{"id":216321,"date":"2024-08-19T17:15:36","date_gmt":"2024-08-19T20:15:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=216321"},"modified":"2026-07-25T10:01:35","modified_gmt":"2026-07-25T13:01:35","slug":"clientes-potenciales-cualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Leads calificados: qu\u00e9 son, tipos y consejos para captarlos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El seguimiento de los usuarios en tu base es fundamental para optimizar tus conversiones y generar m\u00e1s ventas. Por eso, en este art\u00edculo hablaremos <\/span>todo sobre <strong>clientes potenciales cualificados<\/strong>. Desde lo que son, diferencias entre MQLs y SQLs, y como capturarlos. \u00a1\u00c9chale un vistazo!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-sao-leads-qualificados\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son los leads calificados?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes potenciales calificados <strong>son los contactos registrados en su base por libre voluntad que ya presentan un comportamiento e intereses m\u00e1s dirigidos <\/strong>para comprar<strong> <\/strong>de su producto\/contrataci\u00f3n de su servicio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto significa que son <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-generar-clientes-potenciales\/\">conduce<\/a> \u201ccalientes\u201d, m\u00e1s cerca del <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-como-transformar-leads-em-vendas\/\">fondo del embudo<\/a>, y no solo curiosos o personas que a\u00fan est\u00e1n al principio de su viaje de compras.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero qu\u00e9 significa eso en la pr\u00e1ctica?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un prospecto puede ser calificado de dos maneras:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Entrar calificado a trav\u00e9s de una campa\u00f1a espec\u00edfica para identificar personas en esa etapa;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ser calificado despu\u00e9s de entrar en una etapa superior en el embudo y avanzar en el viaje a trav\u00e9s de alg\u00fan disparador (automatizaci\u00f3n de correo electr\u00f3nico u otro).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, a la hora de gestionar tu base de leads, es importante determinar cu\u00e1les son los desencadenantes que informan la cualificaci\u00f3n de tus leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo: una manera de transformar un prospecto \u201cfr\u00edo\u201d de la parte superior del embudo en un prospecto calificado de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/meio-de-funil-mofu\/\">mitad del embudo<\/a> es con una p\u00e1gina de destino que ofrece una simulaci\u00f3n de su servicio de entrega de kits de jardiner\u00eda<\/span>por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de ofrecer un material m\u00e1s amplio como \u201cconsejos b\u00e1sicos de jardiner\u00eda\u201d, ya est\u00e1s dando un paso m\u00e1s para mostrarle valor al lead con una simulaci\u00f3n real del producto que atraer\u00e1 solo a aquellos interesados en adquirir la soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta p\u00e1gina de destino puede ser ofrecida por correo electr\u00f3nico a su base de clientes potenciales actual, pero tambi\u00e9n puede ser anunciada para atraer personas interesadas directamente a ella, sin pasar por el proceso de atracci\u00f3n y conversi\u00f3n desde el principio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con esto, tienes dos maneras de conquistar a los leads cualificados. Sin embargo, existen m\u00e1s pasos para la cualificaci\u00f3n y diferencias en la denominaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observe abaixo as diferen\u00e7as entre um MQL e um SQL.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u2013<strong> Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/puntuacion-de-plomo\/\">Lead Scoring: entienda qu\u00e9 es y c\u00f3mo utilizarlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-sao-leads-qualificados-do-marketing-mql\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 son los leads calificados de marketing (MQL)?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un lead calificado por marketing (MQL o marketing qualified lead) <strong>es un cliente potencial que interact\u00faa regularmente con tu marca y ya demuestra inter\u00e9s en las soluciones ofrecidas por tu empresa<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos ejemplos de interacciones y acciones de un MQL son:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Prueba gratuita de un software (en el caso de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-saas\/\">SaaS<\/a>);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Descarga un e-book m\u00e1s avanzado en el embudo;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Favoritar art\u00edculos o agregarlos a la lista de deseos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pasar mucho tiempo viendo productos en el sitio;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Repetici\u00f3n de visitas al sitio web, en especial a las p\u00e1ginas de productos o servicios;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ponerse en contacto directamente para pedir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el negocio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, esta lista sirve m\u00e1s como un ejemplo y gu\u00eda. Las especificidades de su empresa dictar\u00e1n qu\u00e9 comportamientos indican un MQL.