{"id":216661,"date":"2021-12-15T15:59:55","date_gmt":"2021-12-15T18:59:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=216661"},"modified":"2025-01-03T11:02:54","modified_gmt":"2025-01-03T14:02:54","slug":"como-vender-para-leads-inbound-guia-completo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-vender-para-leads-inbound-guia-completo\/","title":{"rendered":"Como vender para Leads Inbound? Guia completo para fechar mais neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Atrair e converter usu\u00e1rios em leads \u00e9 uma parte do funil de vendas no marketing digital<\/a>, qualificar \u00e9 outra etapa. Mas t\u00e3o importante quanto os processos voltados para a equipe de marketing \u00e9 vender para leads inbound.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste artigo, vamos explorar algumas estrat\u00e9gias \u00fateis na hora de transformar as oportunidades em clientes e maior lucro para sua empresa. Confira.\u00a0<\/span><\/p>\n

A base da venda no inbound<\/span><\/h2>\n

O processo de vendas no inbound marketing<\/a> come\u00e7a com as estrat\u00e9gias de marketing voltadas para um maior relacionamento com os potenciais clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso implica em um maior volume de leads no topo do funil<\/a> que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para uma aquisi\u00e7\u00e3o, mas que v\u00e3o sendo qualificados ao longo do tempo para converterem no tempo de maturidade certa.<\/span><\/p>\n

A maior diferen\u00e7a para as vendas e campanhas de outbound marketing<\/a> est\u00e3o, ent\u00e3o, na forma como o contato com o time de vendas \u00e9 acionado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se no outbound \u00e9 a empresa quem busca ativamente o cliente, normalmente interrompendo a navega\u00e7\u00e3o na internet para anunciar um produto ou servi\u00e7o (quando falamos no digital), no inbound \u00e9 o cliente quem percebe, atrav\u00e9s de um processo de educa\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de valor, que precisa converter com aquela marca e acena um interesse claro em falar com o time de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa diferen\u00e7a \u00e9 fundamental para entendermos as estrat\u00e9gias descritas a seguir.<\/span><\/p>\n

Como vender para leads inbound<\/span><\/h2>\n

Neste artigo, vamos abordar essencialmente duas estrat\u00e9gias: automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing<\/a> e remarketing.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nas automa\u00e7\u00f5es de marketing, temos todo o processo de qualifica\u00e7\u00e3o do funil de vendas resultando em um relacionamento mais s\u00f3lido com os potenciais clientes e um melhor filtro de interessados.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 no caso do remarketing, temos diferentes maneiras de identificar os interessados: carrinhos de produtos abandonados, lead score e o uso de pixels de rastreamento.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para vendas<\/span><\/h3>\n

Quando voc\u00ea quer qualificar um lead para vendas<\/a>, pode seguir os passos abaixo para fazer com que os potenciais clientes \u201clevantem a m\u00e3o\u201d para seu time de vendas.<\/span><\/p>\n

E-mail 1: Como podemos ajudar?<\/span><\/h4>\n

Quando um lead se qualifica como oportunidade, essa pergunta simples pode avan\u00e7ar as conversas e negocia\u00e7\u00f5es de uma maneira excelente. Com os an\u00fancios digitais da atualidade, as pessoas est\u00e3o acostumadas a interrup\u00e7\u00f5es na navega\u00e7\u00e3o e a ouvirem diferentes abordagens de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea inverte essa l\u00f3gica, mostra que sua marca est\u00e1 mais disposta a ouvir as necessidades dos clientes e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o personalizada. Al\u00e9m disso, ao fazer essa pergunta, voc\u00ea deixa que o lead escolha o melhor momento para entrar em contato.\u00a0<\/span><\/p>\n

E-mail 2: Proposta de valor 1<\/span><\/h4>\n

A proposta de valor \u00e9 uma das partes mais importantes na hora de estruturar suas estrat\u00e9gias de marketing. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o definiu a sua, essa pode ser a hora de parar e pensar no conceito.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vale refor\u00e7ar mais uma vez: no inbound marketing, voc\u00ea n\u00e3o oferta um produto, voc\u00ea ajuda uma pessoa. Por isso, ao apresentar sua primeira proposta de valor no e-mail, pode usar um modelo como o abaixo:<\/span><\/p>\n

\u201cN\u00f3s ajudamos [EMPRESAS] no [REGI\u00c3O GEOGR\u00c1FICA] que fazem [ATIVIDADE PRINCIPAL], mas sofrem com [PRINCIPAL DOR DA PERSONA\u201d. Voc\u00ea est\u00e1 neste grupo?\u201d<\/span><\/p>\n

Perceba que o principal objetivo dessa frase \u00e9 qualificar o lead dentro do grupo de clientes ideais para seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea n\u00e3o precisa vender para qualquer pessoa, apenas para quem se identifica com as suas solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Abaixo, alguns exemplos de como essa proposta de valor pode ser preenchida:<\/span><\/p>\n