{"id":208604,"date":"2024-08-06T14:18:43","date_gmt":"2024-08-06T17:18:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=208604"},"modified":"2024-11-07T09:36:07","modified_gmt":"2024-11-07T12:36:07","slug":"tecnicas-de-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/tecnicas-de-copywriting\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas de copywriting para vender m\u00e1s y mejor"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vender mais, vender melhor e reter clientes. Essa frase \u00e9, certamente, o objetivo da maioria das empresas e acredito que tamb\u00e9m \u00e9 o seu que est\u00e1 lendo esse artigo \u2013 seja no seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou na gera\u00e7\u00e3o de convers\u00f5es para o seu cliente. Uma relevante estrat\u00e9gia de vendas atualmente relacionada s\u00e3o as <strong>t\u00e9cnicas de copywriting<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 segredo para nenhum <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/profesionales-del-marketing-digital\/\">profissional de marketing<\/a> que oferecer conte\u00fado de qualidade \u00e9 uma importante t\u00e1tica para atrair um p\u00fablico qualificado e gerar vendas.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Ao mesmo tempo, uma estrat\u00e9gia de an\u00fancios bem definida \u00e9 fundamental para fazer seu potencial cliente caminhar pela jornada e concretizar a compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que essas duas estrat\u00e9gias de marketing digital precisam ter em comum? Convencimento. Apelo.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Mais do que simplesmente escrever um artigo ou um an\u00fancio, voc\u00ea precisa encantar a sua persona.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim sendo, compartilhamos com voc\u00ea o conceito de copywriting e 5 t\u00e9cnicas de copywriting infal\u00edveis. Continue a leitura e confira!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-copywriting\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 copywriting?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de apresentar as 5 valiosas t\u00e9cnicas de copywriting, \u00e9 necess\u00e1rio que n\u00e3o haja nenhuma d\u00favida sobre este termo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Copywriting nada mais \u00e9 que a arte ou a ci\u00eancia de criar uma comunica\u00e7\u00e3o com o objetivo de gerar uma a\u00e7\u00e3o como resposta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a>, o copywriting <strong>corresponde \u00e0s t\u00e9cnicas de escrita persuasiva ou escrita focada em convers\u00e3o<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O principal objetivo do copywriting \u00e9 incentivar o leitor a uma a\u00e7\u00e3o, seja clicar em um conte\u00fado, cadastrar seu e-mail ou realizar uma compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tanto, o redator utiliza gatilhos mentais capazes de despertar nos leitores algum tipo de sensa\u00e7\u00e3o ou desejo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os principais <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/desencadenantes-mentales\/\">desencadenantes mentales<\/a> s\u00e3o: especificidade, autoridade, escassez, urg\u00eancia e prova social.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/marketing-de-conteudo\/\">Marketing de conte\u00fado: saiba como obter resultados reais para sua empresa com a estrat\u00e9gia<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-tecnicas-de-copywriting-para-vender-mais-a-partir-de-hoje\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 t\u00e9cnicas de copywriting para vender mais a partir de hoje<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer copywriting, existem cinco dicas b\u00e1sicas na constru\u00e7\u00e3o do texto, seja para blog, redes sociais ou an\u00fancios:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-atencao\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A capacidade de <strong>chamar a aten\u00e7\u00e3o <\/strong>corresponde a 80% das chances de sucesso da copy. O copywriter deve ter em mente que a estrat\u00e9gia de conte\u00fado deve ser feita pensando na venda, e n\u00e3o no conte\u00fado em si.