O conceito foi fundado pela Hubspot<\/a>, empresa pioneira no segmento, e tem como principal diferencial do marketing tradicional a ideia da atra\u00e7\u00e3o em primeiro lugar<\/strong>. Antes de vender a um cliente, \u00e9 necess\u00e1rio encant\u00e1-lo: com sua empresa, sua solu\u00e7\u00e3o e seus valores. Por isso mesmo, o Inbound Marketing tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como marketing de atracci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n Antes de come\u00e7ar a focar no planejamento de Inbound Marketing em si e suas a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, iremos abordar algumas etapas pr\u00e9vias.<\/p>\n Se o seu objetivo \u00e9 atrair e cativar os usu\u00e1rios certos, voc\u00ea precisa entender quem s\u00e3o eles. Isso porque uma comunica\u00e7\u00e3o clara e eficiente deve focar nas dores e necessidades dos clientes ideais<\/strong>. Caso seu objetivo seja vender para gerentes e tomadores de decis\u00e3o, n\u00e3o adianta se comunicar com operadores e especialistas, por exemplo.<\/p>\n Portanto, a persona<\/a>, um perfil semificcional baseado em entrevistas com clientes reais e dados demogr\u00e1ficos da sua \u00e1rea, \u00e9 fundamental.<\/p>\n Para tanto, fa\u00e7a:<\/p>\n Feita a persona, crie um documento de f\u00e1cil acesso para todos os colaboradores e garanta que sua equipe seja capaz de entender quem \u00e9 o cliente ideal que est\u00e3o buscando.<\/p>\n Um planejamento de Inbound Marketing eficiente precisa de uma planilha para acompanhar todas as m\u00e9tricas mais importantes e o avan\u00e7o do projeto<\/strong>.<\/p>\n Separe as abas para o gerenciamento de de redes sociais<\/a>, para a produ\u00e7\u00e3o de e-mails, para a produ\u00e7\u00e3o de blogs, sele\u00e7\u00e3o de palavras-chave e mais.<\/p>\n Mesmo que voc\u00ea tenha ferramentas de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o para facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o das tarefas, uma planilha extra como resguardo pode ajudar muito a sua equipe.<\/p>\n Outro aspecto importante do seu planejamento de Inbound Marketing \u00e9 saber onde estar\u00e3o concentradas as suas informa\u00e7\u00f5es e campanhas<\/strong>. Hubspot ou RD Station<\/a>? Qual plataforma para seu site e blog? Quais redes sociais utilizar\u00e1?<\/p>\n Tudo isso \u00e9 extremamente importante e afeta o crescimento da sua marca, a percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico sobre o conte\u00fado que voc\u00ea entrega e muito mais.<\/p>\n Alguns aspectos s\u00e3o importantes na sele\u00e7\u00e3o de plataformas e ferramentas:<\/p>\n Depois de selecionar e realizar a configura\u00e7\u00e3o inicial da conta, basta realizar os m\u00f3dulos de cursos normalmente oferecidos pelas ferramentas para entender como funcionam.<\/p>\n Lea tambi\u00e9n: <\/strong>10 herramientas de Inbound Marketing que debes conocer<\/a> Quais as principais diferen\u00e7as entre Inbound e Outbound Marketing?<\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n Toda estrategia de marketing<\/a> tem como objetivo final gerar maior rentabilidade para uma empresa. Mas n\u00e3o adianta colocar em letras garrafais e flamejantes de um metro e meio dentro do seu escrit\u00f3rio \u201cPrecisamos vender mais\u201d e esperar que isso seja o suficiente.<\/p>\n Dentro de um objetivo macro, existem diferentes passos, metas e m\u00e9tricas<\/strong> para acompanhar e saber se est\u00e1 se aproximando ou se afastando do progresso desejado.<\/p>\n Vender mais, por exemplo, implica em ter um maior retorno no caixa. Mas isso pode ser feito de duas formas distintas:<\/p>\n Por mais que o ponto final seja id\u00eantico, os trajetos para isso ser\u00e3o distintos a depender da abordagem selecionada. E essa abordagem est\u00e1 muito relacionada \u00e0s caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio e a maneira como est\u00e1 estruturado.<\/p>\n Essas diferentes metas acima, por exemplo, afetam os fluxos de captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> criados por voc\u00ea e sua equipe.