{"id":214700,"date":"2025-01-23T12:14:08","date_gmt":"2025-01-23T15:14:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=214700"},"modified":"2026-04-13T16:26:44","modified_gmt":"2026-04-13T19:26:44","slug":"como-generar-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-gerar-leads\/","title":{"rendered":"Como gerar leads? 13 iscas que utilizamos para capturar contatos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos pontos mais importantes para alcan\u00e7ar resultados em vendas no marketing digital. \u00c9 atrav\u00e9s da convers\u00e3o de visitantes em leads e, posteriormente, dos leads em clientes que as empresas determinam a efetividade de cada campanha e meio. Contudo, muitos neg\u00f3cios ainda t\u00eam muitas d\u00favidas em <strong>c\u00f3mo generar clientes potenciales<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, damos 13 iscas para capturar contatos com maior assertividade. Confira<\/span>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-sao-leads\">\u00bfQu\u00e9 son las pistas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lead \u00e9 o nome dado a um <strong>usu\u00e1rio que realiza uma a\u00e7\u00e3o e converte em determinada estrat\u00e9gia<\/strong>, oferecendo seus dados (como e-mail e nome, por exemplo) em troca de algum benef\u00edcio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eles fazem parte do <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/embudo-de-ventas\/\">embudo de ventas<\/a> nas <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/estrategias-de-marketing-digital\/\">estrategias de marketing digital<\/a> e s\u00e3o muito importantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-gerar-leads-e-quais-sao-as-formas-mais-comuns\">O que \u00e9 gerar leads e quais s\u00e3o as formas mais comuns?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leads s\u00e3o gerados em uma convers\u00e3o que pode ocorrer em diferentes plataformas e de diversas maneiras. Algumas das principais est\u00e3o abaixo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Inscri\u00e7\u00e3o em newsletter semanal;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Convers\u00e3o em landing page;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Convers\u00e3o em formul\u00e1rio no Facebook;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contato pelo WhatsApp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Inscri\u00e7\u00e3o em webinar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas elas envolvem cadastro volunt\u00e1rio (de acordo com as normas da LGPD) e dependem do interesse do usu\u00e1rio. Cada canal de convers\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/leads-qualificados-o-que-sao-tipos-dicas-para-conquista-los\/\">qualifica o lead<\/a> de determinada maneira, o que \u00e9 fundamental para entender em qual ponto da <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/viaje-del-consumidor\/\">proceso de compra<\/a> o lead se encontra no momento da convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/puntuacion-de-plomo\/\">Lead scoring:  o que \u00e9, como fazer e principais ferramentas<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/seguimiento-de-clientes-potenciales\/\">Seguimiento de clientes potenciales: entienda qu\u00e9 es y c\u00f3mo utilizarlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-12-dicas-sobre-como-gerar-leads\">12 dicas sobre como gerar leads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-ofereca-valor-a-seus-visitantes\">1. Ofere\u00e7a valor a seus visitantes<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu isso antes, mas vamos dissecar o conceito aqui.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea <strong>oferece algo de valor<\/strong> de gra\u00e7a, come\u00e7a um ciclo de reciprocidade. Esse \u00e9 um princ\u00edpio psicol\u00f3gico simples que se baseia na nossa necessidade de devolver favores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, ao entregar algo de grande interesse para os visitantes, como uma determinada informa\u00e7\u00e3o em forma de curso, acaba gerando no visitante a vontade de engajar em alguma coisa do seu neg\u00f3cio. \u00c9 nesse ponto que a convers\u00e3o em lead ocorre.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-ofereca-conteudo-unico\">2. Ofere\u00e7a conte\u00fado \u00fanico<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conte\u00fado \u00fanico n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 importante para posicionamento no Google e melhorar o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/otimizacao-de-sites-seo\/\">El posicionamiento SEO<\/a>, \u00e9 tamb\u00e9m uma forma de destacar a sua empresa dos competidores e atrair leads.