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, no es preciso rellenar esa lista o incluso estar en ella para ser considerado calificado, lo importante es que el lead demuestre inter\u00e9s en compra (aunque quiz\u00e1s no vaya a realizar esa etapa inmediatamente).<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-um-mql-nao-e\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 no es un MQL?<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un MQL no es solo un lead m\u00e1s en tu base, pero tampoco es un consumidor garantizado. Es importante ser realista y mantener las expectativas acordes con los datos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes potenciales cualificados de marketing <strong>son solo personas que demostraron un comportamiento <\/strong>(medible a trav\u00e9s de las m\u00e9tricas seleccionadas por su equipo) <strong>de intenci\u00f3n de compra e inter\u00e9s <\/strong>para saber m\u00e1s sobre tu marca.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Llevarlos a la compra es otra etapa de la calificaci\u00f3n, donde, a partir de ah\u00ed, el lead pasa a ser un SQL.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-sao-leads-qualificados-de-vendas-sql\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 son los leads calificados de ventas (SQL)?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un prospecto calificado de ventas <strong>es un cliente potencial con una alta probabilidad de convertirse en un consumidor<\/strong>. Normalmente, se identifican tras expresar inter\u00e9s en un producto o servicio y hacer un contacto para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esa adquisici\u00f3n (un presupuesto, poner productos en el carrito, etc.)&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La diferencia de SQL con MQL es la toma de decisiones en la direcci\u00f3n de la compra. En lugar de solo \u201cechar un vistazo\u201d como vemos com\u00fanmente en una tienda f\u00edsica, por ejemplo, esta persona pregunta directamente por un determinado producto o pide hablar con un vendedor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta asertividad define, entonces, un SQL como un cliente potencial muy \u201ccaliente\u201d y preparado para recibir contacto del equipo comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, hay una integraci\u00f3n con un CRM para facilitar el trabajo de los profesionales en este contacto. El CRM ser\u00e1 especialmente importante para empresas que lidian con ventas complejas en el comportamiento de los consumidores.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-diferenca-fundamental-entre-leads-qualificados-do-marketing-e-de-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">La diferencia fundamental entre los leads cualificados de marketing y de ventas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un gran desaf\u00edo para los profesionales de marketing es conseguir separar lo que es un MQL de un SQL dentro de la base de leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y este desaf\u00edo puede costar caro en tiempo y dinero.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primero porque se gasta m\u00e1s en operaciones para identificar qui\u00e9n realmente es una oportunidad y qui\u00e9n solo est\u00e1 curioso y sin prisa para una adquisici\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En segundo lugar porque la inversi\u00f3n realizada para mantener a todas estas personas en la base sin convertirlas afecta a las ventas al final del proceso y al beneficio total de la estrategia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como una forma de visualizar de manera m\u00e1s pr\u00e1ctica lo que queremos decir, basta pensar en el siguiente ejemplo mental: <strong>los clientes potenciales existen por miles en la base, los clientes potenciales calificados del marketing existen por cientos, los clientes potenciales calificados de ventas existen por docenas<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando no distingues tus 10 ventas potenciales de las 100 personas que solo est\u00e1n interesadas, tienes que gastar m\u00e1s en publicidad para llegar a los SQL por otros medios y, si la comunicaci\u00f3n con el equipo de ventas no es la adecuada, puedes llegar a pasar 110 clientes potenciales para su seguimiento (teniendo en cuenta que, en este ejemplo hipot\u00e9tico, la tasa de conversi\u00f3n ser\u00e1 inferior a 10%).&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, si su equipo pasa 5 minutos hablando con cada persona, se desperdiciar\u00e1n 500 minutos (o 8,3 horas) para 50 minutos de ventas efectivas. Piense en lo que no se podr\u00eda lograr con ese tiempo extra.