<\/p>\n Tudo definido, porcentagens acertadas (ex.: crescimento do blog de 10% ao m\u00eas por seis meses), \u00e9 s\u00f3 criar uma tabela e registrar os avan\u00e7os regularmente.<\/p>\n Um dos pontos mais importantes do Inbound Marketing \u00e9 o conte\u00fado<\/strong> – essa \u00e9 a regra b\u00e1sica que define e ranqueia a qualidade de muitas estrat\u00e9gias.<\/p>\n O Google, por exemplo, com o passar dos anos, come\u00e7ou a mudar o algoritmo de busca<\/a> para melhor corresponder aos sites que tenham informa\u00e7\u00f5es relevantes e expostas de maneira clara para os usu\u00e1rios.<\/p>\n N\u00e3o adianta tentar hackear o algoritmo com estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o voltadas apenas para os bots do Google, \u00e9 necess\u00e1rio que os usu\u00e1rios tenham uma boa experi\u00eancia acessando seu site. Al\u00e9m da quest\u00e3o t\u00e9cnica de acessibilidade em si, o conte\u00fado \u00e9 crit\u00e9rio fundamental para definir um bom Inbound.<\/p>\n Se a sua empresa vende artigos de pesca de luxo, n\u00e3o adianta ranquear para palavras relacionadas a paraquedas e bicicletas. Isso parece \u00f3bvio quando exposto dessa forma, mas a pesquisa de palavra-chave trabalha com nuances importantes<\/strong> cujo impacto no seu acesso org\u00e2nico pode ser enorme.<\/p>\n Por exemplo, quem vende itens com oferta gratuita dispon\u00edvel precisa eliminar o termo da pr\u00f3pria comunica\u00e7\u00e3o para n\u00e3o atrair usu\u00e1rios incorretos. Se uma pessoa est\u00e1 buscando uma solu\u00e7\u00e3o gratuita para um produto (servi\u00e7os podem diferir, em especial os SaaS<\/a>), ela dificilmente ter\u00e1 interesse em uma solu\u00e7\u00e3o paga (at\u00e9 ser devidamente educada para isso).<\/p>\n O mesmo vale para empresas que trabalham com diferentes marcas ou modelos de um mesmo produto. \u00c9 necess\u00e1rio entender quais termos ranqueiam melhor e qual a dificuldade para entrar na disputa pelo topo da p\u00e1gina de buscas.<\/p>\n Uma solu\u00e7\u00e3o inteligente para quem est\u00e1 em um segmento muito competitivo (palavras com grande dificuldade, concorrentes de renome etc.) \u00e9 focar em palavras de cauda-longa<\/strong>, ou seja, com menor volume de busca, mas maior facilidade para ranqueamento.<\/p>\n Por exemplo: se voc\u00ea quer ranquear para \u201clojas de roupa\u201d, ter\u00e1 um desafio pela frente, mas se decidir ranquear para \u201clojas de roupa online para crian\u00e7as\u201d, provavelmente ter\u00e1 mais chances de se posicionar para o termo.<\/p>\n El posicionamiento SEO<\/a> \u00e9 uma \u00e1rea vasta e muito importante. A maneira como voc\u00ea otimiza seu conte\u00fado de blog e seu site para as plataformas de busca (saindo da\u00ed o nome que leva \u00e0 sigla: Search Engine Optimization, ou otimiza\u00e7\u00e3o para ferramentas de busca) impacta no volume de acessos e onde seu material \u00e9 exibido.<\/p>\n Em resumo, o seu planejamento de Inbound Marketing na \u00e1rea de SEO deve ter:<\/p>\n O planejamento de palavras-chave n\u00e3o serve apenas para otimizar o SEO do seu site, ele atende tamb\u00e9m ao seu planejamento de conte\u00fado para blog.<\/p>\n Uma das principais formas de atra\u00e7\u00e3o de leads no Inbound \u00e9 atrav\u00e9s do blog<\/strong>. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel educar os potenciais clientes e explicar os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de gerar valor para o usu\u00e1rio e mostrar experi\u00eancia na \u00e1rea.<\/p>\n Uma boa estrat\u00e9gia de marketing de contenidos<\/a> para blog deve levar em considera\u00e7\u00e3o os crit\u00e9rios de optimizaci\u00f3n de sitios web<\/a> e se ater a detalhes t\u00e9cnicos, como:<\/p>\n As redes sociais s\u00e3o outra frente de atua\u00e7\u00e3o das empresas no planejamento de Inbound Marketing. Saber qual a rede social certa para sua marca \u00e9 fundamental para atingir quem realmente quer saber sobre suas solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n Por exemplo, um escrit\u00f3rio de advocacia criminal ter\u00e1 pouco a ganhar no TikTok, mas pode se sair muito bem no LinkedIn e no Facebook. J\u00e1 uma empresa de turismo tem muito mais a ganhar no Instagram e no YouTube. Os h\u00e1bitos da sua persona definir\u00e3o suas redes.