{"id":215716,"date":"2021-09-29T14:36:19","date_gmt":"2021-09-29T17:36:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=215716"},"modified":"2024-12-18T10:34:17","modified_gmt":"2024-12-18T13:34:17","slug":"crm-gratuito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/crm-gratuito\/","title":{"rendered":"\u00bfMerece la pena utilizar un CRM gratuito? Conozca sus ventajas y limitaciones"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, \u00e9 fundamental ter maior controle dos processos de venda dentro das empresas. Mas, sem recursos, isso pode ser dif\u00edcil. Por isso, vale a pena utilizar um CRM gratuito? Neste blog, exploramos os pr\u00f3s e contras da escolha e avaliamos a melhor estrat\u00e9gia para empresas com poucos recursos.<\/span><\/p>\n<p>Al final del art\u00edculo tendr\u00e1 acceso a la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Benef\u00edcios e ferramentas comuns em CRM gratuitos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Limita\u00e7\u00f5es de um CRM gratuito<\/strong><\/li>\n<li><strong>Vale a pena utilizar um CRM gratuito?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios e ferramentas comuns em CRM gratuitos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abaixo, iremos explicar as diferen\u00e7as entre um CRM gratuito e um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a> em plano b\u00e1sico, mas, por princ\u00edpio, os softwares de gest\u00e3o de contatos com clientes gratuitos possuem:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Gerenciamento de contatos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gerenciamento de contatos, ou gerenciamento de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-generar-clientes-potenciales\/\">conduce<\/a>, \u00e9 o processo de <strong>organiza\u00e7\u00e3o dos potenciais consumidores e clientes reais<\/strong> para melhorar sua comunica\u00e7\u00e3o e extrair o melhor de cada intera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM normalmente lida com os potenciais clientes que j\u00e1 passaram pelo processo de qualifica\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/nutricao-de-leads\/\">captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>, saindo de um MQL (marketing qualified lead) para um SQL (sales qualified lead).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um CRM gratuito normalmente limita o tamanho da base de contatos. Ent\u00e3o, \u00e9 bom para quem est\u00e1 come\u00e7ando e ainda est\u00e1 desenvolvendo a base de leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, empresas que j\u00e1 possuem uma grande base de clientes e potenciais consumidores precisam pensar na melhor forma de fazer a migra\u00e7\u00e3o sem exceder o limite dispon\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216204 size-large\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-1024x683.jpg\" alt=\"\u00bfMerece la pena utilizar un CRM gratuito? 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Gerenciamento do funil de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/embudo-de-ventas\/\">embudo de ventas<\/a> \u00e9 o que permite avaliar qual a <strong>posi\u00e7\u00e3o do lead at\u00e9 o fechamento da venda<\/strong>. Normalmente, isso ocorre atrav\u00e9s de um mapeamento e estudo de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/comportamiento-del-consumidor\/\">comportamiento del consumidor<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a>, um bom marcador para qualifica\u00e7\u00e3o de um lead no funil de vendas \u00e9 o n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es entregues de livre vontade para a sua empresa nos formul\u00e1rios. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es, maior o interesse no valor gerado pela sua marca e, consequentemente, mais confian\u00e7a na empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse volume de dados sobre usu\u00e1rios tamb\u00e9m ajuda a definir quem ser\u00e3o os clientes potenciais mirados pela equipe de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso sua empresa tenha como objetivo vender mais para gerentes regionais de grandes distribuidoras de alimentos, n\u00e3o faz sentido gastar tempo e recursos falando com gerentes municipais de distribuidoras de bebidas, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda que os dois leads possam estar na base, se h\u00e1 um direcionamento estrat\u00e9gico para novas vendas, o CRM colabora nessa etapa de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Limita\u00e7\u00f5es de um CRM gratuito<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As plataformas e empresas de CRM normalmente fornecem planos de assinatura dos softwares. Isso significa que os planos gratuitos costumam ser testes de usabilidade, portas de entrada, para o produto principal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso de empreendedores ou microempreendedores lidando com pouca quantidade de leads e potenciais clientes, um plano gratuito pode ser o ideal e atender bem \u00e0s necessidades. Contudo, para empresas maiores, alguns desafios costumam surgir.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Dificuldade na escala<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo o ponto de uma boa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing (e consequentemente da utiliza\u00e7\u00e3o de um CRM) vem do <strong>crescimento escal\u00e1vel facilitado<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas esse crescimento pode ser impedido por um CRM gratuito com limite no n\u00famero de usu\u00e1rios na base, ou n\u00famero m\u00e1ximo de membros da equipe dentro da plataforma.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, sem pagar, pode ser que voc\u00ea precise \u201cpuxar o freio de m\u00e3o\u201d com o carro em movimento &#8211; algo apenas desanimador no melhor dos casos, e um potencial preju\u00edzo nos piores casos, em que os CRMs cobram pelo excesso de leads ou equipe.