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una segmentaci\u00f3n m\u00e1s eficiente, refinas mejor el proceso y diriges a las personas en la etapa final del embudo, mientras que tus <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/automacao-de-e-mail-marketing-como-fazer\/\">automatizaciones de correo electr\u00f3nico<\/a> siguen calificando a los otros clientes potenciales sin la necesidad de tu involucramiento directo o el de tu equipo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-fazer-a-captacao-de-leads-qualificados-mql\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo hacer la captaci\u00f3n de leads calificados MQL<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es fundamental saber generar MQLs en tu estrategia de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/que-es-el-marketing-de-contenidos\/\">Inbound Marketing<\/a>. Pero esto implica m\u00e1s que solo crear automatizaciones y ofrecer <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rico-material\/\">materiales ricos<\/a> a las monta\u00f1as.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario tener una segmentaci\u00f3n bien planificada, <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-crear-un-perfil-de-usuario\/\">compreender sua persona<\/a>, acompa\u00f1ar los datos y, claro, optimizar siempre lo que sabe y practica de acuerdo con los datos reales de las campa\u00f1as.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abajo, doy algunas sugerencias sobre c\u00f3mo generar m\u00e1s (y mejores) prospectos calificados de marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/gestion-de-trafico-pago\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"980\" height=\"255\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-ebook-otimizacao-de-canais.png\" alt=\"Banner para ebook &quot;Como mensurar e otimizar canais de marketing digital&quot;\" class=\"wp-image-216261\" title=\"Como mensurar e otimizar canais de marketing digital&quot;\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-ebook-otimizacao-de-canais.png 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-ebook-otimizacao-de-canais-300x78.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-ebook-otimizacao-de-canais-768x200.png 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-ebook-otimizacao-de-canais-480x125.png 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inbound-marketing-ebook-otimizacao-de-canais-700x182.png 700w\" sizes=\"(max-width: 980px) 100vw, 980px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-acompanhe-e-qualifique-os-padroes-de-consumo-de-conteudo\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Da seguimiento y califica los patrones de consumo de contenido<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La primera cosa a hacer al calificar los MQL es<strong> rastrear y calificar los patrones de contenido de los prospectos<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los visitantes de tu sitio web dejan rastros digitales al interactuar con tu contenido y son capaces de mostrar lo que quieren ver, lo que les gusta y lo que no les gusta, incluso si no lo dejan expl\u00edcito. .<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un prospecto que descarga un ebook, participa en un webinar, pasa mucho tiempo en su p\u00e1gina de productos y repite este proceso regularmente muestra mayor inter\u00e9s y cualificaci\u00f3n que un prospecto que solo entra en su sitio web, descarga un ebook y solo vuelve a acceder a alguna p\u00e1gina cuando recibe un correo electr\u00f3nico.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-monitore-e-ranqueie-seus-leads-com-precisao\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Monitorea y clasifica tus prospectos con precisi\u00f3n<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No sirve de nada crear un mapa para el \u00e9xito de tu negocio si no sabes qui\u00e9n recorre ese camino.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, es posible a\u00fan que tus primeras hip\u00f3tesis sobre el comportamiento de leads cualificados est\u00e9 parcialmente equivocado.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo: puede ser que los MQLs prefieran recibir los valores de su servicio por correo electr\u00f3nico, y quienes miren en su sitio web a\u00fan est\u00e9n desmotivados a una compra.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tener este mejor seguimiento, es importante usar las herramientas correctas. Y una de las m\u00e1s importantes es el p\u00edxel de Facebook y de Google.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, este p\u00edxel ayuda a seguir el comportamiento de los usuarios dentro de su sitio web y, si \u00e9l acepta (debido a las normas de la LGPD actual), fuera de su sitio web tambi\u00e9n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/gestao-de-leads\/\">Gesti\u00f3n de clientes potenciales: entienda qu\u00e9 es, para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo hacerlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-monitore-o-feedback-dos-clientes\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Monitorea la retroalimentaci\u00f3n de los clientes<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma excelente de entender c\u00f3mo tus potenciales clientes se comportan es justamente <strong>Preguntar a los clientes existentes.