<\/p>\n Al\u00e9m disso, mapear a flutua\u00e7\u00e3o de poder e influ\u00eancia das redes entre os usu\u00e1rios pode trazer vantagens competitivas. Adotar plataformas antes dos concorrentes significa construir uma relev\u00e2ncia maior em n\u00fameros antes que outros tenham oportunidade de fazer o mesmo.<\/p>\n O tom da marca de uma empresa deve se traduzir nas redes sociais de duas formas: texto e imagem<\/strong>.<\/p>\n Se o seu p\u00fablico principal s\u00e3o mulheres acima dos 43 anos de Salvador, mostrar um adolescente de 17 anos da China n\u00e3o ir\u00e1 gerar identifica\u00e7\u00e3o entre sua marca e suas potenciais clientes.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o texto precisa ter o tom certo para a conversa com sua persona. Ainda no exemplo acima, usar g\u00edrias e tentar uma comunica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica com suas clientes n\u00e3o far\u00e1 sentido se o vocabul\u00e1rio delas for distinto.<\/p>\n Por mais que o tom da plataforma possa ser majoritariamente um, isso n\u00e3o significa que as pessoas com quem voc\u00ea fala ter\u00e3o o mesmo padr\u00e3o de comportamento. Bolhas e subgrupos surgem a todo momento.<\/p>\n A identidade visual da marca deve ser preservada para refor\u00e7ar a sua presen\u00e7a online<\/strong>. Evite alterar cores, crie padr\u00f5es e formatos comuns para publica\u00e7\u00f5es em uma mesma editoria, use hashtags<\/a> recorrentes e busque imagens dentro de um mesmo contexto para educar o seu p\u00fablico a reconhecer imediatamente uma postagem sua quando estiverem passando pelo feed.<\/p>\n Quando as pessoas se conectam com sua empresa, tendem a parar para ler o que publica. E facilitar o reconhecimento de uma publica\u00e7\u00e3o sua aumenta as chances de uma pausa na rolagem do feed na tela. Isso, consequentemente, mostra para o algoritmo o valor do seu conte\u00fado e potencializa o seu alcance a longo prazo.<\/p>\n Cad\u00eancia \u00e9 fundamental, tanto nos artigos de blog quanto nas redes sociais<\/strong>. Publicar regularmente nas redes, focando nos mesmos hor\u00e1rios, ajuda sua empresa a ser valorizada pelos algoritmos das plataformas – potencializando o alcance.<\/p>\n Mas para ter uma cad\u00eancia realmente eficiente e que n\u00e3o desgaste sua equipe com produ\u00e7\u00f5es em cima da hora, \u00e9 necess\u00e1rio planejar.<\/p>\n Use a planilha criada no come\u00e7o do seu planejamento de Inbound Marketing para mapear quantas ser\u00e3o as publica\u00e7\u00f5es na sua rede, quais ser\u00e3o, quem s\u00e3o os respons\u00e1veis, quais as editorias etc.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio postar 2 vezes por dia todos os dias. Voc\u00ea pode se ater a uma rotina de 3 a 5 publica\u00e7\u00f5es por semana e ainda encontrar bons resultados.<\/p>\n Uma dica valiosa: conte\u00fado em v\u00eddeo \u00e9 cada vez mais valorizado pelas plataformas<\/strong> como Facebook e Instagram. Confira nosso artigo “Video Marketing: concepto, ventajas + consejos de aplicaci\u00f3n<\/a>” e entenda melhor a import\u00e2ncia dos v\u00eddeos nas estrat\u00e9gias digitais.<\/p>\n O e-mail marketing \u00e9, sem sombra de d\u00favidas, um dos pilares do Inbound Marketing<\/strong>. Por isso, o planejamento deve ser cuidadoso.<\/p>\n Saber criar um bom funil de vendas e aliar isso \u00e0 nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads afeta diretamente a qualidade das oportunidades de vendas passadas ao seu time comercial.<\/p>\n Os fluxos s\u00e3o definidos de acordo com a segmenta\u00e7\u00e3o dos leads baseada nos materiais com que engajaram, o tipo de informa\u00e7\u00e3o coletada (onde trabalham, onde vivem etc.) e mais.<\/p>\n Quando um usu\u00e1rio acessa uma p\u00e1gina de aterrizaje<\/a> no seu site oferecendo um rico material<\/a> (como um e-book), para onde ele vai depois? Como sua empresa interpreta esse contato?<\/p>\n Saber isso \u00e9 importante para garantir uma intera\u00e7\u00e3o significativa com esse novo cadastro, aumentando as chances de mant\u00ea-lo na base e gerar uma venda futura.