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, existem duas dicas infal\u00edveis para chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial consumidor:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>T\u00edtulo com punch<\/strong>: ou seja, t\u00edtulos com gatilhos que fa\u00e7am a pessoa parar tudo o que ela est\u00e1 fazendo para ler<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Regra do 1<\/strong>: falar, no seu conte\u00fado, apenas de um assunto por vez para n\u00e3o desviar a aten\u00e7\u00e3o do leitor e poder oferecer um conte\u00fado mais rico e aprofundado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dos t\u00edtulos, \u00e9 necess\u00e1rio que apresentem parte da informa\u00e7\u00e3o e despertem curiosidade sobre o assunto em si. Isso significa prometer sem deixar nunca de cumprir, por isso, t\u00edtulos \u201cclickbait\u201d e sensacionalistas n\u00e3o s\u00e3o recomendados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais que o usu\u00e1rio clique no conte\u00fado, caso ele n\u00e3o encontre o que procura ir\u00e1 embora insatisfeito, e o <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/algoritmo-do-google\/\">El algoritmo de Google<\/a> \u00e9 capaz de, atrav\u00e9s do comportamento e intera\u00e7\u00e3o geral com cada p\u00e1gina, determinar se os usu\u00e1rios encontraram o que procuram ou n\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 para a Regra do 1 \u00e9 importante lembrar que falar de apenas um assunto n\u00e3o significa abordar o tema de maneira rasa. At\u00e9 porque os fatores de ranqueamento atuais t\u00eam exigido textos cada vez mais longos (no caso de blogs) e complexos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos pr\u00e1ticos de bons t\u00edtulos para copywriting:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas de gest\u00e3o de tempo para funcion\u00e1rios em campo &#8211; Quais usar<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Esses produtos qu\u00edmicos podem danificar a pintura do seu carro!<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Por que usar um CRM nas suas campanhas de marketing pode aumentar suas vendas em at\u00e9 623% na internet<\/span>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso da Regra do 1, boas dicas de produ\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Usar palavras-chave relacionadas ao tema: se a sua palavra \u00e9 \u201cgest\u00e3o de tempo para funcion\u00e1rios\u201d, experimente usar nos subt\u00edtulos varia\u00e7\u00f5es e temas complementares ao principal;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aponte apenas para refer\u00eancias externas de alta credibilidade, como estudos de universidades e centros de pesquisa. Evite apontar para comunicadores intermedi\u00e1rios e busque a fonte original da informa\u00e7\u00e3o (no caso de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">blogs).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-conexao-e-identificacao\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Conex\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ser humano age por emo\u00e7\u00e3o e justifica suas a\u00e7\u00f5es por l\u00f3gica. Dessa forma, para vender, voc\u00ea precisa <strong>criar conex\u00f5es emocionais com as pessoas<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o leitor desenvolva conex\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o com sua marca \u00e9 preciso apelar para a emo\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se as pessoas se conectam com as marcas, elas compram. \u00c9 a\u00ed que mora a import\u00e2ncia das campanhas de awareness.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, como criar conex\u00e3o com os seus clientes ideais?<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hist\u00f3rias em comum<\/strong>: o storytelling \u00e9 a arte de contar hist\u00f3rias usando t\u00e9cnicas inspiradas em roteiristas e escritores para transmitir uma mensagem de forma inesquec\u00edvel. Conte hist\u00f3rias que emocionam e sejam capazes de retratar os anseios e desejos do seu consumidor em potencial<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Tom de conversa:<\/strong> pessoas gostam de conversar com seus semelhantes. Sendo assim, exponha um ponto de vista e mostre que voc\u00ea entende qual \u00e9 a dor do seu cliente (ou do cliente do seu cliente).<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Demonstre a inten\u00e7\u00e3o real de ajudar:<\/strong> a venda deve ser a consequ\u00eancia do encantamento a partir de uma ajuda \u2013 sincera \u2013 oferecida.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-storytelling-e-conexao-nas-tecnicas-de-copywriting\"><span style=\"font-weight: 400;\">Storytelling e conex\u00e3o nas t\u00e9cnicas de copywriting<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> caso do storytelling, esse \u00e9 um tema que podemos abordar e aprofundar em outro artigo, mas, para resumir, basta pensar que a maneira como voc\u00ea narra uma informa\u00e7\u00e3o impacta diretamente na percep\u00e7\u00e3o do leitor sobre o assunto.