<\/strong>&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inicialmente, esto debe hacerse en la definici\u00f3n de \"personas\" para comprender c\u00f3mo atraer y convertir a esos usuarios. Pero los otros <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/etapas-do-inbound-marketing\/\">Etapas del Inbound Marketing<\/a> tambi\u00e9n se ven afectadas por el modus operandi de los clientes potenciales.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero la retroalimentaci\u00f3n no necesita ser solo en entrevistas directas, puedes revisar comentarios en el sitio web, usar preguntas enviadas por correo electr\u00f3nico, el servicio al cliente de las redes sociales y mucho m\u00e1s para construir esta base de informaci\u00f3n.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, estas preguntas son capaces de resaltar los puntos de mejora de la experiencia del usuario al interactuar con su sitio web, su marca y su campa\u00f1a.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-aplique-a-melhor-estrategia-de-inbound-marketing-possivel\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Aplique la mejor estrategia de Marketing de Atracci\u00f3n posible<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fin, no te quedes solo en la planificaci\u00f3n y el an\u00e1lisis, ponte manos a la obra y aseg\u00farate de que las campa\u00f1as est\u00e9n en marcha. Hecho es mejor que perfecto y el marketing digital tiene como gran beneficio la capacidad de correcci\u00f3n de errores u optimizaci\u00f3n de acciones en tiempo real.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-flywheel-marketing\/\">\u00bfQu\u00e9 es el Flywheel Marketing? Entender c\u00f3mo funciona el Nuevo Inbound<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-fazer-a-captacao-de-leads-qualificados-sql\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo hacer la captaci\u00f3n de leads calificados SQL?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La generaci\u00f3n de leads de ventas calificados viene precisamente de la calificaci\u00f3n de MQLs (o entradas directas menos frecuentes).&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, resaltamos algunas de las principales ense\u00f1anzas sobre la generaci\u00f3n de MQLs.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-crie-um-evento-para-pessoas-interessadas-na-sua-oferta\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Crea un evento para personas interesadas en tu oferta<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Eventos <\/strong>son una excelente forma de generar leads m\u00e1s cualificados, ya que eres capaz de interactuar directamente con tus potenciales clientes.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un seminario web, por ejemplo, puede ser la oportunidad ideal para demostrar conocimiento en tu \u00e1rea y generar autoridad, mientras haces una oferta \u00fanica y limitada para quienes participan \u2013 dos <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/desencadenantes-mentales\/\">desencadenantes mentales<\/a> al mismo tiempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y estos eventos pueden ocurrir de manera recurrente (un encuentro semanal para hablar de las novedades en tu tienda en l\u00ednea) o puntualmente (una entrevista con alg\u00fan especialista para destacar alg\u00fan aspecto relevante de tu software para el mercado).<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-automatize-seu-processo-de-captacao-de-leads-nas-redes-sociais\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Automatice su proceso de captaci\u00f3n de leads en redes sociales<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como r<strong>redes sociales<\/strong> no necesitan ser enfocadas solo en atracci\u00f3n y captura de leads de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/topo-de-funil-tofu\/\">parte superior del embudo<\/a>. Es posible usar estos veh\u00edculos para generar tr\u00e1fico de leads m\u00e1s calificados para tu base.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, debido al menor volumen de leads y la mayor dificultad a la hora de encontrarlos, los valores de coste de adquisici\u00f3n por clic pueden ser m\u00e1s altos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenga en cuenta, sin embargo, que estas conversiones de SQL estar\u00e1n m\u00e1s cerca de una venta; por lo tanto, verifique las m\u00e9tricas adecuadas para esa etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-crie-um-formulario-de-contato\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Cree un formulario de contacto<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si un usuario tiene una duda sobre su producto o servicio, ya ha salido de la etapa de identificaci\u00f3n de los problemas (parte superior del embudo) y est\u00e1 considerando una soluci\u00f3n (<a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-bofu\/\">fondo del embudo<\/a>), pero si no tiene forma de hablar contigo y dejar datos e informaci\u00f3n personal, tu base est\u00e1 perdiendo un potencial SQL.