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tome como exemplo a <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/project\/case-laszlo\/\">Lazlo<\/a>, uma das maiores empresas de aromaterapia do Brasil. Quando eles criaram um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rico-material\/\">rico material<\/a> na forma de minicurso de Aromaterapia, conseguiram fazer com que um investimento de R$ 354,00 voltasse na forma de 2.417 leads qualificados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao oferecer de maneira gratuita uma informa\u00e7\u00e3o relevante para seu visitante, que realmente trabalhe a dor dele e as suas necessidades, voc\u00ea \u00e9 capaz de atra\u00ed-lo para uma convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer outras dicas sobre como oferecer conte\u00fado \u00fanico? Veja abaixo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Use as perguntas mais comuns no seu e-mail de suporte para criar um artigo sobre elas no seu blog. Se os est\u00e3o te perguntando isso, \u00e9 prov\u00e1vel que centenas de outras pessoas estejam com a mesma d\u00favida;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>Adapte tend\u00eancias atuais do mercado ao contexto do seu p\u00fablico. Por exemplo, use temas relacionados a IA e automa\u00e7\u00e3o, que t\u00eam atra\u00eddo bastante aten\u00e7\u00e3o em diversos setores;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Use palavras de cauda longa para focar em uma pequena parcela da audi\u00eancia. Menor volume de tr\u00e1fego n\u00e3o significa necessariamente menor <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/taxa-de-conversao\/\">tasa de conversi\u00f3n<\/a>, j\u00e1 que problemas mais espec\u00edficos tendem a ter melhores resultados na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-otimize-suas-landing-pages-pagina-inicial-e-outras-paginas-chave\">3. Otimize suas landing pages, p\u00e1gina inicial e outras p\u00e1ginas-chave<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toda p\u00e1gina no seu site merece aten\u00e7\u00e3o, seja com um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o, de atendimento ou um blog post tratando de determinado assunto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, <strong>a otimiza\u00e7\u00e3o deve come\u00e7ar por suas <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/landing-page-inbound-marketing\/\">p\u00e1ginas de destino<\/a> e p\u00e1gina inicial<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use tudo que puder para melhor entender o comportamento dos usu\u00e1rios no seu site: mapas de calor, mapas de rolagem, mapas de sobreposi\u00e7\u00e3o etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comece a se perguntar: O que atrai seus visitantes? O que \u00e9 ignorado?&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas vezes, um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/banner-ads\/\">banner<\/a> que pens\u00e1vamos realmente eficiente passa despercebido pela maioria dos usu\u00e1rios, enquanto um determinado bot\u00e3o ou texto atrai boa parte dos cliques nas sess\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No geral, toda p\u00e1gina deve ter uma a\u00e7\u00e3o desejada.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, ao analisar sua p\u00e1gina inicial e suas landing pages, voc\u00ea deve escrever um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/cta-call-to-action\/\">CTA<\/a> realmente eficiente para gerar a convers\u00e3o, mas as imagens e o texto ao longo da p\u00e1gina devem encaminhar o visitante para essa a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A p\u00e1gina deve seguir um fluxo de pensamento cont\u00ednuo convergindo em apenas uma ideia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer um exemplo pr\u00e1tico:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Apresente o problema: \u201cSua empresa tem problema com ratos?\u201d<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Apresente a solu\u00e7\u00e3o: \u201cDedetiza\u00e7\u00e3o ecol\u00f3gica &#8211; Afaste ratos sem precisar mat\u00e1-los\u201d<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Apresente uma raz\u00e3o para a convers\u00e3o: \u201c20% de desconto na primeira dedetiza\u00e7\u00e3o para quem se inscrever nas pr\u00f3ximas 24h!