{"id":206421,"date":"2024-07-07T13:44:57","date_gmt":"2024-07-07T16:44:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edialog.com.br\/?p=206421"},"modified":"2025-01-27T09:39:46","modified_gmt":"2025-01-27T12:39:46","slug":"que-es-marketing-de-volante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edialog.com.br\/es\/o-que-e-flywheel-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Flywheel Marketing? Entender c\u00f3mo funciona el Nuevo Inbound"},"content":{"rendered":"

En la metodolog\u00eda de Inbound Marketing los especialistas explican la jornada del consumidor a trav\u00e9s del embudo de ventas. Sin embargo, con la evoluci\u00f3n del mercado y la din\u00e1mica de los procesos de marketing y ventas<\/a> siendo cada vez m\u00e1s demandado enfocarse en la experiencia del cliente, surgi\u00f3 un nuevo modelo de Inbound: el Flywheel Marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, vamos a explicar en qu\u00e9 consiste el \u00abFlywheel Marketing\u00bb y sus implicaciones para la nueva forma de enfocar la metodolog\u00eda. La clave est\u00e1 en situar a los consumidores en el centro del proceso.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, \u00bfqu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Primero, vamos entender c\u00f3mo funciona la metodolog\u00eda de Inbound Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

El concepto de embudo de ventas<\/a> representa los momentos de proceso de compra<\/a> y, a trav\u00e9s de cada etapa, los especialistas desarrollan estrategias m\u00e1s adecuadas para cada una de ellas.<\/p>\n\n\n\n

Vamos resumir lo que esta nueva manera de comprender el marketing a trav\u00e9s de lo que un embudo vislumbra.<\/p>\n\n\n\n

El proceso comienza con la posibilidad de atraer visitantes, convertirlos en clientes potenciales, nutrir a esos clientes potenciales<\/strong> e interactuar con esa base de clientes potenciales <\/strong>para que ustedes perciban sus problemas y desaf\u00edos y, as\u00ed, convi\u00e9rtanse en oportunidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto se identifican las oportunidades, se contacta con un equipo comercial. A partir de ah\u00ed, se inicia un proceso de venta directa del producto de forma m\u00e1s eficaz.<\/p>\n\n\n\n

\"Embudo<\/figure>\n\n\n\n

Todo este proceso de compra est\u00e1 pensado para que el cliente potencial reciba informaci\u00f3n en distintos momentos. De este modo, el cliente potencial descubre c\u00f3mo esa marca puede presentarse como la mejor soluci\u00f3n para una necesidad.<\/p>\n\n\n\n

El marketing de atracci\u00f3n y su contribuci\u00f3n a la forma de concebir el marketing<\/h3>\n\n\n\n

Al comprender las transformaciones y posibilidades que el marketing puede desarrollar a partir de esta metodolog\u00eda, entendemos que el El inbound marketing se basa en una serie de t\u00e9cnicas que se diferencian del marketing tradicional<\/strong>, o Marketing de salida<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Esto se debe a que, mientras que el Inbound es el marketing de atracci\u00f3n<\/a>, que proporciona informaci\u00f3n a sus clientes potenciales, mientras que el \u00aboutbound\u00bb ofrece el producto sin que el cliente tenga conocimiento previo (marketing intrusivo).<\/p>\n\n\n\n

Si quieres comprender mejor la diferencia entre ambos y d\u00f3nde deben aplicarse para obtener los mejores resultados, echa un vistazo a nuestro art\u00edculo sobre las Diferencias entre el marketing de entrada y el marketing de salida<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

La gran revoluci\u00f3n que ha supuesto el Inbound en la forma de concebir el marketing ha consistido precisamente en analizar de forma m\u00e1s exhaustiva todo el proceso de compra. En consecuencia, al final del embudo, el enfoque hacia los clientes potenciales ser\u00e1 m\u00e1s eficaz.<\/p>\n\n\n\n