<\/p>\n No geral, uma automa\u00e7\u00e3o b\u00e1sica tem de 3 a 5 e-mails, mais ou menos como se define um ato no teatro: introdu\u00e7\u00e3o-desenvolvimento-conclus\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n Um fluxo de tr\u00eas e-mails, por exemplo, teria a seguinte estrutura:<\/p>\n As plataformas como Hubspot e RD Station<\/a> permitem automa\u00e7\u00f5es complexas e personalizadas, garantindo uma experi\u00eancia fluida para quem recebe os e-mails e oferecendo uma filtragem mais eficiente para quem controla a base de leads.<\/p>\n Uma automa\u00e7\u00e3o com cinco e-mails pode ter esse formato:<\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o quer que as pessoas marquem seu e-mail como spam, ent\u00e3o lembre-se de desenvolver bons assuntos para as mensagens.<\/p>\n Al\u00e9m dos fluxos de automatizaci\u00f3n<\/a>, ainda existem as newsletters e disparos regulares que mant\u00eam a base de leads quente e sempre engajada.<\/p>\n Uma base desengajada prejudica sua autoridade de dom\u00ednio e pode marcar seus e-mails como spam, ent\u00e3o um contato regular com os leads \u00e9 muito importante.<\/p>\n Essa \u00e9 outra forma de levar acesso ao seu blog e redes sociais, indicando artigos e publica\u00e7\u00f5es que podem ter passado despercebidas pelo usu\u00e1rio nas \u00faltimas semanas.<\/p>\n As newsletters tamb\u00e9m podem ser segmentadas de acordo com o p\u00fablico e as necessidades. Por exemplo: quem vende seguro para carros e motos deve ter uma newsletter para carros e outra para motos, visto que as dores e necessidades s\u00e3o distintas.<\/p>\n Por fim, outro pilar do Inbound Marketing \u00e9 a parte de m\u00eddia paga<\/strong>. Muitas pessoas acham que o Inbound \u00e9 apenas a atra\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, mas an\u00fancios pagos podem complementar estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads de maneira assertiva.<\/p>\n Indo al\u00e9m, an\u00fancios tamb\u00e9m atraem clientes j\u00e1 em etapa de compra, o que \u00e9 muito valioso para empresas precisando de maior fluxo de caixa em curto prazo.<\/p>\n J\u00e1 temos um artigo complet\u00edssimo sobre as diferen\u00e7as entre anunciar no Google Ads y Facebook Ads<\/a>, por isso, iremos resumir aqui as caracter\u00edsticas de cada plataforma.<\/p>\n O Anuncios Google<\/a> \u00e9 mais recomendado para an\u00fancios de pessoas j\u00e1 interessadas nas solu\u00e7\u00f5es em produtos ou servi\u00e7os<\/strong>. Por isso, \u00e9 mais voltado para o fondo del embudo<\/a> e para a venda.<\/p>\n Dessa forma, a comunica\u00e7\u00e3o deve destacar os benef\u00edcios do produto ou servi\u00e7o de maneira direta.<\/p>\n O Google Ads ainda apresenta o benef\u00edcio da exposi\u00e7\u00e3o na Rede de Display do Google em sites afiliados, dos an\u00fancios em v\u00eddeo no YouTube e, claro, dos an\u00fancios nas pesquisas realizadas na plataforma.<\/p>\n Parte do sucesso do seu marketing digital vem de como voc\u00ea \u00e9 capaz de gerenciar suas campanhas de an\u00fancios nas redes.<\/p>\n O Facebook Ads \u00e9 mais indicado para campanhas de m\u00eddia paga de topo e mitad del embudo<\/a>, voltadas para atra\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads, refor\u00e7o de marca<\/strong> e outras estrat\u00e9gias relacionadas.<\/p>\n A vantagem do Facebook Ads \u00e9 o alto volume de usu\u00e1rios presentes tanto no pr\u00f3prio Facebook quanto no Instagram, al\u00e9m da alta personaliza\u00e7\u00e3o de perfil no Gerenciador de An\u00fancios – o que pode ser combinado de maneira eficiente com as personas.<\/p>\n Lea tambi\u00e9n: <\/strong>Como anunciar na internet: tutorial completo para o Google e redes sociais<\/a><\/em><\/p>\n Como anunciar no Google?<\/a> Saiba tudo sobre o Google Ads<\/em><\/p><\/blockquote>\n Por fim, iremos mostrar abaixo como todas as etapas do planejamento de Inbound Marketing se estruturam dentro do embudo de ventas<\/a>. Confira:<\/p>\n Na atra\u00e7\u00e3o, voc\u00ea cria os diferentes caminhos para os usu\u00e1rios chegarem at\u00e9 sua marca. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n Na convers\u00e3o, voc\u00ea transforma o tr\u00e1fego de usu\u00e1rios em leads. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n En cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>, voc\u00ea avan\u00e7a o lead no funil de vendas recebendo mais dados dele de maneira espont\u00e2nea. Isso normalmente ocorre atrav\u00e9s da entrega de mais valor, como e-books mais profundos, webinars e outros materiais ricos interativos. Para isso, voc\u00ea utiliza:<\/p>\n A convers\u00e3o em vendas ocorre quando o lead qualificado se torna uma oportunidade e \u00e9 passado para o time comercial. Nessa etapa, fechada a venda ou n\u00e3o, os dados sobre essa intera\u00e7\u00e3o depois retornam \u00e0 base de leads. No caso positivo de uma convers\u00e3o, \u00e9 utilizado:<\/p>\n A fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> \u00e9 como retornar um lead ao topo do funil e faz\u00ea-lo percorrer novamente uma jornada – agora mais espec\u00edfica e detalhada no p\u00f3s-vendas.<\/p>\n Vender para um cliente recorrente \u00e9 mais barato que vender para um novo cliente<\/strong>, por isso, a fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante. No Inbound Marketing, com o foco extremo na rela\u00e7\u00e3o entre consumidor e marca, a fideliza\u00e7\u00e3o tem tanto peso quanto as outras etapas do funil de vendas.<\/p>\n At\u00e9 por isso, alguns profissionais j\u00e1 abdicaram do modelo do funil e aplicam agora o Flywheel Marketing<\/a>.<\/p>\n Um bom planejamento de Inbound marketing n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil, mas exige tempo e dedica\u00e7\u00e3o para quem quer ver resultados s\u00f3lidos a curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n Por isso, se voc\u00ea quer colher os resultados do marketing digital, mas n\u00e3o sabe se ser\u00e1 capaz de desenvolver toda essa estrutura sozinho, fale com a gente.<\/p>\n E-Dialog es un agencia de inbound marketing<\/a> com in\u00fameros cases de sucesso e reconhecimento das principais autoridades no segmento, como Google, RD Station e Hubspot.<\/p>\n Fale com nossa equipe e conhe\u00e7a nossos servi\u00e7os.<\/p>\n Lea tambi\u00e9n:<\/strong> Inbound Marketing para B2B<\/a>: principais estrat\u00e9gias e desafios<\/em><\/p>\n Inbound commerce<\/a>: como utilizar o Inbound Marketing na sua loja virtual?<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-equipe-1024x576.jpg\")
1. Defini\u00e7\u00e3o de personas<\/h3>\n
\n
2. Planilha de gest\u00e3o de Inbound Marketing<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-materiais-gratuitos.png\")
<\/a><\/p>\n3. Sele\u00e7\u00e3o das plataformas e ferramentas<\/h3>\n
\n
\n<\/strong><\/em><\/p>\n4. Defini\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas e objetivos<\/h3>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-otimizacao-de-canais.png\")
<\/a><\/p>\nPlanejamento de conte\u00fado<\/h2>\n
1. Pesquisa de palavra-chave<\/h3>\n
2. SEO<\/h3>\n
\n
3. Planejamento de blog<\/h3>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-blog-1024x683.jpg\")
Planejamento de redes sociais<\/h2>\n
1. Tom da marca<\/h3>\n
2. Identidade visual<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-e-mail-marketing-1024x683.jpg\")
3. Planejamento de publica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Planejamento de e-mail marketing<\/h2>\n
1. Defini\u00e7\u00e3o de fluxos de automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
\n
\n
2. Defini\u00e7\u00e3o de newsletters e disparos regulares<\/h3>\n
Planejamento de an\u00fancios<\/h2>\n
1. Google Ads<\/h3>\n
2. Facebook Ads<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-ebook-guia-de-marketing-digital.png\")
<\/a><\/p>\nPlanejamento de Inbound Marketing de acordo com funil de vendas<\/h2>\n
Atra\u00e7\u00e3o de leads – Topo de funil<\/h3>\n
\n
\n
Qualifica\u00e7\u00e3o de leads – Meio de funil<\/h3>\n
\n
Convers\u00e3o em vendas – Fundo de funil<\/h3>\n
\n
Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes – Fundo de funil<\/h3>\n
Conclus\u00e3o – Planejamento de Inbound Marketing \u00e9 dif\u00edcil?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/planejamento-de-inbound-marketing-contato.png\")
<\/a><\/p>\n