\u201d<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a com que seus visitantes estejam prontos para dizer \u201csim\u201d ao final da p\u00e1gina e pode ter certeza que as convers\u00f5es ir\u00e3o aumentar gradativamente caso otimize suas p\u00e1ginas para linhas de racioc\u00ednio lineares.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Observa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: O exemplo acima trata de como gerar leads para convers\u00e3o de venda, mas funciona ainda melhor para estrat\u00e9gias de convers\u00e3o em lead (oferecer material rico, receber e-mails com dicas etc.)<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/ejemplos-de-paginas-de-destino\/\">12 ejemplos de p\u00e1ginas de aterrizaje para inspirar su estrategia digital<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/e-book-como-gerar-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"266\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/007-Banner-1920500-1080x281.png-1-1024x266.webp\" alt=\"Banner para ebook &quot;Como gerar leads?&quot;\" class=\"wp-image-224109\" title=\"Ebook &quot;Como gerar leads?&quot;\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/007-Banner-1920500-1080x281.png-1-1024x266.webp 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/007-Banner-1920500-1080x281.png-1-300x78.webp 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/007-Banner-1920500-1080x281.png-1-768x200.webp 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/007-Banner-1920500-1080x281.png-1.webp 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-faca-testes-a-b-com-seu-texto-seus-botoes-e-design\">4. Fa\u00e7a testes A\/B com seu texto, seus bot\u00f5es e design<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode estar perdendo oportunidades de convers\u00e3o por um detalhe t\u00e3o simples quanto a cor de um bot\u00e3o ou um verbo no seu CTA.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que os <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/teste-ab\/\">Pruebas A\/B<\/a> s\u00e3o importantes, eles te ajudam a comparar diferentes estrat\u00e9gias e determinar o que \u00e9 realmente mais eficiente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas vale sempre lembrar: os testes s\u00f3 s\u00e3o eficientes quando os par\u00e2metros s\u00e3o testados individualmente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer descobrir se a cor de um bot\u00e3o e a chamada s\u00e3o t\u00e3o bons quanto pensava? Fa\u00e7a um teste espec\u00edfico para a cor e outro para o texto. Isso vai ajudar a determinar exatamente qual o peso de cada decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Testes A\/B podem parecer muito complicados, mas as ferramentas de marketing hoje j\u00e1 contam, em sua grande maioria, com modelos automatizados para ajudar quem est\u00e1 come\u00e7ando.<\/span> Ferramentas como Google Optimize e Hotjar podem simplificar esse processo e oferecer insights mais r\u00e1pidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-publique-e-promova-mais-cases-de-sucesso\">5. Publique e promova mais cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para alguns segmentos, essa dica n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o eficiente, j\u00e1 que uma loja de sapatos ter\u00e1 maior dificuldade para criar um case.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, os <strong>casos de \u00e9xito<\/strong> s\u00e3o uma forma excelente de mostrar valor atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/prova-social\/\">prueba social<\/a> e argumento de autoridade para neg\u00f3cios B2B (business to business, empresa para empresa).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os clientes de neg\u00f3cios B2B tomam decis\u00f5es mais anal\u00edticas e avessas a riscos, pensando sempre no Retorno Sobre Investimento e fazendo diversas considera\u00e7\u00f5es sobre o produto ou servi\u00e7o. Afinal, \u00e9 mais f\u00e1cil comprar uma blusa por impulso que contratar uma consultoria financeira por um ano.