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, crear <strong>formularios de contacto<\/strong> que pidan por informaci\u00f3n personal de los interesados. Puede ser que al principio recibas menos correos electr\u00f3nicos, pero con seguridad recibir\u00e1s m\u00e1s personas dispuestas a gastar un tiempo hablando con un vendedor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-crie-uma-caixa-de-opt-in\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Cree una caja de \u201copt-in\u201d<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <strong>caja de \u201caceptaci\u00f3n\u201d<\/strong> normalmente aparece cuando una persona se est\u00e1 inscribiendo para algo o dejando sus datos para una determinada situaci\u00f3n y es entonces que se le ofrece la posibilidad de recibir m\u00e1s informaci\u00f3n en caso de que est\u00e9 interesada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O \u201copt-in\u201d significa que ela precisa \u201coptar por entrar\u201d nessa lista de ofertas, da\u00ed o nome do termo em ingl\u00eas. Esse opt-in pode estar dispon\u00edvel em locais de grande entrada de leads, mas que normalmente n\u00e3o s\u00e3o mapeados como entradas de leads qualificados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando un usuario marca esta casilla para iniciar su viaje de compras, es como si acortara el camino en la carretera para llegar pronto al destino ideal.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-use-estrategias-de-seo\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Usa estrategias de SEO<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los prospectos calificados de ventas normalmente llegan a esta etapa a trav\u00e9s de automatizaciones de marketing, pero eso no significa que sea el \u00fanico camino.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Google y las otras plataformas de b\u00fasqueda a\u00fan cuentan con un intenso tr\u00e1fico de personas buscando soluciones a sus problemas (los productos o servicios de tu marca).&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizar su sitio web y su blog con las mejores pr\u00e1cticas de <strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/optimizacion-de-sitios-seo\/\">El posicionamiento SEO<\/a> <\/strong>garantiza que tu empresa est\u00e9 bien posicionada en los primeros lugares de los resultados de b\u00fasqueda para recibir ese tr\u00e1fico org\u00e1nico.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, las SQL usan palabras clave de cola larga, es decir, t\u00e9rminos gramaticalmente m\u00e1s complejos que apuntan a un resultado m\u00e1s espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo: una persona buscando \u201cintolerancia a la lactosa\u201d quiere saber m\u00e1s sobre la condici\u00f3n. Ahora, una persona que investiga \u201cdulces para quienes tienen intolerancia a la lactosa\u201d ya quiere saber qu\u00e9 puede comer sin sentirse mal. Finalmente, \u201clugares para comprar dulces para quienes tienen intolerancia a la lactosa\u201d indica que este usuario est\u00e1 detr\u00e1s de una informaci\u00f3n altamente espec\u00edfica para realizar una compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El ejemplo anterior est\u00e1 parcialmente exagerado para mostrar las diferencias en la longitud de las palabras clave en las b\u00fasquedas de, respectivamente, leads, MQLs y SQLs.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/seo-y-sin\/\">SEO y SEM: diferencias, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo utilizar cada estrategia<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-evite-mandar-muitos-e-mails\"><span style=\"font-weight: 400;\">6. Evite enviar muchos correos electr\u00f3nicos<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calificar a un SQL no significa llenar la bandeja de entrada de esa persona con mensajes y ofertas. De hecho, puede tener el efecto contrario y desincentivar la compra, ya que la gente interpretar\u00e1 tantos contactos como \u201cspam\u201d o una molestia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hable con los prospectos solo cuando sea necesario, y nunca m\u00e1s que eso. Si su automatizaci\u00f3n est\u00e1 bien construida, media docena de mensajes tendr\u00e1n el efecto deseado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>- Lea tambi\u00e9n: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/estrategias-de-fluxo-e-mail-marketing\/\"><em>7 estrategias de flujo de marketing por correo electr\u00f3nico que probamos y funcionaron<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusao-leads-qualificados-exigem-atencao-redobrada\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n: Los leads calificados requieren atenci\u00f3n redoblada<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atraer prospectos es solo el primer paso. Necesita calificarlos con estrategias de calidad para garantizar buenas tasas de conversi\u00f3n y mantener alta su rentabilidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En caso de que desee saber m\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-generar-clientes-potenciales\/\">c\u00f3mo generar clientes potenciales<\/a> cualificados, cont\u00e1ctenos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13', 'UA-18699224-1').createForm();<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O acompanhamento dos usu\u00e1rios na sua base \u00e9 fundamental para otimizar suas convers\u00f5es e gerar mais vendas. 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