est\u00e3o centralizados. Nesses e-mails, voc\u00ea ir\u00e1 apresentar: sua empresa, as solu\u00e7\u00f5es que resolvem, como podem ajudar esse lead em espec\u00edfico, quais s\u00e3o os desafios no mercado, quais s\u00e3o as dores que surgem etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O mais importante \u00e9 garantir que o e-mail seja uma via de comunica\u00e7\u00e3o dupla. Lembre-se que o inbound \u00e9 sobre intera\u00e7\u00e3o e relacionamento. Ao inv\u00e9s de tentar vender o tempo todo para os leads, fa\u00e7a com que eles te digam como podem ser ajudados.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Depois de 4 ou 5 e-mails<\/a>, envie uma mensagem no dia do webinar lembrando do evento com um link para o v\u00eddeo. Caso seja algo gravado, ponha o v\u00eddeo no come\u00e7o da automa\u00e7\u00e3o e envie materiais complementares ao longo das semanas.<\/span><\/p>\n

    Webinar<\/span><\/h4>\n

    O Webinar \u00e9 uma forma interessante de gerar valor e personalizar a comunica\u00e7\u00e3o com os leads. E-books funcionam e s\u00e3o uma forma comum no mercado de captar mais leads, mas os webinars podem diferenciar sua empresa e funcionam muito bem para consultorias e servi\u00e7os que atendem outras empresas ou possuem contato a longo prazo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    E a grande vantagem \u00e9 que, depois de um webinar ao vivo, voc\u00ea pode usar a grava\u00e7\u00e3o para continuar gerando leads, pode partir o v\u00eddeo em peda\u00e7os menores para publicar nas redes sociais ou at\u00e9 transformar o v\u00eddeo inteiro em uma s\u00e9rie de pequenos v\u00eddeos que envia por e-mail. As possibilidades s\u00e3o v\u00e1rias.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O que \u00e9 marketing de conte\u00fado?<\/span><\/h2>\n

    Podemos definir o marketing de contenidos<\/a> como toda estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de clientes cuja mensagem \u00e9 desenvolvida atrav\u00e9s de texto, foto ou v\u00eddeo, incluindo, mas n\u00e3o se limitando a: artigos para blogs, publica\u00e7\u00f5es em redes sociais, v\u00eddeos para redes sociais, materiais ricos (e-books e checklists), galerias de fotos, \u00e1lbuns, webinars etc.<\/span><\/p>\n

    Em ess\u00eancia, toda estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades de venda que exija a produ\u00e7\u00e3o de um material intelectual a ser consumido pelos potenciais clientes pode se enquadrar como marketing de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

    Isso diferencia, por exemplo, uma publica\u00e7\u00e3o em p\u00e1gina de uma empresa falando sobre os benef\u00edcios de determinada solu\u00e7\u00e3o junto de um depoimento de um cliente do uso de an\u00fancios e m\u00eddia paga na mesma plataforma para gerar convers\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O marketing de conte\u00fado, ent\u00e3o, pode ser entendido como um dos pilares do inbound marketing moderno, visto que, para gerar melhores relacionamentos com os potenciais clientes e fomentar a educa\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o dos leads ao longo do funil, \u00e9 necess\u00e1rio apresentar material de qualidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Abaixo, iremos especificar as diferen\u00e7as entre as duas estrat\u00e9gias de maneira mais pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

    \"marketing
    O marketing de conte\u00fado \u00e9 sobre a gera\u00e7\u00e3o de valor para seus potenciais clientes atrav\u00e9s de materiais educativos e realmente valiosos.<\/figcaption><\/figure>\n

    Exemplo de estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/span><\/h3>\n

    O exemplo mais padr\u00e3o de marketing de conte\u00fado \u00e9 o uso de uma estrat\u00e9gia de artigos de blog para fortalecer o SEO, botar o site da empresa na primeira p\u00e1gina do Google e generar clientes potenciales<\/a> de maneira org\u00e2nica.<\/span><\/p>\n

    Para isso, \u00e9 primeiro necess\u00e1rio entender quais s\u00e3o as palavras-chave relacionadas ao seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Diferencie as palavras de topo de funil (quando o usu\u00e1rio busca entender qual dor tem)<\/a> das palavras de fundo de funil (quando os usu\u00e1rios buscam solu\u00e7\u00f5es para os problemas j\u00e1 identificados)<\/a>.<\/span><\/p>\n

    Na primeira etapa, voc\u00ea educa quanto \u00e0s dores e problemas. Na segunda, indica qual a melhor solu\u00e7\u00e3o para aquele problema (a sua empresa, no caso).\u00a0<\/span><\/p>\n

    Os artigos devem ser informativos, diretos e relevantes. N\u00e3o adianta atrair milhares de acessos por dia se as pessoas sa\u00edrem insatisfeitas com o que encontraram. Al\u00e9m de inflacionar suas m\u00e9tricas, pode prejudicar seu ranqueamento no Google<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Depois de definir as palavras-chave por volume mensal e adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio manter uma cad\u00eancia de produ\u00e7\u00e3o com, ao menos, um blog semanal.\u00a0<\/span><\/p>\n

    E a\u00ed \u00e9 m\u00e3o na massa. Mas vale lembrar que os resultados em SEO e marketing de conte\u00fado s\u00e3o a m\u00e9dio prazo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    Diferen\u00e7a entre inbound marketing e marketing de conte\u00fado na pr\u00e1tica<\/span><\/h2>\n

    Esse pode parecer um exemplo rudimentar demais, mas ajuda a visualizar o que queremos dizer: da mesma forma que todo le\u00e3o \u00e9 um mam\u00edfero, mas nem todo mam\u00edfero \u00e9 um le\u00e3o, toda estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado \u00e9 inbound, mas nem toda estrat\u00e9gia de inbound \u00e9 marketing de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

    Afinal, o inbound marketing inclui estrat\u00e9gias como:<\/span><\/p>\n