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, o uso de cases ajuda clientes B2B a enxergar melhor os benef\u00edcios da contrata\u00e7\u00e3o de determinada solu\u00e7\u00e3o ou produto e aumenta a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados, com mais visitantes convertendo para conhecer o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o adianta s\u00f3 escrever um case e deix\u00e1-lo parado no seu site, \u00e9 necess\u00e1rio divulg\u00e1-lo para aumentar a sua credibilidade com clientes, visitantes e parceiros de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/leads-b2b-o-que-e-como-gerar-e-dicas-de-estrategias-de-marketing\/\">Prospectos B2B: qu\u00e9 son, c\u00f3mo generarlos y consejos de estrategia de marketing<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-encontre-novos-leads-qualificados-atraves-de-novos-canais-de-conteudo\">6. Encontre novos leads qualificados atrav\u00e9s de novos canais de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem cria conte\u00fado para um canal exclusivo pode perder muitos leads a longo prazo. As raz\u00f5es para isso s\u00e3o, em princ\u00edpio, duas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia as pessoas est\u00e3o em diversos aplicativos e plataformas. Por isso, se voc\u00ea usa apenas uma delas, caso n\u00e3o converta naquela oportunidade, pode perder permanentemente aquele visitante;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Toda plataforma (e-mail, rede social ou outra) possui uma \u201cvida \u00fatil\u201d em qualidade de convers\u00e3o em leads. Com o passar do tempo, os canais perdem a efetividade, e estar em apenas um local pode encerrar as oportunidades de uma empresa na internet por isso.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, isso n\u00e3o significa que voc\u00ea precisa montar um est\u00fadio hollywoodiano para produzir v\u00eddeos, <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-podcast\/\">podcasts<\/a> e outros materiais. Na maior parte do tempo, <strong>pegar um conte\u00fado j\u00e1 existente e adapt\u00e1-lo para outro formato<\/strong> j\u00e1 \u00e9 eficiente<\/span> para gerar leads.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus blog posts podem virar publica\u00e7\u00f5es em redes sociais, tutoriais em v\u00eddeo para o YouTube ou podcasts narrados para quem n\u00e3o tem tempo de ler conte\u00fado. A maior limita\u00e7\u00e3o ser\u00e1 sua criatividade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de adaptar conte\u00fados para diferentes formatos, invista em <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/marketing-interactivo\/\">formatos de marketing interativo<\/a>, como calculadoras de ROI ou simuladores e quizzes personalizados para identificar necessidades do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/cpl-custo-por-lead\/\">CPL (Custo por Lead): entenda o que \u00e9 e como calcular esse indicador<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-publique-pesquisas-para-gerar-conversoes-de-usuarios-experientes\">7. Publique pesquisas para gerar convers\u00f5es de usu\u00e1rios experientes<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em m\u00e9dia, um cliente B2B consome 13 fontes de conte\u00fado distintas antes de uma compra. Isso inclui informa\u00e7\u00f5es em sites, relat\u00f3rios de mercado, an\u00e1lises de terceiros, v\u00eddeos em redes sociais e mais.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E como voc\u00ea pode usar esse comportamento para engajar mais leads? \u00c9 simples: <strong>basta se tornar uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es, tend\u00eancias e dados<\/strong> sobre o seu segmento.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso gera impactos positivos em algumas estrat\u00e9gias:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento de autoridade dentro da ind\u00fastria;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bons backlinks, fortalecendo o SEO;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cobertura de imprensa (em alguns casos);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o de valor para os leads (o que volta \u00e0 dica n\u00famero 1 deste artigo).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-estabeleca-melhores-relacoes-com-seus-visitantes\">8. Estabele\u00e7a melhores rela\u00e7\u00f5es com seus visitantes<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O grande destaque no marketing digital, al\u00e9m da an\u00e1lise e mensura\u00e7\u00e3o de resultados, \u00e9 a capacidade de <strong>criar um v\u00ednculo maior entre marcas e consumidores<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 preciso pensar muito para lembrar de exemplos que se destacam nas redes sociais hoje em dia. Marcas como a Netflix vivem de engajar seus usu\u00e1rios na internet atrav\u00e9s de uma linguagem e uma comunica\u00e7\u00e3o desenhadas para simular uma pessoa daquele mesmo perfil.