{"id":206421,"date":"2024-07-07T13:44:57","date_gmt":"2024-07-07T16:44:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=206421"},"modified":"2025-01-27T09:39:46","modified_gmt":"2025-01-27T12:39:46","slug":"o-que-e-flywheel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-flywheel-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Flywheel Marketing? Entender c\u00f3mo funciona el Nuevo Inbound"},"content":{"rendered":"

Na metodologia de Inbound Marketing os especialistas explicam a jornada do consumidor atrav\u00e9s do funil de vendas. Por\u00e9m, com a evolu\u00e7\u00e3o do mercado e a din\u00e2mica dos processos de marketing y ventas<\/a> sendo cada vez mais demandado a focar na experi\u00eancia do cliente, surgiu um novo modelo de Inbound: o Flywheel Marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, vamos apresentar o que \u00e9 Flywheel Marketing e suas implica\u00e7\u00f5es para o novo jeito de pensar a metodologia. A chave \u00e9 colocar os consumidores no centro do processo.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, \u00bfqu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Primeiro, vamos entender como funciona a metodologia de Inbound Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O conceito de embudo de ventas<\/a> representa os momentos da proceso de compra<\/a> e, por meio de cada etapa, especialistas desenvolvem estrat\u00e9gias mais adequadas para cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n

Vamos resumir o que essa nova maneira de compreender o marketing atrav\u00e9s do que um funil vislumbra.<\/p>\n\n\n\n

O processo come\u00e7a com a possibilidade de atrair visitantes, convert\u00ea-los em leads, nutrir esses leads<\/strong> e relacionar-se com essa base de leads <\/strong>para que estes percebam seus problemas e desafios e, assim, tornem-se oportunidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No momento em que s\u00e3o identificadas as oportunidades, h\u00e1 o contato com uma equipe comercial. A partir da\u00ed, inicia-se uma abordagem para venda direta do produto de maneira mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n

\"Embudo<\/figure>\n\n\n\n

Toda essa jornada de compra \u00e9 pensada para que o lead seja educado durante diversos momentos. Dessa forma, o lead descobre como tal marca pode se apresentar como a melhor solu\u00e7\u00e3o para uma necessidade.<\/p>\n\n\n\n

Inbound Marketing e suas contribui\u00e7\u00f5es na forma de pensar o marketing<\/h3>\n\n\n\n

Ao compreendermos as transforma\u00e7\u00f5es e possibilidades que o marketing pode desenvolver a partir dessa metodologia, entendemos que o Inbound Marketing cerca-se de uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas em oposi\u00e7\u00e3o ao marketing tradicional<\/strong>, ou Marketing de salida<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque enquanto o Inbound \u00e9 o marketing de atracci\u00f3n<\/a>, que nutre seus potenciais clientes com informa\u00e7\u00f5es, enquanto o Outbound oferta o produto sem conhecimento pr\u00e9vio (marketing de intromiss\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n

Caso queira entender melhor a diferen\u00e7a entre os dois, e onde devem ser aplicados para melhores resultados, confira este artigo nosso artigo sobre as diferen\u00e7as entre Inbound e Outbound Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A grande revolu\u00e7\u00e3o na maneira de pensar o marketing que o Inbound trouxe foi justamente a de pensar de forma mais completa toda a jornada de compra. Por consequ\u00eancia, no final do funil, a abordagem aos potenciais clientes ser\u00e1 mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n

O Inbound educa e informa potenciais clientes para que quando este for apresentado ao produto, tenha mais propens\u00e3o a entender como esta seria a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Existem maneiras semelhantes de identificar as etapas do funil, bem como as a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para cada momento.<\/p>\n\n\n\n

No exemplo abaixo: Atrair, Converter, Aproximar, Encantar<\/strong>. Embora seja poss\u00edvel encontrar outras vers\u00f5es em que o Aproximar ficaria como Relacionar. Ou at\u00e9 mesmo uma quinta etapa, a de Analisar ao final do fluxo para a busca cont\u00ednua pela otimiza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/p>\n\n\n\n

\"Etapas<\/figure>\n\n\n\n

- Lea tambi\u00e9n: <\/strong>5 ejemplos de Inbound Marketing aplicados en la pr\u00e1ctica<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Flywheel Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Para voc\u00ea conhecer a origem do conceito de Flywheel queremos que imagine uma roda em movimento. No come\u00e7o, \u00e9 preciso aplicar um determinado esfor\u00e7o, muita energia, para que ela tenha for\u00e7a suficiente para iniciar seu giro.<\/p>\n\n\n\n

Mas, \u00e0 medida que a roda come\u00e7a a girar, ganha mais velocidade, exigindo menos energia da for\u00e7a que a empurra. Assim, o movimento fica mais f\u00e1cil com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n

Ao trazermos essa analogia para a metodologia do Inbound Marketing, conseguimos encaix\u00e1-la em um novo contexto.<\/p>\n\n\n\n

Imagine agora um determinado projeto da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio do planejamento, devemos aplicar maiores esfor\u00e7os para alcan\u00e7ar os primeiros resultados, construir autoridade, ranquear um site de forma org\u00e2nica no buscador, concretizar uma estrat\u00e9gia de relacionamento, entregar os primeiros leads e as primeiras oportunidades e vendas.<\/p>\n\n\n\n

Durante um projeto, quanto mais as a\u00e7\u00f5es se desenvolvem, naturalmente as posi\u00e7\u00f5es t\u00eam chance de subir, as convers\u00f5es v\u00e3o \u201cdescendo\u201d no funil e se qualificando at\u00e9 tornarem-se oportunidades e vendas.<\/p>\n\n\n\n

Mas para que esses resultados apare\u00e7am com mais volume \u00e9 necess\u00e1rio tempo e consist\u00eancia nas estrat\u00e9gias. Fica mais f\u00e1cil tamb\u00e9m entender o que deu errado, o que pode ser otimizado e quais s\u00e3o as novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

\"Funil<\/figure>\n\n\n\n

Assim, apenas com um r\u00e1pido olhar entre a antiga estrutura de funil e a nova proposta de funil do Flywheel podemos entender que uma das primeiras mudan\u00e7as seria n\u00e3o somente enxergar o processo como a fun\u00e7\u00e3o de fazer um lead chegar ao momento de compra e enviar a oferta.<\/p>\n\n\n\n

Uma regra de ouro \u00e9 pensar a longo prazo, com um entendimento mais profundo do que tem impactado as decis\u00f5es de compra e o que dita a reputa\u00e7\u00e3o de uma marca no digital. Elaborar uma estrat\u00e9gia que esteja atrelada \u00e0 consist\u00eancia e a um conjunto de a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o termina ap\u00f3s a venda<\/strong>. Na verdade, todo o processo \u00e9 guiado pela experi\u00eancia do cliente, mesmo antes de iniciar a venda.<\/p>\n\n\n\n

Usar o Flywheel Marketing, inclusive, \u00e9 uma excelente maneira de desenvolver as estrat\u00e9gias de marketing comunitario<\/a>, que dependem de metas a longo prazo e um relacionamento cont\u00ednuo com os clientes.<\/p>\n\n\n\n

Veja abaixo o nosso v\u00eddeo sobre Flywheel Marketing e entenda melhor o assunto:<\/p>\n\n\n\n