El inbound educa e informa a los clientes potenciales para que, cuando se les presente el producto, est\u00e9n m\u00e1s dispuestos a comprender por qu\u00e9 esta ser\u00eda la mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Existen formas similares de identificar las etapas del embudo, as\u00ed como las acciones estrat\u00e9gicas para cada momento.<\/p>\n\n\n\n

En el ejemplo siguiente: Atraer, convertir, acercar, cautivar<\/strong>. Aunque sea posible encontrar otras versiones en las que Aproximar quedar\u00eda como Relacionar. O incluso una quinta etapa, la de Analizar al final del flujo para la b\u00fasqueda continua de la optimizaci\u00f3n de los procesos.<\/p>\n\n\n\n

\"Etapas<\/figure>\n\n\n\n

- Lea tambi\u00e9n: <\/strong>5 ejemplos de Inbound Marketing aplicados en la pr\u00e1ctica<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el \u00abFlywheel Marketing\u00bb?<\/h2>\n\n\n\n

Para que conozcas el origen del concepto de Flywheel queremos que imagines una rueda en movimiento. Al principio, es necesario aplicar un determinado esfuerzo, mucha energ\u00eda, para que tenga fuerza suficiente para iniciar su giro.<\/p>\n\n\n\n

Pero, a medida que la rueda empieza a girar, va ganando velocidad, por lo que requiere menos energ\u00eda por parte de la fuerza que la impulsa. As\u00ed, el movimiento se vuelve m\u00e1s f\u00e1cil con el paso del tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Al aplicar esta analog\u00eda a la metodolog\u00eda del Inbound Marketing, conseguimos adaptarla a un nuevo contexto.<\/p>\n\n\n\n

Imagina ahora un proyecto concreto de este \u00e1mbito.<\/p>\n\n\n\n

Al inicio de la planificaci\u00f3n, debemos dedicar un mayor esfuerzo a conseguir los primeros resultados, generar credibilidad, posicionar una web de forma org\u00e1nica en los motores de b\u00fasqueda, poner en marcha una estrategia de relaci\u00f3n con los clientes, y generar los primeros clientes potenciales, oportunidades y ventas.<\/p>\n\n\n\n

Durante un proyecto, cuanto m\u00e1s avanzan las acciones, es natural que las posiciones tengan la oportunidad de subir, las conversiones vayan \u201cdescendiendo\u201d por el embudo y se vayan calificando hasta convertirse en oportunidades y ventas.<\/p>\n\n\n\n

Pero para que estos resultados se traduzcan en un mayor volumen, se necesita tiempo y constancia en las estrategias. Tambi\u00e9n resulta m\u00e1s f\u00e1cil entender qu\u00e9 ha fallado, qu\u00e9 se puede optimizar y cu\u00e1les son las nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

\"Funil<\/figure>\n\n\n\n

As\u00ed pues, con solo echar un vistazo r\u00e1pido a la antigua estructura del embudo y a la nueva propuesta de embudo de Flywheel, podemos entender que uno de los primeros cambios consistir\u00eda no solo en considerar el proceso como la funci\u00f3n de llevar a un cliente potencial hasta el momento de la compra y enviarle la oferta.<\/p>\n\n\n\n

Una regla de oro Se trata de pensar a largo plazo, con una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de lo que ha influido en las decisiones de compra y de lo que determina la reputaci\u00f3n de una marca en el \u00e1mbito digital. Elaborar una estrategia basada en la coherencia y en un conjunto de acciones que no termine tras la venta<\/strong>. De hecho, todo el proceso se centra en la experiencia del cliente, incluso antes de que comience la venta.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, utilizar el Flywheel Marketing es una forma excelente de desarrollar estrategias de marketing comunitario<\/a>, que dependen de metas a largo plazo y una relaci\u00f3n continua con los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Echa un vistazo a nuestro v\u00eddeo sobre el \u00abFlywheel Marketing\u00bb y conoce mejor el tema:<\/p>\n\n\n\n