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em teoria, n\u00f3s j\u00e1 fazemos isso na nossa rotina do dia a dia. Quem frequenta a mesma padaria h\u00e1 anos j\u00e1 sabe o nome dos atendentes e d\u00e1 bom dia pelo nome. Voc\u00ea faz parte da comunidade daquele neg\u00f3cio, ainda que n\u00e3o d\u00ea muita aten\u00e7\u00e3o a isso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 exatamente o que voc\u00ea quer dos seus leads e visitantes.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando eles come\u00e7am a reconhecer e se familiarizar com a sua marca, suas chances de convers\u00e3o aumentam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incentive coment\u00e1rios e engajamento em publica\u00e7\u00f5es de redes sociais e blogs, responda a todos os e-mails e d\u00favidas que surgirem nos seus canais, marque elogios em redes sociais com emojis e crie essa rede de rela\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, no momento prop\u00edcio, pode convidar aquele visitante a conferir uma landing page ou se inscrever na sua lista de e-mails para conte\u00fados mais personalizados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-faca-um-webinar-para-gerar-leads\">9. Fa\u00e7a um webinar para gerar leads<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Webinars hoje s\u00e3o uma das maneiras mais populares <\/span>para gerar leads<span style=\"font-weight: 400;\">. Ainda mais quando o assunto em quest\u00e3o \u00e9 vasto e bem t\u00e9cnico.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E por que eles funcionam t\u00e3o bem? S\u00e3o tr\u00eas raz\u00f5es b\u00e1sicas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Webinars <strong>ativam o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/desencadenantes-mentales\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/gatilhos-mentais\/\">gatilho de reciprocidade<\/a><\/strong> citado na dica 2 deste artigo. Ao ganhar uma hora de conte\u00fado gratuito, as pessoas tendem a sentir uma obriga\u00e7\u00e3o de retribuir de alguma forma aquele favor;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Webinars <strong>d\u00e3o um incentivo para uma compra<\/strong>. Depois de enviar os v\u00eddeos gratuitos, ofere\u00e7a uma oportunidade imperd\u00edvel, como um desconto de tempo limitado, para seus leads. Quer aumentar ainda mais o interesse dos visitantes, anuncie na landing page de convers\u00e3o que ao final do curso eles ir\u00e3o receber algo mais (o desconto);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Webinars <strong>s\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/conteudo-evergreen\/\">conte\u00fado evergreen<\/a><\/strong>. Isso significa que s\u00e3o reutiliz\u00e1veis e podem ser reaproveitados em diferentes projetos.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Uma dica: inclua certificados de participa\u00e7\u00e3o para aumentar o valor percebido pelos participantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-10-faca-uma-live\">10. Fa\u00e7a uma live<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A abordagem \u00e9 similar a um webinar, com a diferen\u00e7a de que as <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/transmissao-ao-vivo\/\">transmiss\u00f5es ao vivo (lives)<\/a> possuem um gatilho de urg\u00eancia presente na estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que \u00e9 poss\u00edvel tornar a comunica\u00e7\u00e3o ainda mais eficiente ao adicionar o prazo para o evento (ex.: \u201cA live sobre tend\u00eancias no mercado t\u00eaxtil de 2024 ocorre em 3 dias\u201d) e gerar simultaneamente o sentimento de exclusividade para quem estiver presente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/gestao-de-leads\/\">Gest\u00e3o de leads: o que \u00e9, para que serve e como fazer<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-11-tenha-a-inteligencia-artificial-como-aliada\">11. Tenha a intelig\u00eancia artificial como aliada<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/inteligencia-artificial-no-marketing-digital\/\">Intelig\u00eancia Artificial tem se tornado uma grande aliada do marketing digital<\/a>, principalmente na identifica\u00e7\u00e3o e prioriza\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-rd-station\/\">RD Station<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-hubspot\/\">HubSpot <\/a><strong>utilizam IA para analisar dados comportamentais, prever inten\u00e7\u00f5es de compra e classificar leads <\/strong>de acordo com seu potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, chatbots baseados