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Integra\u00e7\u00f5es limitadas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lidar com os contatos vindos de diferentes fontes de convers\u00e3o, os CRMs precisam <strong>integrar com plataformas distintas<\/strong>, de outras empresas e, muitas vezes, de outros pa\u00edses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um aspecto realmente importante nesse sentido \u00e9 de que a pr\u00f3pria transpar\u00eancia sobre como a integra\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada pode afetar sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/e-book-como-gerar-leads\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-216217 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais.png 1920w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-300x78.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-1024x267.png 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-768x200.png 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-1536x400.png 1536w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-1080x281.png 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-1280x333.png 1280w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-980x255.png 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-480x125.png 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-ebook-iscas-digitais-700x182.png 700w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Automa\u00e7\u00f5es de venda simplificadas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um ponto realmente interessante dos CRMs: eles podem <strong>entrar em contato com os leads e realizar uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es pr\u00e9-programada<\/strong>s para tentar conseguir uma intera\u00e7\u00e3o direta com um lead qualificado: e-mails, mensagens em telefone, redes sociais etc. (desde que permitidas pelo usu\u00e1rio no momento inicial, como na falamos no artigo &#8220;<a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/lgpd-no-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LGPD no Marketing Digital<\/a>&#8220;).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, um CRM gratuito muitas vezes tem limita\u00e7\u00f5es nessas automa\u00e7\u00f5es de venda, e n\u00e3o costuma contar com aux\u00edlio de um gerente de sucesso do cliente para configurar corretamente essas automa\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como todas as pr\u00e1ticas no Inbound Marketing, as automa\u00e7\u00f5es no CRM s\u00e3o o que permitem a escalabilidade.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Menos op\u00e7\u00f5es de customiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma, os CRMs gratuitos, sejam os totalmente gratuitos dispon\u00edveis ou os que possuem planos gratuitos, costumam contar com menos op\u00e7\u00f5es de customiza\u00e7\u00f5es (que normalmente adicionam flexibilidade e agilidade aos processos).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas customiza\u00e7\u00f5es costumam tratar de funis de venda e automa\u00e7\u00f5es desenvolvidas especificamente para determinados setores ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, vale a pena um CRM gratuito?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como falamos acima, o CRM gratuito faz mais sentido para quem est\u00e1 come\u00e7ando a construir uma base de leads agora, para microempreendedores sem grande volume de vendas e para empresas sem recurso atualmente para investir em uma solu\u00e7\u00e3o mais robusta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, a melhor maneira de determinar o CRM certo para sua empresa \u00e9 atrav\u00e9s de uma <strong>an\u00e1lise de especialistas com anos de experi\u00eancia no mercado<\/strong> para garantir a implementa\u00e7\u00e3o correta do seu gerenciamento de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer saber como fazer isso? Entre em contato e fale hoje mesmo com a equipe da E-Dialog<\/span>. A E-Dialog \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/agencia-de-inbound-marketing\/\">agencia de inbound marketing<\/a> com in\u00fameros cases de sucesso em <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/implantacao-de-crm-de-inbound-sales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">implementa\u00e7\u00e3o de CRM para Inbound Sales <\/span><\/a>e reconhecimento das principais autoridades no segmento.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/dialogo\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-216184 size-full\" title=\"P\u00f3ngase en contacto con nosotros!!\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-contato.png\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-contato.png 550w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-contato-300x109.png 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/crm-gratuito-contato-480x175.png 480w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/hubspot-ou-rd-station\/\">Hubspot ou RD Station<\/a>\u00bfQu\u00e9 herramienta CRM debo elegir?<\/em><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/hubspot-crm\/\">Hubspot CRM<\/a>: entenda como funciona o software e quais as suas potencialidades<\/em><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoje, \u00e9 fundamental ter maior controle dos processos de venda dentro das empresas. Mas, sem recursos, isso pode ser dif\u00edcil. Por isso, vale a pena utilizar um CRM gratuito? Neste blog, exploramos os pr\u00f3s e contras da escolha e avaliamos a melhor estrat\u00e9gia para empresas com poucos recursos. At\u00e9 o final do artigo voc\u00ea ter\u00e1 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":216204,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[4341,580],"tags":[],"class_list":["post-215716","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","category-marketing-digital"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>CRM gratuito vale a pena? Entenda seus benef\u00edcios e limita\u00e7\u00f5es<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja neste artigo se um CRM gratuito \u00e9 a escolha certa para suas estrat\u00e9gias de Inbound Sales e entenda os benef\u00edcios e limita\u00e7\u00f5es.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/crm-gratuito\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Utilizar um CRM gratuito vale a pena? 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