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrutura mais b\u00e1sica de storytelling \u00e9 a Jornada do Her\u00f3i e as narrativas em atos, uma vers\u00e3o resumida pode ser como o exemplo abaixo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Introdu\u00e7\u00e3o: <\/strong>Voc\u00ea j\u00e1 percebeu como, no ver\u00e3o, o n\u00famero de baratas aumenta muito?&nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Desenvolvimento 1: <\/strong>A maioria das pessoas compra apenas um veneno caseiro e d\u00e1 o assunto por encerrado.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Desenvolvimento 2:<\/strong> Mas os insetos podem sobreviver e at\u00e9 mesmo passarem a resistir aos efeitos desses venenos.&nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Desenvolvimento 3: <\/strong>Assim, muitos lares acabam infestados de baratas, tornando a habita\u00e7\u00e3o muito dif\u00edcil.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Cl\u00edmax: <\/strong>Al\u00e9m de indicarem uma s\u00e9rie de problemas de higiene na regi\u00e3o, baratas tamb\u00e9m atraem escorpi\u00f5es, o que \u00e9 ainda mais perigoso do que o normal em casas com crian\u00e7as e animais pequenos.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Conclus\u00e3o: <\/strong>N\u00e3o ponha a vida de quem ama em risco. Contrate o nosso servi\u00e7o de dedetiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/conteudo-evergreen\/\">Contenido evergreen: qu\u00e9 es, tipos + 5 consejos para producirlo<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-personas-e-linguagem\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personas e linguagem<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A melhor maneira de adequar a sua linguagem \u00e0 linguagem de quem quer convencer com seu copywriting \u00e9 atrav\u00e9s de um <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/como-criar-uma-persona\/\">estudo detalhado de personas.<\/a>&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, personas s\u00e3o perfis semificcionais com base em padr\u00f5es de comportamento, h\u00e1bitos e prefer\u00eancias de pessoas reais compiladas como um resumo f\u00e1cil e l\u00fadico.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao contr\u00e1rio do p\u00fablico-alvo, que \u00e9 uma aproxima\u00e7\u00e3o mais generalista de aspectos demogr\u00e1ficos, a persona atende \u00e0s necessidades de cria\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que d\u00e1 nome, voz e, em alguns casos, at\u00e9 um rosto para o cliente ideal que se quer convencer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Saiba mais aqui: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/publico-alvo-e-persona\/\">P\u00fablico objetivo y persona: comprender las diferencias y la importancia de los conceptos<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Confira um <span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/exemplos-de-personas\/\">exemplo de persona<\/a>:<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1rio \u00e9 um engenheiro de software de 43 anos, casado, pai de duas crian\u00e7as pequenas, que mora em uma casa em uma regi\u00e3o mais afastada da cidade. Faz muitas compras online e sempre procura opini\u00f5es na internet antes de contratar um produto ou servi\u00e7o. Tamb\u00e9m costuma ter o perfil de DIY e tenta resolver os problemas por conta pr\u00f3pria, mas em casos complexos prefere o aux\u00edlio de um especialista. Sua casa apresenta problemas sazonais de infesta\u00e7\u00e3o de insetos e ele n\u00e3o sabe como resolver sozinho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.edialog.com.br\/material-iniciante-em-mkt-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-1024x250.jpg\" alt=\"Banner para e-book &quot;Iniciantes em Marketing Digital&quot;\" class=\"wp-image-217554\" title=\"Confira nosso e-book &quot;Iniciantes em Marketing Digital&quot;!\" srcset=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-1024x250.jpg 1024w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-300x73.jpg 300w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-768x187.jpg 768w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-1080x263.jpg 1080w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-980x239.jpg 980w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-480x117.jpg 480w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014-700x171.jpg 700w, https:\/\/www.edialog.