em IA podem responder instantaneamente \u00e0s d\u00favidas de visitantes, <strong>capturando informa\u00e7\u00f5es e qualificando leads automaticamente<\/strong>, oferecendo uma experi\u00eancia mais eficiente e personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p><em>- Lea tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/rd-mentor-ia\/\">RD Mentor IA: o que \u00e9 e como utilizar a Intelig\u00eancia Artificial da RD Station<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-12-utilize-aplicativos-de-mensagens-como-whatsapp-e-telegram\">12. Utilize aplicativos de mensagens como Whatsapp e Telegram<\/h3>\n\n\n\n<p>Os aplicativos de mensagens, como WhatsApp e Telegram, t\u00eam ganhado destaque como canais para captar e engajar leads de forma r\u00e1pida e eficiente. <\/p>\n\n\n\n<p>Chatbots nesses aplicativos <strong>permitem capturar dados, responder perguntas frequentes e at\u00e9 mesmo encaminhar ofertas personalizadas<\/strong> automaticamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, grupos e listas de transmiss\u00e3o em Telegram ou WhatsApp podem ser usados para compartilhar conte\u00fados exclusivos, como webinars, e-books e promo\u00e7\u00f5es, aumentando a intera\u00e7\u00e3o e a fidelidade dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/automacao-para-whatsapp-marketing-o-que-e-e-principais-beneficios\/\">Automatizaci\u00f3n para WhatsApp Marketing: qu\u00e9 es y cu\u00e1les son sus principales ventajas<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Confira mais iscas para capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados no v\u00eddeo que fizemos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"853\" height=\"480\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KiaBFPa4OZ8\" title=\"Consejos para captar m\u00e1s clientes potenciales en sus campa\u00f1as de marketing\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusao-sobre-como-fazer-a-captacao-de-leads-qualificados\">Conclus\u00e3o sobre como fazer a capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pontos importantes sobre como gerar leads incluem:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Nunca realizar a compra de listas <\/strong>com cadastros de nomes e e-mails, j\u00e1 que isso pode prejudicar permanentemente diversos aspectos do neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sempre focar em estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/strong>. Muitos leads n\u00e3o significam sucesso financeiro pela convers\u00e3o em vendas se eles forem de m\u00e1 qualidade;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de leads tamb\u00e9m <strong>depende de outros elementos<\/strong>, como bons textos (<a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/tecnicas-de-copywriting\/\">redacci\u00f3n<\/a>), bom design, otimiza\u00e7\u00e3o de site e estrat\u00e9gias de SEO<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integrar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>, como RD Station, HubSpot ou <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/activecampaign-ou-rd-station\/\">ActiveCampaign<\/a>, para facilitar a gest\u00e3o e segmenta\u00e7\u00e3o dos leads captados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gias de marketing digital devem ser pensadas em conjunto, e a mensura\u00e7\u00e3o do volume de leads deve estar em dia com os objetivos e indicadores-chave do neg\u00f3cio. Em algumas situa\u00e7\u00f5es, melhorar a convers\u00e3o dessa base ser\u00e1 mais eficiente que pensar em como c<\/span>onseguir<span style=\"font-weight: 400;\"> leads em maior volume.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre como gerar leads qualificados para seu neg\u00f3cio? Preencha o formul\u00e1rio abaixo e fale com um dos consultores da <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/agencia-de-inbound-marketing\/\">agencia de inbound marketing<\/a> E-Dialog:<\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-blog-analise-gratuita-16dd12bc38d3b6ec9adf\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-blog-analise-gratuita-16dd12bc38d3b6ec9adf', 'UA-18699224-1').createForm();<\/script>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos pontos mais importantes para alcan\u00e7ar resultados em vendas no marketing digital. \u00c9 atrav\u00e9s da convers\u00e3o de visitantes em leads e, posteriormente, dos leads em clientes que as empresas determinam a efetividade de cada campanha e meio. 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