{"id":216321,"date":"2024-08-19T17:15:36","date_gmt":"2024-08-19T20:15:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=216321"},"modified":"2025-01-24T14:02:11","modified_gmt":"2025-01-24T17:02:11","slug":"clientes-potenciales-cualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Leads qualificados: o que s\u00e3o, tipos e dicas de como capt\u00e1-los"},"content":{"rendered":"

O acompanhamento dos usu\u00e1rios na sua base \u00e9 fundamental para otimizar suas convers\u00f5es e gerar mais vendas. Por isso, neste artigo falaremos <\/span>tudo sobre clientes potenciales cualificados<\/strong>. Desde o que s\u00e3o, diferen\u00e7as entre leads MQLs e SQLs, e como captur\u00e1-los. Confira!<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o leads qualificados?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Leads qualificados s\u00e3o os contatos cadastrados na sua base por livre vontade que j\u00e1 apresentam comportamento e interesses mais direcionados <\/strong>para compra <\/strong>do seu produto\/contrata\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Isso significa que s\u00e3o conduce<\/a> \u201cquentes\u201d, mais pr\u00f3ximos do fondo del embudo<\/a>, e n\u00e3o apenas curiosos ou pessoas ainda no come\u00e7o da jornada de compras.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Mas o que isso significa na pr\u00e1tica?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Um lead pode ser qualificado de duas formas: <\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Entrar qualificado atrav\u00e9s de uma campanha espec\u00edfica para identificar pessoas nessa etapa;<\/span><\/li>\n\n\n\n
  2. Ser qualificado depois de entrar em uma etapa acima no funil e avan\u00e7ar na jornada atrav\u00e9s de algum gatilho (automa\u00e7\u00e3o de e-mail ou outra).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Assim, na hora de gerenciar sua base de leads, \u00e9 importante determinar quais s\u00e3o os gatilhos que informam a qualifica\u00e7\u00e3o dos seus leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Por exemplo: uma maneira de transformar um lead \u201cfrio\u201d de topo de funil em um lead qualificado de mitad del embudo<\/a> \u00e9 com uma landing page oferecendo uma simula\u00e7\u00e3o de seu servi\u00e7o de entrega de kits de jardinagem<\/span>por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

    Ao inv\u00e9s de oferecer um material mais amplo como \u201cdicas b\u00e1sicas de jardinagem\u201d, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 dando um passo a mais para mostrar valor ao lead com uma simula\u00e7\u00e3o real do produto que ir\u00e3o engajar apenas aqueles interessados em adquirir a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Essa landing page pode ser oferecida por e-mail para sua base de leads atual, mas tamb\u00e9m pode ser anunciada para atrair pessoas interessadas diretamente a ela, sem passar pelo processo de atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o desde o come\u00e7o. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Com isso, voc\u00ea tem duas maneiras de conquistar os leads qualificados. Contudo, existem mais passos para a qualifica\u00e7\u00e3o, e diferen\u00e7as na nomea\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Veja abaixo as diferen\u00e7as entre um MQL e um SQL.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    – Lea tambi\u00e9n: <\/strong>Lead Scoring: entienda qu\u00e9 es y c\u00f3mo utilizarlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

    O que s\u00e3o leads qualificados do marketing (MQL)?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Um lead qualificado do marketing (MQL ou marketing qualified lead) \u00e9 um lead que interage regularmente com sua marca e j\u00e1 demonstra interesse nas solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela sua empresa<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Alguns exemplos de intera\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es de um MQL s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n