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/014.jpg 1230w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-problema\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Problema<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom copy \u00e9 aquele que tamb\u00e9m <strong>exp\u00f5e os problemas<\/strong> pelos quais a pessoa est\u00e1 passando ou j\u00e1 passou, a fim de gerar identifica\u00e7\u00e3o. O copy tamb\u00e9m pode olhar para o futuro, indicando problemas pelos quais algu\u00e9m pode passar caso n\u00e3o fa\u00e7a nada a respeito.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste terceiro passo, a melhor dica \u00e9 falar sobre os dois \u00fanicos motivos que levam as pessoas a agir: o medo ou o desejo. As pessoas querem sempre evitar a dor ou buscar o prazer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, relate problemas pelos quais o seu cliente pode estar passando e como voc\u00ea e\/ou a sua solu\u00e7\u00e3o podem resolv\u00ea-las.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m n\u00e3o se esque\u00e7a de apontar os riscos que ele estar\u00e1 correndo caso n\u00e3o fa\u00e7a nada para sanar esses impedimentos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de copywriting que atacam o problema s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Infesta\u00e7\u00e3o de baratas recorrentes? Saiba o que pode ser a causa<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Como controlar infesta\u00e7\u00e3o de baratas em casa? Dicas para aplicar hoje mesmo<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Infesta\u00e7\u00f5es de baratas atraem escorpi\u00f5es? Veja o que dizem os especialistas<\/span>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outros exemplos, dentro de um par\u00e1grafo maior, incluem:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quem opta por tentar dedetizar a casa por conta pr\u00f3pria pode criar um problema ainda maior ao tornar os insetos resistentes a determinados produtos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem pavor de baratas e quer ver sua casa livre delas, saiba que n\u00f3s podemos te ajudar a acabar com esse pesadelo;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Nada como uma casa em meio \u00e0 natureza sem deixar que insetos atrapalhem a tranquilidade do lar, certo?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao entender qual a dor do seu cliente e saber o que o seu produto ou servi\u00e7o oferece em valor, fica mais f\u00e1cil criar um copy que se conecte a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">isso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-solucao\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Solu\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identificado o problema do cliente, voc\u00ea deve <strong>informar o que o seu produto \u00e9 capaz de fazer<\/strong> pelo cliente em potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, busque sempre apontar os benef\u00edcios e os resultados atingidos pelo seu produto ou servi\u00e7o, antes mesmo de apresentar as caracter\u00edsticas dele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua oferta precisa trabalhar em cima da resolu\u00e7\u00e3o do problema enquanto vende o produto ou servi\u00e7o para ter sucesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de copywriting para a solu\u00e7\u00e3o do problema:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sua casa livre de baratas em at\u00e9 tr\u00eas dias;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Acabe com a infesta\u00e7\u00e3o de baratas e n\u00e3o deixe que escorpi\u00f5es se aproximem;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Equipe de dedetiza\u00e7\u00e3o especializada em infesta\u00e7\u00f5es de baratas e besouros;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Acabe com as infesta\u00e7\u00f5es de baratas sazonais em uma semana;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dedetiza\u00e7\u00e3o rel\u00e2mpago: Durma sem medo de baratas ainda hoje!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O importante \u00e9 sempre relacionar esta etapa do copy com a etapa de problema. Ou seja, se voc\u00ea apresenta tr\u00eas problemas (um de tempo, um de valor e um de esfor\u00e7o), a sua solu\u00e7\u00e3o precisa se dividir nessas mesmas tr\u00eas partes e oferecer algo de valor para cada uma delas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E n\u00e3o se esque\u00e7a: voc\u00ea deve prometer apenas o que pode cumprir, n\u00e3o use metas e n\u00fameros<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> irrealistas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-oferta\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Oferta<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No \u00faltimo t\u00f3pico, referente \u00e0 <strong>oferta<\/strong>, existe a chamada \u201cs\u00edndrome do medo de vender\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos copywriters t\u00eam medo de vender, seja por medo de descadastros por e-mail ou de perder clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez, a melhor t\u00e9cnica de copywriting que voc\u00ea tem a entregar para o seu cliente \u00e9 seu produto \u2013 portanto, fa\u00e7a isso!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o foque apenas em otimiza\u00e7\u00e3o e detalhes que agradam ao Google, se voc\u00ea esquecer do seu neg\u00f3cio e n\u00e3o vender, n\u00e3o vai chegar a lugar algum.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na hora de fazer a oferta, existem duas estrat\u00e9gias muito funcionais:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uma oferta para leads qualificados: ofere\u00e7a seu produto para quem j\u00e1 percorreu a jornada de compra<\/span>;<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea garantias reais: demonstre confian\u00e7a na sua solu\u00e7\u00e3o \u2013 por exemplo, \u201creceba seu dinheiro de volta\u201d. Vale a pena incluir cases e depoimentos de quem j\u00e1 viu a solu\u00e7\u00e3o funcionar na pr\u00e1tica.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-identificacao-de-leads-qualificados\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/clientes-potenciales-cualificados\/\">Leads qualificados<\/a> podem ser identificados em ferramentas de marketing digital que rastreiam o comportamento a longo prazo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso ajuda a separar quem \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/topo-de-funil-tofu\/\">topo de funil (est\u00e1 procurando para saber mais sobre a dor\/problema)<\/a> e quem \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/fundo-de-funil-bofu\/\">fundo de funil (est\u00e1 procurando pela solu\u00e7\u00e3o final)<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao vender apenas para leads qualificados, voc\u00ea faz uma oferta para aqueles que realmente est\u00e3o na etapa de decis\u00e3o de compra. Ou seja, n\u00e3o gasta esfor\u00e7os tentando convencer quem ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para tomar essa atitude.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O tipo de pesquisa no site e material consumido no blog ajuda a separar alguns leads qualificados dos n\u00e3o qualificados, mas o tema se estica para al\u00e9m disso.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estrategias-para-demonstrar-confianca\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gias para demonstrar confian\u00e7a<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem compra pela primeira vez costuma gostar de garantias, isso ajuda a superar alguns medos de aquisi\u00e7\u00e3o e fornece argumentos fortes a favor do produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dar a possibilidade de voltar o dinheiro caso surja algum problema, oferecer garantia estendida de produtos, mostrar n\u00fameros de clientes atendidos e satisfeitos, dados de desempenho etc. s\u00e3o formas de argumentar a favor da sua solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, \u00e9 importante frisar que essas garantias n\u00e3o devem ser falsas. Toda promessa no copy deve ser cumprida para a rela\u00e7\u00e3o entre consumidor e marca ser duradoura e produtiva para ambos os lados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>- Lea tambi\u00e9n: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/cms-hub\/\">CMS Hub: conozca el software de gesti\u00f3n de contenidos de HubSpot<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conte-com-a-e-dialog\">Cuente con E-Dialog<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tem alguma d\u00favida sobre t\u00e9cnicas de copywriting? Compartilhe conosco nos coment\u00e1rios!<\/span> Somos uma <a href=\"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/agencia-de-inbound-marketing\/\">agencia receptiva<\/a> com as solu\u00e7\u00f5es ideais para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><em>** Parte deste artigo foi originalmente produzido com base na palestra do RD on the road de Belo Horizonte, de Rafael Albertoni, que apresentou \u201c5 t\u00e9cnicas de copywriting para vender mais\u201d.<\/em><\/span><\/p>\n\n\n\n<div role=\"main\" id=\"formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('formulario-analise-gratuita-59ea2fcdf02782428b13', 'UA-18699224-1').createForm();<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender mais, vender melhor e reter clientes. 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